技术经纪人概论
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（3）中介特征 在技术商品的买卖双方当事人之间处于 中介位置,了解和掌握科技和经济领域的信 息.
技术经纪人概论
3.技术经纪人的特征
（4）职业特征 在成功的技术交易服务过程中,获取相应 佣金,有相对独立的社会职业地位和功能.
技术经纪人概论
3.技术经纪人的特征
（5）服务特征 为交易双方提供技术商品供求信息、市场 调查、技术评估、组织谈判、资金融通、 人员培训等。
各级领导重视科技—不知“性感”在哪里？ 在哪里？ 在中国式谎言
餐馆：菜马上就来； 组织部：不让老实人吃亏； 同事：改天请你吃饭； 领导：我简单讲两句； 开发商： 我们的房子最物有所值； 医院：我们已经尽力了；
老公：在开会呢；
教育部：再穷不能穷教育：
纪委：说了就没有你的事了：
政府实行倒逼机制—-不知“着力”在哪里？
三、技术经纪人的基本技能
技术经纪人概论
提升科技成果的运营能力
• 产业化实施 • 贸易化流通 • 货币化融资 • 组合化运用 • 法律维权等
技术经纪人概论
重视工作艺术的几个事项
1.用户感受的表达方式
案 例 启 示
2.需求导向的客户目标 3.差异化的项目推介 4.实用性的二次包装
技术经纪人概论
1.什么样的表达更加容易被用户感受和理解
技术经纪人概论
二、技术经纪人概念及其特征
1.技术经纪人的概念 2.技术经纪人与其他代理人的异同 3.技术经纪人的特征
技术经纪人概论
1.技术经纪人概念
经纪人：在经济活动中，以收取佣 金为目的，为促进他人交易而从事居间， 行纪或代理等经纪业务的公民、法人和 其他经济组织。《经纪人管理办法》
技术经纪人概论
技术经纪人概论
技术成果的二次加工
现有名称：方便喂奶奶瓶
修改名称：5个亿利润市场空间的 方便喂奶奶瓶制造技术
技术经纪人概论
5.技术交易谈判
---技术的可行性 ---收益的预期性 ---风险的可控性 ---产权的保护性 ---政策的优惠性
技术交易模式
傻瓜模式
无矾油条：
上等高筋面粉1500克 泡打粉15克 食粉7.5克 精盐30克 鸡蛋4只 色拉油2500克
民营企业谋发展—不知“门”在哪里？
民营企业面临的问题，不是‘玻璃门’、‘弹簧
门’、‘旋转门’，而是‘没门’！不知道‘门’
在哪儿！ ---李克强
国有企业求突破—-不知“动力”在哪里？ 在哪里？
保底、限高、稳中的绩效工资制度
工资总额与人均工资的双控制度
---限制创新，鼓励落后 印度捕捉眼镜蛇政策，每条5元。眼镜蛇愈捉愈多。 成为反向政策。
浙江实行“五水共治”着力在环境，倒逼在改造、
传导于创新
包括二化融合；三改一拆；四换三名
政府实行倒逼机制—-不知“着力”在哪里？ —-不知“行动”在哪里？
母鸡的哲学：
一天一个蛋，菜刀靠边站；一月不生蛋，高压锅里
见。 母鸡哲学的解读：
存在是因为你创造价值，淘汰是因为你失去价值。
过去的价值不代表未来，所以必须每天努力！
技术经纪人概论
常规概念
指对科学研究课题通过调查，实验研究、 设计试验和辨证思维等活动，所取得的具有一 定学术意义或实用价值的创造性成果的统称， 属于科学技术这一特定范畴的智力成果。
技术经纪人概论
法律概念
指利用科学技术知识、信息和经验作 出的涉及产品、工艺、材料及其改进等的 技术方案，包括专利、专利申请、计算机 软件、集成电路布图设计、植物新品种等。
商品交易在一个 “流” 字，中介是促流的媒质
商品交易在一个 “宣” 字，中介是广而告之的载体
商品交易在一个 “诚” 字，中介是交易双方守信的防线
（3）政府购买技术服务的重要对象
（4）政府政策扶持的主要着力点 •推进市场化，满足公益性； •技术经纪人资格认证制度，人才 培养计划
二、技术经纪人的概念及特征
市场服务组织做强做优—-不知“负面清单”在哪里？ 在哪里？ 在哪里？
下放清单本已无关紧要
实际权力并无真正下放
环卫部门做厕所分布图，只管公共没有商业场所
各级领导重视科技—不知“性感”在哪里？ 在哪里？ 在哪里？
领导对科技讲话的两个关键词：“性感”
性：必要性；重要性；长期性；艰巨性；复杂性。
感：使命感；责任感；危机感；紧迫感；荣誉感。
乞丐饭店门口乞讨文案： Homeless,Please Help(无家可归，帮帮我吧) 心里学家修改的文案
What if you were hungry （你要是饿了会怎么样？）
技术经纪人概论
1.什么样的表达更加容易被用户感受和理解
类似iPod文案： 乐享生活，极致体验 乔布斯iPod文案： 把1000首歌装到口袋里
技术创新的几种形式
原始创新
功能结构 创新
技术创新 4种形式
组合创新
引进吸收 消化创新
技术经纪人概论
软创新—中国笔外观专利
-- 铅笔是谁发明的？
技术经纪人概论
4.实用性的二次包装
技术成果二次加工
技术经纪人概论
技术成果的二次加工
修改名称：利润同比增加60%的酶制剂 生产技术
原有名称：一种基于洗涤剂添加酶的工 程菌生产技术
产业投入不足
高新技术产业投资在工业投资和全社会固定资产投资中的比重徘 徊不前
年份
2013 2014 2015
高新技术产 占全社会固定 占工业投资 业投资（亿 资产投资的比 的比重（%） 元） 重（%）
1646 1829 2127 23.42 23.21 24.50 8.15 7.76 7.99
周扒皮的管理模式 “半夜鸡叫”
技术经纪人概论
王宏理 whl@zjinfo.gov.cn 2016年5月30日
目
录
为什么需要技术经纪人
技术经纪人概念及特征
技术经纪人的基本技能
技术经纪人概论
一个高僧问：
一根鱼竿和一筐鱼，你选哪个？
技术经纪人概论
浙江人答：选一筐鱼。 高僧说：施主你肤浅了。授人以鱼，不 如授人以渔
一、为什么需要技术经纪人
技术经纪人概论
知识产权功能
无形资产：经济与社会价值 保驾护航：权利保障与激励制度 资本投资 ：知识产权运营、创新资源配置 创新标志：国际贸易的标配
技术经纪人概论
实用概念
科技成果是指技术上成熟，经济
上合理的新产品、新工艺。
交易的四个难点:
一、构成技术交易的基本要素
二、构成技术交易商品的基本特性
产业部门喊靠科技—-不知“行动”在哪里？
小孩的笨鸟之说：世界上笨鸟有三种，一种是先飞的；一种
是嫌累不
飞的。
家长问，哪第三种呢？ 小孩答：这种最讨厌，自己飞不起来，
就在窝里下个蛋，
要下一代使劲飞
解决科技有效供给—-不知“机制”在哪里？ 在哪里？
创新创造发明---职称职务导向
技术成果转移---国有资产流失
科技发展的主要短板
科技有效供给不足 市场服务能力不强 面向经济缺乏活力 依靠科技缺乏动力
科技发展的“短板”在哪里？
科技与产业投入不足（现状）
高新技术产品国际竞争力相对较弱（结果）
产业缺乏大平台（结果） 研发机构支撑能力不足（现状与表象）
高质量大院名校数量偏少（现状）
高新区经济规模小，集聚度不够（状态） 产业附加值相对较低企业层次低（结果）
努力跑吧，最好能 追上！
妈呀，使劲跑啊， 千万别被追上啊！
政府实行倒逼机制—-不知“着力”在哪里？
尽力而为?
产业部门喊靠科技—-不知“行动”在哪里？
技术改造---追求规模效益
产能扩张---面多加水，水多加面
家电下乡---维持落后产能，延缓创新步伐 发展瓶颈---诉说科技面向不力
产业部门喊靠科技—-不知“行动”在哪里？
技术交易模式
高端模式
技术交易模式 外观改造
技术经纪人概论
6.帮助双方拟订技术合同
合同分类：技术转让、技术开发、技 术咨询和技术服务合同
产业合作转化---分配机制受限
技术经纪人概论
技术成果推介会
技术经纪人概论
组织展览和交易
技术经纪人概论
组织考察与洽谈
技术经纪人概论
一、构成技术交易的基本要素
二、构成技术交易商品的基本特性
三、科技中介服务机构在技术交易中的基本功能
创新的本质是技术成果的市场应用，其本质是经济功能。
科 技 成 果 概 念
三、科技中介服务机构在技术交易中的基本功能
• • •
一般是先进的（某种程度是相对的，购买 一般不会虚假（法律法规的制约） 可用性得到检验（具有实用价值，最终形
方需要的）
态是形成新工艺、新产品、新材料和新产业）
一、构成技术交易的基本要素
二、构成技术交易商品的基本特性
三、科技中介服务机构在技术交易中的基本功能
技术经纪人：专门为技术商品买卖 的双方提供订立合同机会、条件，或代 理技术交易当事人进行技术交易活动的 中介人。
技术经纪人概论
技术经纪人概念的含义：
(1)经纪活动的主体是公民、法人和其他 经济组织。 (2)为促进技术交易的经纪活动。
(3)活动的形式主要包括居间、代理等。
(4)以收取佣金为目的，具有经营性质。
技术经纪人概论
3.差异化的项目推介
技术成果差异分析： 取代可能性 劳动效率 产出分析 社会经济效益预测等
技术经纪人概论
3.差异化的项目推介
四类技术成果的介绍方法 ---新产品（突出市场性） ---新工艺（突出差异性） ---新技术+（突出附加值） ---新装备（突出效率）
技术经纪人概论
不同创新方式的推介
技术经纪人概论
技术成果的二次加工
原有名称：一种基于车载导航仪的停车 泊位诱 导系统及方法
修改名称：快速寻找和预约停车泊位管 理系统
技术经纪人概论
技术成果的二次加工
方便喂奶奶瓶 专利号：zl201420278984.5 就一个普通家庭来说，宝宝自出生之日算起到宝宝5岁，在这5年 之中宝宝需要用多少个奶瓶？就拿我家宝宝来说，现在宝宝1岁4 个月了，就已经用了5个奶瓶，其中有专门喂奶和喂水的。那么5 年的时间宝宝大概要用掉6-12个左右。就以最少的算起6乘大约 1600万人口等于9600万个。按照市面上低端奶瓶的零售价格算下 利润算起，一个奶瓶赚5-8元，9600万个也就是赚4.8亿左右。如 果是高端的奶瓶，那么大家可以想象一下其中的利润。
技术经纪人概论
3.技术经纪人的五个特征
（1）技术特征 经纪的对象是技术商品,是以技术为内 核,具有一定价值和使用价值. 必须具备一定的科学技术知识.
技术经纪人概论
3.技术经纪人的特征
（2）贸易特征 其职业性质是专门从事技术商品买卖或服 务于供需双方之间的经营活动.
技术经纪人概论
3.技术经纪人的特征
技术经纪人概论
2.技术经纪人与技术中介人、技术代理人的异同 相同点：技术交易服务活动，其行为都是受人委 托，具有法律意义。 不同点：技术中介人无权在当事人之间独立表达 自己的意志。报酬一般有双方负担。 技术代理人在委托授权范围内，可独立表达自己 的意志，其法律后果归属委托人。 技术经纪人可以独立表达自己的意志，是技术市 场主体，需承担风险。
技术经纪人概论
2.需求导向的客户目标
供求信息的捕捉和占有基本要求： 快、准、多
（全面性、客观性、时效性、适用性）
技术经纪人概论
例：如何判断项目好坏？ 如何做文摘（收集信息）？
技术经纪人概论
2.需求导向的客户目标
一是合理确定市场目标。主要是业务范 围和服务对象 二是建立广泛的业务联系点。要有相对 联系的固定客户。 三是组织针对性、主动性的服务 四是加强技术经纪人之间的竞争与联合
技术经纪人概论
技术成果的二次加工
原有名称：防弹帐篷生产技术
Fra Baidu bibliotek
修改名称：投资一个亿市场60亿 ----防弹帐篷生产技术
利润45%的某某军工产品生产技术
技术经纪人概论
技术成果的二次加工
一种基于车载导航仪的停车泊位诱导系统及方法 主要功能与指标： 系统包括车载导航仪、手持POS机、停车场泊位管理系统、监控中心、可变 情报板。导航仪和手持POS机配置WiFi/2G/3G三通道通信模块；路内停车泊 位管理员通过手持POS机、停车场泊位管理系统则通过以太网上传泊位动态信 息至监控中心；停车泊位诱导系统在群体方式的情报板泊位信息发布基础上， 提供基于位置的个体方式涵盖路内外停车泊位信息的泊位预约和查询服务。用 户出行前或途中均可向监控中心提交泊位预约，并获取预约结果；查询既可采 用车载导航仪GPS确定的位置、亦可从电子地图选定的位置提交泊位查询；借 助导航仪展示以该位置为圆心、300m为半径的泊位信息，并通过按键可调整 显示域。 应用领域与前景： 随着社会发展，车辆剧增，对于停车场管理员及有车一族，停车问题越来越大 ，通过此系统能使开车一族更方便找到停车位。 快速寻找和预约停车泊位管理系统
技术经纪人概论
3.技术经纪人的特征
（4）职业特征 在成功的技术交易服务过程中,获取相应 佣金,有相对独立的社会职业地位和功能.
技术经纪人概论
3.技术经纪人的特征
（5）服务特征 为交易双方提供技术商品供求信息、市场 调查、技术评估、组织谈判、资金融通、 人员培训等。
各级领导重视科技—不知“性感”在哪里？ 在哪里？ 在中国式谎言
餐馆：菜马上就来； 组织部：不让老实人吃亏； 同事：改天请你吃饭； 领导：我简单讲两句； 开发商： 我们的房子最物有所值； 医院：我们已经尽力了；
老公：在开会呢；
教育部：再穷不能穷教育：
纪委：说了就没有你的事了：
政府实行倒逼机制—-不知“着力”在哪里？
三、技术经纪人的基本技能
技术经纪人概论
提升科技成果的运营能力
• 产业化实施 • 贸易化流通 • 货币化融资 • 组合化运用 • 法律维权等
技术经纪人概论
重视工作艺术的几个事项
1.用户感受的表达方式
案 例 启 示
2.需求导向的客户目标 3.差异化的项目推介 4.实用性的二次包装
技术经纪人概论
1.什么样的表达更加容易被用户感受和理解
技术经纪人概论
二、技术经纪人概念及其特征
1.技术经纪人的概念 2.技术经纪人与其他代理人的异同 3.技术经纪人的特征
技术经纪人概论
1.技术经纪人概念
经纪人：在经济活动中，以收取佣 金为目的，为促进他人交易而从事居间， 行纪或代理等经纪业务的公民、法人和 其他经济组织。《经纪人管理办法》
技术经纪人概论
技术经纪人概论
技术成果的二次加工
现有名称：方便喂奶奶瓶
修改名称：5个亿利润市场空间的 方便喂奶奶瓶制造技术
技术经纪人概论
5.技术交易谈判
---技术的可行性 ---收益的预期性 ---风险的可控性 ---产权的保护性 ---政策的优惠性
技术交易模式
傻瓜模式
无矾油条：
上等高筋面粉1500克 泡打粉15克 食粉7.5克 精盐30克 鸡蛋4只 色拉油2500克
民营企业谋发展—不知“门”在哪里？
民营企业面临的问题，不是‘玻璃门’、‘弹簧
门’、‘旋转门’，而是‘没门’！不知道‘门’
在哪儿！ ---李克强
国有企业求突破—-不知“动力”在哪里？ 在哪里？
保底、限高、稳中的绩效工资制度
工资总额与人均工资的双控制度
---限制创新，鼓励落后 印度捕捉眼镜蛇政策，每条5元。眼镜蛇愈捉愈多。 成为反向政策。
浙江实行“五水共治”着力在环境，倒逼在改造、
传导于创新
包括二化融合；三改一拆；四换三名
政府实行倒逼机制—-不知“着力”在哪里？ —-不知“行动”在哪里？
母鸡的哲学：
一天一个蛋，菜刀靠边站；一月不生蛋，高压锅里
见。 母鸡哲学的解读：
存在是因为你创造价值，淘汰是因为你失去价值。
过去的价值不代表未来，所以必须每天努力！
技术经纪人概论
常规概念
指对科学研究课题通过调查，实验研究、 设计试验和辨证思维等活动，所取得的具有一 定学术意义或实用价值的创造性成果的统称， 属于科学技术这一特定范畴的智力成果。
技术经纪人概论
法律概念
指利用科学技术知识、信息和经验作 出的涉及产品、工艺、材料及其改进等的 技术方案，包括专利、专利申请、计算机 软件、集成电路布图设计、植物新品种等。
商品交易在一个 “流” 字，中介是促流的媒质
商品交易在一个 “宣” 字，中介是广而告之的载体
商品交易在一个 “诚” 字，中介是交易双方守信的防线
（3）政府购买技术服务的重要对象
（4）政府政策扶持的主要着力点 •推进市场化，满足公益性； •技术经纪人资格认证制度，人才 培养计划
二、技术经纪人的概念及特征
市场服务组织做强做优—-不知“负面清单”在哪里？ 在哪里？ 在哪里？
下放清单本已无关紧要
实际权力并无真正下放
环卫部门做厕所分布图，只管公共没有商业场所
各级领导重视科技—不知“性感”在哪里？ 在哪里？ 在哪里？
领导对科技讲话的两个关键词：“性感”
性：必要性；重要性；长期性；艰巨性；复杂性。
感：使命感；责任感；危机感；紧迫感；荣誉感。
乞丐饭店门口乞讨文案： Homeless,Please Help(无家可归，帮帮我吧) 心里学家修改的文案
What if you were hungry （你要是饿了会怎么样？）
技术经纪人概论
1.什么样的表达更加容易被用户感受和理解
类似iPod文案： 乐享生活，极致体验 乔布斯iPod文案： 把1000首歌装到口袋里
技术创新的几种形式
原始创新
功能结构 创新
技术创新 4种形式
组合创新
引进吸收 消化创新
技术经纪人概论
软创新—中国笔外观专利
-- 铅笔是谁发明的？
技术经纪人概论
4.实用性的二次包装
技术成果二次加工
技术经纪人概论
技术成果的二次加工
修改名称：利润同比增加60%的酶制剂 生产技术
原有名称：一种基于洗涤剂添加酶的工 程菌生产技术
产业投入不足
高新技术产业投资在工业投资和全社会固定资产投资中的比重徘 徊不前
年份
2013 2014 2015
高新技术产 占全社会固定 占工业投资 业投资（亿 资产投资的比 的比重（%） 元） 重（%）
1646 1829 2127 23.42 23.21 24.50 8.15 7.76 7.99
周扒皮的管理模式 “半夜鸡叫”
技术经纪人概论
王宏理 whl@zjinfo.gov.cn 2016年5月30日
目
录
为什么需要技术经纪人
技术经纪人概念及特征
技术经纪人的基本技能
技术经纪人概论
一个高僧问：
一根鱼竿和一筐鱼，你选哪个？
技术经纪人概论
浙江人答：选一筐鱼。 高僧说：施主你肤浅了。授人以鱼，不 如授人以渔
一、为什么需要技术经纪人
技术经纪人概论
知识产权功能
无形资产：经济与社会价值 保驾护航：权利保障与激励制度 资本投资 ：知识产权运营、创新资源配置 创新标志：国际贸易的标配
技术经纪人概论
实用概念
科技成果是指技术上成熟，经济
上合理的新产品、新工艺。
交易的四个难点:
一、构成技术交易的基本要素
二、构成技术交易商品的基本特性
产业部门喊靠科技—-不知“行动”在哪里？
小孩的笨鸟之说：世界上笨鸟有三种，一种是先飞的；一种
是嫌累不
飞的。
家长问，哪第三种呢？ 小孩答：这种最讨厌，自己飞不起来，
就在窝里下个蛋，
要下一代使劲飞
解决科技有效供给—-不知“机制”在哪里？ 在哪里？
创新创造发明---职称职务导向
技术成果转移---国有资产流失
科技发展的主要短板
科技有效供给不足 市场服务能力不强 面向经济缺乏活力 依靠科技缺乏动力
科技发展的“短板”在哪里？
科技与产业投入不足（现状）
高新技术产品国际竞争力相对较弱（结果）
产业缺乏大平台（结果） 研发机构支撑能力不足（现状与表象）
高质量大院名校数量偏少（现状）
高新区经济规模小，集聚度不够（状态） 产业附加值相对较低企业层次低（结果）
努力跑吧，最好能 追上！
妈呀，使劲跑啊， 千万别被追上啊！
政府实行倒逼机制—-不知“着力”在哪里？
尽力而为?
产业部门喊靠科技—-不知“行动”在哪里？
技术改造---追求规模效益
产能扩张---面多加水，水多加面
家电下乡---维持落后产能，延缓创新步伐 发展瓶颈---诉说科技面向不力
产业部门喊靠科技—-不知“行动”在哪里？
技术交易模式
高端模式
技术交易模式 外观改造
技术经纪人概论
6.帮助双方拟订技术合同
合同分类：技术转让、技术开发、技 术咨询和技术服务合同
产业合作转化---分配机制受限
技术经纪人概论
技术成果推介会
技术经纪人概论
组织展览和交易
技术经纪人概论
组织考察与洽谈
技术经纪人概论
一、构成技术交易的基本要素
二、构成技术交易商品的基本特性
三、科技中介服务机构在技术交易中的基本功能
创新的本质是技术成果的市场应用，其本质是经济功能。
科 技 成 果 概 念
三、科技中介服务机构在技术交易中的基本功能
• • •
一般是先进的（某种程度是相对的，购买 一般不会虚假（法律法规的制约） 可用性得到检验（具有实用价值，最终形
方需要的）
态是形成新工艺、新产品、新材料和新产业）
一、构成技术交易的基本要素
二、构成技术交易商品的基本特性
三、科技中介服务机构在技术交易中的基本功能
技术经纪人：专门为技术商品买卖 的双方提供订立合同机会、条件，或代 理技术交易当事人进行技术交易活动的 中介人。
技术经纪人概论
技术经纪人概念的含义：
(1)经纪活动的主体是公民、法人和其他 经济组织。 (2)为促进技术交易的经纪活动。
(3)活动的形式主要包括居间、代理等。
(4)以收取佣金为目的，具有经营性质。
技术经纪人概论
3.差异化的项目推介
技术成果差异分析： 取代可能性 劳动效率 产出分析 社会经济效益预测等
技术经纪人概论
3.差异化的项目推介
四类技术成果的介绍方法 ---新产品（突出市场性） ---新工艺（突出差异性） ---新技术+（突出附加值） ---新装备（突出效率）
技术经纪人概论
不同创新方式的推介
技术经纪人概论
技术成果的二次加工
原有名称：一种基于车载导航仪的停车 泊位诱 导系统及方法
修改名称：快速寻找和预约停车泊位管 理系统
技术经纪人概论
技术成果的二次加工
方便喂奶奶瓶 专利号：zl201420278984.5 就一个普通家庭来说，宝宝自出生之日算起到宝宝5岁，在这5年 之中宝宝需要用多少个奶瓶？就拿我家宝宝来说，现在宝宝1岁4 个月了，就已经用了5个奶瓶，其中有专门喂奶和喂水的。那么5 年的时间宝宝大概要用掉6-12个左右。就以最少的算起6乘大约 1600万人口等于9600万个。按照市面上低端奶瓶的零售价格算下 利润算起，一个奶瓶赚5-8元，9600万个也就是赚4.8亿左右。如 果是高端的奶瓶，那么大家可以想象一下其中的利润。
技术经纪人概论
3.技术经纪人的五个特征
（1）技术特征 经纪的对象是技术商品,是以技术为内 核,具有一定价值和使用价值. 必须具备一定的科学技术知识.
技术经纪人概论
3.技术经纪人的特征
（2）贸易特征 其职业性质是专门从事技术商品买卖或服 务于供需双方之间的经营活动.
技术经纪人概论
3.技术经纪人的特征
技术经纪人概论
2.技术经纪人与技术中介人、技术代理人的异同 相同点：技术交易服务活动，其行为都是受人委 托，具有法律意义。 不同点：技术中介人无权在当事人之间独立表达 自己的意志。报酬一般有双方负担。 技术代理人在委托授权范围内，可独立表达自己 的意志，其法律后果归属委托人。 技术经纪人可以独立表达自己的意志，是技术市 场主体，需承担风险。
技术经纪人概论
2.需求导向的客户目标
供求信息的捕捉和占有基本要求： 快、准、多
（全面性、客观性、时效性、适用性）
技术经纪人概论
例：如何判断项目好坏？ 如何做文摘（收集信息）？
技术经纪人概论
2.需求导向的客户目标
一是合理确定市场目标。主要是业务范 围和服务对象 二是建立广泛的业务联系点。要有相对 联系的固定客户。 三是组织针对性、主动性的服务 四是加强技术经纪人之间的竞争与联合
技术经纪人概论
技术成果的二次加工
原有名称：防弹帐篷生产技术
Fra Baidu bibliotek
修改名称：投资一个亿市场60亿 ----防弹帐篷生产技术
利润45%的某某军工产品生产技术
技术经纪人概论
技术成果的二次加工
一种基于车载导航仪的停车泊位诱导系统及方法 主要功能与指标： 系统包括车载导航仪、手持POS机、停车场泊位管理系统、监控中心、可变 情报板。导航仪和手持POS机配置WiFi/2G/3G三通道通信模块；路内停车泊 位管理员通过手持POS机、停车场泊位管理系统则通过以太网上传泊位动态信 息至监控中心；停车泊位诱导系统在群体方式的情报板泊位信息发布基础上， 提供基于位置的个体方式涵盖路内外停车泊位信息的泊位预约和查询服务。用 户出行前或途中均可向监控中心提交泊位预约，并获取预约结果；查询既可采 用车载导航仪GPS确定的位置、亦可从电子地图选定的位置提交泊位查询；借 助导航仪展示以该位置为圆心、300m为半径的泊位信息，并通过按键可调整 显示域。 应用领域与前景： 随着社会发展，车辆剧增，对于停车场管理员及有车一族，停车问题越来越大 ，通过此系统能使开车一族更方便找到停车位。 快速寻找和预约停车泊位管理系统