销售预测6大方法

销售预测6大方法

销售预测对企业的销售具有重要的指导意义。美、日等国企业都专门投资进行预测。预测常

见方法有：

(1)意见收集法

收集某方面对某问题的看法，加以分析作为预测。此法主观性较大。

1高级主管的意见：这种方法首先由高级主管根据国内外经济动向和整个市场的大小加以预测。然后估计企业的产品在整个市场中的占有率。

2推销员、代理商与经销商的意见。由于这些人员最接近顾客，所以此种预测是很接近市场

状况，更由于方法的简单，不需具备有熟练的技术，所以也是中小企业乐意采用的方法之一。此种预测方法虽然有很大的好处，但也有很危险的一面。

(2)假设成长率固定的预测法

这种销售预测的公式是：

明年的销售额=今年的销售额×固定增长率

对未来的市场经营变化不大的企业，这种预测方法很有效。若未来的市场变化难以确定，则

应再采取其他预测方法，以求互相比较。

(3)时间数列分析法(趋势模式法)

影响时间数列预测值的因素基本上可归纳为下列几种：

长期趋势：是一种在较长时间内预测值呈渐增或渐减的现象，例如随着时间的增长，人口也

跟着增加。

循环变动：又称为兴衰变动，是一种以一年以上(或3、4年或5、6年)较长时间为周期的反

复变动。

季节变动：是一种以一年为周期的反复的变动。例如汽水在寒冷的1、2、3月里销售量很低，而在炎热的6、7、8月里销售量很高，这种变化是季节变动的现象。

(4)产品逐项预测法

(5)相关分析法

掌握了业界的各种指数后，将会发现某种产品的销售指数和其他指数之间有密切关连，而且

发现有些指标具有一定的领先性，就可以设立一个和因素相关的方程式，以预测未来，这时

相关分析就有很大的作用。

(6)产品生命周期预测法

产品在开拓期(介绍期)、成长期、成熟期、衰退期的销售量和利润，一般均有规律可循。如

在成长期开始稍稍降价，以扩大销售量。在衰退期销售额大大降低，这时应以价格作为的主

要的竞争工具等等。