市场营销学自学方法

随着我国社会主义市场经济的深入发展，市场营销学这门课程在企业经营管理活动中的重要性显得越来越突出，越来越重要。它是指导企业正确经营、正确决策，有效地进行市场竞争的必不可少的工具。党的十五大进一步加大了我国市场经济建设、改革开放的力度，有力地促进了各类经济类型、各种经济成份的大、中、小型企业的发展，农村市场经济建设的步伐也必将大大地加快。可以预见，未来企业的市场竞争必将更加激烈，竞争舞台、竞争领域也必将大大地扩大，竞争手段将更为复杂。企业能否在竞争中取胜?能否在竞争中发展、壮大?以及如何积极地去参与市场竞争?市场营销学提供了一套完整的理论、思路、对策和方法。“市场营销学就是研究商战 这一没有硝烟战场的学问。”因此，市场营销学是企业领导人、企业员工必须学习和掌握的一门必不可少的学问。



一、本课程及本教材的特点



市场营销学是一门实践性很强的应用学科，市场营销学的理论是在对企业大量经营实践经验的总结基础之上概括和提炼形成的，它源于实践，又反过来指导实践，为实践服务。因此，自学者在学习这门课程时，也应该自觉地使理论与实践结合起来，在实践中去理解、体会、掌握、运用、检验理论。



本教材编写过程中，我们主要出于以下三点的考虑：



1、作为教材，要力争使其理论、内容具有完整性、系统性。并结合企业市场营销活动的全过程特点，体现内容的完整、全面、系统。因此本教材突破了传统《市场营销学》教材的范围，增加一些企业营销活动中非常实用的内容，如“市场营销战略”、“市场竞争策略”、“推销技巧”、“商务谈判”、“商务合同的书写与签约”等内容。此外，对传统的《市场营销学》教科书中的内容又进行了修改和补充，如关于市场营销观念，我们增加了“服务营销观念”、“关系营销观念”、“全营销观念”等国内外学者全新研究的成果；在市场分析中，我们增加了“中间商市场分析”、“政府市场分析”、“服务市场分析”等内容。



2、充分地考虑到了农村自学考试实验区自学者的特点，作为自学考试教材，我们力求适用、通俗易懂。



3、在前两点的基础上并结合多年教学、社会实践的经验，广泛、充分地吸收各类教材的优势，吸收国内外学者最新研究成果，力求理论、知识的新颖性、先进性。



二、如何学习本课程



1、本教材的内容涉及市场营销的各个方面，知识范围广泛，既有市场营销的理论和策略，又有具体的实务操作。全

书是一个有机整体，各章又具有相对独立性。自学者应首先全面系统地学习教材的各章各节，根据考试大纲的要求，掌握大纲要求识记、领会、应用的内容。



2、把学习基本理论、基本知识、基本方法与分析、解决实际问题结合起来。首先要弄懂基本理论、基本原理、基本知识和基本方法；其次，要学习运用这些知识联系实际解决企业特别是农产品营销的有关实际问题。重点是要深刻领会教材内容，将知识转化为能力，提高运用知识分析问题和解决问题的能力。



三、如何准备考试



1、应考者应以教学大纲为依据，以自学指导为核心，按照各章规定的考核目标的要求，系统地、全面地学习。侧重掌握基本理论、基本原理、基本知识。自考应试者应在全面掌握教材内容的基础上，有目的地深入学习重点章节，切忌在没有全面学习教材的情况下孤立地去抓重点。



2、课程内容有重点与一般之分，但考试内容是全面的，而且自学考试本身的特点是：面广量大、题目多、题型多、分值小。因此，如果只抓重点，不顾全面，往往得分不高。因此，自学应考者应全面系统地学习教材，掌握全部考试内容和考核知识点，在此基础上再突出重点。总之，要把重点学习同兼顾一般结合起来，切勿孤立地抓重点，更不要猜题、押题。



3、要正确处理学习知识与准备考试的关系。学习知识是目的，考试仅是手段和形式。因此，自学者应全面、系统地学习和掌握运用基本理论和基本知识，要为用而学，不要为考试而学。从考试的角度讲，我们也会加强对自学者实际应用能力的检查。试题侧重考核自学者对基本理论、基本知识、基本方法的掌握，全面考核自学者综合运用知识的能力。



4、考试的准备。我们在本教材各章的自学指导中都列出了一些练习题，这些练习题都是各章应该掌握的内容，自考应试者应认真地准备，不要再在练习题之外去找题目，搞题海战术，而应该立足于去搞懂这些基本练习题。



四、本课程自学考试的命题



1、本课程的自考命题，严格按照本课程自考大纲的内容、目标来确定考试范围和考核要求，命题覆盖到各章，并适当突出重点章节，体现本课程的重点内容。



2、试题难易程度分为：易、较易、较难、难四个等级。每份试卷中，不同难易试题的分数比例一般为：易占20％；较易占30％；较难占30％；难占20％。必须注意，试题的难易程度与能力层次不是一个概念，在各能力层次中都会存在不同难度的问题，切勿混淆。



3、本课程考试试卷采用的题

型一般有：判断题、填空题、单项选择题、多项选择题、名词解释、简答题、论述题。