产品经理终端促销手册

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产品经理终端促销手册标准化工作室编码[XX968T-XX89628-XJ668-XT689N]

XINPINERDAOCHA

心品二道茶

终端促销手册

中国辽宁龙兴生物科技股份有限公司出品

LIAONINGLONGXINGSHENGWUKEJIGUFENYOUXIANGONGSI

有效的终端促销，是赢得顾客的手段。广告促销的目的是建立顾客忠诚度，而终端售点促销的目的是打破顾客忠诚度。有效的终端促销可以变竞争对手的顾客为我们的顾客。

一、“买就中”SP活动................................................

1.1、SP活动的目的..........................................

1.2、活动的时间.............................................

1.3、活动地点的选择.........................................

1.4、活动内容设计...........................................

1.5、活动奖项设计...........................................

1.6、活动前的准备工作.......................................

1.7、活动期间执行要点.......................................

1.8、活动成功秘诀...........................................

1.9、活动效果评估及总结要点.................................

1.10、SP活动工具：.........................................

二、关于“百姓明星签名POP”.........................................

2.1、“百姓明星”说明：.....................................

2.2、时间说明：.............................................

2.3、POP作用：.............................................

2.4、POP原则：.............................................

2.5、POP使用技巧：.........................................

三、关于“生活中的二道”征文活动....................................

3.1、活动的目的：...........................................

3.2、目标人群：.............................................

3.3、举办单位：.............................................

3.4、活动时间：.............................................

3.5、参加办法：.............................................

3.6、征文内容：.............................................

3.7、奖项设置：.............................................

3.8、活动区域：.............................................

3.9、评奖办法：.............................................

3.10、征文说明：............................................

四、“唐装美女中国茶道表演”SP活动..................................

4.1、SP活动说明............................................

4.1.1、活动目的： .......................................

4.1.2、活动主题： .......................................

4.1.3、活动设计原理： ...................................

4.1.4、活动时间： .......................................

4.1.5、活动地点： .......................................

4.1.6、活动内容： .......................................

4.2、SP活动执行............................................

4.2.1、促销方案制定要点 .................................

4.2.2、促销活动前准备工作要点 ...........................

4.2.3、超市促销活动执行要点 .............................

4.2.4、告知是超市促销活动成功的秘诀 .....................

4.2.5、促销人员培训 .....................................

4.2.6、活动效果评估及总结要点 ...........................

4.3、SP活动工具............................................

五、“刮刮乐”SP活动................................................

5.1、SP活动目的............................................

5.2、活动时间...............................................

5.3、活动地点的选择.........................................

5.4、活动内容设计...........................................

5.5、室外活动内容设计.......................................

5.6、活动宣传方式...........................................

5.7、活动奖项设计...........................................

5.7.1、兑奖说明 .........................................

5.7.2、奖项设计 .........................................

5.8、SP活动执行............................................

5.9、活动工具...............................................

六、终端促销管理表格................................................

表一：促销点客户档案表......................................