周大福战略分析
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十年代，周大福由郑裕彤先生接手经营，
其后他首创的 999.9 纯金首饰，成为黄金
首饰业的成色典范。九十年代初，周大福
决定以成本加上合理的利润制定 “一口
价”，现已成为了“货真价实” 的另一代
BACK
名词。
智能楼宇的综合布线系统
FOLLOW HEART
战略环境分析
中国人对于珠宝首饰的喜爱，可谓是由来 已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结 着悠悠华夏几千年的文化古韵，而穿金戴 银更是富贵显赫的象征，也是身份、地位 的标记。
BACK
智能楼宇的综合布线系统
INSPRING
围绕着时尚、新潮等消费心理，周大福 推出了适合中国消费者的系列产品组合， 其产品不仅品质优良、时髦高贵，而且产 品定位合理、层次分明。值周大福75周年 纪念庆典之际，还隆重推出“绝配”组合 套配，该套配可以随意变换不同戴法，成 为市场追逐的新宠。
BACK
智能楼宇的综合布线系统
SENSE OF FAT
分众传播的有效性
周大福的分众传播策略主要体现在营销活 动上，旨在通过举办或参与各种活动将产 品信息有效地传播，使得对这些活动感兴 趣的人群成为分众传播的各类受众：
SENSE OF FAT
智能楼宇的综合布线系统
（1）与高档品牌或活动联合，吸引高端 顾客。 （2）举办时尚活动或展览，吸引时尚人 群。 （3）创新分众传播方式，发掘潜在顾客。 创办杂志
智能楼宇的综合布线系统
战Байду номын сангаас分析
姓名：杨淼 班级：工商五班
1
2
3
公
战
价
司
略
格
简
环
战
介
境
略
分
析
4 智能楼宇的5综合布线系6统
产
经媒
品
营体
战
战战
略
略略
contents 目录
智能楼宇的综合布线系统
GENERAL INPUT
公司简介
BACK
GENERAL INPUT
公司简介
智能楼宇的综合布线系统
周大福珠宝金行始创于一九二九年，在六
BACK
智能楼宇的综合布线系统
INSPRING
3、“水中花” 系列 设计概念源于“铂金如水”。以女性“心 湖中的涟漪”为主题，设计时尚优雅，其 清新、高雅的格调，让人浮想联翩。
BACK
智能楼宇的综合布线系统
INSPRING
5、“惹火”系列 “惹火”单颗美钻系列吊坠和戒指，借助层 次空间与柔美线条的完美结合，诠释极度的 女性化风潮，让新潮的女性叹为观止。
场做深、做精、做透。
智能楼宇的综合布线系统
SENSE OF FAT
媒体战略
一、大众传播的有效媒体 二、分众传播的有效性
智能楼宇的综合布线系统
SENSE OF FAT
大众传播的有效媒体
由于电视广告对珠宝首饰的表现力最强， 周大福十分注重对电视广告的投入，同时 还通过高超的广告创意来充分表现珠宝首 饰的璀璨和诱人光芒。
智能楼宇的综合布线系统
FOLLOW HEART
战略思想--首饰成为必需品
周大福以独特的眼光和胆量，率先提 出了“珠宝时装化，首饰生活化”的 突破性营销概念，并形成了与之紧密 相关的战略发展策略
智能楼宇的综合布线系统
SWEET HARMONY
价格战略
珠宝饰品价格是目标消费者关注的焦点， 也是消费者与商家能否达成交易的关键 所在，针对这一敏感的问题，在价格策 略上，周大福创出了一套有别于其他同 行的新路子。
2、“绝色”红蓝宝石系列 绝色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜
蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素 完美结合，将女性妩媚动人的气质演 绎到及至，打造出了一款款古典浪漫 又兼具现代时尚气息的饰物，是摩登 女郎心中之至爱。
BACK
智能楼宇的综合布线系统
INSPRING
4、“DISNEY公主”首饰系列 整个系列均围绕着公主的华丽、优雅及纯 洁等特质设计而成，包括钻石系列、18K 金、铂金及纯银系列。
智能楼宇的综合布线系统
FISH IN WATER
经营策略
一、诚信经营，业精于勤 二、借力使力，恪守创新 三、坚持双赢，协同发展
BACK
智能楼宇的综合布线系统
FISH IN WATER
诚信经营，业精于勤
“优质服务，货精价精”的企业精神，贯 穿周大福创业及发展始终。76年来，周大 福的诚信经营，实干精神可以说一脉相传。 心诚与身勤，成就了周大福的今天。
智能楼宇的综合布线系统
周大福创立了自己的首饰加工厂，生产自 己所售卖的各类首饰，减少中间环节，使 生产成本降至最低。 并获得了全球最大钻石生产商DTC配发钻 石原石胚加工琢磨和钻石胚配售权，保证 了它最低的原料成本
智能楼宇的综合布线系统
INSPRING
产品战略
珠宝首饰作为一种特殊的商品，具有市场
区隔明显，消费人群集中等特点，其目标
BACK
智能楼宇的综合布线系统
FISH IN WATER
借力使力，恪守创新
在经营策略上，周大福深喑“胆量”与 “商机”以及“借力使力”之巧妙。20世 纪60年代初，企业的重点转向钻石业。一 改原有的资本结构模式，放弃传统的金铺、 分店形式，以现代连锁手法经营拓展业务， 组建了“周大福珠宝金行有限公司”从而 使单纯的“店铺式”经营转变为“B公ACK 司化” 运作。
智能楼宇的综合布线系统
智能楼宇的综合布线系统
SENSE OF FAT
品牌核心竞争力
一、收购南非钻石工厂及戴比尔斯牌照， 取得技术上优势 二、首创999.9纯金差异化战略，取得产 品上优势 三、规范化的企业良性运营模式。
SENSE OF FAT
智能楼宇的综合布线系统
总结
周大福较低的采购成本促使了珠宝饰品的物美价廉，从而 获得了价格上的优势，使其“货精价实”的形象深入人心， 赢得了目标消费群的钟爱与好评。它的成功不是偶然的， 是营销策略在珠宝首饰行业实际操作中的战略战术的有效 运用，周大福的传奇品牌，通过产品、价格、服务、经营 等方面策略的推陈出新，实现了一个珠宝首饰品牌的深刻 巨变，让一个当初仅有几家小店铺的珠宝金行，变成了国 际化的“珠宝大腕”，实现了从量变到质变这惊险的跳跃， 从而成为了经久不衰的“美丽经典”。
智能楼宇的综合布线系统
SWEET HARMONY
物有所值“一口价”
周大福创新性地推出了“珠宝首饰一 口价”的销售政策，并郑重声明：产 品成本加上合理的利润就是产品的售 价，通过“薄利多销”的经营模式， 节省了消费者讨价还价的时间，让顾 客真正体验货真价实的感受。
SWEET HARMONY
降低成本
智能楼宇的综合布线系统
FISH IN WATER
坚持双赢，协同发展
周大福在处理与其他品牌、竞争对手的关 系上，时刻强调“双赢”，通过让企业盈 利，让同行盈利，让消费者满意的原则， 打造新型的战略伙伴新关系。为周大福带 来了良好的口碑效应，并改变了与竞争对 手的关系，从而使其能够更加专注地把市
BACK
消费群主要为女性，因此，围绕时尚、新
潮等消费心理，周大福推出了适合中国国
情的系列产品组合。
BACK
智能楼宇的综合布线系统
INSPRING
1、“绝泽”珍珠系列 所有的美丽都离不开水，珍珠正
是水的化身，水的结晶，是品格高贵 的象征，是热爱自然，追求意境的女 性之首选。
BACK
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其后他首创的 999.9 纯金首饰，成为黄金
首饰业的成色典范。九十年代初，周大福
决定以成本加上合理的利润制定 “一口
价”，现已成为了“货真价实” 的另一代
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名词。
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战略环境分析
中国人对于珠宝首饰的喜爱，可谓是由来 已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结 着悠悠华夏几千年的文化古韵，而穿金戴 银更是富贵显赫的象征，也是身份、地位 的标记。
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围绕着时尚、新潮等消费心理，周大福 推出了适合中国消费者的系列产品组合， 其产品不仅品质优良、时髦高贵，而且产 品定位合理、层次分明。值周大福75周年 纪念庆典之际，还隆重推出“绝配”组合 套配，该套配可以随意变换不同戴法，成 为市场追逐的新宠。
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分众传播的有效性
周大福的分众传播策略主要体现在营销活 动上，旨在通过举办或参与各种活动将产 品信息有效地传播，使得对这些活动感兴 趣的人群成为分众传播的各类受众：
SENSE OF FAT
智能楼宇的综合布线系统
（1）与高档品牌或活动联合，吸引高端 顾客。 （2）举办时尚活动或展览，吸引时尚人 群。 （3）创新分众传播方式，发掘潜在顾客。 创办杂志
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姓名：杨淼 班级：工商五班
1
2
3
公
战
价
司
略
格
简
环
战
介
境
略
分
析
4 智能楼宇的5综合布线系6统
产
经媒
品
营体
战
战战
略
略略
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GENERAL INPUT
公司简介
BACK
GENERAL INPUT
公司简介
智能楼宇的综合布线系统
周大福珠宝金行始创于一九二九年，在六
BACK
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INSPRING
3、“水中花” 系列 设计概念源于“铂金如水”。以女性“心 湖中的涟漪”为主题，设计时尚优雅，其 清新、高雅的格调，让人浮想联翩。
BACK
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INSPRING
5、“惹火”系列 “惹火”单颗美钻系列吊坠和戒指，借助层 次空间与柔美线条的完美结合，诠释极度的 女性化风潮，让新潮的女性叹为观止。
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SENSE OF FAT
媒体战略
一、大众传播的有效媒体 二、分众传播的有效性
智能楼宇的综合布线系统
SENSE OF FAT
大众传播的有效媒体
由于电视广告对珠宝首饰的表现力最强， 周大福十分注重对电视广告的投入，同时 还通过高超的广告创意来充分表现珠宝首 饰的璀璨和诱人光芒。
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战略思想--首饰成为必需品
周大福以独特的眼光和胆量，率先提 出了“珠宝时装化，首饰生活化”的 突破性营销概念，并形成了与之紧密 相关的战略发展策略
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价格战略
珠宝饰品价格是目标消费者关注的焦点， 也是消费者与商家能否达成交易的关键 所在，针对这一敏感的问题，在价格策 略上，周大福创出了一套有别于其他同 行的新路子。
2、“绝色”红蓝宝石系列 绝色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜
蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素 完美结合，将女性妩媚动人的气质演 绎到及至，打造出了一款款古典浪漫 又兼具现代时尚气息的饰物，是摩登 女郎心中之至爱。
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诚信经营，业精于勤
“优质服务，货精价精”的企业精神，贯 穿周大福创业及发展始终。76年来，周大 福的诚信经营，实干精神可以说一脉相传。 心诚与身勤，成就了周大福的今天。
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周大福创立了自己的首饰加工厂，生产自 己所售卖的各类首饰，减少中间环节，使 生产成本降至最低。 并获得了全球最大钻石生产商DTC配发钻 石原石胚加工琢磨和钻石胚配售权，保证 了它最低的原料成本
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在经营策略上，周大福深喑“胆量”与 “商机”以及“借力使力”之巧妙。20世 纪60年代初，企业的重点转向钻石业。一 改原有的资本结构模式，放弃传统的金铺、 分店形式，以现代连锁手法经营拓展业务， 组建了“周大福珠宝金行有限公司”从而 使单纯的“店铺式”经营转变为“B公ACK 司化” 运作。
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周大福较低的采购成本促使了珠宝饰品的物美价廉，从而 获得了价格上的优势，使其“货精价实”的形象深入人心， 赢得了目标消费群的钟爱与好评。它的成功不是偶然的， 是营销策略在珠宝首饰行业实际操作中的战略战术的有效 运用，周大福的传奇品牌，通过产品、价格、服务、经营 等方面策略的推陈出新，实现了一个珠宝首饰品牌的深刻 巨变，让一个当初仅有几家小店铺的珠宝金行，变成了国 际化的“珠宝大腕”，实现了从量变到质变这惊险的跳跃， 从而成为了经久不衰的“美丽经典”。
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物有所值“一口价”
周大福创新性地推出了“珠宝首饰一 口价”的销售政策，并郑重声明：产 品成本加上合理的利润就是产品的售 价，通过“薄利多销”的经营模式， 节省了消费者讨价还价的时间，让顾 客真正体验货真价实的感受。
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坚持双赢，协同发展
周大福在处理与其他品牌、竞争对手的关 系上，时刻强调“双赢”，通过让企业盈 利，让同行盈利，让消费者满意的原则， 打造新型的战略伙伴新关系。为周大福带 来了良好的口碑效应，并改变了与竞争对 手的关系，从而使其能够更加专注地把市
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消费群主要为女性，因此，围绕时尚、新
潮等消费心理，周大福推出了适合中国国
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是水的化身，水的结晶，是品格高贵 的象征，是热爱自然，追求意境的女 性之首选。
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