黄鹤楼品牌的创新之道
新技术在品牌传播中的应用——以黄鹤楼品牌“双千亿”活动实践为例
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互联 网 时代 新技术发 展 为 品 牌 文化传 播 的 制 胜关键
，
。
新技术
使得品 牌塑造更
强调互动性
能
、
动性 和
自
主性
时 刻
，
以 消 费 者 的 个 性 化 和 碎 片 化 的 需 求 为 中 心 满 足 消 费 者 的 ，
动 态 需 求 从 感 性 和 理 性 两 个 方 面 将 消 费 者 纳 入 企 业 的 生 ， ，
亿 奋 进 双 一 流 ” 活 动 中 对 新 技 术 的 应 用 尤 为 明 显 形 成 了
，
，黄鹤楼品 Nhomakorabea牌独特
鲜明
、
的
传播效果
。
一
、
新 技 术在黄 鹤 楼
品牌
“双
千亿
”活 动
中
的
实
践 应 用
传统 的 卷烟传播
更 多 的 是 静 态 的 海 报 枯 燥 的 终 端 物 、
即虚
，
现 实 Ｖ Ｒ ａ ｕａ ｌ
（
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借
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计 算 机 及 最 新 传 感 技 术 创 造 的 一 种 新 颖 的 人 机 交 互 手 段 。
虚 拟 现 实 技 术 将 使 用 者 “ 映 射 ” 到 虚 拟 环 境 中 并 实 现 人 与 ，
虚 拟 空 间 的 互 动 。 湖 北 中 烟 作 为 Ｖ Ｒ 技 术 终 端 推 广 的 先 行
消 费 群 体 ， 于 ２ ０ １ ７ 年 开 始 Ｖ Ｒ 技 术 探索 历 时 １ 年 完 成 Ｖ Ｒ ，
作
黄鹤楼的品类创新
黄鹤楼的品类创新时尚不一定能够成为“经典”，但“经典”一定是融合了时尚，并将时尚准确地反映出来，品味传世的时尚风彩。
正如，黄鹤楼品牌定位于“中式卷烟经典品牌”，其品牌核心价值是“经典”，其品牌个性是“庄重、宁静、简洁”，处处体现出黄鹤楼品牌“经典”的价值感。
从2004年的7.5万箱，2005年的11万箱，2006年的15万箱，2007年的25万箱，再到2008年的36万箱，黄鹤楼品牌卷烟销量年均增长率高居同类卷烟排名第一。
2004年，采用源于1916年卷烟配方“南洋烟魁壹号”的“黄鹤楼1916”面世，集13项专利于一身。
2006年，黄鹤楼品牌荣获了“中国烟草十大梦想品牌”称号，并被国家工商总局认定为中国驰名商标。
2008年，黄鹤楼品牌的“淡雅香型”品类顺利通过了行业鉴定，并且被认定为国内首创，达到了国内领先水平，而这不仅对黄鹤楼品牌本身具有奠基性意义，更是对中式卷烟品类的构建与创新具有奠基性意义。
那么，黄鹤楼品牌“经典”何在呢？“经典”就在于“文化传承”和“品类创新”的内外合力，共同孕育了黄鹤楼品牌的“经典”。
“故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。
孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。
”下面，就让我们共同来分享黄鹤楼品牌的“经典”。
文化传承文化不仅是品牌的内在核心竞争力，更是品牌的灵魂。
而以文化塑造品牌灵魂，就是要赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜明的定位，并充分利用各种有效的内外传播方式形成消费者对品牌的一种心理上的认同，精神上的趋同，从而创造品牌信仰。
有人说，百达翡丽早已超出了一块名表所能传达的意义，它更是一种生命讯息的延续，一种文化因子的传承。
正如，百达翡丽的广告词所说的，“你从来不可能真正拥有一块百达翡丽，你所做的，只是为下一代保管而已。
”如今，百达翡丽的价值早已经超越了手表本身的使用价值，而演变成为贵族家族的传世至宝。
同样，“黄鹤楼”，荆楚文化的千古象征之一；“1916”，中国民族工业百年梦想发轫的一个年号。
黄鹤楼品牌及产品卖点汇编0705(压缩)
黄鹤楼1916 怀旧经典 -- 黄鹤楼1916
产品特性（四）：
卓越功能： 卓越功能： 1916通过添加独有的本草提取物，能够降低烟 气的刺激性，最大程度减少对家人健康的影响；硬 盒1916所特别设计的双层收纳式盒型，能够将不同 功能的烟支分开存放，前排7支独具安神助眠功能， 适合于晚间吸食。
黄鹤楼· 浪漫经典 -- 黄鹤楼·漫天游
黄鹤楼1916 怀旧经典 -- 黄鹤楼1916
文化特征（三）：
怀旧基调： 怀旧基调： 与名称一脉相承，1916在包装设计上 营造出怀旧的氛围，以南洋兄弟当年的香 烟包装为设计借鉴，以中国古代建筑艺术 为创造源泉，取材丰富的传统纹饰，传达 出经典的基调。在表现上摈弃当时烟草包 装上竞相使用的各种高档包装材质，只选 用了简单的铜版纸，却以柔版油墨作六色 印刷，使之在经典色彩上焕发出眩目光泽， 一改高档卷烟对于包装材质的过于依赖。
华美唐纹： 华美唐纹： 紫金包装采用了锦地纹、牡丹纹、莲瓣纹、葵 花纹等唐代主要纹饰，使用大量的细密阴线表现出 各种花卉的轻盈细致与真实触感，线条柔美流畅， 但又柔中带刚，生动圆润。细腻华美的唐纹直接印 射出古朴富丽的唐代黄鹤楼的动人风采。
黄鹤楼· 象征经典 -- 黄鹤楼·紫金
文化特征（三）：
美妙唐诗： 美妙唐诗： 与唐纹相映成趣的是紫金包装上所题写的唐诗名 句：“故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州”，李白其诗 以绚丽斑驳的烟花春色和浩瀚无边的长江为背景，极尽 渲染之能事，绘出了一幅意境开阔，情丝不绝，色彩明 快，风流倜傥的诗人送别画。其人，乃“风流天下闻” 的当代名流；其时，乃大唐开元盛世，千古难逢；其景， 又逢阳春三月，从黄鹤古楼到扬州古城，大江上下，风 光无限。
黄鹤楼1916 怀旧经典 -- 黄鹤楼1916
_黄鹤楼_成功七要诀
Discovering Value106例Case2007年，无数目光关注黄鹤楼。
仅仅5年时间，黄鹤楼高档烟草品牌就由一个地方性的、趋于边缘化的品牌成长为中国主流高档消费品牌。
今天，黄鹤楼完全确立了它在中国市场的大品牌地位，有着近100亿元人民币的年销售额，其速度惊人的发展，包含着一个个富有传奇色彩的故事。
特别是高端产品“黄鹤楼1916”，其金色的烟嘴、70mm 的短装烟支以及怀旧色调棕黄色的烟包，已被社会所津津乐道。
今天，“黄鹤楼1916”成了中国高端格调的重要元素。
继“黄鹤楼1916”之后，陆续推出的“黄鹤楼·漫天游”、“黄鹤楼·论道”、“黄鹤楼·雅香”，也一个个获得了成功，它们一次次夯实了黄鹤楼品牌的高档形象。
5年登上100亿高台，可谓是一个辉煌的成果，让我们再次聚焦黄鹤楼。
从数字看黄鹤楼的跨越式发展2003年，中国高档烟草品牌开始流行“华溪楼王，四大天王”的说法，把“中华、玉溪、黄鹤楼、芙蓉王”归结为中国高档烟草品牌的第一阵营。
从当时这4个品牌的经济总量来讲，这一说法确实还是存有争议的。
然而5年过去后的今天，从总体经济规模和经济运行的质量上看，黄鹤楼品牌已成为中国高档烟草的代表品牌之一。
从品牌总体成长上看（见表一），从1998年仅销售273箱，到2007年预计销售25万箱，黄鹤楼走出了一条稳健快速的发展道路。
特别是2003年到2007年之间，发展的高速度给了黄鹤楼品牌做强的机会，2007年较去年同期净增销量10万箱，增长幅度达到66.6%，经济规模达到100亿元。
从品牌增长质量上看，黄鹤楼的增长首先体现为市场领域的扩大。
今天黄鹤楼的几个规格，均已具备了在全国市场的流通能力，成为全国性的畅销产品。
在国内几大机场的吸烟室，人们随处可见“黄鹤楼1916”那金灿灿的烟嘴。
这充分表明，黄鹤楼的礼仪性珍贵身份已在广大消费者心目中扎下了根。
黄鹤楼品牌发展壮大，给“实现从依赖省内市场向全国统一大市场的跨越”作出了极佳的诠释。
黄鹤楼的文化营销之道
以通过平面媒体或者网络媒体再次进行传播。 品牌文 化传播指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜 明的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途 径形成消费者对品牌在精神上的高度认同，创造品牌信 仰，最终形成强烈的品牌忠诚。而“黄鹤楼”品牌正是 按着这样的规律将自己的文化传播落到了实处。
香烟 xy4es10d
足各类零售终端求知、求新的需要，突出资讯和深度， 强调适用性和服务性。到目前为止，《黄鹤楼周刊》发 行量已达到80万份，覆盖全国30个省（市）、自治区的 500多个大中城市。 尽管这份周刊的定位是“服务终端、 影响终端”，它的主要任务是为零售客户提供相关资讯 与服务，但是他对于湖北中烟以及“黄鹤楼”品牌的意 义可想而知。最主要的是《黄鹤楼》周刊作为湖北中烟 “旗下”的刊物，它可以第一时间将自己产品信息以 及产品文化通过该周刊传递到零售户的手中，让零售户 对黄鹤楼品牌有充分的认知，达到推广产品的目的。 如果从受众
司的核心文化产品之一《经典》杂志和长江出版传媒集 团旗下的《读书文摘》杂志正式联姻，合作出版《读书 文摘经典》。该本杂志的主要受众是广大白领阶层，其 中设有“商场”、“职场”、“战场”、“立场”、 “情场”、“广场”、“剧场”等众多栏目，摘编各类 经典妙文，设计美观，印制豪华。对此，国家烟草专卖 局副局长张保振给出的评价是“影响出了行”，由此可 见湖北中烟在黄鹤楼品牌文化推广上的用心之处。 产品文化重聆听――与消费者全面互动 湖北中 烟在进行上述文化推广的过程中都是在主观意识上进行 推广，他们是推广的主体，消费者
去。 就像湖北中烟推出的《黄鹤楼周刊》、《读书文摘 经典》以及举办的情感故事征文等活动，他们每一步举 动都是准确的瞄准自己的受众群围绕传递“黄鹤楼”品 牌文化为中心进行运作，把“虚无缥缈”的文化转化成 广大消费者可以接受的形式。 而他们所选择的传播推 广形势还有一个共同点那就是都能再进行二次传播，比 如，《黄鹤楼周刊》的读者可以将他们接受到的信息传 递给消费者，影响他们的消费行为。《特别关注》和 《读书文摘经典》的读者可以将自己的所得到的感悟传 递给身边的人。而不论是华文诗歌大赛还是情感故事征 文征集的优秀作品都可
黄鹤楼品牌的创新之道
黄鹤楼品牌的创新之道本店地址：去看看吧谢谢支持以高科技含量的产品适应市场为了将黄鹤楼香烟打造成高科技含量的产品,从而进一步成为湖北中烟攻略全国市场的“核武器”,湖北中烟历时5年,搭建起与高等院校智力的平台——黄鹤楼科技园;在黄鹤楼科技园这个平台里,高等院校和科研机构的“智力资源”通过合作在这里流向黄鹤楼,与黄鹤楼的生产制造技术相结合,实现技术的新组合;“与传统价值链分析方法不同,我们不是把研发工作视为支持性活动,而将其定位为直接增值的基本活动,并把它作为企业获取核心力的战略增值环节;在技术中心建设过程中,我们积极实施研发前移,将研发活动置于企业业务流程的起点,力求实现研发活动与外部市场的‘零距离’;”湖北中烟工业公司总经理彭明权说;“以科技含量驱动市场”,正是湖北中烟的高层管理者思想的高屋建瓴,致使黄鹤楼科技园的众多科技成果得以顺利转化并应用到黄鹤楼的产品中;黄鹤楼科技园在原生态烟叶、天然本草香精香料、增香减害型薄片、个性化嘴棒等领域共累计完成了213项科研成果;共有149项研究成果在黄鹤楼不同的产品中顺利转化应用,转化率高达70%;经过市场的检验,这些科技成果成为黄鹤楼品牌广受市场青睐的驱动力;如此高的成果转化率和市场认同度,难怪有人说,当你在抽一支黄鹤楼香烟的时候,同时也是在享受着100多项科技成果为你带来的惬意,其中可能还有10多项成果是属于黄鹤楼独有的专利技术;热销全国的“黄鹤楼”1916、黄鹤楼·漫天游都集十余项专利于一身；黄鹤楼香烟成为了真正的“高科技合成体”,提升了产品的附加值;黄鹤楼香烟生产所需的烟叶有在神农架等自然环境优良的地域生长的“原生态烟叶”;在烟叶的育苗、大田管理和期间,湖北中烟聘请专家到基地进行现场技术指导,并在主要烟叶产区和新烟区就地取样,将样品寄回公司技术中心进行化验、评吸、评估,并将结果及时反馈给烟叶产区,然后共同制定改进方案,以便提高烟叶质量,满足卷烟配方需要;为了提高烘烤质量,烤制出醇香的烟叶,黄鹤楼的科技人员走进湖北中烟的烟叶基地,大力推广双制式下排湿的新烤房；向烟农传授KHX智能烟叶烘烤控制箱的操作知识;黄鹤楼是雅香型中式卷烟的典型代表,其科技特征为“舒喉低害,功能设计、绿色”;雅香风格的由来就是醇和的烟草本香与淡雅的天然本草植物香气浑然天成的产物,因此香精香料技术成为黄鹤楼卷烟产品的核心技术,是提升产品竞争力和技术含量的关键环节;为了获得质地纯正的天然香精香料来源,黄鹤楼在海拔2000米以上的神农架香料种植外延基地搭建起天然植物应用、天然香料研究平台,精选神农香菊、矮地茶等独有的本草资源,应用独创的“五重提取、四级分离”超纯技术提取与烟香协调的有效活性成分,完成150种单体香精提炼;黄鹤楼将提取出来的具有生物活性的天然本草萃取液,借助中医的“香熏”原理以及养生理论与黄鹤楼科技园的科研成果相结合,令产品获得了独特的功效,显着改善烟气流经喉部的舒适性;消费者在消费香烟的过程中,有时候会引起感觉的不适;解决这种外部性问题的方法之一就是使外部性内部化,对于黄鹤楼品牌而言,就是通过高新技术降焦除害;为了进一步降低产品中有害的成分,黄鹤楼的品牌还应用了湖北中烟自主研发出的二元复合过滤嘴棒：前半部分带沟槽,通气吸湿,可以降低焦油,后半部分用高分子微粒进行选择性降害;其相关论文聚氧烷网络离分子选择性降害过滤嘴材料的开发和应用,获得中国烟草学会2007年学术会优秀论文一等奖;仅有过滤嘴棒的把关还不够,黄鹤楼又通过多达20种的新技术手段降低了焦油类黏性物质的含量和烟气中的一氧化碳含量;正是这些科技成果使得烟气对咽喉的刺激性被降到最低程度,正是先进的技术创新带来了良好感官体验,使黄鹤楼品牌赢得了“不伤喉”的消费者评价;以创新性的成果引领行业标准一流的企业做标准;”不管现代管理如何演化,概念如何时髦翻新,其根本内核依然是做好标准;这方面,恰恰是多数国内企业的“软肋”;但是湖北中烟在“创新是黄鹤楼品牌由弱变强的根本途径”理念的引领下,成功突破了“软肋”的制约;仅2007年湖北中烟就承担8项行业标准的制订工作,其中4项标准由技术中心独立完成,4项标准与郑州烟草研究院合作;在自主创新的路上,正在实行由执行标准向制订标准转变;以原创和独创引领标准也成为黄鹤楼品牌创新的路径;黄鹤楼集90年卷烟加工的丰富经验和现代化的精细控制技术,其“小锅小炒”的制丝工艺,确保黄鹤楼香烟烟丝质量的稳定,充分实现“分类配方、分组加工”的工艺设计目标,从工艺环节增加产品个性,建立产品风格,为品牌增值诉求提供了有力的支撑;在贮丝工艺上,黄鹤楼的科技人员受酒越存越醇的思维启发,在传统烟叶加工工艺的基础上独创“木桶理论”;黄鹤楼采用特制木桶作为烟丝贮存的容器,通过木桶散发的特殊物质与烟丝完美融合,能够提升烟气的享受感,增加烟香的醇厚感,赋予产品特殊的香气风格,形成了独特的“木桶理论”；黄鹤楼所用的烟丝经加香加料后,储存在专用的木桶内进一步醇化,增加了烟香的醇厚感,使口味风格更稳定;湖北中烟被国家局确立为“制丝工艺设备自主创新项目的参与企业”;黄鹤楼在“小锅小炒”中所运用的制丝设备上展开的“引进吸收再创新”进一步扩展湖北中烟创新的空间;湖北中烟在成熟的制丝设备基础上,通过对加工参数的研究以及产品适应性研究,使制丝过程控制参数精细化,可在生产过程中根据控制点的精细化参数,即时进行模块化、功能化、柔性化调整,形成了黄鹤楼中式卷烟加工的特色工艺;在黄鹤楼品牌生产过程中所运用的袖珍型实验制丝线以及特色小型制丝线,同时具备连续分组加料、一二次循环加料、不同烟丝干燥方式等分组加工的各种条件,已申请了多项专利技术;以个性化的创新塑造特色消费需求中国香烟消费市场趋同化的供给使市场的竞争不可避免;如果品牌在消费者心目中不能形成差异性的认知与,无论是通过“技术创新增加产品的科技含量”还是通过“工艺流程的创新提升产品的品质”,企业最终也只能沦为同质化、重复性、低水平的残酷竞争,无法逃离“红海”;湖北中烟人在多年的市场碰撞中清晰的认识到：只有通过独特风格满足消费者真实需求才能使消费者对黄鹤楼品牌产生联想,只有品牌联想才能在消费者的意识中为黄鹤楼塑造品牌差异化；只有成功的差异化才能实现黄鹤楼品牌突破性的;定位于“中式卷烟经典品牌”的黄鹤楼品牌,以技术创新为动力,以工艺流程创新为保障,针对当代雅士族群的消费特点,逐步形成了以“金色色系、典藏配方、特色工艺、雅香风格”消费者联想要素体系,成功的撬开了卷烟消费的市场,走出了一条特色之路,实现了科技和品质的协调统一;从一个产品的成功,到一个品牌的成功,一定有一些最根本的信仰被坚守并在持续发挥作用;在黄鹤楼品牌成功的路径背后,有一个坚定的信仰伴随着湖北中烟人前进的步伐;这个信仰就是：“创新是品牌由弱变强的根本途径”;。
黄鹤楼“漫天游”系列包装的创新再设计
144 PACKAGING March 2016跨界·包装艺术与美学·ART AND AESTHETICS黄鹤楼“漫天游”是武汉中烟集团继黄鹤楼·1916后，打造的又一高端中式经典卷烟，曾在国内市场上享有盛誉，不仅如此，它还凭借优良的设计，在“第十三届广告节中国元素国际创意大赛”勇摘企业文献奖。
这就意味着中式卷烟包装设计在国际创意界获得认可，其大方、简洁、色彩鲜明的包装也在人们心目中留下了深刻的印象。
但随着近几年社会的快速发展，黄鹤楼“漫天游”的卷烟包装略显陈旧，为使其更好的适应当前激烈的市场竞争，因而有了本次的设计探索。
黄鹤楼“漫天游”包装的创新再设计是包装设计中具有代表性和典型性的设计实践活动，它不仅可以提升卷烟的销售量，树立企业的品牌形象，更能提升卷烟的文化内涵，并激发人们的认同感和购买欲，从而进一步吸引潜在的消费人群。
对黄鹤楼“漫天游”包装的创新再设计，旨在寻求符合时代特色的卷烟包装设计原理与行之有效的设计方法，来提升卷烟包装的外观质量，增强卷烟的附加值，进而创造更高的经济效益。
1 定位本次黄鹤楼“漫天游”卷烟包装的创新再设计从图案的选择入手，依旧沿用经典的卷草纹作为包装的主要设计元素。
通过系统化的设计方法，尝试运用不同的表现形式将现代的设计理念与传统文化进行有机的融合，从而实现卷烟包装设计中时尚与民族的巧妙结合。
“漫天游”卷烟包装立足于当前已有的与潜在的消费人群，从消费者的需求和喜好出发，同时融入人性化的设计，在情感的伴随中完成对黄鹤楼卷烟包装的认知、理解和接受，进而实现购买行为。
另一方面，现在市场上大部分的卷烟包装设计趋同的现象日益严重，因而此次的设计实践希望在体现卷烟特色的前提下，使不同卷烟包装体现出差异化的特征，从而满足不同受众的个性化需要。
2 “漫天游”视觉符号的创新再现“漫天游”视觉符号的创新再现并非是一个简单拼贴、引用的过程，其中要经过不断的摸索尝试，在打破原有符号含义的同时，赋予其新的象征，使传统符号与现代的设计、观念能更好的融合，从而发扬我们的传统文化。
黄鹤楼科技园的管理创新实践
黄鹤楼科技园的管理创新实践作者：邱凤才张科杨林杰来源：《商界评论》2012年第10期从1916年到2012年，黄鹤楼品牌走过了近百年的历史，经历过风雨也有过辉煌。
从2004年，“黄鹤楼”销量不足4万箱，到2008年将近40万箱，2011年已超过100万箱。
在这背后是黄鹤楼不断的突破与创新的支撑。
“创新是企业由弱变强的根本途径。
”湖北中烟总经理彭明权如是说。
2003年，湖北中烟联合当地区政府开始筹建的黄鹤楼科技园，其中的各个研发机构都是其创新的核心。
目前，黄鹤楼科技园已经拥有二十二个研究所，两个重点实验室，研究领域涉及香精香料、嘴棒、烟叶重组、包装设计等领域。
各研发单位就像一个个功能完善的创新组件，各创新组件的输出成果经过相互组合形成多种产品系列。
每个创新组件的相互作用，相互影响，产生创新裂变是黄鹤楼科技园创新成果源泉。
在黄鹤楼科技园建设与运营过程中，为了发挥其创新作用，湖北中烟管理层一直在不断尝试……创意多元化：让创新成果引领市场创意是创新的前提条件，黄鹤楼科技园各研究所的创意主要来源于市场与集体，因为产品的终极功能是为了给市场给客户提供功能与感受。
黄鹤楼科技园各研究所要求其科技人员每年都要到一线去跟客户接触，收集客户对产品感受。
同时也通过科技中心、市场营销服务中心等其他销售渠道收集客户信息，以此整理形成研发项目。
这些信息和实践使科技人员学会了从客户的角度思考问题，从客户的角度创新，转变创新思维，不再只是在实验室里做实验的学究，成为带有经营思想的创新者。
当然，创新的目的不仅仅是满足客户当前的需求，更重要的是去探求客户潜在需求，去引领市场。
正像乔布斯所说的“大多数时候，你没有把设计给用户看之前，用户根本不知道他们想要什么”。
黄鹤楼科技园建立“金点子收集系统”，方便研发人员把自己的对未来产品的想法记录下来并提交给公司管理层以快速获得资源支撑并开展研发工作。
资源与支持：各创新组件创新过程中的保护伞创新所需要的资源往往是稀缺的，而作为企业更需要有一个强大的创新平台提供资源与支持，才能完成创意到创新成果产出的过程。
黄鹤楼(讲稿)
借力文化，力定乾坤！——黄鹤楼持续创新之路。
各位来宾上午好！很高兴和大家一起探讨一家拥有近百年光辉历史的企业——湖北中烟集团武汉卷烟厂。
从国际上来看，中国烟草行业正面临经济全球化、WTO、WHO三大挑战，我们将直接面对跨国烟草公司的激烈竞争。
随着全球性控烟运动的深入开展，禁烟国家的不断增多，禁烟法令的不断严格，烟草发展的外部环境正在一步步受到制约，国际烟草业明显滑坡。
再来看看国内的情况：烟草行业卷烟品牌“壮大一批、扶强一批、淘汰一批”的品牌整合已经拉开帷幕，随着烟草行业“工业企业品牌层面大重组”的完成、“532”战略的强势推动，将烟草生产企业推至“让强者更强,让弱者退居幕后“的分岔路口。
中国烟草业即将迈入战国时代！少部分中国烟草企业已完成向效益与规模化的转型，中国烟草品牌从“散、乱、小、低”的发展格局，进入到向“大企业、大品牌”发展的转型阶段，向着效益规模化方向大步迈进。
黄鹤楼面临的是前所未有的发展机遇，也是前所未有的挑战。
2011年，黄鹤楼品牌价值达270亿元，全国排名第二。
这是因为黄鹤楼重视创新，五力创新体系已成为黄鹤楼成长战略的有力支撑！创新俨然是黄鹤楼生存和发展的基石。
通过对案例的梳理和分析，我们发现，笔者提炼的五力创新体系，忽略了黄鹤楼创新最重要的动力——文化力！文化力不但是黄鹤楼创新的源泉，还是黄鹤楼搭建持续创新体系的核心基础。
黄鹤楼要想在战国争雄的格局中，异军突起，定鼎中原，必须依靠文化力！各位嘉宾上午好，在我的队友阐述了黄鹤楼所处的宏观大环境之后，下面由我来和大家分享，什么叫文化力，文化力和黄鹤楼其他五力的融合推动。
文化力是软实力的核心，它区别于物质科技硬实力生产，是以人为核心目的，以发掘人的潜能、满足人性需要为最高原则。
实质上，是包括企业文化在内的各种文化对于企业发展所产生的作用和影响，它的作用和功效是无边的、无形的，也是无限的。
因此，不易察觉，却不可替代。
企业通过对行业发展环境的洞察，对地域文化的研究，对市场中消费者层面的分析以及对企业文化的探究，将其提炼为文化力，这种力的作用方向与企业发展方向相一致，可以推动企业的发展。
黄鹤楼：烟草界的兰博基尼——文化、科技、创新成就经典
为“中国烟草行业2004年最受关注新品”，并荣获 “2004年中国优秀品牌形象大奖”，成为中式高档 卷烟的领军产品。“黄鹤楼· 感恩”采用侧推烟盒， 方便取拿，造型别具一格。“黄鹤楼· 漫天游”从名 称到包装都极富有浪漫色彩，别具特色，其中包装 设计是湖北中烟与欧洲设计大师合作之结晶；产品 采取
“74mm短装软包” 和“宽盒双十对开硬包”两种 全新包装，硬盒采用双翼造型，取用更为便利；硬 盒烟支的放置以吸用时间分为三个功能区，即“左 早右晚后白天”，可谓创新一点点，卫生一点点。 “黄鹤楼· 问道”以神农香菊、前胡、百部、独活、 矮地茶等清咽利喉、止咳化痰的天然草药入烟；外 包装采用棋
飞，如今也成为丰富湖北经济、社会的一张名片。 从注册到“四大天王”1928年，“黄鹤楼”牌卷烟 商标正式注册，并开始在各地销售；1937年，因抗 日战争爆发，“黄鹤楼”牌卷烟停产；1983年， “黄鹤楼”牌卷烟恢复生产；1996年，“黄鹤楼” 品牌卷烟全新上市，成为武烟集团重点发展的高档 卷
烟品牌；2003年，以“思想有多远，我们就能走多 远”为核心理念，不断开拓创新，陆续推出新产品， 品牌逐渐做大做强；2004年，采用源于1916年卷烟 配方“南洋烟魁1号”的“黄鹤楼1916”面世，引起 国人瞩目；2006年，“黄鹤楼”品牌被国家工商总 局认定为“中国驰名商标”；2007年
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品牌发展的源动力，终于闯出了一番卷烟新天地。 湖北对于黄鹤楼品牌来说，的确是块宝地。其不仅 是药圣李时珍的故乡，神农架现存的中草药植物多 达2000余种，可谓天然的药材宝库；而且武汉作为 湖北的省会城市，拥有华中科技大学、武汉大学、 华中师范大学等69所普通本专科高校，科教综合实 力居全国大
城市前列，是中国重要的科教基地之一。2004年， 在雄心勃勃的湖北中烟总经理彭明权的主持下，黄 鹤楼科技园在武汉建立。他利用湖北天然的地理人 文优势，并巧借外力，搭建了一所没有“围墙”的 科研机构。在这个开放性、集合型技术创新平台上， 武汉大学、郑州烟草研究院等20多家高等学校、科 研机构和
湖北中烟黄鹤楼品牌的金字塔战略
案例正文：湖北中烟黄鹤楼品牌的金字塔战略1摘要：本案例梳理了我国烟草行业发展的现状以及未来所面临的挑战，分析了湖北中烟黄鹤楼品牌金字塔的成功模式，重点研究了黄鹤楼品牌金字塔战略的总体思想和各子品牌的塑造，并对黄鹤楼品牌金字塔的塔尖、塔腰、塔基进行了解读。
该案例为多品牌集团公司构建品牌体系提供了可资借鉴的成功经验。
关键词：黄鹤楼；品牌金字塔；1916；漫天游0 引言2007年7月17日，国家烟草专卖局局长姜成康在北京召开的全国烟草专卖局长公司经理座谈会上讲话时说：“既鼓励支持走在前面的企业，要加快发展，同时鼓励潜力较大的企业，前景看好的品牌异军突起，后来居上，这不是不可能的，黄鹤楼就是异军突起的代表。
”湖北中烟黄鹤楼卷烟自1997年投产以来，其发展可以分为四个阶段：导入期（1997-2000）、震荡期（2001-2002）、启动期（2003-2005）、发展期（2006至今）2。
销售量从2004年的7.5万箱，2005年的11万箱，2006年的15万箱，2007年的25万箱，再到2008年的36万箱，“黄鹤楼”品牌销量年均增长率高居同类卷烟排名第一。
2006年“黄鹤楼”品牌被认定为中国驰名商标，获得“中国烟草十大梦想品牌”的称号，与中华、玉溪、芙蓉王一起被誉为“四大天王”，视为中国高档烟草品牌的第一阵营。
那么，是什么让“黄鹤楼”成为中国高端卷烟市场的一匹黑马呢？是什么让“黄鹤楼”演绎了如此震惊的一段传奇呢？1 黄鹤楼品牌的金字塔体系2003年至今，湖北中烟就开始以黄鹤楼为主品牌，针对市场细分需求，不断开发价位不同、品位有异的子品牌，注重扩大和延长自己的产品线，构建了黄鹤楼品牌的金字塔体系（如图1），从塔尖到塔基主要由五大系列构成：“1916、1.本案例由武汉大学经济与管理学院的黄静，王新刚撰写，版权归武汉大学经济与管理学院所有。
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黄鹤楼(雅香金)之新品再攻略
黄鹤楼（雅香金）之新品再攻略中国有句俗话——居安思危。
同样，一个新品牌要培育成功，那么事前要有充分的营销方案，事中要有灵活化解危机的能力，事后要有对市场的总结和分析。
黄鹤楼（雅香金）就是在这“发现问题——分析问题——解决问题”的循环中不断地向成功迈进。
温故知新回顾新品牌在新品上市的第一个月，黄鹤楼（雅香金）就表现出了不斐的成绩，以下是对该品牌的全面回顾：（一）新品特色重温1.包装突显文化：一方面，大胆突破，采用天然竹席的纹样及肌理，以朴实的创意元素衬托出回归自然之意，彰显出原始天然的和谐美感；另一方面，生动设计，以凸现的七彩底色勾勒出写意楼体标识，与底纹形成极大反差，创造出凝练生动的艺术感觉。
2.口味恰如其分：既有本品牌的独到口味——特加生态烟叶，天然富硒，品质优良，内含功能烟丝，香气浓郁自然，别具一格，呈现出整体自然清新的雅香型风格；又有能适应本地消费者的口感——本款卷烟可以说是为本地区的消费者特别量身定制，经过四次消费者品吸，该品牌的口感基本上已实现本地化。
3.防伪双重保证：创造性地采用了双重全息定位烫技术，在原有的全息图案之上叠印一个小型全息，大大提升了防伪层次。
4.满足各方诉求：该品牌的上市能满足卷烟流通渠道中各方角色的诉求。
对于商业企业来说，它可以优化品牌结构，降低单品牌、高集中度、低替代性的经营风险；对于零售客户来说，它能提供高额的利润空间，吸引客户的眼球；对于消费者来说，它保证了较高的质量水平，提供了同价位不同品牌的选择性，满足了他们追求健康的需求。
（二）新品策略回放1.产品策略：重点突出“黄鹤楼（雅香金）”是湖北中烟公司特为浙江嘉兴等地区开发的一款新品，抓住“量身定制”的卖点进行推广，同时强调其内涵价值远远超过其价格，加强“超值回馈”的宣传。
2.定价策略：黄鹤楼（雅香金）批发价：135元/条，建议零售价：150元/条，零售终端毛利率：11%。
3.渠道策略：以“定点推广、控制总量、消费引导、自愿上柜”为原则，实施定点试销，优先引导利群（老版）卷烟销售较好和配合程度高的零售客户，以点带面，辐射全面。
黄鹤楼如何再逐浪高？
黄鹤楼如何再逐浪高？来源：中烟电子商务黄鹤楼作为高端品牌“四大天王”之一，近年来发展迅猛，成为行业内快速升起的高档烟明星。
黄鹤楼品牌成长历程1928年，黄鹤楼牌卷烟商标正式注册，并开始在各地销售；1937年，因抗日战争爆发，黄鹤楼牌卷烟停产；1983年，黄鹤楼牌卷烟恢复生产；1996年，黄鹤楼品牌卷烟改版后全新上市，成为武烟集团重点发展的高档卷烟品牌；2004年，采用源于1916年卷烟配方“南洋烟魁1号”的黄鹤楼1916面世，黄鹤楼品牌成功抢占高端，至今一直是我国高端卷烟市场影响力和知名度较高的产品之一，一度掀起了我国烟草行业发展高档高端卷烟的热潮。
2006年黄鹤楼（论道）、黄鹤楼（紫金）、黄鹤楼（漫天游）三个高档高端规格联袂上市，黄鹤楼高档高端产品的成功推出迅速将黄鹤楼的品牌形象、品牌知名度、品牌个性推到了一个前所未有的高度。
与此同时，黄鹤楼品牌荣获“中国烟草十大梦想品牌”称号，被国家工商总局认定为中国驰名商标。
行业明星——叱咤风云已几年2003年以来，黄鹤楼品牌一直保持良好的成长性，产品销量持续保持旺盛的增长势头，5年来年平均增长量达到4.97万箱，年平均增长幅度达到46.46%。
并于2007年实现销售增量超过10万箱，这种高速发展势头至今没有减弱。
2007年，黄鹤楼品牌取得了年销售额过100亿、产销量超过25万箱、产销增量超过10万箱、市场覆盖除甘肃、湖南外的31个省区市297家分公司、省外销量同比增长446.28%的辉煌业绩。
2008年，在黄鹤楼品牌完成了从地方区域品牌向全国高档烟主流品牌的裂变后，其在国内高档烟市场的大品牌地位也基本确立。
三大要素创新支持黄鹤楼迈向成功黄鹤楼品牌近年来的快速发展，主要得益于武烟集团的三大创新。
科技创新：黄鹤楼品牌以其创新力成为“一匹黑马”。
黄鹤楼以内在型创新为本，借助湖北丰富的自然资源，将传统理论与现代科技相结合，通过自主创新开发了“淡雅香”风格特征品类。
黄鹤楼淡雅香品类的构建与创新
湖北得天独厚的文化资源、自然资源和人才资源，为我们 构建新品类提供了“地利”。
湖北作为楚文化的重要发祥地，留藏着《神农本草经》、《本草 纲目》 、《茶经》等珍贵典籍。神农架，为全球少有的未受人
为破坏和环境污染的绿色药材宝库，拥有神农香菊、百部、前胡
等上千种珍稀本草植物，系培育种植烟叶的黄金宝地。
南洋烟魁壹号
韩焕章指导配方工作
多方面的指导和帮助，为我们构建新品类营造了“人和”。
国家局确立“两个十多个”目标，提出“两个跨越”构想，推进 按订单组织货源，系列新政策的出台，有利于也必然将催生出新 的品牌从传统的强势品牌中突围，成为“异军突起、后来居上” 的代表品牌。
众多商业企业的帮助、支持和指导，特别是工业企业在过去开创 了大量培育品牌的好做法，近年来又纷纷加大了品牌研发、工艺 创新、传播创新力度，为我们借鉴经验、另辟蹊径树立了榜样。
环神农架生态烟叶
淡雅香品类专有属性之一
低害富硒烟叶
- 硒是一种很强的抗氧化剂，对细胞和组织有保护作用，同时在人 体内还参与免疫功能的维持，保护细胞膜和细胞，促进机体的生长 和繁殖，保护心血管和心肌的健康。摄入适量的硒，可以起到抗衰 老、解毒、增强免疫力等作用。
- 湖北恩施是我国著名的高硒区,是国家的“天然硒库”,有“中国硒 都”之称, 受富硒岩层影响形成的大片富硒区域内，硒含量为世界 之最。来自这里的低害富硒烟叶，燃烧时能产生“硒磁锁定效应”， 将整支香烟中的重金属、自由基等有害物质牢牢锁定在灰烬中，在 有效降低危害的同
与会代表 会议现场
国家烟草专卖局姜成康局长在视 察黄鹤楼科技园后评价：“黄鹤 楼科技园让我耳目一新、倍受鼓 舞、很受启发。湖北中烟、特别 是黄鹤楼品牌，是烟草行业异军 突起的代表，也是中国烟草近年 来发展进步的一个象征。我原来 以为‘天赐淡雅香’是一个概念， 来到黄鹤楼科技园之后，才发现 它有实实在在的内容。”
“黄鹤楼”品牌分析报告
工商协同共育品牌的工作，对于“黄鹤楼”的发展有着 特别重要的意义。
香烟批发 xy4es10d
中。从包装、定价、新产品的推出，到营销整合传播、 客户维护，“黄鹤楼”都有很多创新之举，并且收到了 很好的成效，有效地传递了其品牌价值。品牌优势首先， “黄鹤楼”品牌形象较为鲜明，与竞争对手相比，“儒 雅”与“自然清新”比较突出，同时产品特色与品牌形 象高度统一，富有文化气息的包装，淡雅的香气类型， 与上述两大品牌形象遥相呼应，在消费者心目中形成了 有别于其他品牌的、立体的品牌形象。虽然高档卷烟尤 其是零售价300元/条以上的卷烟中，竞争品牌相对较少， 但是竞争对手的实力都较为强劲。此时如果只是跟随对 手，注定不会
占据竞争的主动。在品牌形象上的区隔，有利于开辟属 于自己的一片领地，对于品牌的长远发展至关重要。其 次，高端拉动、重点规格投放使得“黄鹤楼”整体品牌 的认知度、品牌地位明显提升。“黄鹤楼”具有独特的 产品风格，属于低害低焦高香舒喉的代表性产品，在越 来越重视健康的时代，38.9%的消费者对“低焦油、高香 气”的产品表示认同，36.1%人了解“黄鹤楼”产品的基 本特征，“首创淡雅的香气风格”也得到26%左右消费者 的认知与偏好。这些独特的口味表征是“黄鹤楼”在开 辟卷烟市场疆土的基础。最后，“黄鹤楼”包装精美。 包装
测试数据显示，“黄鹤楼· 漫天游”和“黄鹤楼· 论道”在 各自档次中均排名第二，“黄鹤楼· 雅香”在中高端档次 中位居第一。不足之处产品系列发展的不均衡。“黄鹤 楼”超高端产品的认知度远远高于其他两档的表现，分 别为76.4%、37.7%和32.4%，差异巨大。前者在同档次产 品当中排名第二，后两者则排名相对靠后。而在购买率、 吸食率等方面，“黄鹤楼·1916”的表现也相对优于“黄鹤 楼· 雅香”、“黄鹤楼· 蓝软”等基础产品。但根据市场研 究分析，超高端市场仅占整个卷烟市场的10.8%，规模较 小，发展空间有限。扩大品牌
黄鹤楼文化传承 成就经典品牌
黄鹤楼:文化传承成就经典品牌[日期：2008-12-25] 来源：中国经济新闻网作者：包国强毛彦云包艳波桂华生[字体：大中小] ——探访黄鹤楼品牌的创新与传承降焦与留香成就“天赐淡雅香”文化传承成就经典品牌“每个著名的品牌背后都有两个支撑：一个是科技创新，第二就是品牌文化。
这个品牌最终的竞争是品牌文化的竞争。
黄鹤楼这个品牌，或者说整个湖北中烟，在科技创新、品牌创新、品牌文化创新方面，确实有许多值得我们总结借鉴的经验。
”——国家烟草专卖局副局长李克明一位品牌研究专家曾这样评说“黄鹤楼”品牌：“岁月给品牌烙上深深的文化烙印，让消费者心中产生剪不断的文化情结。
这烙印和情结能够推动一个品牌走向辉煌。
”在黄鹤楼科技园的烟草博物馆中，我们感悟到了黄鹤楼品牌深厚的历史渊源和文化底蕴。
这里是厚重的历史，然而博物馆对面就是香精香料的生产基地，传统与现代的结合，竟幻化出一个经典品牌。
传统中的创新成就中式经典在“洋烟”几乎垄断中国市场的十九世纪中叶，简氏兄弟在香港成立“南洋烟草公司”，以“中国人请吸中国烟”为口号，立志以振兴民族企业为己任，决心与“洋烟”一争高下。
经过艰辛创业，终于使“南洋”成为中国烟草的一面旗帜。
1916年，南洋兄弟烟草公司在汉口设立分公司，并礼聘玻利维亚籍烟草配方师首创“南洋烟魁壹号”，让中华民族的品烟者陷入对名品的憧憬之中。
虽然这个构想终因生产技术原因而被当时的市场摒弃，给中国近代卷烟制造史留下了一个“奢华的黄金梦想”，但是南洋烟草的这种创新精神一直影响着后人。
2004年，黄鹤楼1916带着使命，带着对黄鹤楼传奇的追忆横空出世，举世震惊，实现了那个“奢华的黄金梦想”，也奠定了黄鹤楼卓越的品牌定位——中式卷烟经典品牌。
中式卷烟主要包括中式烤烟型卷烟和中式混合型卷烟，黄鹤楼品牌深根于中式卷烟的经典内涵，从各个方面不断创新。
黄鹤楼卷烟不仅具有自己独特的香气风格和口味特征，而且能够结合自身品牌的文化内涵，根据各个不同的消费层次以及消费习惯，不断在传统中挖掘与创新，建立强大的产品系列，满足不同的消费需求。
湖北中烟黄鹤楼品牌分析
湖北中烟黄鹤楼品牌分析一、国际行业市场分析1、中国烟草行业历史中国对烟草进口长期实行较为严格的限制（同时也必然造成出口受限），结果使得中国烟草的外贸依存度一直偏低。
从1995－1999年，中国烟叶进出口总量占国内收购量的比重平均只有4.5％，卷烟进出口总量占国内生产量的比重平均只有0.8％。
而在国际烟草出口市场上，中国烟叶出口总量仅占世界出口总量的3.5％，卷烟出口总量也只占世界出口总量的1.8 ％。
可以看出，中国烟草的发展基本上是依靠国内市场实现的，这与世界烟草第一大国的身份很不相称，也难以顺应世界经济一体化趋势日益增强的国际潮流。
2、国际烟草市场当今世界烟草市场基本上被最大的三大烟草公司——菲利普·莫里斯公司、英美烟草公司和日本烟草公司——所把持，这三家公司的卷烟产量已占到世界卷烟产量的41％，比中国所有卷烟厂的总生产量所占份额还高出了近10个百分点。
可以看出，无论是从企业规模还是从品牌规模而言，中国烟草企业是难以同国外烟草大公司相抗衡的。
从世界卷烟市场的发展轨迹来看，低焦油、混合型卷烟是未来发展的必然趋势。
“万宝路”、“骆驼”、“云丝顿”等国际著名的混合型卷烟品牌不但代表着世界烟草的发展方向，而且对长期吸食烤烟型卷烟的中国消费者也发生的深刻的影响。
在混合型卷烟的市场竞争中，国外烟草公司拥有绝对优势。
而在中国无论是烟叶还是卷烟，都是烤烟型产品一统天下的局面。
3、WTO对中国烟草的挑战与机遇关税降低——中国政府为了实现大辐降低平均关税的承诺，会对进口烟草制品的关税进行一定的减让。
非关税壁垒放松——放松甚至取消非关税管制。
配额保护也只能维持在有限的一段时期内。
WTO要求所有成员国都要通过降低关税、取消非关税壁垒、扩大市场准入机会等来促进成员国国内市场的不断开放。
换句话来说，中国烟草市场对外开放也是渐进的。
二、国内行业分析1、国内烟草行业发展政策2010年中央经济工作会议对烟草行业工作总体要求是：全面贯彻党的十七大和十七届三中、四中全会精神，贯彻落实中央经济工作会议和全国工业和信息化工作会议精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，严格控制烟叶生产规模，着力调整烟草产业结构，全面推进“卷烟上水平”工作，更加注重发展方式转变，努力提高经济运行质量和效益，继续保持行业持续健康发展。
黄鹤楼
黄鹤楼1916于2004年底面市，拥有多达13项专利技术，一经投放，在全国市场持续热销，备受关注。
该产品具备低调奢华的优雅气质，被誉为“中国烟草行业2004年最受关注新品”，并荣获2004中国优秀品牌形象大奖，成为中式高档卷烟的一面旗帜。
根源于1916年波利维亚商人引入“南洋烟魁壹号配方”，是古老配方与现代科技的经典演绎；烟叶的选出率为200公斤精选出1.0公斤,片片如黄金般珍贵，并在湖北随州、恩施原生环境下5年以上的自然醇化。
包装设计由２００８年北京申奥标志设计者陈绍华先生主持项目。
ＤＮＡ防伪确保每一包烟都拥有独一无二的防伪身份认证，采用７０毫米（传统８４毫米）短烟支，传承了卷烟诞生之处的本原特色。
烟支嘴棒使用金色水松纸，把玩指间，尊贵气质自然流露。
1916软产品特征类型：烤烟型规格：70mm 软焦油量：10mg 烟气烟碱量：1.0mg烟气一氧化碳量：10mg 小盒条形码：6901028179058条包条形码：6901028179065参考零售价：990元/条批发价格：800元/条1916硬产品特征类型：烤烟型规格：84mm 硬焦油量：15mg烟气烟碱量：1.3mg烟气一氧化碳量：15mg小盒条形码：6901028179058条包条形码：6901028184250参考零售价：1600元/条批发价格：800元/条黄鹤楼·论道是武烟采用突破性唯美设计的一支高档主流产品，该产品以其与生俱来的创新因素使黄鹤楼品牌荣获2006年度“中国企业营销品牌突破创新奖”，一举成为市场热点。
文化特征：·绝景论道：黄鹤楼乃江南三大名楼之首，文因景成，景随文传，自晋以来，历代官宦显要、文人骚客，莫不争相登临，聚酒酬唱，坐而论道，留下无数动人的诗文题咏与美丽传说。
黄鹤楼·论道，秉承天下绝景的唯美基因，将包装美学发挥到极至。
为人之道、处事之道、经营之道、学问之道……世间百道，浓缩其间，细致品评，回味无穷。
黄鹤楼香烟的营销策略
黄鹤楼香烟的营销策略
黄鹤楼香烟作为中国香烟行业的知名品牌之一，一直以来都秉承着独特的营销策略，成功打造了自己的市场地位。
以下是黄鹤楼香烟的几种营销策略：
1. 品牌定位：黄鹤楼香烟一直以来都将自己定位为高端、豪华、时尚的香烟品牌。
通过优质的烟叶、精湛的制作工艺和独特的包装设计，黄鹤楼成功塑造了自己的品牌形象。
2. 品质保证：黄鹤楼香烟注重产品质量的保证。
选择高品质的烟叶，采用先进的生产工艺和严格的质量控制，确保每一支香烟都能给消费者带来独特的体验和满足感。
3. 奢华形象推广：黄鹤楼香烟注重奢华形象的推广。
通过高规格的赞助活动和合作伙伴关系，黄鹤楼与豪车、高档酒店等奢侈品牌合作，进一步巩固了自己的高端形象。
4. 高端市场定位：黄鹤楼香烟主要在高端市场定位，采取有限供应的策略，提高产品稀缺性，从而增加市场需求。
这样的定位使得黄鹤楼成为了许多喜爱高品质烟草的消费者的首选之一。
5. 传统与现代结合：黄鹤楼积极拥抱时代的发展，通过与时俱进的视觉设计和广告宣传，使得传统品牌与现代消费者产生共鸣。
黄鹤楼适应了市场的变化，不仅注重销售渠道的拓展，还加大了线上推广的力度。
总的来说，黄鹤楼香烟的营销策略非常成功，通过品牌定位、
品质保证、奢华形象推广、高端市场定位和传统与现代相结合等手段，成功吸引和留住了一批忠实的消费者。
作为一个有着悠久历史和信誉的品牌，黄鹤楼香烟在中国市场上继续稳健发展，可见其营销策略的成功与有效性。
湖北中烟黄鹤楼加热不燃烧卷烟，以前沿科技拓宽品类创新道路！
湖北中烟黄鹤楼加热不燃烧卷烟，以前沿科技拓宽品类创新道路！2021年12月20日，MOK和COO在马来西亚吉隆坡、槟城等6个城市知名烟草连锁店Kamelah Tobacco House上架销售。
这是湖北中烟新型烟草产品在东南亚地区投放的第二个国家，也是全球“首轮布局”的第十个国家。
除此之外，湖北中烟新型烟草产品也将扩大在东南亚的分销范围，进入主流渠道7-eleven便利连锁店销售，进一步提升了湖北中烟品牌对市场的覆盖，为品牌成长构建了良好的生态圈。
湖北中烟黄鹤楼为何要亮剑加热不燃烧领域？其产品有哪些特点？自卷烟诞生以来，燃吸就成为烟草消费最主要的方式。
近年由于控烟环境变化、税收政策以及消费者健康意识增长等因素影响，全球卷烟销量整体呈现出下降趋，新型烟草制品异军突起，全球烟草行业出现了新的变化。
各大烟草企业纷纷将重点转向对加热不燃烧制品的研发与布局。
以IQOS为代表的“加热不燃烧”迅速崛起，在技术、理念、消费方式和消费人群上的一次重构，也让我们看到了最能够体现烟草行业创新发展的非加热不燃烧制品莫属。
加热不燃烧制品（HNB），不同于现有卷烟的燃吸方式，采用低温加热的方式对烟弹进行烘烤，从而释放出香气来满足消费者对烟草的消费需求。
其在原材料本质上仍为烟草制品，从口感及形态上更接近传统卷烟，既满足烟民摄入尼古丁，同时规避了卷烟燃烧的风险。
海外权威报告显示，“与卷烟相比，加热不燃烧释放的尼古丁减少了83%，有害和潜在有害的毒物水平降低了至少63%，颗粒物质降低了至少75%。
”加热不燃烧减害功能明显，多被传统烟民用于代替或者戒烟过渡。
可见，以加热不燃烧为代表的新型烟草制品，就是未来推动行业持续稳定发展的新引擎。
面对这一新兴的烟草品类，国家烟草专卖局也做出了明确指示。
《国家烟草专卖局2018年全面深化改革工作要点》中明确指出，“推进新型烟草制品全产业链创新发展。
加快推进新型烟草制品技术、产品、装备研发创新，做好6款集成产品定型工作，推动新型烟草制品定型化、产业化、品牌化发展，加强新型烟草制品标准研究与布局。
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黄鹤楼品牌的创新之道
本店地址：去看看吧！！！谢谢支持@@@
以高科技含量的产品适应市场
为了将黄鹤楼香烟打造成高科技含量的产品，从而进一步成为湖北中烟攻略全国市场的“核武器”，湖北中烟历时5年，搭建起与高等院校智力的平台——黄鹤楼科技园。
在黄鹤楼科技园这个平台里，高等院校和科研机构的“智力资源”通过合作在这里流向黄鹤楼，与黄鹤楼的生产制造技术相结合，实现技术的新组合。
“与传统价值链分析方法不同，我们不是把研发工作视为支持性活动，而将其定位为直接增值的基本活动，并把它作为企业获取核心力的战略增值环节。
在技术中心建设过程中，我们积极实施研发前移，将研发活动置于企业业务流程的起点，力求实现研发活动与外部市场的‘零距离’。
”湖北中烟工业公司总经理彭明权说。
“以科技含量驱动市场”，正是湖北中烟的高层管理者思想的高屋建瓴，致使黄鹤楼科技园的众多科技成果得以顺利转化并应用到黄鹤楼的产品中。
黄鹤楼科技园在原生态烟叶、天然本草香精香料、增香减害型薄片、个性化嘴棒等领域共累计完成了213项科研成果。
共有149项研究成果在黄鹤楼不同的产品中顺利转化应用，转化率高达70%。
经过市场的检验，这些科技成果成为黄鹤楼品牌广受市场青睐的驱动力。
如此高的成果转化率和市场认同度，难怪有人说，当你在抽一支黄鹤楼香烟的时候，同时也是在享受着100多项科技成果为你带来的惬意，其中可能还有10多项成果是属于黄鹤楼独有的专利技术。
热销全国的“黄鹤楼”1916、黄鹤楼·漫天游都集十余项专利于一身；黄鹤楼香烟成为了真正的“高科技合成体”，提升了产品的附加值。
黄鹤楼香烟生产所需的烟叶有在神农架等自然环境优良的地域生长的“原生态烟叶”。
在烟叶的育苗、大田管理和期间，湖北中烟聘请专家到基地进行现场技术指导，并在主要烟叶产区和新烟区就地取样，将样品寄回公司技术中心进行化验、评吸、评估，并将结果及时反馈给烟叶产区，然后共同制定改进方案，以便提高烟叶质量，满足卷烟配方需要。
为了提高烘烤质量，烤制出醇香的烟叶，黄鹤楼的科技人员走进湖北中烟的烟叶基地，大力推广双制式下排湿的新烤房；向烟农传授KHX智能烟叶烘烤控制箱的操作知识。
黄鹤楼是雅香型中式卷烟的典型代表，其科技特征为“舒喉低害，功能设计、绿色”。
雅香风格的由来就是醇和的烟草本香与淡雅的天然本草植物香气浑然天成的产物，因此香精香料技术成为黄鹤楼卷烟产品的核心技术，是提升产品竞争力和技术含量的关键环节。
为了获得质地纯正的天然香精香料来源，黄鹤楼在海拔2000米以上的神农架香料种植外延基地搭建起天然植物应用、天然香料研究平台，精选神农香菊、矮地茶等独有的本草资源，应用独创的“五重提取、四级分离”超纯技术提取与烟香协调的有效活性成分，完成150种单体香精提炼。
黄鹤楼将提取出来的具有生物活性的天然本草萃取液，借助中医的“香熏”原理以及养生理论与黄鹤楼科技园的科研成果相结合，令产品获得了独特的功效，显著改善烟气流经喉部的舒适性。
消费者在消费香烟的过程中，有时候会引起感觉的不适。
解决这种外部性问题的方法之一就是使外部性内部化，对于黄鹤楼品牌而言，就是通过高新技术降焦除害。
为了进一步降低产品中有害的成分，黄鹤楼的品牌还应用了湖北中烟自主研发出的二元复合过滤嘴棒：前半部分带沟槽，通气吸湿，可以降低焦油，后半部分用高分子微粒进行选择性降害。
（其相关论文《聚氧烷网络离分子选择性降害过滤嘴材料的开发和应用》，获得中国烟草学会2007年学术会优秀论文一等奖。
）
仅有过滤嘴棒的把关还不够，黄鹤楼又通过多达20种的新技术手段降低了焦油类黏性物质的含量和烟气中的一氧化碳含量。
正是这些科技成果使得烟气对咽喉的刺激性被降到最低程度，正是先进的技术创新带来了良好感官体验，使黄鹤楼品牌赢得了“不伤喉”的消费者评价。
以创新性的成果引领行业标准
一流的企业做标准。
”不管现代管理如何演化，概念如何时髦翻新，其根本内核依然是做好标准。
这方面，恰恰是多数国内企业的“软肋”。
但是湖北中烟在“创新是黄鹤楼品牌由弱变强的根本途径”理念的引领下，成功突破了“软肋”的制约。
仅2007年湖北中烟就承担8项行业标准的制订工作，其中4
项标准由技术中心独立完成，4项标准与郑州烟草研究院合作。
在自主创新的路上，正在实行由执行标准向制订标准转变。
以原创和独创引领标准也成为黄鹤楼品牌创新的路径。
黄鹤楼集90年卷烟加工的丰富经验和现代化的精细控制技术，其“小锅小炒”的制丝工艺，确保黄鹤楼香烟烟丝质量的稳定，充分实现“分类配方、分组加工”的工艺设计目标，从工艺环节增加产品个性，建立产品风格，为品牌增值诉求提供了有力的支撑。
在贮丝工艺上，黄鹤楼的科技人员受酒越存越醇的思维启发，在传统烟叶加工工艺的基础上独创“木桶理论”。
黄鹤楼采用特制木桶作为烟丝贮存的容器，通过木桶散发的特殊物质与烟丝完美融合，能够提升烟气的享受感，增加烟香的醇厚感，赋予产品特殊的香气风格，形成了独特的“木桶理论”；黄鹤楼所用的烟丝经加香加料后，储存在专用的木桶内进一步醇化，增加了烟香的醇厚感，使口味风格更稳定。
湖北中烟被国家局确立为“制丝工艺设备自主创新项目的参与企业”。
黄鹤楼在“小锅小炒”中所运用的制丝设备上展开的“引进吸收再创新”进一步扩展湖北中烟创新的空间。
湖北中烟在成熟的制丝设备基础上，通过对加工参数的研究以及产品适应性研究，使制丝过程控制参数精细化，可在生产过程中根据控制点的精细化参数，即时进行模块化、功能化、柔性化调整，形成了黄鹤楼中式卷烟加工的特色工艺。
在黄鹤楼品牌生产过程中所运用的袖珍型实验制丝线以及特色小型制丝线，同时具备连续分组加料、一二次循环加料、不同烟丝干燥方式等分组加工的各种条件，已申请了多项专利技术。
以个性化的创新塑造特色消费需求
中国香烟消费市场趋同化的供给使市场的竞争不可避免。
如果品牌在消费者心目中不能形成差异性的认知与，无论是通过“技术创新增加产品的科技含量”还是通过“工艺流程的创新提升产品的品质”，企业最终也只能沦为同质化、重复性、低水平的残酷竞争，无法逃离“红海”。
湖北中烟人在多年的市场碰撞中清晰的认识到：只有通过独特风格满足消费者真实需求才能使消费者对黄鹤楼品牌产生联想，只有品牌联想才能在消费者的意识中为黄鹤楼塑造品牌差异化；只有成功的差异化才能实现黄鹤楼品牌突破性的。
定位于“中式卷烟经典品牌”的黄鹤楼品牌，以技术创新为动力，以工艺流程创新为保障，针对当代雅士族群的消费特点，逐步形成了以“金色色系、典藏配方、特色工艺、雅香风格”消费者联想要素体系，成功的撬开了卷烟消费的市场，走出了一条特色之路，实现了科技和品质的协调统一。
从一个产品的成功，到一个品牌的成功，一定有一些最根本的信仰被坚守并在持续发挥作用。
在黄鹤楼品牌成功的路径背后，有一个坚定的信仰伴随着湖北中烟人前进的步伐。
这个信仰就是：“创新是品牌由弱变强的根本途径”。