交叉销售综合开拓的意义

交叉销 ■ • p i 1 • w If® L m It 罗v . 一一— ・ p ■•

❶理念篇一什么是交叉销售?

什么是交叉销售（综合开拓）Cross-Selling

以一定组细方武将某系列产品向其它系列客户群推销的方式。

寿险产品

险

客户

寿险

客户

开拓厂银

交叉销售的意义

提高业务员的收入

◎原来只能获得寿险佣金,

现在还能获得团险的佣金

◎团险的佣金比例虽然不如寿

险，但是保费数额很高，血金自

然令人满直

© “个销团（短险）”佣金年年

都是“首期”

❶理念篇交叉销售的意义

提高客户拜访量

◎原来只能拜访有寿险需求的客

户，现在还能拜访有团险需求的

客户

◎通过团险切入职场内部能

够获得大量的准主顾名单

◎交叉销售为我们提供了丰

富展业工具

有效增员

© “综合理财师”的定位将 吸引更多的

高素质人才

❶理念篇一交叉销售的意义 ©为营销员提供丰富的准客 户

及增员来源 ■ ■■ ©营销员有了更广阔的展业 空

间

有效増员

❶理念篇交叉销售的意义

提升个人竞争力

◎客户需求多样化，我

皈们也要不断充实自己，

提高个人竞争力

◎定位“理财顾问”需要了解交叉销售

◎专业性的体现；涉及风险管控的知识；财税法规知识；个魏方式

客户

面

话术

励孵收入

毬

少少50%

少少505

奴籠2种2种10052种

人理财方式

❶理念篇交叉销售的意义

老＜1理念篇一交叉销售的意义

丹快速、迅猛地抢占大量个人寿险

准客户市场

只要几张团单就能让业务员一下子获得上百甚至更多的客户，这对于日趋激烈的个险竞争至关

重要。

而且这些大量的客户集中在所服务的公司单位中，亦即所处地理位置高度集中，这样使得开

发和服务的时间效率就非常的高，充分提高单位

时间的保费产出。

＞高效地带出大量的个人业务

团单的成功，业务员可以轻松得到大量的潜

力客户的个人资料，在定期理赔服务的过程中，建立个人专业的、可信的形象，因此这些团体中大量的成员都成为开发个险的良质准客户。

在这些有利因素的作用下，开发个险的成功率和速度都会比较高，有时在团体中常会出现“群体连锁反应”,这更加速了业务员个人寿险业务的开发。

❶理念篇一交叉销售的意义

歩有效地减少新、老业务员的脱落, 提高定着率

大量的准客户来源，有效地减少了业务员脱

落率;对于新人来说，最容易脱落的阶段就是做完

缘故市场后一下了进入残酷的陌生市场。交叉销售恰好在这两个市场间建立了一个“缓冲市场”。

交叉销售能巩固从上到下整个业务队伍，充分体现“永续经营”的理念。

❶理念篇一交叉销售的意义

提升业务人员的个人资历，完善专

业形象

团单销售，业务员面对的是一个企业的厂长、

财务处长、人事处长、经理、老总等，要解决的是整个团体、多人的福利保障问题，将来要管理的是整个企业的售后服务，这样的过程可以让业务员以最快的速度成长，成熟起来。

交叉销售的意义（总结）

•整合资源，降低成本，个团渠道双廉共好•全面服务，稳定客户，提升公司专业形象•增加收入，提高素质，稳定业务员队伍

O理念篇一交叉销售给我们带来什么

坚持到终点，你将得到

产品篇一短期险定义

］体短期险的定义

体短期险是以法人单位或社会团体成员人的身体或生命为风险标的,保险

期限等于或少于一年,通常通过直销或

兼业代理渠道进行销售。

掌握条款的核心内容

■保谁保险对象■保什么保险责任■保多久保险期限■怎么保业务承保■怎么赔一一业务理赔

、卡单保险责任

保险责任

飞机乘客意外伤害保险金

（元

）

200000200000200000200000

一般意外伤害保险金额

（元）

100000400002000020000

一般意外医疗保险金额（免赔额、赔付比例）（元）

1200060004000

(200/80% ) (200/50% ) (200/15% )

2000

(200/15%)

般意外津贴保险金额

（元）

30元/天30元/天30元/天30元/天

二、卡单投保规则

1.投保年龄:年满18周岁（含）・55周岁（含）

2.投保职业：按照XX人寿职业分类表的「6类人员•但被保人投保范围不包括农

民。

3.保运期间：一年

4.保费：100元

5.保险责任生效时间：自投保人注册激活后得到保单号的第三日零时起生效。

6.投保份数：同一保险期间内每一被保险人最多投保激活一份，多投部分无效。

7.注册有效期:本卡在2013年9月30号前注册激活有效f逾期无效。

&本卡不退保,不挂失,请妥善保管。

三、卡单激活流程

确认激活成功

I、卡单保险责任免除

因下列情形之一导致被保险人身故、伤残、住院或支出医疗费用的，本公司不承担给付保险金责任：

1 •投保人对被保人的故意伤害，故意杀害；

2•被保人故意自伤，故意

制措施或自

杀；

3•被保人醉酒，主动吸食或注射毒品；

4•被保人酒后驾驶，无合法有效驾驶证或驾驶无有效行驶证的机动车；

5•被保人因妊娠（含宫外孕）、流产、分娩（含剖腹产）、药物过敏导致的伤害；

6•被保人因精神疾患导致的意外；

7•被保人因任何医疗行为导致的医疗事故；

8•被保人未遵医嘱，私自使用药物，但按使用说明的规定使用非处方药不在此限；

9•细菌，病毒等原微生物或寄生虫感染，但因意外伤害所致的伤口发生感染者不在

此限。

10•被保人因腰椎病，颈椎病等椎体病导致的医疗费用支出。

11 •被保人参加潜水，跳伞，攀岩，驾驶滑翔机或滑翔伞，探险，摔跤，武术比赛，特技表演，赛

马，赛车等高风险运动。

发生上述第一项情形导致本合同终止时，本公司向保险金受益人退还未满期净保险费发生上述其它