慢城营销执行报告

生活 正变得越来越如笼子里的鸟，失去了本来的快乐和
自由
他们渴望 生活有更多的快乐
他们渴望 悠闲自在的生活
他们渴望逃离城市的喧嚣，更多接
近自然
他们渴望在现代都市中，寻求生活的
原味
他们向往：优越· 自然 · 回归
他们渴望：有这样一种生活，可以放缓生活的节奏，从容的享受生活
目标客户精神需求分析
慢城是什么
至意大利71城市提出慢城运动以来，慢城
生活模式得到世界各国的认同，并将慢 城生活模式做为生活品质提升的 目标。
现在各国政府纷纷想加入慢城之中，但慢 城组织对慢城的审核有严格的要求，单是 取消杂乱的户外广告和迷虹灯及小汽车不
得在中心地区鸣笛等要求就不容易办 到。目前只有荷兰的HDRSBRUCK 和克罗地亚的VERTENEGLIO达到了 慢城标准，更多的城市还都在为这个目
标而努力着。
发展商
形成项目及发展商品牌 节约边际成本 保证 利 润实现 增加安全系数
为发展商 带来利益
客 户 容 易 记
为推广 带来便利 销售推广
慢城
为消费者 带来利益
目标客户
慢城价值链（为什么要慢城）
更有价值 更时尚 更方便 更 文化
迅速形成市场热点 形成差异 提升形象
慢城在功能上，赋予了物业更多的内涵
慢城
主题形象定位
慢城
布吉生态新区
慢城是什么
慢城不是一座城！ 慢城是一种新城市模式！ 慢城是生活品质的追求！
慢城是什么
慢城的由来：
城市化越来越快的今天，导致城市的密度越来越大，城市被越来越 多的工业、高楼大厦包围，噪音取代了本来宁静的生活环境，空气污 染破坏了平衡的生态环境，城市的发展使人们的活动空间越来越狭小， 人们的生活节奏也越来越快，太多传统的文化被现代化的元素所代替， 城市和城市之间正变得越来越缺乏个性，人和人之间正变得越来来冷 漠和缺乏亲情。在这样的生活环境里，人们留给自己的休闲时间太少， 根本没有尽情享受生活的美好。
慢城是什么
为此意大利的只有1.5万人的
小城市布拉提出了建立一 种新的城市模式，
提出在现代化的城市中，寻求 一种将现代化技术与传统 生活方式的结合，使人们不
仅可以享受现代化生活带来的 诸多方便，更会把一种规律而 且健康的幸福生活带给每一个 人。
慢城是什么
这种城市模式希望城市提供更多的空间供人们散步，有更多的绿地 供人们休闲，有更便利商业供人们娱乐和享受，有更多的广场供人们交 流，此外他们还提倡拆除不美观的广告牌、糜虹灯，城市电线，并限制 小汽车的行使速度和禁止汽车鸣笛，提倡融洽的邻里交流，希望人们有 更多的时间关注家人和子女的教育。
•
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年11月 上午8时 22分20 .11.608 :22Nov ember 6, 2020
•
重标准，严要求，安全第一。2020年1 1月6日 星期五 8时22 分55秒0 8:22:55 6 November 2020
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午8时22 分55秒 上午8 时22分0 8:22:55 20.11.6
商业配套 教育配套 运动配套
保护传统文化 放缓生活的节奏 有规律的生活 从容的生活态度 享受生活的过程 提倡个人兴趣和爱好 注重生活的品质
物质层面提炼 优越的生活品质
精神层面提炼
慢生活主张
项目名
漫城
新都市 慢生活
布吉生态新区
•
加强做责任心，责任到人，责任到位 才是长 久的发 展。20. 11.620. 11.6Friday , November 06, 2020
谢谢大家！
3
形象主题定位
形象主题定位的要求
• 迎合目标客户精神需求：
目标客户精神需求的寻找?
• 体现项目的核心价值：
项目核心价值的寻找?
目标客户的精 神需求
优雅阶层
他们事业与家庭并重，重视子女的成长、重视与家人的交流，重视
与周边的人建立同价关系。
他们不仅在乎居住环境，更在乎周围住什么人。 他们注重商品的品质与价格的对等性。 他们享受工作的同时也享受生活。
拥有自然山景； 周边无环境和噪音污染，纯净大社区
稀缺多层、低层、小高层住宅社区 院落式组团、独有邻里中心 合理的居住生活尺度和半径 现代建筑风格，强调品质和自然
劣势
不成熟、配套滞后、交通状况 未解决 无 无 与传统目标客户有差异 户型创新不多
无 无
无
无
项目主题形象定位
目标客户精神需求 项目核心价值
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.11. 620.11. 608:22:5508:2 2:55No vember 6, 2020
•
加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月6日上 午8时2 2分20. 11.620. 11.6
•
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 1月6日 星期五 上午8 时22分5 5秒08:22:5520 .11.6
他们渴望：慢生活
慢生活，就是将北欧人的生活态度， 视作生活风格的样板，认为那里的人崇 尚自然主义，生活节奏不那么紧张，比 较容易写意、悠闲。
全新的慢，是一种积极的休闲，有规 律的放缓生活的节奏，主动给自己放松、 调节、思考的时间，尝试“轻松、快乐、 健康、休闲”的生正是我现在过 的日子。
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 620.11. 608:22 08:22:5 508:22:55Nov- 20
•
务实，奋斗，成就，成功。2020年11 月6日星 期五8 时22分5 5秒Friday , November 06, 2020
•
相信相信得力量，创造应创造的事情 。20.11. 62020 年11月6 日星期 五8时2 2分55 秒20.11. 6
•
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。0 8:22:55 08:22:5 508:22 11/6/20 20 8:22:55 AM
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.608:22:5508 :22Nov -206-N ov-20
•
重于泰山，轻于鸿毛。08:22:5508:22:5 508:22 Friday , November 06, 2020
慢城是什么
为提倡这种城市模式，欧洲专门成立了慢城组织，并对申请加入的 城市进行评选，获准慢城称号的宁静小城与其他城市的区别在于一只蜗 牛的形象标志，为了保住慢城的称号，他们还必须定期接受慢城组织监 督员的检查。
目前这一新的城市模式迅速得到意大利众多城市的认同，并在意大 利72个城市中开始推行，现在这一城市模式迅速在世界范围内扩散，澳 大利亚的许多城市及日本的部分城市也开始纷纷申请加入慢城模式。
的精神追求
他们有自己独特的消费道德：消费建筑的同时，注重道德消
费，鄙视奢侈消费与复杂消费，崇尚教养，讲究在消费中展示 自己的原则与容智，期望在居住消费中充分体现生活的艺术与 个人的品位。
优越 从容 自我 亲和
他们热爱工作，但追求身心的平衡，生活在快速的社会里，每
天工作繁忙，可是下班以后，他们还是会找消遣，把自己从繁忙 而枯燥的工作中解脱出来；
他们喜欢按照自己的理想来缔造一个属于自己的生活，利用有
限的财富去满足自己的追求，主动用不同的方式去平衡自己的身 心。
他们渴望拥有一片属于自己的净土，在那里可以完全的放松。
他们生活的这个城市正变得越来越拥挤，遍地
的高楼大厦、越来越灰蒙蒙的天空
没有空暇，没有悠闲，没有对生活的细细咀嚼，
只有匆忙的脚步 ！
目标客户群的精神需 要及心理需求
生活品质的体现及独特 的慢生活主张
慢城的内涵
物质层面
环保 生态 自然 健康 低密度
商业配套 教育配套 运动配套
精神层面
保护传统文化 主动放缓生活的节奏 提倡有规律的生活 从容的生活态度 享受生活的过程 提倡个人兴趣和爱好 注重生活的品质
慢城核心竞争力
环保 生态 自然 健康 低密度
其逻辑关系图如下：
传统社区
满足居家最基本的要求——休息，私密空间 其他功能如邻里沟通、思想交汇等无法满足
慢城
纯净片区 商业配套
人本建筑
运动空间 交流空间
文化………. 教育……….
■慢城与一般住宅的本质区别在于：
独有的慢生活主张和居住品质
➢针对客户心理需求及生活习惯设定，更加人性化； ➢使用功能齐全的生活配套设施； ➢私享生活与快节奏的工作空间的补充。
—— 梭罗
项目核心价值分析
比较属性 区位
优势
布吉中心、生态新区、公园脚下
自身规模和配套 容积率和密度
市场定位 户型
会所 外部环境 及景观资源
规划
建筑
规模大、配套学校和幼儿园
容积率低于其他竞争楼盘
差异化市场定位
1梯2户南北通板楼结构；优点众多、 赠送面积多，使用率高、均好性好 四个会所，远高于其它楼盘