“黄鹤楼”品牌分析报告

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香烟的SWOT分析

香烟的SWOT分析

一、今圣香烟的SWOT分析:1、优势(S):品牌优势结合草本文化,今圣一直处于一个领跑者的位置,担起来草本减害责任,同时也引领着低害的潮流。

南方卷烟厂以今圣为龙头,以“今圣”、“南江”、“海岛”、“金庐山”四大品牌为主,以“洪都”、“安远”、“迎春”三个品牌为辅的产品体系,从而为该厂产品体系在未来的健康发展奠定了良好的基础。

质量优势:依托自身强大的科研优势,“今圣”的品质得到了有力的保障,运用了云贵高原以及美国优质的烤烟方法,并精选烟草最丰富之中部片烟,使得香气浓郁,吸味醇和,饱满透发。

劣势(W):位置尴尬:由于“今圣”不是国家局拟定的前20名全国性卷烟重点骨干品牌,商业企业对其未来的发展持有观望态度,在市场营销,货源调控上都有所保留。

知名度有待继续提升:虽然经过客户经理的耐心宣传,“今圣”品牌的知晓率在辖区市场得到了提升,但是它还是却是一个名牌产品所具有的底蕴,社会的知名度与外地的品牌如:“真龙—盛世”、“白沙和天下”等相比,有一定的差距。

外部机会(O):加入WTO组织,进口关税大大降低,使得南烟在开扩海外市场减少资金的流失。

由于地方经济发生了变动,人们的消费水平和消费理念得到提高,对香烟的质量也随之提高。

出于健康的考虑,人们保健意识的逐渐提升,卷烟消费亦是如此,而今圣品牌所提出的“本草减害”这一理论无疑迎合了消费者的消费心理,使得烟香与药香充分协调融合,显著降低吸烟危害,这一点将成为我们向消费者推存的重要机会点。

同时,行业的整体销量下降,但有了较大的发展空间,使得我们企业把握未来香烟发展的趋势是一个机会。

外部威胁(T):加入WTO使外烟的价格优势形成对我国卷烟的巨大压力,而且还直接冲击我国现行的烟草专卖体质。

吸烟有害健康,被动吸烟更为有害。

近年来社会对于“吸烟有害健康”的宣传日益加强,要去禁烟的呼声日益高涨,使得烟民群体呈现萎缩的趋势。

外部名优品牌,如“真龙—盛世”、“白沙和天下”等都更加重视市场开拓和品牌推广,“今圣”品牌将面临严峻的挑战和威胁。

黄鹤楼的品类创新

黄鹤楼的品类创新

黄鹤楼的品类创新时尚不一定能够成为“经典”,但“经典”一定是融合了时尚,并将时尚准确地反映出来,品味传世的时尚风彩。

正如,黄鹤楼品牌定位于“中式卷烟经典品牌”,其品牌核心价值是“经典”,其品牌个性是“庄重、宁静、简洁”,处处体现出黄鹤楼品牌“经典”的价值感。

从2004年的7.5万箱,2005年的11万箱,2006年的15万箱,2007年的25万箱,再到2008年的36万箱,黄鹤楼品牌卷烟销量年均增长率高居同类卷烟排名第一。

2004年,采用源于1916年卷烟配方“南洋烟魁壹号”的“黄鹤楼1916”面世,集13项专利于一身。

2006年,黄鹤楼品牌荣获了“中国烟草十大梦想品牌”称号,并被国家工商总局认定为中国驰名商标。

2008年,黄鹤楼品牌的“淡雅香型”品类顺利通过了行业鉴定,并且被认定为国内首创,达到了国内领先水平,而这不仅对黄鹤楼品牌本身具有奠基性意义,更是对中式卷烟品类的构建与创新具有奠基性意义。

那么,黄鹤楼品牌“经典”何在呢?“经典”就在于“文化传承”和“品类创新”的内外合力,共同孕育了黄鹤楼品牌的“经典”。

“故人西辞黄鹤楼,烟花三月下扬州。

孤帆远影碧空尽,唯见长江天际流。

”下面,就让我们共同来分享黄鹤楼品牌的“经典”。

文化传承文化不仅是品牌的内在核心竞争力,更是品牌的灵魂。

而以文化塑造品牌灵魂,就是要赋予品牌深刻而丰富的文化内涵,建立鲜明的定位,并充分利用各种有效的内外传播方式形成消费者对品牌的一种心理上的认同,精神上的趋同,从而创造品牌信仰。

有人说,百达翡丽早已超出了一块名表所能传达的意义,它更是一种生命讯息的延续,一种文化因子的传承。

正如,百达翡丽的广告词所说的,“你从来不可能真正拥有一块百达翡丽,你所做的,只是为下一代保管而已。

”如今,百达翡丽的价值早已经超越了手表本身的使用价值,而演变成为贵族家族的传世至宝。

同样,“黄鹤楼”,荆楚文化的千古象征之一;“1916”,中国民族工业百年梦想发轫的一个年号。

黄鹤楼品牌核心价值研究

黄鹤楼品牌核心价值研究

黄鹤楼品牌核心价值研究卫 平 李 霞摘 要:品牌核心价值是品牌的精髓,是企业持续健康发展的重要保证。

本文研究总结了黄鹤楼品牌及其核心价值的特点,分析了黄鹤楼品牌核心价值有待提升的方面,进而探讨了黄鹤楼品牌核心价值内核的创新问题,研究构建了提升黄鹤楼品牌核心价值的模块。

关键词:品牌核心价值;企业文化;功能性价值;情感性价值;象征性价值中图分类号:F270 文献标识码:A文章编号:CN43-1027/F(2010)01-038-04作 者:华中科技大学经济学院;湖北,武汉,430074一、引言我国烟草行业从2004年开始的 洗牌式整合重组,使整个行业格局发生了巨大而深刻的变化,大品牌和强势品牌迅速崛起,成为中国烟草行业进军国际市场、赢得国际竞争力的王牌。

于2004年组建成立的湖北中烟工业公司,运用兼并重组、联营加工等多种资本运作方式,很快获得了跨越式发展机遇,迅速成为全国烟草行业排名前六的重点企业,其旗下的 黄鹤楼品牌更是异军突起,不仅被国家烟草专卖局评为卷烟优等品,更发展成为行业成长性最好的高档卷烟品牌之一,其突出的成长性及扩张性为行业内外所瞩目。

二、品牌核心价值研究综述品牌核心价值是近十几年来在学术界备受重视的研究领域之一。

首次将品牌价值与企业核心能力联系起来的是C K P ra halad和G ary H a m e l(1990)在美国!哈佛管理评论∀上发表的!企业的核心能力∀。

这篇文章把企业界关注的焦点从研究品牌营销策略转向增强企业核心能力。

品牌是市场上彰显企业核心能力的最有效方式,是企业核心能力的外在表现,品牌竞争力与企业核心能力具有高度的一致性。

1997年,W alke r Ch i p在!T he per ils o f popu l a rity∀一文中首次使用 品牌核心价值这一概念,他认为领导品牌特别是当一个品牌几乎成为某一类产品的代名词时是非常危险的。

因为,强势品牌的存在使得其所在行业的进入壁垒很高,在这种情况下,企业会失去创新的压力与动力,长此下去,企业将面临被边缘化的危险。

黄鹤楼品牌市场调研报告

黄鹤楼品牌市场调研报告

太原市烟草公司黄鹤楼品牌市场分析报告根据中国卷烟销售总公司中烟销市[2008]40号文件《关于进一步深入开展“黄鹤楼”品牌市场咨询与诊断工作的通知》要求以及省局(公司)具体安排,太原市公司作为“黄鹤楼”品牌的重点目标市场,从本地市场发展状况、存在的问题、品牌未来的发展规划以及营销策略等方面对“黄鹤楼”品牌进行了全面调研。

具体如下:一、黄鹤楼品牌在本地市场发展状况(一)太原市150元/条以上价位市场容量变化及品牌分布情况1、2003年以来太原市卷烟市场发展及高档卷烟消费能力变化趋势分析2003年以来,伴随着宏观经济的快速发展和行业改革的不断推进,太原市卷烟市场环境发生了巨大的变化,具体分析如下:(1)市场发展及消费环境变化分析近年来我国宏观经济一直保持快速增长的发展趋势,以煤炭、重/化工为支柱的太原市经济获得了前所未有的发展机遇。

尤其近年来能源价格的不断上涨给太原市带来了滚滚财富,大型工矿企业盈利能力不断提高,政府财政收入快速增加,城市基础建设规模不断扩大,居民收入大大提高。

在经济发展的推动下,卷烟消费市场也发生了深刻的变化,主要表现在以下方面:一是煤炭行业的快速发展使高收入群体迅速扩大,高档卷烟需求量不断增加,需求结构明显提升;二是居民收入水平快速提高促进卷烟消费能力不断提升,卷烟产品消费结构保持整体上移的变化趋势;三是生活质量和品位的不断提高使高收入群体在卷烟消费上向高知名度、高品位、高质量、低危害的卷烟产品集中的趋势非常明显。

四是卷烟消费能力的不断提升使高档卷烟品牌的需求量和市场份额不断扩大,太原市卷烟销售结构不断提高。

单箱销售额从2003年的8000元左右提高到08年上半年的18305元,增加了两倍多。

2、150元/条以上价位段市场容量变化分析从2003年以来150元/条以上价位段品牌容量变化情况看,市场规模一直保持快速增大的发展趋势。

150元/条以上品牌销量从2004年的3525箱提高到2007年的17477箱,增长395.8%;销量年均增幅达到130%。

“黄鹤楼(硬金砂)”品牌培育案例

“黄鹤楼(硬金砂)”品牌培育案例

“黄鹤楼(硬金砂)”品牌培育案例烟草在线专稿引:当前,在行业“532”、“461”品牌发展战略指引下,重点品牌培育已经成为商业企业品牌培育的重要内容。

抓好重点品牌的上柜,提高动销,提高消费者的认可度,提升消费结构,是当前卷烟营销工作的重点,同时也是一大难点。

通过开展《重点品牌上柜跟随策略的实施与监控》的课题实践活动,从中使得客户的卷烟推荐能力得到提升,同时卷烟销售工作也取得了成绩,而品牌培育更是收获颇多,现以本课题小组从培育“黄鹤楼(硬金砂)”这一品牌的过程中获得的收益与大家进行分享。

一、培育背景“黄鹤楼”品牌创始于20世纪30年代,是湖北省名优烟之一,同时也是行业四大卷烟品牌之一,更是中式卷烟经典品牌代表及淡雅香品类代表品牌。

“黄鹤楼”品牌中“黄鹤楼(硬金砂)”产品特色更为突出,该卷烟口感较为清淡,适合本地消费者的口味。

根据V3系统数据查询得知:2012年扶绥营销部区外二类卷烟占了整个销售的比重为15.4%,而2011年同期比重仅为7.5%,如图:从数据对比中可看出二类卷烟的销售在本地市场有较大的市场潜力及发展空间。

二、案例分析客户:罗多娇,经营地址位于广西扶绥县城主干道旁,常住人口及流动人口均较多。

店主是一位二十多岁的女性,因文化程度较低,思想较为保守,对新事物接受度不高,店铺主营烟酒、日用品,经营面积为45平方米,卷烟陈列面积不足1平方米。

客户销售数据分析、对比:单位:箱2011年该客户的卷烟单条毛利值仅为9.13元,而与附近的客户及整个县城市场对比都存在着一定的差距,因此,该客户有较大的品牌培育提升空间。

如图:(一)市场环境分析1、商圈类型:该店地理位置较好,位于主干道旁,且是进出县城的必经之路,店铺门口宽敞,有可临时停车点;周边有1个新建成的商住型小区及城中村1个,常住人口和流动人口的比例约为1:2。

2、消费群体:该客户处于主干道,卷烟消费群主要以流动人员为主,常住居民为辅,其中流动人员在卷烟品牌上的选择面更宽,消费呈多元化,通过与客户沟通了解得知,流动人员对区外烟的购买量占其总销售量的约60%;常住居民消费档次在6-12元/包,销售量占其总销售量的约40%。

名牌战略案例研究

名牌战略案例研究

名牌战略案例研究————‚黄鹤楼‛品牌在烟酒业的两重天一、内容概要:黄鹤楼,一座有着千年文化的历史名楼,黄鹤楼牌烟与酒,同样是立足于湖北的两个品牌企业,同样是借助了黄鹤楼的文化沉淀,一个在五十年之中不断完善发展,几近南向称雄;一个却在短暂的复兴之后又似乎濒临败北。

本案例主要记述了黄鹤楼烟酒品牌建设的主要过程和策略要点,其中包括,品牌定位策略、营销策略、人才管理策略、创新策略等。

二、调查对象的基本情况:黄鹤楼位于湖北省武汉市长江边的蛇山上,始建于三国时期吴黄武二年(公元223年),传说是为了军事目的而建。

至唐朝,其军事性质逐渐演变为著名的名胜景点,历代文人墨客到此游览,留下不少脍炙人口的诗篇。

唐代诗人崔颢一首“昔人已乘黄鹤去,此地空余黄鹤楼。

黄鹤一去不复返,白云千载空悠悠。

晴川历历汉阳树,芳草萋萋鹦鹉洲。

日暮乡关何处是,烟波江上使人愁。

”已成为千古绝唱,更使黄鹤楼名声大噪。

黄鹤楼享有“天下绝景”的盛誉,与湖南岳阳楼,江西滕王阁并称为“江南三大名楼”。

作为江南三大名楼之一的黄鹤楼,一直是武汉对外的形象标志。

而现在随着经济的不断发展,其商业价值不可估量。

黄鹤楼卷烟由武汉卷烟集团生产,而武汉卷烟集团的前身是南洋华侨简氏兄弟于1916年在汉口设立“南洋兄弟烟草公司汉口分公司”,具有近百年的历史。

1995年10月武汉烟草(集团)有限公司正式组建,由武汉卷烟厂和武汉市烟草公司合并组成,1995年黄鹤楼品牌全新上市,,成为武汉烟草(集团)有限公司重点发展的高档品牌。

经过十几年的发展,2007年黄鹤楼完全确立了在中国市场的大品牌地位,有着近100亿人民币的年销售额。

从1916年到2008年,武烟集团一路艰难走来,成为全国烟草行业36家重点企业之一和全行业7家拥有国家级技术中心的企业之一。

十一五期间,武烟集团的目标一是技术先进,集团技术中心为创新型技术中心提高科技创新,对湖北烟草工业经济增长作出突出贡献;二是重点培育黄鹤楼、红金龙两个牌号,成为良性优势大品牌;三是中式卷烟关键技术领域取得突破,参与制订标准的能力显著增强,拥有一批具有自主知识产权和巨大影响力的成果、专利;四是培养一支支撑自主创新发展的科技团队,营造良好的科技创新文化氛围。

湖北中烟黄鹤楼品牌的金字塔战略

湖北中烟黄鹤楼品牌的金字塔战略

案例正文:湖北中烟黄鹤楼品牌的金字塔战略1摘要:本案例梳理了我国烟草行业发展的现状以及未来所面临的挑战,分析了湖北中烟黄鹤楼品牌金字塔的成功模式,重点研究了黄鹤楼品牌金字塔战略的总体思想和各子品牌的塑造,并对黄鹤楼品牌金字塔的塔尖、塔腰、塔基进行了解读。

该案例为多品牌集团公司构建品牌体系提供了可资借鉴的成功经验。

关键词:黄鹤楼;品牌金字塔;1916;漫天游0 引言2007年7月17日,国家烟草专卖局局长姜成康在北京召开的全国烟草专卖局长公司经理座谈会上讲话时说:“既鼓励支持走在前面的企业,要加快发展,同时鼓励潜力较大的企业,前景看好的品牌异军突起,后来居上,这不是不可能的,黄鹤楼就是异军突起的代表。

”湖北中烟黄鹤楼卷烟自1997年投产以来,其发展可以分为四个阶段:导入期(1997-2000)、震荡期(2001-2002)、启动期(2003-2005)、发展期(2006至今)2。

销售量从2004年的7.5万箱,2005年的11万箱,2006年的15万箱,2007年的25万箱,再到2008年的36万箱,“黄鹤楼”品牌销量年均增长率高居同类卷烟排名第一。

2006年“黄鹤楼”品牌被认定为中国驰名商标,获得“中国烟草十大梦想品牌”的称号,与中华、玉溪、芙蓉王一起被誉为“四大天王”,视为中国高档烟草品牌的第一阵营。

那么,是什么让“黄鹤楼”成为中国高端卷烟市场的一匹黑马呢?是什么让“黄鹤楼”演绎了如此震惊的一段传奇呢?1 黄鹤楼品牌的金字塔体系2003年至今,湖北中烟就开始以黄鹤楼为主品牌,针对市场细分需求,不断开发价位不同、品位有异的子品牌,注重扩大和延长自己的产品线,构建了黄鹤楼品牌的金字塔体系(如图1),从塔尖到塔基主要由五大系列构成:“1916、1.本案例由武汉大学经济与管理学院的黄静,王新刚撰写,版权归武汉大学经济与管理学院所有。

未经允许,本案例的所有部分都不能以任何方式与手段擅自复制或传播。

2.本案例授权中国管理案例共享中心使用。

黄鹤楼白酒市场分析

黄鹤楼白酒市场分析


高达801.3万吨,随后,由于受到国家产业政策、饮食消费观念变化、酿 酒工业结构调整等多种因素影响,白酒行业一直呈萎缩状态,2001年白

酒行业总产量降到421万吨。


总的说来,我国白酒行业具有一大特征和两大趋势,三个缺乏。

第2页
一大特征
90年代以来,白酒市场在快速增长后持续下滑,走向低迷。
(数据来源:国家内贸局商业信息中心)
从2001年市场销售额来看,八大白酒企业中川酒占五席,独占鳌头。 五粮液集团作为行业领导企业稳居首位,且遥遥领先其它企业。
第17页
3、白酒送礼/自饮消费市场各有千秋
送礼市场主要以中高档品牌为主:泸州老窖、金六福、古井贡酒、五粮液、剑南春、 枝江大曲、全兴大曲、茅台等; 自饮市场主要以中低档品牌为主:红星二锅头、沱牌、泸州老窖、尖庄、枝江大曲、 江津、九江双蒸/金六福、全兴大曲、洋河大曲、古井贡酒;
低档酒大部分为地产酒所垄断,其中红星二锅头表现突 出。
第15页
(二)、市场结构
1、白酒行业处于垄断竞争市场结构
45
各 品
白酒市场40集中度

35

30
场 占
25

20

15


10

5
分 比
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
行业企业数(按市场占有率由大到小排列)
从左图白酒行 业的市场集中 曲线可以看出: 白酒行业的集 中曲线比较陡 峭,该行业的 市场集中度比 较高,其中CR4 (前四名品牌 市场占有率累 计百分比)为 25.47%。
广告管理政策
——《广告管理条理施行细则》中规定:广告客户申请为获得国家级、部级、省级各 类奖的优质烈性酒做广告,须经省、自治区、直辖市或其授权的省辖市工商行政管理 局批准。刊播39度以下(含39度)酒类的广告,必须标明酒的度数。 ——1998年国家对白酒广告施行税外列支,不计入成本核算。 ——1998年有关部门限制中央电视台酒类广告的次数,每套节目最多只能上三条白酒 广告。而后各省级电视台也从数量和价格上限制白酒广告。

黄鹤楼:一个民族品牌的崛起档案

黄鹤楼:一个民族品牌的崛起档案

Culture文化148 | ECONOMY一个民族品牌的崛起档案“黄鹤楼”,在武汉她的含义很多:一座楼、一首歌、一瓶酒……但在中国高档卷烟品牌里,她代表的却是一个传奇符号。

五年里,黄鹤楼从一个地方性的、趋于边缘化的卷烟品牌,跃马而上,成为一个年销售超过100万箱的王牌,创下了品牌销售增长33倍的奇迹,成为全国同行业高端产品成长最快的品牌。

何以如此?业内精英一再追寻其中的答案。

有言,“黄鹤楼”独辟蹊径,开创了中式卷烟淡雅香品类,开辟了市场“蓝海”。

有言,以黄鹤楼科技园为平台,湖北中烟不断整合优化内部和外部科研、技术资源配置,大力开展技术创新,支撑起了“黄鹤楼”品牌的生命。

有言,湖北中烟从黄鹤楼文化中汲取营养,将千年名楼蕴含的人文精神作为“黄鹤楼”品牌文化的源泉……文/本刊特约记者 郑明桥 张小平黄鹤楼:Culture 文化. All Rights Reserved.ECONOMY| 149“动客情乎异域,归游志乎故乡。

寻春晖之烂漫,开眼界之混茫。

”古往今来,文人雅士总是黄鹤楼的常客。

湖北中烟工业有限责任公司的黄鹤楼科技园,有的是另一番悠雅景象。

春日的阳光开始有了温暖的感觉,科技园一尘不染的实验室里,碧绿的植物点缀其间,花香四溢,小桥流水的潺潺声中,背景音乐的轻挑慢揉之中,流淌出种种创新的故事。

在黄鹤楼科技园参观,走进“1916楼”和黄鹤楼博物馆,又让人领悟到,“黄鹤楼”与其说是卷烟,不如说是一种超凡脱俗的雅士文化。

天赐淡雅香——短短五个字将“黄鹤楼”品牌飘逸、洒脱、自信、脱俗的风格展现得淋漓尽致。

这座幽静的科技园,正在述说着“黄鹤楼”品牌发迹的许多传说。

1916年的“配方梦想”1916年,南洋兄弟烟草公司在汉口设立分厂,这就是湖北中烟工业有限责任公司武汉卷烟厂的前身。

武汉卷烟厂顺着历史这条线往下挖掘,出现了这样一个故事:黄鹤楼1916年采用的“南洋烟魁壹号”配方,出自中国商人礼聘的玻利维亚籍首席烟草配方师……无奈,因为生产成本过高,配方投产未能实现,落下一个“奢华的黄金梦想”。

黄鹤楼:烟草界的兰博基尼——文化、科技、创新成就经典

黄鹤楼:烟草界的兰博基尼——文化、科技、创新成就经典

为“中国烟草行业2004年最受关注新品”,并荣获 “2004年中国优秀品牌形象大奖”,成为中式高档 卷烟的领军产品。“黄鹤楼· 感恩”采用侧推烟盒, 方便取拿,造型别具一格。“黄鹤楼· 漫天游”从名 称到包装都极富有浪漫色彩,别具特色,其中包装 设计是湖北中烟与欧洲设计大师合作之结晶;产品 采取
“74mm短装软包” 和“宽盒双十对开硬包”两种 全新包装,硬盒采用双翼造型,取用更为便利;硬 盒烟支的放置以吸用时间分为三个功能区,即“左 早右晚后白天”,可谓创新一点点,卫生一点点。 “黄鹤楼· 问道”以神农香菊、前胡、百部、独活、 矮地茶等清咽利喉、止咳化痰的天然草药入烟;外 包装采用棋
飞,如今也成为丰富湖北经济、社会的一张名片。 从注册到“四大天王”1928年,“黄鹤楼”牌卷烟 商标正式注册,并开始在各地销售;1937年,因抗 日战争爆发,“黄鹤楼”牌卷烟停产;1983年, “黄鹤楼”牌卷烟恢复生产;1996年,“黄鹤楼” 品牌卷烟全新上市,成为武烟集团重点发展的高档 卷
烟品牌;2003年,以“思想有多远,我们就能走多 远”为核心理念,不断开拓创新,陆续推出新产品, 品牌逐渐做大做强;2004年,采用源于1916年卷烟 配方“南洋烟魁1号”的“黄鹤楼1916”面世,引起 国人瞩目;2006年,“黄鹤楼”品牌被国家工商总 局认定为“中国驰名商标”;2007年
xy4es10d 香烟
品牌发展的源动力,终于闯出了一番卷烟新天地。 湖北对于黄鹤楼品牌来说,的确是块宝地。其不仅 是药圣李时珍的故乡,神农架现存的中草药植物多 达2000余种,可谓天然的药材宝库;而且武汉作为 湖北的省会城市,拥有华中科技大学、武汉大学、 华中师范大学等69所普通本专科高校,科教综合实 力居全国大
城市前列,是中国重要的科教基地之一。2004年, 在雄心勃勃的湖北中烟总经理彭明权的主持下,黄 鹤楼科技园在武汉建立。他利用湖北天然的地理人 文优势,并巧借外力,搭建了一所没有“围墙”的 科研机构。在这个开放性、集合型技术创新平台上, 武汉大学、郑州烟草研究院等20多家高等学校、科 研机构和

湖北中烟黄鹤楼品牌的金字塔战略

湖北中烟黄鹤楼品牌的金字塔战略

案例正文:湖北中烟黄鹤楼品牌的金字塔战略1摘要:本案例梳理了我国烟草行业发展的现状以及未来所面临的挑战,分析了湖北中烟黄鹤楼品牌金字塔的成功模式,重点研究了黄鹤楼品牌金字塔战略的总体思想和各子品牌的塑造,并对黄鹤楼品牌金字塔的塔尖、塔腰、塔基进行了解读。

该案例为多品牌集团公司构建品牌体系提供了可资借鉴的成功经验。

关键词:黄鹤楼;品牌金字塔;1916;漫天游0 引言2007年7月17日,国家烟草专卖局局长姜成康在北京召开的全国烟草专卖局长公司经理座谈会上讲话时说:“既鼓励支持走在前面的企业,要加快发展,同时鼓励潜力较大的企业,前景看好的品牌异军突起,后来居上,这不是不可能的,黄鹤楼就是异军突起的代表。

”湖北中烟黄鹤楼卷烟自1997年投产以来,其发展可以分为四个阶段:导入期(1997-2000)、震荡期(2001-2002)、启动期(2003-2005)、发展期(2006至今)2。

销售量从2004年的7.5万箱,2005年的11万箱,2006年的15万箱,2007年的25万箱,再到2008年的36万箱,“黄鹤楼”品牌销量年均增长率高居同类卷烟排名第一。

2006年“黄鹤楼”品牌被认定为中国驰名商标,获得“中国烟草十大梦想品牌”的称号,与中华、玉溪、芙蓉王一起被誉为“四大天王”,视为中国高档烟草品牌的第一阵营。

那么,是什么让“黄鹤楼”成为中国高端卷烟市场的一匹黑马呢?是什么让“黄鹤楼”演绎了如此震惊的一段传奇呢?1 黄鹤楼品牌的金字塔体系2003年至今,湖北中烟就开始以黄鹤楼为主品牌,针对市场细分需求,不断开发价位不同、品位有异的子品牌,注重扩大和延长自己的产品线,构建了黄鹤楼品牌的金字塔体系(如图1),从塔尖到塔基主要由五大系列构成:“1916、1.本案例由武汉大学经济与管理学院的黄静,王新刚撰写,版权归武汉大学经济与管理学院所有。

未经允许,本案例的所有部分都不能以任何方式与手段擅自复制或传播。

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黄鹤楼(雅香金)之新品再攻略

黄鹤楼(雅香金)之新品再攻略

黄鹤楼(雅香金)之新品再攻略中国有句俗话——居安思危。

同样,一个新品牌要培育成功,那么事前要有充分的营销方案,事中要有灵活化解危机的能力,事后要有对市场的总结和分析。

黄鹤楼(雅香金)就是在这“发现问题——分析问题——解决问题”的循环中不断地向成功迈进。

温故知新回顾新品牌在新品上市的第一个月,黄鹤楼(雅香金)就表现出了不斐的成绩,以下是对该品牌的全面回顾:(一)新品特色重温1.包装突显文化:一方面,大胆突破,采用天然竹席的纹样及肌理,以朴实的创意元素衬托出回归自然之意,彰显出原始天然的和谐美感;另一方面,生动设计,以凸现的七彩底色勾勒出写意楼体标识,与底纹形成极大反差,创造出凝练生动的艺术感觉。

2.口味恰如其分:既有本品牌的独到口味——特加生态烟叶,天然富硒,品质优良,内含功能烟丝,香气浓郁自然,别具一格,呈现出整体自然清新的雅香型风格;又有能适应本地消费者的口感——本款卷烟可以说是为本地区的消费者特别量身定制,经过四次消费者品吸,该品牌的口感基本上已实现本地化。

3.防伪双重保证:创造性地采用了双重全息定位烫技术,在原有的全息图案之上叠印一个小型全息,大大提升了防伪层次。

4.满足各方诉求:该品牌的上市能满足卷烟流通渠道中各方角色的诉求。

对于商业企业来说,它可以优化品牌结构,降低单品牌、高集中度、低替代性的经营风险;对于零售客户来说,它能提供高额的利润空间,吸引客户的眼球;对于消费者来说,它保证了较高的质量水平,提供了同价位不同品牌的选择性,满足了他们追求健康的需求。

(二)新品策略回放1.产品策略:重点突出“黄鹤楼(雅香金)”是湖北中烟公司特为浙江嘉兴等地区开发的一款新品,抓住“量身定制”的卖点进行推广,同时强调其内涵价值远远超过其价格,加强“超值回馈”的宣传。

2.定价策略:黄鹤楼(雅香金)批发价:135元/条,建议零售价:150元/条,零售终端毛利率:11%。

3.渠道策略:以“定点推广、控制总量、消费引导、自愿上柜”为原则,实施定点试销,优先引导利群(老版)卷烟销售较好和配合程度高的零售客户,以点带面,辐射全面。

“黄鹤楼”品牌分析报告

“黄鹤楼”品牌分析报告

工商协同共育品牌的工作,对于“黄鹤楼”的发展有着 特别重要的意义。
香烟批发 xy4es10d
中。从包装、定价、新产品的推出,到营销整合传播、 客户维护,“黄鹤楼”都有很多创新之举,并且收到了 很好的成效,有效地传递了其品牌价值。品牌优势首先, “黄鹤楼”品牌形象较为鲜明,与竞争对手相比,“儒 雅”与“自然清新”比较突出,同时产品特色与品牌形 象高度统一,富有文化气息的包装,淡雅的香气类型, 与上述两大品牌形象遥相呼应,在消费者心目中形成了 有别于其他品牌的、立体的品牌形象。虽然高档卷烟尤 其是零售价300元/条以上的卷烟中,竞争品牌相对较少, 但是竞争对手的实力都较为强劲。此时如果只是跟随对 手,注定不会
占据竞争的主动。在品牌形象上的区隔,有利于开辟属 于自己的一片领地,对于品牌的长远发展至关重要。其 次,高端拉动、重点规格投放使得“黄鹤楼”整体品牌 的认知度、品牌地位明显提升。“黄鹤楼”具有独特的 产品风格,属于低害低焦高香舒喉的代表性产品,在越 来越重视健康的时代,38.9%的消费者对“低焦油、高香 气”的产品表示认同,36.1%人了解“黄鹤楼”产品的基 本特征,“首创淡雅的香气风格”也得到26%左右消费者 的认知与偏好。这些独特的口味表征是“黄鹤楼”在开 辟卷烟市场疆土的基础。最后,“黄鹤楼”包装精美。 包装
测试数据显示,“黄鹤楼· 漫天游”和“黄鹤楼· 论道”在 各自档次中均排名第二,“黄鹤楼· 雅香”在中高端档次 中位居第一。不足之处产品系列发展的不均衡。“黄鹤 楼”超高端产品的认知度远远高于其他两档的表现,分 别为76.4%、37.7%和32.4%,差异巨大。前者在同档次产 品当中排名第二,后两者则排名相对靠后。而在购买率、 吸食率等方面,“黄鹤楼·1916”的表现也相对优于“黄鹤 楼· 雅香”、“黄鹤楼· 蓝软”等基础产品。但根据市场研 究分析,超高端市场仅占整个卷烟市场的10.8%,规模较 小,发展空间有限。扩大品牌

XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案课件

XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案课件

楼白酒品牌全案
•消费者分析--定位支持点
• 1.中档酒的主要消费地点在饭店,事务性聚会的场 合,此人群为中档酒购买的主流力量。
• 2.此类人群人际交往频繁,言谈可信度高,带动力 强,利于品牌的口碑宣传。
• 3.此类人群对信息的分析及理解程度高,乐于尝试 与接受新产品,具备可引导性。
• 4.此类人群对老黄鹤楼品牌怀有记忆和一定的情感 。
•户外广告 •重出江湖
•电视广告 •《冰河篇》
•黄鹤楼酒 重出江湖
•记忆黄鹤楼
•造势预热
•公关
•软文炒作 •公关活动
楼白酒品牌全案
•上市推广期--品牌传播目标
•针对目标消费群
•5% 重复购买
•20% 尝试性购买 •40% 喜欢 •65% 认知
•90% 了解
楼白酒品牌全案
•上市推广期--广告语
•黄鹤楼酒 重出江湖 • 问天下谁是英雄!
•二、黄鹤楼酒的品牌定位
楼白酒品牌全案
•黄鹤楼酒品牌的SWOT分析
优势: 1. 作为一个老牌子,黄鹤楼品牌具有的历史渊源和
消费者的认知情感是与消费者沟通的资源。 2. 品牌名与湖北历史文化有着自然的关联。 3. 强强联手的整合营销传播,可达成从产品形象、
广告推广到终端促销的全能效力。
楼白酒品牌全案
楼白酒品牌全案
•黄鹤楼酒品牌的相关历史
•清代末期,“汉汾”之酒问世。此为老黄鹤楼酒前 身。并以天成以“天成糟坊”最负盛名。 •1915年北京国货展览会上罗恒仁酒坊所产高梁酒 获三等奖。 •1929年德泰源酒坊的“汉汾酒”在工商部中华国货 展览会上获一等奖。
楼白酒品牌全案
•黄鹤楼酒品牌的相关历史
•1933年,康成造酒厂和“协康汾酒厂”被列入《 近代中国实业通志》中为全国名酒厂。 •1952年在老天成等几家糟坊基础上建成武汉酒 厂。沿用传统工艺继续生产汉汾酒。 •1962年在汉汾酒基础上投产特制汉汾酒。 •1984年以黄鹤楼古迹为名,易名为黄鹤楼酒。

黄鹤楼文化传承 成就经典品牌

黄鹤楼文化传承 成就经典品牌

黄鹤楼:文化传承成就经典品牌[日期:2008-12-25] 来源:中国经济新闻网作者:包国强毛彦云包艳波桂华生[字体:大中小] ——探访黄鹤楼品牌的创新与传承降焦与留香成就“天赐淡雅香”文化传承成就经典品牌“每个著名的品牌背后都有两个支撑:一个是科技创新,第二就是品牌文化。

这个品牌最终的竞争是品牌文化的竞争。

黄鹤楼这个品牌,或者说整个湖北中烟,在科技创新、品牌创新、品牌文化创新方面,确实有许多值得我们总结借鉴的经验。

”——国家烟草专卖局副局长李克明一位品牌研究专家曾这样评说“黄鹤楼”品牌:“岁月给品牌烙上深深的文化烙印,让消费者心中产生剪不断的文化情结。

这烙印和情结能够推动一个品牌走向辉煌。

”在黄鹤楼科技园的烟草博物馆中,我们感悟到了黄鹤楼品牌深厚的历史渊源和文化底蕴。

这里是厚重的历史,然而博物馆对面就是香精香料的生产基地,传统与现代的结合,竟幻化出一个经典品牌。

传统中的创新成就中式经典在“洋烟”几乎垄断中国市场的十九世纪中叶,简氏兄弟在香港成立“南洋烟草公司”,以“中国人请吸中国烟”为口号,立志以振兴民族企业为己任,决心与“洋烟”一争高下。

经过艰辛创业,终于使“南洋”成为中国烟草的一面旗帜。

1916年,南洋兄弟烟草公司在汉口设立分公司,并礼聘玻利维亚籍烟草配方师首创“南洋烟魁壹号”,让中华民族的品烟者陷入对名品的憧憬之中。

虽然这个构想终因生产技术原因而被当时的市场摒弃,给中国近代卷烟制造史留下了一个“奢华的黄金梦想”,但是南洋烟草的这种创新精神一直影响着后人。

2004年,黄鹤楼1916带着使命,带着对黄鹤楼传奇的追忆横空出世,举世震惊,实现了那个“奢华的黄金梦想”,也奠定了黄鹤楼卓越的品牌定位——中式卷烟经典品牌。

中式卷烟主要包括中式烤烟型卷烟和中式混合型卷烟,黄鹤楼品牌深根于中式卷烟的经典内涵,从各个方面不断创新。

黄鹤楼卷烟不仅具有自己独特的香气风格和口味特征,而且能够结合自身品牌的文化内涵,根据各个不同的消费层次以及消费习惯,不断在传统中挖掘与创新,建立强大的产品系列,满足不同的消费需求。

黄鹤楼市场调查分析

黄鹤楼市场调查分析

古交卷烟营销部黄鹤楼品牌市场调查分析根据市公司品牌科七月三日的工作安排,我部组织有关人员于七月四日开展了对黄鹤楼品牌的市场调查,这次调查客户40名,(烟酒店12户,便利店12户,食杂店16户);消费者40名;通过调查了解情况如下:一、客户分析1.从品牌在市场的走势情况看主要是黄鹤楼(硬雅香)成增长趋势,但与形成规模性的品牌相比还有一定的差距,如:芙蓉王(硬黄)、云烟(软珍品);他们的购进还是处在一个填补空缺方面;不敢向芙蓉王(硬黄)那样购进放心;怕造成库存。

黄鹤楼(软蓝)市场走势较差,客户主动购进的很少;黄鹤楼(1916)从上市以来我们一直是控制投放,供给的客户和数量都很少,还无法对市场形成较准确的分析,但大部分被调查的销售结构较高的客户都希望节日时能供给该品牌;其他品牌规格才开始定点供货,客户的凡响不是很明显。

2.进货方面:由于该品牌中除黄鹤楼(1916)客户进不到货,节日市场有需求,有外渠道购进的现象外,平时不从外渠道进货;其他几个规格由于还不是本地市场的主销品牌,我们的供给都能满足客户的单次进货需求,所以都不从外渠道购进。

3.客户获得黄鹤楼信息的来源主要是两个方面:一是客户经理的宣传介绍;二是消费者来店中购买间接获悉。

4.客户销售黄鹤楼品牌的积极性还是比较高的,原因:一是该品牌的销售利润还比较稳定可观;二是通过黄鹤楼(1916)拉动了该品牌的知名提升,带动了客户的购进和推荐力度。

三是黄鹤楼(硬雅香)的定点培育也为该品牌的提升奠定了一定的市场基础。

5.从市场前景看,黄鹤楼(软兰)发展不是很乐观;黄鹤楼(硬雅香)如投放节奏控制的好,还有发展空间;黄鹤楼(1916)节日市场需求大,我们供给的少,大部分都是外渠道进货或是假货;平时销售的少,希望在节日供货时考虑该因素;其他品牌刚开始在市场定点投放,还有待观察。

6.服务方面客户没有任何意见。

二、消费者分析1.消费黄鹤楼品牌的以中、青年人员为主;而且这部分人员的收入也比较固定,200元以下的以自己消费为主;高价位品牌以送人办事为主,也有个别的矿业老板消费者。

湖北中烟黄鹤楼品牌分析

湖北中烟黄鹤楼品牌分析

湖北中烟黄鹤楼品牌分析一、国际行业市场分析1、中国烟草行业历史中国对烟草进口长期实行较为严格的限制(同时也必然造成出口受限),结果使得中国烟草的外贸依存度一直偏低。

从1995-1999年,中国烟叶进出口总量占国内收购量的比重平均只有4.5%,卷烟进出口总量占国内生产量的比重平均只有0.8%。

而在国际烟草出口市场上,中国烟叶出口总量仅占世界出口总量的3.5%,卷烟出口总量也只占世界出口总量的1.8 %。

可以看出,中国烟草的发展基本上是依靠国内市场实现的,这与世界烟草第一大国的身份很不相称,也难以顺应世界经济一体化趋势日益增强的国际潮流。

2、国际烟草市场当今世界烟草市场基本上被最大的三大烟草公司——菲利普·莫里斯公司、英美烟草公司和日本烟草公司——所把持,这三家公司的卷烟产量已占到世界卷烟产量的41%,比中国所有卷烟厂的总生产量所占份额还高出了近10个百分点。

可以看出,无论是从企业规模还是从品牌规模而言,中国烟草企业是难以同国外烟草大公司相抗衡的。

从世界卷烟市场的发展轨迹来看,低焦油、混合型卷烟是未来发展的必然趋势。

“万宝路”、“骆驼”、“云丝顿”等国际著名的混合型卷烟品牌不但代表着世界烟草的发展方向,而且对长期吸食烤烟型卷烟的中国消费者也发生的深刻的影响。

在混合型卷烟的市场竞争中,国外烟草公司拥有绝对优势。

而在中国无论是烟叶还是卷烟,都是烤烟型产品一统天下的局面。

3、WTO对中国烟草的挑战与机遇关税降低——中国政府为了实现大辐降低平均关税的承诺,会对进口烟草制品的关税进行一定的减让。

非关税壁垒放松——放松甚至取消非关税管制。

配额保护也只能维持在有限的一段时期内。

WTO要求所有成员国都要通过降低关税、取消非关税壁垒、扩大市场准入机会等来促进成员国国内市场的不断开放。

换句话来说,中国烟草市场对外开放也是渐进的。

二、国内行业分析1、国内烟草行业发展政策2010年中央经济工作会议对烟草行业工作总体要求是:全面贯彻党的十七大和十七届三中、四中全会精神,贯彻落实中央经济工作会议和全国工业和信息化工作会议精神,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,严格控制烟叶生产规模,着力调整烟草产业结构,全面推进“卷烟上水平”工作,更加注重发展方式转变,努力提高经济运行质量和效益,继续保持行业持续健康发展。

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“黄鹤楼”品牌分析报告
烟草在线转自《中国烟草》作者:中国卷烟销售公司更新日期:2010年3月5日
【字号:大中小 | 颜色:浅深红| 打印】
前言:在“黄鹤楼”发展的关键时期,中国卷烟销售公司对“黄鹤楼”的发展作了系统分析,并形成市场研究报告,那么,“黄鹤楼”品牌都有哪些成功经验和不足之处呢?烟草在线摘选了部分研究报告,希望能和读者一起探讨。

烟草在线转自《中国烟草》
成功经验
以品类创新带动市场创新。

“黄鹤楼”很清楚自己在进入市场初期所面临的严峻竞争形势:“中华”、“芙蓉王”和“玉溪”已经以其特有的口味、强力的品牌传播和较长的品牌历史,在市场中树立了各自形象,并且深入人心。

作为一个新进入者,“黄鹤楼”要想在诸强林立的高档卷烟市场中占有一席之地,必须走出一条差异化的道路。

“黄鹤楼”通过品类创新带动市场创新
差异化有两个选择:一个是在原有的市场中,在口味、配方、包装、宣传等手段和形式上与现有强势品牌形成差异,这个做法较易实现,但很难超越原有强势品牌;二是通过市场创新,另外开辟一片蓝海市场,在方向上与现有强势品牌形成差异,可以迎头赶超,但是困难重重。

“黄鹤楼”选择了第二条道路。

它并没有仅仅局限在口味、配方上进行差异诉求,而是将这一差异上升为一种新的品类——“淡雅香”,从而打破了现有市场的细分格局,为自己划分出一个全新的市场,在这一市场中,不但可以成功地避开与现有强势品牌面对面的冲突和竞争,而且往往能够成长为这一新市场中的领导品牌。

可以说,“黄鹤楼”通过品类创新带动市场创新,从而在一开始就占据了一个很高的战略制高点,形成和“中华”、“玉溪”和“芙蓉王”这些强势品牌比肩而立的格局,这为“黄鹤楼”获得市场认可奠定了极为有利的布局开篇的基础。

以价值创新实现品类创新。

一种新的品类创新,绝对不是凭空打造,必须要基于对消费者需求分析的基础上,给消费者提供独特的价值。

“黄鹤楼”突破了许多企业认为的产品价值即是产品功能价值的单一认识,不断深入挖掘产品的价值层次,丰富产品的价值内涵,从功能价值、符号价值和体验价值三个方面构建起了完整的价值体系,极大地支撑了“淡雅香”这一新的品类市场。

以技术创新支撑价值创新。

如果说品类创新和价值创新更多地可以从市场层面感知,那它们只是浮在海面上的冰山的一个尖端而已,深藏于海面之下的是“黄鹤楼”卓越的技术创新能力,它为“黄鹤楼”的品类市场创新和价值创新提供了强有力的支撑。

湖北中烟的淡雅香品类的创建过程是全流程和全价值体系的创新。

具体而言,在对消费者需求分析的基础上,湖北中烟从卷烟的技术研发、产地选择、原料添加、加工制作、包装设计等整个过程进行了全面创新,包括原料保障体系创新、天然植物本草筛选与种植管理、香精香料技术创新、-3N香料复方技术、减害创新、特色工艺创新和包装设计创新等,这种创新不仅仅是为顾客价值链全流程创新提供支撑,而且在每一个环节上都在创造价值,正是这种全方位的价值创造,保证了“黄鹤楼”经营差异化战略的实现。

以营销创新传递价值创新。

再强大的技术能力,再美妙的价值创新,再新颖的品类市场,都需要借助营销活动才能传递给市场和消费者。

“黄鹤楼”的创新不仅体现在其内部的技术、工艺上,而且也体现在营销活动的全过程之中。

从包装、定价、新产品的推出,到营销整合传播、客户维护,“黄鹤楼”都有很多创新之举,并且收到了很好的成效,有效地传递了其品牌价值。

品牌优势
首先,“黄鹤楼”品牌形象较为鲜明,与竞争对手相比,“儒雅”与“自然清新”比较突出,同时产品特色与品牌形象高度统一,富有文化气息的包装,淡雅的香气类型,与上述两大品牌形象遥相呼应,在消费者心目中形成了有别于其他品牌的、立体的品牌形象。

虽然高档卷烟尤其是零售价300元/条以上的卷烟中,竞争品牌相对较少,但是竞争对手的实力
都较为强劲。

此时如果只是跟随对手,注定不会占据竞争的主动。

在品牌形象上的区隔,有利于开辟属于自己的一片领地,对于品牌的长远发展至关重要。

其次,高端拉动、重点规格投放使得“黄鹤楼”整体品牌的认知度、品牌地位明显提升。

“黄鹤楼”具有独特的产品风格,属于低害低焦高香舒喉的代表性产品,在越来越重视健康的时代,38.9%的消费者对“低焦油、高香气”的产品表示认同,36.1%人了解“黄鹤楼”产品的基本特征,“首创淡雅的香气风格”也得到26%左右消费者的认知与偏好。

这些独特的口味表征是“黄鹤楼”在开辟卷烟市场疆土的基础。

最后,“黄鹤楼”包装精美。

包装测试数据显示,“黄鹤楼·漫天游”和“黄鹤楼·论道”在各自档次中均排名第二,“黄鹤楼·雅香”在中高端档次中位居第一。

不足之处
产品系列发展的不均衡。

“黄鹤楼”超高端产品的认知度远远高于其他两档的表现,分别为76.4%、37.7%和32.4%,差异巨大。

前者在同档次产品当中排名第二,后两者则排名相对靠后。

而在购买率、吸食率等方面,“黄鹤楼·1916”的表现也相对优于“黄鹤楼·雅香”、“黄鹤楼·蓝软”等基础产品。

但根据市场研究分析,超高端市场仅占整个卷烟市场的10.8%,规模较小,发展空间有限。

扩大品牌的市场规模,重点依赖的应该还是中高端的基础性产品,在这个市场发展得好,有助于“黄鹤楼”发展成为真正的大品牌。

区域市场发展的不均衡。

“黄鹤楼”的铺货范围广,已经涉及全国绝大多数省级市场,在此背景下,有两个问题需要注意:首先,“黄鹤楼”的早期市场选择特点是避实就虚,这可以大大降低市场进入的难度,快速在市场上形成销量规模,但是带来的一个问题就是:在一些具有战略制高点意义的重点市场中,“黄鹤楼”的表现有待提升。

其次,受地方性品牌影响,“黄鹤楼”在各地的表现并不均衡。

在有强势地方性品牌的地区,“黄鹤楼”的竞争实力相对较弱。

最后,“黄鹤楼”铺货范围广,在每一个地区的表现都还可以,但形成绝对竞争优势的市场还不多。

品牌传播的不均衡。

“黄鹤楼”以轻灵的风格进入市场,并没有在市场投入太多的资源,但拥有了较好的品牌扩散力和知名度。

如果说,在早期,这一策略称得上“巧妙”的话,现在,在“黄鹤楼”已经具备相当市场规模的基础上,可不局限于这一策略。

从本次市场诊断中商业企业所提供的品牌表现分析来看,“黄鹤楼”还需加强整合营销传播的力度。

渠道供应与市场需求不均衡。

在超高端和高端市场,“黄鹤楼”采取“定点定量投放”的策略,使部分市场有时候出现供求不平衡。

改进建议
“黄鹤楼”成功之道可归结于“创新”,创新最大的特点在于其轻灵,不是直面竞争、硬碰硬竞争,而是以差异的战略、灵活的战术,避开正面冲突,另辟蹊径。

从总体来看,其市场战略是成功的,品牌战略也是可行的,事实上,“黄鹤楼”至今为止所取得的成功正是对这一战略坚持的结果。

“黄鹤楼”实现了从原料到销售的全过程价值再造,图为“金神”烟叶生产示范区黄凯摄
同时,“黄鹤楼”发展也存在一些不足,这不是“黄鹤楼”市场战略和品牌战略本身的问题,恰恰是“黄鹤楼”秉承这一战略,成功地发展到今天,在完成了第一阶段的战略目标之后,进入下一个发展阶段时所需要解决的问题。

“黄鹤楼”需要适应这种发展阶段的转换,相应调整战略。

这些问题的出现可以视为明显的市场信号。

我们认为,从2002年以来,在发展阶段上,“黄鹤楼”是处于市场进入和快速成长初期阶段,在这一阶段要实现的主要目标是进入市场并且站稳脚跟,形成一定的规模基础。

为了更好实现这一目标,建议采取以下措施,对“黄鹤楼”改进和提升。

首先是继续壮大“淡雅香”品类家族。

以“淡雅香”品类为突破,全面丰富品类内涵,深化消费者对“淡雅香”品类的认识。

即完善产品线构造,在强化“1916”和“漫天游”的高端形象时,以“软蓝”、“雅香”固本,以“论道”强腰。

其次是在品牌形象上,进一步规整风格、形成市场统一认知。

即以“金色色系、典藏配方、特色工艺、雅香风格”四个要素为主,全面规整品牌整体风格,以形成市场对“黄鹤楼”品牌的统一认知。

再次是在市场选择上,抢滩战略市场。

最后是进一步“借力”工商协同营销。

未来,“黄鹤楼”要进一步发展,必须立足市场,不断提升工商协同水平。

市场是工商企业培育品牌的结合点和着力点,在“黄鹤楼”面临战略转型的关键时期,如何开展好工商协同共育品牌的工作,对于“黄鹤楼”的发展有着特别重要的意义。

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