视觉陈列课件
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A、黄金带(80cm—120cm)最容易看见、接触的空间，陈列主力商 品、重点商品、季节商品。
B、黄金带以上(120cm—180cm)及黄金带以下(60cm一80cm)…… 次于黄金带易看见易触的空间，陈列准主力商品及一般商品。
6
货架的分段
上层：陈列一些具代表性、有“感觉”的商品，例如 分 类中的知名商品。
Thank you!
48
感谢您的聆听！
49
人流走向
10
VMD与顾客购买欲望的关系
消费者 注意，注目 兴趣，关心，好奇心 记忆，回忆 欲望，希望
消费者心理
店铺展示重点
咦，这是什么
体现品牌形象，如橱窗，展台 展示重点商品
这个很漂亮嘛
卖场道具摆放，商品陈列风格， 商品易见，易触
把那双鞋拿来试试吧 商品是自身特性，愉快的购物 气氛
好想买这双啊
拓宽重点商品展示空间，配合 商品展示pop及折扣牌，
视觉
杨帆
1
• 了解陈列 • 陈列的目的 • 大家来找茬 • 视觉陈列的含义
2
陈列无处不在
3
什么是陈列？？？
陈列是一门综合性学科，它涵盖 了视觉艺术，营销学，人体工程学等多 门学科，是卖场终端最有效的营销手段 之一。鞋包类产品陈列主要是通过对产 品、橱窗、货架、道具等一系列卖场元 素进行有组织的规划，从而达到促进产 品销售、提升品牌形象的一种视觉营销 活动。
40
鞋 店 类 铺案例
41
• 店铺品牌: VME—valse maitre 。 • 法国品牌,中文意思”华尔兹舞大师” • 观注: 货品的颜色与楦形,以及系统陈列.
42
43
44
• 店铺品牌: STELLALUNA • 意大利品牌 • 观注点: 货品系列化,颜色,及货架陈列结构.
45
46
47
30
31
32
33
34
35
36
调整前后对比
品牌的形象 是需要陈列来提升的
37
38
提到视觉营销 你想到什么？？？
39
视觉陈列的含义
所谓视觉营销就是利用色彩、造型、声音等造成的 冲击力吸引潜在顾客关注产品，由此增加产品的吸引力。 在一定程度上可以这样Leabharlann Baidu：吸引了多少眼球，就会有多 少潜在顾客。
规律感很强.
21
A.3—斜线结构:货品组合间的陈列形成斜线交叉.
具有变化性和动感.
22
B: 曲线配置结构
B.1--圆形结构:让陈列面饱满,更活泼.
右图用牛仔裤进行圆形结构的陈列, 既展示了裤子的特点,同时给人新颖 感,视觉冲击力强.
23
B.2—扇形结构:更动感,更灵活的展示货品.
下图用袜子进行扇形结构陈列,既直观展示了颜色和样式,同 时也方便了顾客挑选.
黄金层：陈列一些有特色、高利润的商品。 中层：陈列一些稳定性商品。 下层：陈列一些较重的商品，以及周转率高、体积也大的
商品。 集中焦点的陈列：利用照明、色彩和装饰，来制造气氛，
集中顾客的视线。 季节性商品的陈列。
7
鞋包搭配
8
陈列面积应用
6：3：1
主推款
辅助款
60%
30%
精品款 10%
9
贵阳国贸思加图
24
C: 三角结构要点
• 先确定至高点 • 从高到低，从后往前 • 货品分组 • 注意组与组的间隔 • 视觉上要整体协调，单组服从整体
25
C.1—等边三角结构: 给人平衡、安定、高雅的感觉 左右对称。
26
27
C.2—不等边三角结构: 活泼，是应用最广泛的结构 之一，左右不对称。
28
29
大家 来 找茬
4
VMD——通常被狭义的理解为“展示，陈列”
VMD：
Visual:视觉管理 Merchandising：商品企划
通过货架·道具·橱窗·灯光·音乐·POP 进行有组织的视觉营销，来达 到营销 目的的一种手段，VMD最终的目的是实 现销售。
5
人体工程学运用在陈列中
人体工程学在店铺中的有效利用， 主要是针对顾客的生理和心理特 点，优良的环境适应顾客购物和 消费的需要，在“以人为本” 的经营理念下始陈列更好的服务 于顾客，达到促进销售的目的。
11
陈列的决策元素
① 采用什么商品：主题商品、畅销商品。
① 确定陈列时间：商品推广期、销售期、减价期。
② 确定商品的参数：商品属性、色彩、款式、皮料、价 格。
③ 确定陈列位置：橱窗、背板墙、流水台（展台）。
④ 确定陈列道具：道具，陈列器具，灯光。
12
采用什么商品：主题商品、畅销商品
13
确定陈列时间：商品推广期、销售期、减价期
14
确定商品的参数：商品属性、色彩、款式、皮料、 价格。
15
确定陈列位置：橱窗、背板墙、展台。
16
日常店铺维护
17
18
商品陈列的 技巧运用
19
A: 直线配置结构
A.1--水平结构:货品组合陈列平行于货架最底层板.给人安 定感和平静的氛围.
20
A.2—垂直结构:货品组合陈列与货架最底层成垂直角度.
B、黄金带以上(120cm—180cm)及黄金带以下(60cm一80cm)…… 次于黄金带易看见易触的空间，陈列准主力商品及一般商品。
6
货架的分段
上层：陈列一些具代表性、有“感觉”的商品，例如 分 类中的知名商品。
Thank you!
48
感谢您的聆听！
49
人流走向
10
VMD与顾客购买欲望的关系
消费者 注意，注目 兴趣，关心，好奇心 记忆，回忆 欲望，希望
消费者心理
店铺展示重点
咦，这是什么
体现品牌形象，如橱窗，展台 展示重点商品
这个很漂亮嘛
卖场道具摆放，商品陈列风格， 商品易见，易触
把那双鞋拿来试试吧 商品是自身特性，愉快的购物 气氛
好想买这双啊
拓宽重点商品展示空间，配合 商品展示pop及折扣牌，
视觉
杨帆
1
• 了解陈列 • 陈列的目的 • 大家来找茬 • 视觉陈列的含义
2
陈列无处不在
3
什么是陈列？？？
陈列是一门综合性学科，它涵盖 了视觉艺术，营销学，人体工程学等多 门学科，是卖场终端最有效的营销手段 之一。鞋包类产品陈列主要是通过对产 品、橱窗、货架、道具等一系列卖场元 素进行有组织的规划，从而达到促进产 品销售、提升品牌形象的一种视觉营销 活动。
40
鞋 店 类 铺案例
41
• 店铺品牌: VME—valse maitre 。 • 法国品牌,中文意思”华尔兹舞大师” • 观注: 货品的颜色与楦形,以及系统陈列.
42
43
44
• 店铺品牌: STELLALUNA • 意大利品牌 • 观注点: 货品系列化,颜色,及货架陈列结构.
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35
36
调整前后对比
品牌的形象 是需要陈列来提升的
37
38
提到视觉营销 你想到什么？？？
39
视觉陈列的含义
所谓视觉营销就是利用色彩、造型、声音等造成的 冲击力吸引潜在顾客关注产品，由此增加产品的吸引力。 在一定程度上可以这样Leabharlann Baidu：吸引了多少眼球，就会有多 少潜在顾客。
规律感很强.
21
A.3—斜线结构:货品组合间的陈列形成斜线交叉.
具有变化性和动感.
22
B: 曲线配置结构
B.1--圆形结构:让陈列面饱满,更活泼.
右图用牛仔裤进行圆形结构的陈列, 既展示了裤子的特点,同时给人新颖 感,视觉冲击力强.
23
B.2—扇形结构:更动感,更灵活的展示货品.
下图用袜子进行扇形结构陈列,既直观展示了颜色和样式,同 时也方便了顾客挑选.
黄金层：陈列一些有特色、高利润的商品。 中层：陈列一些稳定性商品。 下层：陈列一些较重的商品，以及周转率高、体积也大的
商品。 集中焦点的陈列：利用照明、色彩和装饰，来制造气氛，
集中顾客的视线。 季节性商品的陈列。
7
鞋包搭配
8
陈列面积应用
6：3：1
主推款
辅助款
60%
30%
精品款 10%
9
贵阳国贸思加图
24
C: 三角结构要点
• 先确定至高点 • 从高到低，从后往前 • 货品分组 • 注意组与组的间隔 • 视觉上要整体协调，单组服从整体
25
C.1—等边三角结构: 给人平衡、安定、高雅的感觉 左右对称。
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27
C.2—不等边三角结构: 活泼，是应用最广泛的结构 之一，左右不对称。
28
29
大家 来 找茬
4
VMD——通常被狭义的理解为“展示，陈列”
VMD：
Visual:视觉管理 Merchandising：商品企划
通过货架·道具·橱窗·灯光·音乐·POP 进行有组织的视觉营销，来达 到营销 目的的一种手段，VMD最终的目的是实 现销售。
5
人体工程学运用在陈列中
人体工程学在店铺中的有效利用， 主要是针对顾客的生理和心理特 点，优良的环境适应顾客购物和 消费的需要，在“以人为本” 的经营理念下始陈列更好的服务 于顾客，达到促进销售的目的。
11
陈列的决策元素
① 采用什么商品：主题商品、畅销商品。
① 确定陈列时间：商品推广期、销售期、减价期。
② 确定商品的参数：商品属性、色彩、款式、皮料、价 格。
③ 确定陈列位置：橱窗、背板墙、流水台（展台）。
④ 确定陈列道具：道具，陈列器具，灯光。
12
采用什么商品：主题商品、畅销商品
13
确定陈列时间：商品推广期、销售期、减价期
14
确定商品的参数：商品属性、色彩、款式、皮料、 价格。
15
确定陈列位置：橱窗、背板墙、展台。
16
日常店铺维护
17
18
商品陈列的 技巧运用
19
A: 直线配置结构
A.1--水平结构:货品组合陈列平行于货架最底层板.给人安 定感和平静的氛围.
20
A.2—垂直结构:货品组合陈列与货架最底层成垂直角度.