黄鹤楼酒品牌策划 2
黄鹤楼酒“一块三毛五”到“一百三十五”全解密.doc
黄鹤楼酒“一块三毛五”到“一百三十五”全解密引言2004年5月1日，武汉香格里拉饭店。
黄鹤楼酒新品上市新闻发布会隆重举行，阔别市场近10年的“黄鹤楼”酒重出江湖，不到3个月，创下区域市场铺货速度、销售增长速度、消费者认知度三项第一。
到今年4月份，销售收入更是突破1亿元，业内称之为“刷新白酒行业的奇迹”。
一个湖北区域品牌是如何实现销量、品牌的“三级跳”？如何实现黄鹤楼酒“一块三毛五”到“一百三十五”的跳跃？笔者作为黄鹤楼新品上市的全程贴身营销顾问，乐于整理其实战营销的经验和可圈可点的创新之笔，解密黄鹤楼白酒新品成功上市并缔造奇迹的真相。
白酒消费日益多元化，传统意义上的白酒消费行为将越来越少，现代白酒竞争的实质是“社会层面上”的竞争，高端高价白酒尤其如此。
因此，要让消费者钟情与你，你必须给消费者一个真正的“理由”。
黄鹤楼新品上市的成功之处在于“文化”、“品质”、“消费者”三者上的原点回归，这也是目前国内中高端白酒寻求突破的三个重要驱动点。
地域文化的回归2003年11月，围绕黄鹤楼的品牌认知度以及上市切入点，我们对湖北四大中心城市——武汉、荆州、襄樊以及宜昌进行了45天的详细市场调研。
结果发现：虽然黄鹤楼已经淡出市场近10年，但是“昔日中国名酒”在消费者心目中依然清晰。
在湖北消费者访谈过程中笔者发现，黄鹤楼品牌形象在消费者心目中差强人意，尤其在武汉，“一块三毛五”、“有假酒，品质不好”、“希望能喝道”等等颇具微词的抱怨显得非常刺耳。
经过后期大量数据的整理分析得知：黄鹤楼酒在武汉，乃至湖北具有很高的知名度，但是品牌形象美誉度非常糟糕。
经过数日的研讨，最终决定的策略是：回归黄鹤楼文化，打造第一地产品牌。
要重振黄鹤楼雄风，必须解决黄鹤楼酒“低档”以及“有负面品质”认知的品牌形象，将是新品上市成功与否的关键所在。
因此，将黄鹤楼定位为“湖北地产第一品牌”成为黄鹤楼重出江湖的一种地域文化的回归。
黄鹤楼酒有黄鹤楼文化品牌的良好基因，同时也有良好的品牌形象根基，品牌文化的定位直接唤醒湖北消费者的本地文化情结，湖北黄鹤楼文化厚实底蕴有利于地产第一品牌的后期推广和传播。
白酒品牌活动策划书3篇
白酒品牌活动策划书3篇篇一《白酒品牌活动策划书》一、活动背景随着消费者对白酒品质和文化内涵的追求不断提升，白酒市场竞争日益激烈。
为了提升品牌知名度、美誉度和市场份额，特制定本活动策划书。
二、活动主题“品味经典，畅享醇香”三、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的认知和好感度。
2. 促进产品销售，增加市场份额。
3. 加强与消费者的互动和沟通，提升品牌忠诚度。
四、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[详细活动地点]五、活动对象主要面向中高端消费者、商务人士、白酒爱好者等群体。
六、活动内容1. 品鉴会邀请专业品酒师进行白酒品鉴讲解，让消费者了解白酒的酿造工艺、口感特点、品鉴方法等知识。
设置品鉴区，提供多种不同品牌和类型的白酒供消费者品尝，让消费者亲身体验白酒的魅力。
举办品酒比赛，设置奖项，鼓励消费者积极参与，提高活动的趣味性和互动性。
2. 文化展示设立白酒文化展示区，展示白酒的历史渊源、文化传承、品牌故事等内容，让消费者深入了解白酒文化的博大精深。
举办文化讲座，邀请专家学者或文化名人进行白酒文化讲座，分享白酒文化的精髓和内涵。
展示白酒相关的艺术品、文物等，营造浓厚的文化氛围。
3. 促销活动推出限时优惠政策，如打折、买一送一、满减等，吸引消费者购买白酒。
设立抽奖环节，消费者购买白酒即可参与抽奖，奖品包括高档白酒、礼品卡、旅游套餐等，提高消费者的购买积极性。
开展团购活动，针对企业、团体等客户提供团购优惠政策，促进批量销售。
4. 互动体验设置互动游戏区，如白酒知识问答、猜酒谜等游戏，让消费者在游戏中学习和娱乐，增加活动的趣味性。
开设手工制作区，邀请消费者参与白酒瓶身设计、酒标制作等手工活动，提高消费者的参与度和体验感。
建立品牌社交媒体账号，开展线上互动活动，如发布白酒品鉴心得、分享白酒文化故事等，吸引消费者关注和参与。
七、活动宣传1. 线上宣传在社交媒体平台、白酒行业网站、论坛等发布活动信息和宣传海报，吸引目标受众的关注。
白酒推广策划书模板3篇
白酒推广策划书模板3篇篇一白酒推广策划书一、市场分析1. 目标市场定义目标受众，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等。
分析目标市场的规模和增长趋势。
2. 竞争对手分析确定主要竞争对手。
研究竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
3. 消费者需求了解消费者对白酒的需求和偏好。
分析消费者购买决策的影响因素。
二、产品定位1. 产品特点描述白酒的独特卖点，如口感、品质、酿造工艺等。
强调产品与竞争对手的差异化。
2. 品牌形象塑造白酒的品牌形象，包括品牌名称、标志、包装等。
确定品牌的核心价值观和个性。
三、推广目标1. 提高品牌知名度让更多消费者了解白酒品牌。
增加品牌在目标市场的曝光度。
2. 增加产品销量吸引消费者购买白酒产品。
提高市场份额。
3. 建立品牌忠诚度培养消费者对品牌的喜爱和信任。
促进消费者的重复购买。
四、推广策略1. 广告宣传制定广告计划，包括电视、报纸、杂志、网络等媒体。
制作吸引人的广告内容，突出产品特点和品牌形象。
2. 促销活动设计促销方案，如打折、赠品、抽奖等。
选择合适的促销时机和渠道。
3. 公关活动策划公关事件，提高品牌的知名度和美誉度。
4. 网络营销利用社交媒体、电商平台等进行网络推广。
开展线上互动活动，吸引消费者参与。
5. 渠道拓展开拓新的销售渠道，如超市、酒店、餐厅等。
加强与经销商的合作。
五、执行计划1. 时间表制定详细的推广活动时间表。
明确每个阶段的任务和责任人。
2. 预算分配估算推广活动的费用。
合理分配预算，确保各项活动的顺利实施。
3. 效果评估设定评估指标，如品牌知名度、销量增长等。
定期对推广效果进行评估和调整。
六、风险控制1. 市场风险关注市场动态，及时调整推广策略。
应对竞争对手的挑战。
2. 法律法规风险遵守相关法律法规，确保推广活动的合法性。
避免虚假宣传和不正当竞争。
3. 质量风险保证白酒产品的质量和安全。
处理好消费者的投诉和反馈。
篇二白酒推广策划书一、市场分析（一）目标市场1. 年龄段：[具体年龄段]2. 性别：[男性/女性]3. 地域：[具体地区]（二）市场规模1. 过去几年的市场规模及增长趋势2. 预计未来几年的市场规模及增长趋势（三）竞争情况1. 主要竞争对手及其市场份额2. 竞争对手的产品特点、价格策略、促销活动等（四）消费者需求1. 消费者对白酒的口感、品质、品牌等方面的需求2. 消费者的购买习惯、购买渠道等二、产品分析（一）产品特点1. 口感：[描述白酒的口感特点，如醇厚、绵柔、香甜等]2. 品质：[介绍白酒的酿造工艺、原材料等，突出产品的品质优势]3. 品牌：[介绍白酒的品牌历史、文化内涵等，提升品牌形象] （二）产品定位1. 高端/中端/低端2. 商务宴请/家庭聚会/礼品等（三）产品优势1. 与竞争对手相比的优势，如口感更好、品质更高、价格更合理等2. 产品的独特卖点，如采用特殊的酿造工艺、拥有独特的品牌文化等三、推广目标（一）提高品牌知名度1. 在目标市场中，让更多的消费者了解和认识我们的白酒品牌2. 提升品牌在消费者心目中的形象和美誉度（二）增加产品销量1. 通过推广活动，吸引更多的消费者购买我们的白酒产品2. 提高产品在市场中的占有率（三）拓展销售渠道1. 开拓新的销售渠道，如电商平台、超市、专卖店等2. 加强与现有销售渠道的合作，提高产品的铺货率和陈列效果四、推广策略（一）广告宣传1. 电视广告：选择在目标市场收视率较高的电视台投放广告，宣传产品特点和品牌形象2. 报纸广告：选择在目标市场影响力较大的报纸投放广告，宣传产品特点和促销活动3. 杂志广告：选择在目标市场受众群体较为集中的杂志投放广告，宣传产品特点和品牌文化4. 户外广告：在目标市场的主要商业区、交通要道等位置投放户外广告，提高品牌知名度5. 网络广告：选择在目标市场受众群体较为集中的网站投放广告，如酒类专业网站、社交媒体等（二）促销活动1. 买一送一：购买一瓶白酒，赠送一瓶同款或其他产品2. 打折优惠：在特定时间段内，对产品进行打折优惠3. 赠品促销：购买白酒产品，赠送精美礼品4. 抽奖活动：购买白酒产品，参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品（三）公关活动1. 新闻发布会：举办新闻发布会，向媒体介绍新产品、新品牌或重大事件2. 赞助活动：赞助体育赛事、文化活动等，提高品牌知名度和美誉度（四）人员推销1. 招聘专业的销售人员，进行产品培训和销售技巧培训2. 制定销售激励政策，提高销售人员的积极性和销售业绩3. 开展促销活动，如品鉴会、促销路演等，吸引消费者购买产品五、推广预算（一）广告宣传费用1. 电视广告费用：[具体金额]2. 报纸广告费用：[具体金额]3. 杂志广告费用：[具体金额]4. 户外广告费用：[具体金额]5. 网络广告费用：[具体金额]（二）促销活动费用1. 买一送一费用：[具体金额]2. 打折优惠费用：[具体金额]3. 赠品促销费用：[具体金额]4. 抽奖活动费用：[具体金额]（三）公关活动费用1. 新闻发布会费用：[具体金额]2. 赞助活动费用：[具体金额]3. 公益活动费用：[具体金额]（四）人员推销费用1. 销售人员工资：[具体金额]2. 销售激励费用：[具体金额]3. 促销活动费用：[具体金额]（五）其他费用1. 市场调研费用：[具体金额]2. 策划设计费用：[具体金额]3. 物流运输费用：[具体金额]六、效果评估（一）评估指标1. 品牌知名度：通过问卷调查、市场调研等方式，评估品牌在目标市场中的知名度和美誉度2. 产品销量：通过销售数据统计，评估产品在市场中的销量和占有率3. 销售渠道拓展：评估新开拓的销售渠道的数量和质量，以及与现有销售渠道的合作效果4. 消费者满意度：通过问卷调查、客户反馈等方式，评估消费者对产品和服务的满意度（二）评估时间1. 定期评估：每月或每季度进行一次评估，及时调整推广策略2. 不定期评估：根据市场情况和推广活动的需要，不定期进行评估（三）评估方法1. 数据分析：通过销售数据、市场调研数据等进行分析，评估推广效果2. 问卷调查：通过问卷调查的方式，了解消费者对产品和品牌的认知度、满意度等3. 客户反馈：通过客户的反馈和意见，评估产品和服务的质量，及时改进和优化篇三白酒推广策划书模板一、市场分析1. 目标市场：[具体年龄、性别、地理位置等]2. 市场规模：[预估市场规模和增长率]3. 竞争对手：[主要竞争对手及其市场份额]4. 消费者需求：[消费者对白酒的口味、品质、价格等方面的需求]二、产品分析1. 产品特点：[白酒的品牌、产地、酿造工艺、口感等特点]2. 产品优势：[与竞争对手相比的优势，如品质更高、价格更合理等]3. 产品定位：[产品的定位，如高端、中端或低端白酒]三、推广目标1. 提高品牌知名度：[在目标市场中提高品牌知名度，让更多消费者了解和认可该品牌]2. 增加产品销量：[通过推广活动，提高产品的销量和市场份额]3. 建立品牌形象：[树立品牌形象，提高品牌美誉度和忠诚度]四、推广策略1. 广告宣传：[在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传产品特点和优势]2. 促销活动：[开展促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买]3. 公关活动：[通过新闻发布会、公益活动等方式，提高品牌知名度和美誉度]4. 网络营销：[利用社交媒体、电商平台等网络渠道，进行产品推广和销售]5. 渠道建设：[加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道]五、推广预算1. 广告宣传费用：[电视、报纸、杂志、网络等媒体广告投放费用]2. 促销活动费用：[打折、赠品、抽奖等促销活动费用]3. 公关活动费用：[新闻发布会、公益活动等公关活动费用]4. 网络营销费用：[社交媒体、电商平台等网络渠道推广费用]5. 渠道建设费用：[经销商、零售商合作费用]六、效果评估1. 品牌知名度：[通过市场调研、问卷调查等方式，评估品牌知名度的提高程度]2. 产品销量：[对比推广前后的产品销量，评估推广活动对产品销量的影响]3. 品牌形象：[通过消费者反馈、媒体评价等方式，评估品牌形象的提升效果]七、注意事项1. 法律法规：[遵守相关法律法规，确保推广活动合法合规]2. 品牌形象：[保持品牌形象的一致性，避免因推广活动而损害品牌形象]3. 消费者反馈：[关注消费者反馈，及时调整推广策略，提高消费者满意度]。
酒店促销方案(7篇)
酒店促销方案（7篇）酒店促销方案（通用7篇）酒店促销方案篇1一、活动目的庆祝__酒店发展有限公司成立十三周年店庆，树公民企业新形象，提高__酒店的美誉度，并借此机会回馈新老朋友。
二、活动主题长袖予我十三年宁静志远又一朝(继往开来十三周年庆三、活动时间20__年5月18日——20__年6月18日四、活动具体内容活动一：零点消费大赠送：单桌消费：1、消费满100元以上，送：38元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副;2、消费满300元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副;3、消费满500元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把公民贵宾扑克牌壹副;4、消费满800元以上，送：68元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把公民贵宾扑克牌壹副;活动二：公民花园、宴席乐园(食在公民、乐在公民1、餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴优惠活动;1、宴席满10桌，送：300元代金券;2、宴席满20桌，送：600元代金券;3、宴席满30桌，送：900元代金券2、联手三大酒水供应商、同贺店庆、共同酬宾;(提供超市平价白酒、啤酒、饮料1、口子窖：二星口子窖、三星口子窖买壹件赠送2升饮料壹件;2、关公坊：六年关公坊、精品关公坊买壹件赠送2升饮料(百事或雪碧壹件;3、黄鹤楼：二星黄鹤楼、三星黄鹤楼买壹件赠送2.5升饮料壹件。
活动三：客房优惠1、凡入住本店客人每间均赠送20元餐厅消费券壹张+贵宾扑克牌壹副;2、棋牌室特惠10元/时，100元封顶;3、四楼单间特价房70元/间。
活动四：随园、花园携手共庆、真情大奉送1、凡在5月18日—6月18日期间，在随园会馆消费满500元送48元(以此类推花园店客房20元代金券贰张2、凡在随园会馆消费的客人每桌均赠送贵宾扑克牌壹副。
活动五：公民公益大讲堂为更好的服务公民的贵宾客户，届时会特邀国内顶尖大师亲临我店授课，对公民会员进行服务，提供大家感兴趣课程。
关于店庆活动方案合集六篇
关于店庆活动方案合集六篇店庆活动方案篇1活动背景和主题：自VVTV成立以来，承蒙广大客户的支持和关爱，因为您的的参与我们不断发展，不断前进，为了表示我们的谢意，特面向社会推出此次感恩活动。
活动宗旨：通过此次活动让更多的人了解VVTV，让更多的人感受VVTV的热情和专业，让更多有消费潜力的女士成为我们的顾客，让每一名员工有更多的收益。
活动内容：免费赠送感恩卡一张，内含RMB肆佰捌拾元整，仅限女士烫染使用。
消费时，高于480的烫染项目，需现金补足差额，低于480元时，此卡内余额不退，并限一人一卡一次，并需现金支付造型费用。
活动时间：x年x月x日至x月x日活动期间推广事宜：凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人，不推销产品，不推销高价项目，发型师在即将完工时，向客人询问对我们的技术和服务是否满意，并告知活动期间充卡有优惠，如果发型师没有说服，那么到收银台时由收银员继续推售，并展示相关赠送礼品。
（切记要适度，不要让客人反感），因为此次活动的宗旨只是为了提高人气，扩大知名度。
活动期间的卡级内容：烫染卡（此卡仅限烫染护，并按价目表扣除，不享受另外优惠）1、烫染卡（存1200消费）2、烫染卡3000（存1800消费3000）3、烫染卡6000（存3500消费6000）4、烫染卡10000（存5000消费10000）凡办卡者均有相关礼品赠送（如洗发水、护发素、发腊等）通用卡：此卡可消费VVTV全场所有项目1、500卡享受烫染8折，洗剪吹9折2、1000卡享受烫染7折，洗剪吹8折3、卡享受烫染6折，洗剪吹7折4、5000卡享受烫染5折，洗剪吹6折均同样赠送相关礼品活动期间注意事项：1、每名员工要以高度的责任感和积极性参与此次活动，为达到活动效果，活动期间将严格执行奖惩制度。
树立大局观念，不计较一时得失，共同谋求公司发展壮大。
2、强化服务意识，认真做好每位顾客的接待工作，如有顾客对活动内容不清楚，耐心做好解释，树立VVTV服务好，讲诚信的形象。
湖北中烟黄鹤楼品牌的金字塔战略
案例正文：湖北中烟黄鹤楼品牌的金字塔战略1摘要：本案例梳理了我国烟草行业发展的现状以及未来所面临的挑战，分析了湖北中烟黄鹤楼品牌金字塔的成功模式，重点研究了黄鹤楼品牌金字塔战略的总体思想和各子品牌的塑造，并对黄鹤楼品牌金字塔的塔尖、塔腰、塔基进行了解读。
该案例为多品牌集团公司构建品牌体系提供了可资借鉴的成功经验。
关键词：黄鹤楼；品牌金字塔；1916；漫天游0 引言2007年7月17日，国家烟草专卖局局长姜成康在北京召开的全国烟草专卖局长公司经理座谈会上讲话时说：“既鼓励支持走在前面的企业，要加快发展，同时鼓励潜力较大的企业，前景看好的品牌异军突起，后来居上，这不是不可能的，黄鹤楼就是异军突起的代表。
”湖北中烟黄鹤楼卷烟自1997年投产以来，其发展可以分为四个阶段：导入期（1997-2000）、震荡期（2001-2002）、启动期（2003-2005）、发展期（2006至今）2。
销售量从2004年的7.5万箱，2005年的11万箱，2006年的15万箱，2007年的25万箱，再到2008年的36万箱，“黄鹤楼”品牌销量年均增长率高居同类卷烟排名第一。
2006年“黄鹤楼”品牌被认定为中国驰名商标，获得“中国烟草十大梦想品牌”的称号，与中华、玉溪、芙蓉王一起被誉为“四大天王”，视为中国高档烟草品牌的第一阵营。
那么，是什么让“黄鹤楼”成为中国高端卷烟市场的一匹黑马呢？是什么让“黄鹤楼”演绎了如此震惊的一段传奇呢？1 黄鹤楼品牌的金字塔体系2003年至今，湖北中烟就开始以黄鹤楼为主品牌，针对市场细分需求，不断开发价位不同、品位有异的子品牌，注重扩大和延长自己的产品线，构建了黄鹤楼品牌的金字塔体系（如图1），从塔尖到塔基主要由五大系列构成：“1916、1.本案例由武汉大学经济与管理学院的黄静，王新刚撰写，版权归武汉大学经济与管理学院所有。
未经允许，本案例的所有部分都不能以任何方式与手段擅自复制或传播。
2.本案例授权中国管理案例共享中心使用。
酒品牌传播策划书3篇
酒品牌传播策划书3篇篇一《酒品牌传播策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，酒类市场竞争日益激烈。
为了在众多酒品牌中脱颖而出，提升品牌知名度和美誉度，特制定本酒品牌传播策划书。
二、品牌定位1. 目标受众：年龄在 25-45 岁之间，注重生活品质，有一定消费能力的都市白领和商务人士。
2. 品牌形象：时尚、高端、品质卓越。
3. 品牌理念：倡导健康饮酒，享受美好生活。
三、传播目标1. 在一年内将品牌知名度提升至[X]%。
四、传播策略1. 线播建立官方网站，展示品牌故事、产品信息、品酒知识等。
利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）进行品牌推广，发布有趣的内容、举办互动活动。
与知名酒类博主、网红合作，进行产品测评和推广。
2. 线下传播举办品鉴会、主题活动，邀请目标受众参与，增强消费者体验。
在高档餐厅、酒吧、酒店等场所进行产品展示和推广。
参加酒类展会，展示品牌形象和产品特色。
五、创意内容1. 拍摄品牌宣传片，展示酒的酿造过程、品牌文化和产品优势。
2. 推出系列创意海报，以时尚、艺术的形式呈现品牌形象。
3. 制作品酒教程视频，普及品酒知识，提升消费者对酒的认知和兴趣。
六、活动策划1. “品味之旅”品鉴会定期在不同城市举办品鉴会，邀请消费者品尝美酒，了解品牌文化。
邀请专业品酒师进行讲解和指导，提升消费者的品酒水平。
2. “酒文化节”主题活动举办大型酒文化节，设置品酒区、文化展示区、互动体验区等。
邀请知名酒企、专家学者参与，共同探讨酒文化的发展和传承。
七、预算分配1. 线播费用：[X]万元。
2. 线下传播费用：[X]万元。
3. 创意内容制作费用：[X]万元。
4. 活动策划费用：[X]万元。
八、效果评估1. 定期对品牌知名度、美誉度进行调查和分析。
2. 根据社交媒体平台的数据反馈，评估传播效果。
3. 分析活动参与人数、消费者反馈等，及时调整传播策略和活动方案。
篇二《酒品牌传播策划书》一、市场分析1. 目标市场通过对市场的调研和分析，我们确定了我们的酒品牌主要针对的目标市场为年龄在25-45 岁之间的消费者，他们注重生活品质，追求时尚与个性化，同时具有一定的消费能力。
黄鹤楼营销策划方案(新)
黄鹤楼（软雅韵）品牌营销策划方案市场营销1001班寿建刚2010059110222013年5月目录一、总体思路二、策划方案的背景三、基本原则四、市场机会分析五、市场环境分析六、营销目标七、营销策略八、方案实施控制和效果评估黄鹤楼（软雅韵）品牌营销策划方案一、总体思路为了全面落实烟草行业“卷烟上水平”总体规划要求，把培育“532”和“461”知名品牌作为建功立业活动的突出重点，营造公平竞争的市场环境，完善适度竞争的市场机制，精心培育品牌，提高服务能力，充分发挥市场营销对培育“532”和“461”知名品牌的基础作用和引领作用。
适应未来减害降焦的卷烟发展趋势。
按照“准确定位、有机对接、突出品牌、全面提升”的原则，根据《六比六看培育知名品牌的方案》要求，结合我市市场实际，围绕“客户、品牌、市场”三个要点，制定本方案。
二、策划方案的背景黄鹤楼品牌始创于20世纪30年代，是湖北省名优烟之一。
1995年，黄鹤楼品牌全新上市，2004年推出黄鹤楼1916产品，黄鹤楼品牌从此迅速崛起，成为与中华、玉溪、芙蓉王等齐名的中国高档卷烟品牌之一。
以脱胎换骨的坚定气魄和豪迈情怀对黄鹤楼品牌实施品牌再定位工程。
黄鹤楼（软雅韵）之上市以来，受到了一定的关注，为了提高黄鹤楼（软雅韵）的品牌知名度，展现其品牌特色，体现品牌的价值，有力的占领市场，我们结合黄鹤楼（软雅韵）的品牌特色和本地的实际情况，制定出以下的策划方案。
三、基本原则1、坚持发展低焦油卷烟与培育“532、461”知名品牌建功立业活动结合起来的原则。
2、坚持以市场为导向，以工商协同营销为基础, 工商携手、谋求双赢、共同发展的原则。
3、坚持营造公平、公正、有序、适度竞争的原则。
4、坚持注重发挥市场机制作用的原则。
5、坚持注重发挥“标准店”的引领示范作用。
6、坚持以消费者需求为中心选择产品的原则。
四、市场机会分析（一）、SWOT分析S（优势）：黄鹤楼的一句广告语：“历史名楼当代名烟”。
黄鹤楼(软论道)营销策划方案(修改)
黄鹤楼（软论道）营销策划方案方案策划：平谷烟草营销网建科一、策划目的认真贯彻落实国家局“532”和“461”品牌发展规划，进一步提升商业企业品牌营销能力，提高“精准营销”的工作水平，有力促进黄鹤楼品牌在平谷辖区的培育和发展，全面推进平谷烟草品牌培育工作上水平。
二、品牌背景分析黄鹤楼（软论道）是武烟采用突破性唯美设计的一支高档主流产品，该产品以其与生俱来的创新因素使黄鹤楼品牌荣获2006年度“中国企业营销品牌突破创新奖”，一举成为市场热点。
三、营销环境分析1.优势分析（S）：（1）文化底蕴浓厚：黄鹤楼乃江南三大名楼之首，秉承天下绝景的唯美基因。
论道二字，可理解为为人之道、处事之道、经营之道、学问之道……诸理交汇，坐而论道，细致品评，回味无穷。
（2）包装高贵而精美：采用了对比强烈的红金黑三色，既继承了黄鹤楼尊崇的金色，又加入贵气十足的黑色与红色，对立统一又相互依存，直接呼应“论道”主题，将包装美学发挥到极至。
（3）吸味柔和醇正、低危害：黄鹤楼（软论道）香气清新馥郁，烟气饱满纯净，回味醇香悠久。
制作工艺上充分利用湖北省丰富的中医药资源和本草传统创制独特的典藏配方并加以升华，把醇和、低害概念提升到极致。
2.劣势分析（W）：（1）消费习惯因素。
本辖区消费者的卷烟消费习惯一直偏向中华（硬）、苏烟（软金砂）等市场知名度较高的品牌，卷烟的口味对消费者来说已非常熟悉。
不会轻易尝试其他不熟悉品牌，这对黄鹤楼（软论道）的市场培育也是一个严峻的考验。
（2）在农村市场品牌影响力较小：大多数农村客户对于高档卷烟的需求不多，即使有需求也基本上都是订购中华、苏烟等消费者较为熟知的品牌，对中华、苏烟等品牌的依赖程度较高。
3.机会分析（O）：（1）季节性旅游特色：因平谷区旅游项目较多，每年都有大量的国内外游客旅游观光，大型宾馆饭店对高档卷烟的需求不断增加，带动了本辖区的高档卷烟消费需求的增长。
（2）卷烟消费结构提升，市场空间巨大：随着平谷区居民收入水平的较快增长，卷烟消费结构也在不断提升，高档卷烟消费市场的需求进一步扩大。
XX叶茂中黄鹤楼白酒品牌全案课件
楼白酒品牌全案
•消费者分析－－定位支持点
• 1.中档酒的主要消费地点在饭店，事务性聚会的场 合，此人群为中档酒购买的主流力量。
• 2.此类人群人际交往频繁，言谈可信度高，带动力 强，利于品牌的口碑宣传。
• 3.此类人群对信息的分析及理解程度高，乐于尝试 与接受新产品，具备可引导性。
• 4.此类人群对老黄鹤楼品牌怀有记忆和一定的情感 。
•户外广告 •重出江湖
•电视广告 •《冰河篇》
•黄鹤楼酒 重出江湖
•记忆黄鹤楼
•造势预热
•公关
•软文炒作 •公关活动
楼白酒品牌全案
•上市推广期－－品牌传播目标
•针对目标消费群
•5% 重复购买
•20% 尝试性购买 •40% 喜欢 •65% 认知
•90% 了解
楼白酒品牌全案
•上市推广期－－广告语
•黄鹤楼酒 重出江湖 • 问天下谁是英雄！
•二、黄鹤楼酒的品牌定位
楼白酒品牌全案
•黄鹤楼酒品牌的SWOT分析
优势： 1. 作为一个老牌子，黄鹤楼品牌具有的历史渊源和
消费者的认知情感是与消费者沟通的资源。 2. 品牌名与湖北历史文化有着自然的关联。 3. 强强联手的整合营销传播，可达成从产品形象、
广告推广到终端促销的全能效力。
楼白酒品牌全案
楼白酒品牌全案
•黄鹤楼酒品牌的相关历史
•清代末期，“汉汾”之酒问世。此为老黄鹤楼酒前 身。并以天成以“天成糟坊”最负盛名。 •1915年北京国货展览会上罗恒仁酒坊所产高梁酒 获三等奖。 •1929年德泰源酒坊的“汉汾酒”在工商部中华国货 展览会上获一等奖。
楼白酒品牌全案
•黄鹤楼酒品牌的相关历史
•1933年，康成造酒厂和“协康汾酒厂”被列入《 近代中国实业通志》中为全国名酒厂。 •1952年在老天成等几家糟坊基础上建成武汉酒 厂。沿用传统工艺继续生产汉汾酒。 •1962年在汉汾酒基础上投产特制汉汾酒。 •1984年以黄鹤楼古迹为名，易名为黄鹤楼酒。
某品牌黄酒襄樊市场广告宣传方案
某品牌黄酒襄樊市场广告宣传方案尊敬的消费者：感谢您一直以来对我们某品牌黄酒的支持与厚爱。
为了让更多的消费者了解和认可我们的产品，我们制定了一套全新的广告宣传方案，希望通过这次宣传活动，将我们的黄酒推广到更广泛的市场。
一、广告载体的选择在襄樊市场，我们计划使用多种媒体进行广告宣传，包括电视、报纸、户外广告牌等。
通过不同的媒介，能够更全面地覆盖目标消费群体并加深他们对我们品牌黄酒的印象。
二、广告内容和创意1.电视广告：我们的电视广告将以独特而鞭辟的创意方式，展示出黄酒的独特口感和丰富的文化内涵。
以襄樊的美丽景色为背景，将黄酒与襄樊的地域特色有机结合，让消费者们对品牌产生归属感。
2.报纸广告：在报纸上，我们将通过精美的排版和凝练的文字，重点介绍黄酒的独特酿造工艺和卓越品质，从而引起读者的兴趣。
另外，我们还将邀请一些知名美食家、酒评人撰写特稿，分享黄酒的饮用方法和搭配美食，增加黄酒的知名度。
3.户外广告牌：在襄樊的主要街道和广场上，我们布置了多块户外广告牌，通过大幅的图片和简洁有力的标语，将我们的黄酒向路人们展示。
我们将以优雅、舒适、浓郁为主题，打造出一种愉悦的氛围，让消费者对品牌的认知更加深入。
三、推广活动为了进一步促进消费者对黄酒的认知，我们还计划在襄樊市场举办一系列的推广活动，包括品鉴会、特别优惠等。
通过这些活动，消费者不仅可以亲身感受到黄酒的魅力，还能抓住购买黄酒的良机。
四、营销策略1.与餐厅合作：与襄樊市的知名餐厅合作，将黄酒推荐为配餐的首选酒品，让更多的消费者在日常用餐时选择我们的黄酒。
2.线上推广：通过社交媒体平台，我们将开设黄酒的官方微博、微信公众号等，并定期发布关于黄酒文化、黄酒产地等的知识内容，吸引更多的消费者关注。
通过以上的广告宣传方案和营销策略，我们相信可以提高我们的黄酒在襄樊市场的知名度和认可度。
同时，我们也会一直不断努力，加强产品质量控制和提升品牌形象，为消费者提供更好的服务和更优质的产品。
白酒品牌策划书活动方案3篇
白酒品牌策划书活动方案3篇篇一《白酒品牌策划书活动方案》一、活动背景随着消费者对白酒品质和品牌认知的不断提升，白酒市场竞争日益激烈。
为了提升我们白酒品牌的知名度、美誉度和市场份额，特制定本活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，让更多消费者了解我们的白酒品牌。
2. 增强品牌美誉度，提升消费者对品牌的信任度和忠诚度。
3. 增加产品销量，提升市场份额。
三、活动主题“品味经典，畅享醇香”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 线上活动：各大电商平台、社交媒体平台。
2. 线下活动：主要城市的繁华商圈、高端酒店、专卖店等。
六、活动内容1. 线上推广活动社交媒体营销：在、微博、抖音等社交媒体平台上发布品牌宣传视频、图片、文案等内容，吸引用户关注和互动。
开展品牌话题讨论、抽奖活动等，增加用户参与度。
电商平台促销：在各大电商平台上开展限时折扣、满减、买赠等促销活动，吸引消费者购买。
优化产品页面，提高用户购买体验。
直播带货：邀请知名主播进行直播带货，展示产品特点和优势，解答用户疑问，促进产品销售。
2. 线下体验活动品鉴会：在繁华商圈、高端酒店等地举办品鉴会，邀请消费者品尝我们的白酒，由专业品酒师进行讲解，让消费者更好地了解白酒的品质和文化。
专卖店促销：在专卖店开展打折、买赠、抽奖等促销活动，吸引消费者购买。
同时，举办白酒文化讲座、品酒比赛等活动，增加消费者对品牌的认知和兴趣。
社区活动：在社区举办白酒文化宣传活动，如白酒知识讲座、手工制作等，让消费者更深入地了解白酒文化，提高品牌知名度。
3. 品牌合作活动与餐饮企业合作：与高端餐饮企业合作，推出白酒套餐，提高产品的曝光度和销售量。
同时，在餐饮企业举办白酒品鉴活动，提升品牌形象。
与文化艺术机构合作：与文化艺术机构合作，举办白酒文化展览、音乐会等活动，将白酒文化与艺术相结合，吸引更多消费者的关注。
与体育赛事合作：与体育赛事合作，成为赛事赞助商或合作伙伴，通过赛事的影响力提升品牌知名度和美誉度。
白酒品牌项目策划书3篇
白酒品牌项目策划书3篇篇一《白酒品牌项目策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，白酒市场呈现出日益繁荣的态势。
然而，市场竞争也越发激烈，消费者对于白酒品牌的品质、口感、文化内涵等方面的要求也越来越高。
为了在竞争中脱颖而出，打造一个具有独特魅力和市场竞争力的白酒品牌显得尤为重要。
二、品牌定位2. 品牌理念：传承经典，创新未来，致力于打造高品质、有文化底蕴的白酒品牌。
3. 品牌形象：塑造高端、大气、有品味的形象。
三、产品策略1. 产品品质：严格把控原料选取和酿造工艺，确保产品的高品质和稳定性。
2. 产品系列：推出不同度数、不同风味的系列产品，以满足不同消费者的需求。
3. 包装设计：采用独特、精美的包装设计，体现品牌的高端形象和文化内涵。
四、营销策略1. 品牌推广：通过广告宣传、公关活动、社交媒体等多种渠道进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道建设：建立多元化的销售渠道，包括线上电商平台和线下经销商、专卖店等。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、赠品、品鉴会等，吸引消费者购买。
五、市场分析1. 竞争态势：分析现有白酒品牌的优势和劣势，找出市场空白点和机会。
2. 市场需求：了解消费者对于白酒品牌的需求和偏好，为产品研发和营销策略提供依据。
六、财务预算1. 前期投入：包括产品研发、生产设备、品牌推广等方面的费用。
2. 运营成本：包括原材料采购、人工成本、营销费用等。
3. 预期收益：根据市场分析和销售目标，预估项目的收益情况。
七、风险评估与应对措施1. 市场风险：市场变化可能导致销售不达预期，需密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 竞争风险：竞争对手的压力可能影响品牌发展，要不断提升产品品质和品牌竞争力。
3. 质量风险：确保产品质量，一旦出现质量问题，及时采取措施解决，维护品牌形象。
八、项目实施计划1. 项目启动阶段：完成品牌策划、产品研发等前期工作。
2. 市场推广阶段：全面开展品牌推广和渠道建设工作。
黄鹤楼酒品牌传播策略沟通案课件
寄语一
01
希望本次沟通案能为大家带来启发，为黄鹤楼酒品牌的发展提
供有益的参考。
寄语二
02
期待未来黄鹤楼酒能够继续保持其独特的品质和品牌形象，成
为更多消费者的首选。
寄语三
03
祝愿在座的各位事业顺利，身体健康，与黄鹤楼酒共同见证美
好的未来。
对团队的合作表示感谢
1 2
感谢一
感谢团队成员的辛勤付出和智慧贡献，是大家的 共同努力才使得本次沟通案得以顺利完成。
建立品牌形象
在目标受众中树立黄鹤楼酒专业、高品质的品牌形象。
长期效果期望
巩固品牌地位
通过持续的品牌传播和推广，使黄鹤楼酒在市场 上占据稳固的地位。
培养忠诚客户
通过与目标受众的长期互动，培养对黄鹤楼酒有 高度忠诚度的客户群体。
提升品牌价值
不断提升黄鹤楼酒的品牌价值和市场影响力。
效果评估方法与标准
品牌知名度
传播渠道选择
传统媒体
线下活动
利用电视、广播、报纸等传统媒体进 行品牌宣传和广告投放。
组织品酒会、文化展览等形式的活动， 吸引目标客户参与，增强品牌认同感。
网络媒体
利用社交媒体、短视频平台、论坛等 网络媒体进行内容营销和口碑传播。
内容创意与执行计划
01
创意主题
以黄鹤楼的传统文化和品牌故事为创意主题，打造独特的品牌形象和文
通过市场调查和数据分 析，评估目标受众对黄 鹤楼酒的认知程度。
销售量变化
对比品牌传播活动前后 的销售数据，评估销售 量的提升情况。
品牌形象评价
客户满意度
收集目标受众对黄鹤楼 酒的品牌形象评价，了 解品牌形象塑造的效果。
调查客户对黄鹤楼酒的 满意度，了解客户忠诚 度的培养情况。
黄鹤楼活动策划方案
黄鹤楼活动策划方案第一章：活动背景与目标1.1 活动背景黄鹤楼是中国文化的重要代表之一，它位于中国湖北省武汉市，是一座历史悠久、文化厚重的古建筑。
黄鹤楼以其独特的建筑风格和壮丽的自然美景吸引着众多游客。
然而，随着国内旅游市场的竞争加剧，黄鹤楼需要通过举办一系列创新活动来增加游客的参观和体验黄鹤楼的兴趣。
本次活动策划方案旨在通过精心设计的活动，促进黄鹤楼的知名度，提高游客满意度，推动黄鹤楼旅游市场的发展。
1.2 活动目标- 提升黄鹤楼的品牌形象和知名度，吸引更多的游客。
- 提高游客的参观体验和满意度，增加游客的再次光临率。
- 增加黄鹤楼周边的就业机会，推动当地旅游产业的发展。
- 推动黄鹤楼旅游市场的发展，增加旅游收入。
第二章：活动内容与执行计划2.1 活动内容为了实现活动的目标，我们计划策划以下几个活动：- 黄鹤楼主题摄影比赛：邀请游客参与黄鹤楼的摄影比赛，展示黄鹤楼的美丽和魅力。
- 黄鹤楼文化展览：举办黄鹤楼的文化展览，展示黄鹤楼的历史和文化内涵。
- 黄鹤楼夜间灯光秀：每天夜晚举行的灯光秀，通过灯光和音乐展现黄鹤楼的独特魅力。
- 黄鹤楼传统手工艺品展销会：邀请湖北省的传统手工艺品制作商参加展销会，展示和销售湖北传统手工艺品。
- 黄鹤楼亲子游园活动：为家庭游客设计的亲子游园活动，提供亲子游戏和亲子互动体验。
- 黄鹤楼音乐会：邀请知名音乐家在黄鹤楼举办音乐会，吸引音乐爱好者前来欣赏音乐表演。
2.2 执行计划- 活动前期准备：确定活动主题和内容，制定详细的执行计划，确保活动的顺利进行。
- 活动宣传推广：通过媒体广告、社交媒体推广、与旅行社合作等方式进行广告宣传，吸引更多的游客参加活动。
- 活动执行阶段：根据活动计划，组织好各项活动的筹备工作，如场地布置、设备租赁、嘉宾邀请等。
同时，配备专业的活动管理团队，确保活动的顺利进行，并提供优质的服务。
- 活动后期总结：对活动的效果进行评估，总结经验教训，为下一次活动做好准备。
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果然，一群黑衣人闪出，气势咄咄逼人。
只只闻“呛”的一声，剑已出鞘，侠客一跃而起，挥剑迎敌。
刀光剑影碰撞的瞬间，发散出刺眼的寒光。
侠客终以不凡的气势胜出，黑衣人纷纷倒下。
这时，场面又恢复了平静，侠客把剑指往冰河一指。
随即，剑的尖梢与冰面激烈碰撞，发出“吱咯”声。
顿时，冰河的表面出现了一道裂痕。
黄鹤楼酒品牌的相关历史
清代末期，“汉汾”之酒问世。此为老黄鹤楼酒 前身。并以天成以“天成糟坊”最负盛名。 1915年北京国货展览会上罗恒仁酒坊所产高梁酒 获三等奖。 1929年德泰源酒坊的“汉汾酒”在工商部中华国 货展览会上获一等奖。
黄鹤楼酒品牌的相关历史
1933年，康成造酒厂和“协康汾酒厂”被列入 《近代中国实业通志》中为全国名酒厂。 1952年在老天成等几家糟坊基础上建成武汉酒 厂。沿用传统工艺继续生产汉汾酒。 1962年在汉汾酒基础上投产特制汉汾酒。 1984年以黄鹤楼古迹为名，易名为黄鹤楼酒。
TVC创意阐述
整支广告片具有冲击力与震撼力，塑 造了一种英雄气概。——“黄鹤楼酒就 是英雄的酒”这一主题得到了生动诠释， 同时，也树立起黄鹤楼酒鲜明而个性的 品牌形象。
上市推广期－－广告表现
TVC创意脚本
黎明时分，天地间一片茫茫，冰封的河面上依稀可见一侠客的身影。
1特写侠客冷峻的面庞，神情警觉，似乎意识到有事即将发
消费者分析－－品牌选择
1.本位主义特征，具有浓厚的本土情结，对湖北地 产品牌的偏好度非常明显。
2.根据饮用习惯选择品牌，也受流行趋势的影响。
消费者分析－－品牌尝试
1.乐于尝试新品牌，具有可引导性。
2.终端的促销力度对新品尝试的影响很大。
二、黄鹤楼酒的品牌定位
黄鹤楼酒品牌的SWOT分析
优势：
1. 作为一个老牌子，黄鹤楼品牌具有的历史渊源和消费者的
黄鹤楼酒的品牌定位
结合市场环境、消费者情感、品牌资源的因素，
黄鹤楼酒的品牌定位于：
楚汉第一酒
黄鹤楼酒的品牌定位
它将成为楚汉酒这个品类的领袖！ 它是湖北精神的品牌载体！ 它是湖北酒文化的象征！
三、品牌核心价值
产品USP
集合强势技术力的产品创新，
可否打造出在白酒市场上独树一帜的产品，
以代表楚汉酒这一品类？
裂痕在冰面上蔓延开来。
突然，白光四起，冰河在瞬间开裂。
只见一瓶“黄鹤楼酒”“唰”的冲出河面，一飞冲天。
这时，红日已从东方升起，红光笼罩于天地之间。
酒酒在光影中飞旋，侠客一跃而起，挥剑，剑梢刚好接住“黄鹤楼酒”。
产品“黄鹤楼”酒的特写。旁白：黄鹤楼酒，重出江湖。问天下谁是英雄！
企业标版
旁白：黄鹤楼酒
期待产品规划之后的深度挖掘
品牌的ห้องสมุดไป่ตู้心价值
楚汉第一酒必须承载楚汉文化的精神内涵
历史
楚汉历史－－楚虽三户，亡秦必楚 黄鹤楼历史－－五次重建，屹立不倒 黄鹤楼酒历史－－不甘沉寂，再战江湖
品牌的核心价值 人文
现代湖北人的气质
强悍、讲义气、顽强的生命力
品牌的核心价值
结合历史与人文，楚汉酒品牌应代表的是
不屈不挠的英雄气概
灵魂永不屈服， 遇强则更强 迎风前行的豪情！
品牌写真
他是不服输的湖北人！ 他诠释了坚韧的湖北精神！ 他是历经风雨，依然前行的真英雄！
品牌核心价值的形象载体
侠义英雄
• 坚韧、豪迈、气盖云天的热血男儿！
• 他将湖北人的英气、豪气点燃！
四、品牌传播策略
品牌口号
楚汉第一酒
品牌形象代言
形象代言人重点推荐－－姜 形象代言人备选 文
－－赵文卓 梁家辉 刘德华
TVC导演重点推荐
－－ 何
平
品牌传播架构
上市推广期（2004.4－9） 黄鹤楼酒 重出江湖 造势预热 公 关 公 软 关 文 活 炒 动 作 记忆黄鹤楼 电 视 广 告 《 冰 河 篇 》 强势推广 户 外 促 公 广 销 关 告 重 出 江 湖 酒 店 试 喝 电 视 广 告 软 公 《 文 关 冰 炒 活 河 作 动 篇 》 英雄品酒宴 品牌经营期（2004.9后） 楚汉第一酒 形象确立 户 外 广 告 楚 汉 第 一 酒 促 销 系 广列 告报 纸 ……
从湖北市场主流品牌格局可以看出：
1.湖北地产品牌在主流白酒消费市场中占有率 领先，具有市场与消费者认同的先天优势。 2.在高端市场的品牌阵营中，有竞争力的地产 酒相对缺乏，为黄鹤楼酒的形象产品占领 高端市场留下了空间。
黄鹤楼酒品牌竞争分析
白云边
竞争品牌概况
白云边 主流产品：陈酿系列
市场定位：中高档
赠 品 历 促 史 性 销 的 格 篇 骄 傲
上市推广期－－品牌传播目标
针对目标消费群 5% 重复购买
20%
40% 65% 90%
尝试性购买
喜欢 认知 了解
上市推广期－－广告表现
主视觉
上市推广期－－广告语
黄鹤楼酒
重出江湖
问天下谁是英雄！
上市推广期－－广告表现
效果展示
上市推广期－－广告表现
上市推广期－－软文炒作
软文架构体系
政 府 重 振 楚 汉 酒 的 期 望
黄 鹤 楼 酒 业 的 努 力
消 费 者 感 受 与 情 感
媒 体 报 道 与 评 价
上市推广期－－软文炒作主题
有辉煌的楚文化，为什么没有楚汉酒？ 从国窖1573到新品黄鹤楼－调酒大师手记 创新好酒，引领楚汉酒品牌
好口味，好享受。
湖北人的本乡酒 楚汉精神与黄鹤楼酒 历史的骄傲，再现辉煌 实力企业担负楚汉酒振兴之重任
天龙黄鹤楼酒业纪实
END
从黄鹤楼酒相关历史可以看出：
• 老黄鹤楼酒曾经是武汉白酒最杰出的代表。 • 其关联的历史可上溯至南北朝时期。 • 与黄鹤楼酒可链接的历史渊源深厚，特别是 与其相关的传说、诗词等具有浓郁的地域特 色和文化底蕴。
湖北白酒市场主流品牌
百元以上：五粮液、水井坊，白云边十五年陈酿。 30－100元：九年白云边陈酿，枝江四星 10－30元：金枝江、五年白云边陈酿 10元以下：沱牌、枝江宏缘酒
3. 如何通过与消费者的有效互动，实现广泛的口
碑宣传？
4. 如何对抗白云边、枝江等现有强势品牌的影响
黄鹤楼酒的品牌定位
从以上分析中可以得出： 1. 湖北白酒市场缺少真正的领袖品牌。 2. 消费者典型的本位主义特征呼唤具有湖北个性
的白酒品牌的出现。
3. 黄鹤楼酒在湖北白酒的历史地位赋于了品牌振
兴汉酒的责任和机会。
以利用的资源。
2.政府的大力度支持赋予黄鹤楼酒成为地域代表品 牌的机会。 3. 湖北悠久而独树一帜的历史文化为黄鹤楼酒创 造品牌区隔提供了思考空间。
黄鹤楼酒品牌的SWOT分析
问题： 1. 如何消除黄鹤楼品牌的历史印象在消费者心中
造成的负面影响？
2. 如何在短期内实现品牌知名的同时，建立品牌
信赖感和偏好度？
消费者分析－－目标消费群定位
主消费人群： 30－50岁男性， 私营业主、政府公务员、企业中层以上管理者。
消费者分析－－定位支持点
1.中档酒的主要消费地点在饭店，事务性聚会的场 合，此人群为中档酒购买的主流力量。 2.此类人群人际交往频繁，言谈可信度高，带动力 强，利于品牌的口碑宣传。 3.此类人群对信息的分析及理解程度高，乐于尝试 与接受新产品，具备可引导性。 4.此类人群对老黄鹤楼品牌怀有记忆和一定的情感。
认知情感是与消费者沟通的资源。 2. 品牌名与湖北历史文化有着自然的关联。 3. 强强联手的整合营销传播，可达成从产品形象、广告推广 到终端促销的全能效力。
黄鹤楼酒品牌的SWOT分析
劣势： 作为一个老品牌，黄鹤楼酒原有的低档产品形象。
黄鹤楼酒品牌的SWOT分析
机会：
1. 消费者地产酒品牌的认同和心理偏好是我们可
黄鹤楼酒品牌传播策略
沟通案
目录
一、黄鹤楼酒品牌分析 二、黄鹤酒品牌定位 三、品牌核心价值
四、品牌传播策略
一、黄鹤楼品牌分析
黄鹤楼酒品牌相关历史
武汉自汉代起，酿酒及饮酒风习较为兴盛。
南北朝时，以黄鹤楼酒品闻名，并产生了“仙人
乘鹤”传说。 唐朝，武汉三镇酒品吸引很多文人骚客，留下很 多赞酒诗句。 宋代熙宁年间鄂州酒课达“五万贯以上”。
品牌口号：往事越千年，陈酿白云边 得名自：且就洞庭赊月色，
将船买酒白云边。
竞争品牌概况 枝江系列
竞争品牌概况
枝江大曲 主流产品：四星、五星，枝江
王
市场定位：中档 品牌口号：越来越近，越来越
竞争品牌分析
1.其产品系列与黄鹤楼酒产品开发目标基本重合， 形成强势竞争。 2.在湖北本地，市场占有率很高，品牌基础良好， 各自有相对固定的消费群体。 3.两个品牌均缺乏明晰的定位。 4.都称不上是湖北酒的代表。