公司营销战略管理制度

建筑标准设计研究所营销治理制度

二○○二年五月

目录

营销战略治理制度 (9)

第一章总则 (9)

第二章营销战略组织治理 (9)

第三章营销战略制定方法 (10)

第四章营销战略制定 (10)

第五章营销战略实施 (12)

第六章营销战略评估 (13)

第七章附则 (14)

营销打算治理制度 (14)

第一章总则 (14)

第二章营销打算的组织治理 (15)

第三章营销打算制定方法 (16)

第四章营销打算治理内容 (16)

第五章销售打算 (16)

第六章市场促销打算 (18)

第七章技术服务打算 (20)

第八章市场研究打算 (21)

第九章营销预算打算 (22)

第十章营销打算实施效果评估 (24)

第十一章附则 (25)

渠道治理制度 (25)

第一章总则 (25)

第二章渠道治理的组织治理 (26)

第三章渠道治理制定方法 (26)

第四章渠道治理内容 (27)

第五章销售渠道设计 (27)

第六章产品销售渠道治理 (29)

第七章网上销售渠道治理 (44)

第八章网络会员制渠道治理 (46)

第九章渠道治理效果评估 (49)

第十章附则 (51)

附录一经销商资质认证条件 (52)

附录二经销商评估表 (56)

销售人员治理制度 (58)

第一章总则 (58)

第二章组织治理 (58)

第三章制定方法 (59)

第四章制度治理内容 (59)

第五章产品销售员治理 (60)

第六章网络销售员治理 (81)

第七章销售员激励机制 (88)

第八章销售员的业绩评估 (89)

第九章附则 (91)

促销治理制度 (95)

第一章总则 (95)

第二章促销活动的组织治理 (95)

第三章促销方案制定方法 (96)

第四章促销活动治理内容 (96)

第五章产品促销 (97)

第六章媒体促销 (103)

第七章促销效果评估 (108)

第八章附则 (109)

营销政策治理制度 (110)

第一章总则 (110)

第二章营销政策组织治理 (110)

第三章营销政策制定方法 (111)

第四章营销政策治理内容 (111)

第五章价格政策 (112)

第六章促销政策 (113)

第七章专营权政策 (113)

第八章信息政策 (115)

第九章进展政策 (118)

第十章营销政策执行效果评估 (119)

第十一章附则 (119)

技术服务治理制度 (121)

第一章总则 (121)

第二章技术服务的组织治理 (121)

第三章技术服务形式 (122)

第四章技术培训 (122)

第五章标准化技术研讨会 (124)

第六章技术推广会 (126)

第七章技术服务效果评估 (128)

第八章附则 (129)

市场调查治理制度 (129)

第一章总则 (129)

第二章市场调查活动的组织治理 (130)

第三章市场调查方法 (131)

第四章市场调查内容 (134)

第五章市场环境调查 (134)

第六章市场需求调查 (135)

第七章营销活动调查 (136)

第八章经销商信用等级调查 (138)

第九章技术服务市场调查 (140)

第十章市场调查效果评估 (141)

第十一章附则 (141)

信息数据库治理制度 (142)

第一章总则 (142)

第二章信息数据库的组织治理 (142)

第三章营销数据库治理内容 (143)

第四章营销数据库 (144)

第五章印刷治理数据库 (148)

第六章储运治理数据库 (151)

第七章财务治理数据库 (154)

第八章信息数据库运行效果评估 (156)

第九章附则 (157)

门市经营部治理制度 (157)

第一章总则 (157)

第二章门市经营组织治理 (158)

第三章门市经营部治理制度制定方法 (158)

第四章门市经营部治理制度治理内容 (159)

第五章经营方式 (159)

第六章经营治理 (162)

第七章经营政策 (172)

第八章经营业绩评估 (173)

第九章附则 (174)

营销战略治理制度

第一章总则

第一条适用范围

本治理方法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。

第二条目的

明确业务战略定位，增强核心竞争力，制造闻名品牌，实现营销目标。

第三条原则

（1）尊重事实，面向以后；

（2）在变化中进展，在进展中变化。

第二章营销战略组织治理

第四条营销战略制定

营销战略制定由发行室主任负责制定，经主任办公会审议通过后，上报标准所有关领导审批，批准后发行室负责贯彻执行。

第五条营销战略实施

发行室主任负责组织实施。

第六条营销实施效果考核