现代企业技术创新与管理研究
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• 技术研究开发价值=技术市场交易价值 • 功能/成本=性能/价格
4.4 技术风险预警
技术项目评估方法与风险分析
技术价值评估标准
• 成本计价标准 • 新增利润标准 • 变现等值利润标准 • 资本现值标准
无形资产评估方法
• 收益现值法 • 重置成本法 • 成本收益现值法现行市价法 • 对比计价评估法
20世纪主导技术
航空航天技术
激光技术
化学合成技术 核能利用技术
1.3当前技术发展新特点
当前技术发展的新特点
• 技术未来难以预料 • 创新频率继续加快 • 专业人才不断集中 • 资金投入持续增加 • 创新成果趋于垄断 • 中小企业创新活跃
全球高技术热点地区分布 与经济发展格局
中国高技术热点地区分布
产品创新领域
• 核心产品领域 --- 功能、性能 • 辅助产品领域 --- 款式、花色、包装 • 外围产品领域 --- 服务、品牌
核心 产品
辅助产品
外围产品
产品创新特征
• 创新收益的非独占性 • 不确定性（研发/试生产/市场） • 市场性 • 系统性
产品创新的类型
• 结构性创新 • 空缺创造式创新 • 渐进性创新 • 根本性创新
•
让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2 021年1 月下午 5时36 分21.1.7 17:36J anuary 7, 2021
•
这些年的努力就为了得到相应的回报 。2021 年1月7 日星期 四5时36 分36秒 17:36:3 67 January 2021
•
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午5 时36分 36秒下 午5时3 6分17:36:3621 .1.7
技术特征
• 技术具有超资源属性 • 技术具有超商品属性 • 技术消费过程本身并没有产生物资
消耗却能够带来价值增殖
企业技术范围
范畴
存在形式
1. 产品技术 —— 产品
2. 生产过程技术 ——工艺过程
3. 管理技术 ——管理方法
技术商品化
• 技术生产过程 • 技术产品化过程 • 技术产品商品化过程
1.2 高技术成果与产业化领域
•
安全放在第一位，防微杜渐。21.1.721 .1.717:36:3617 :36:36J anuary 7, 2021
•
加强自身建设，增强个人的休养。202 1年1月 7日下 午5时36 分21.1. 721.1.7
•
精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。202 1年1月 7日星 期四下 午5时36 分36秒 17:36:3 621.1.7
•政府部门
•各类出版物/与媒体
2.1 产品创新
• 一般产品
• 企业产品
产品泛化
• 城市产品
•
生态产品
•
专家产品
•
模式产品
•
品牌产品
技术研究方向选择(Direction)
好、全、多、精
• 原技术轨道—— 延续性开发与创新
• 新技术轨道—— 突变性开发与创新
新、绝、独、特
产品创新概念
• 新产品在经济领域的成功运用， 包括研发过程和产品的商业化扩 散过程。
投放周期
• 产品周期 • 市场周期
产品进入市场策略组合点
A 投放時間 B 投放地點 C 網路結點 D 投放顧客 E 投放方式 F 品牌组合
4.3.3 技术商品定价
产品定价
• 定价因素 • 定价策略 • 定价方法
价格目标
• 利润目标 • 销量目标 • 其他目标
价格曲线与价格选择空间
技术产品市场交易价格形成机制
《现代企业管理研究》 企业技术创新与管理
主讲人：中共中央党校经济学部 张玉杰教授
2007/5
主要内容
1. 技术定义 2. 技术生产 3. 技术买卖 4. 技术战略
1 技术范畴
1.1 技术定义
什么是技术 ？
• 专利（Patent） • 商标（Trademark) • 专有技术（Know How) • 软件（Software) • 标准 (Stand)
4 技术战略
4.1产品战略方案
• 产品定位战略 • 产品组合战略 • 新产品开发战略 • 老产品改造战略
消费者 地域覆盖 技术水平 产品质量
产品宽度 产品深度
4.3技术市场战略
4.3.1市场战略重点：
市场定位
• 选准客户、找到卖点
4.3.2 市场进入策略
市场进入
• 时间 • 空间 • 产业
技术商品分析评价作用
• 技术交易活动的需要 • 避免投资损失 • 为工程理想提供科学依据
• 技术分析
分析评价的主要内容
– 技术的原始资料
– 工艺流程的选择
– 设备的选择
– 场地条件与总体布置
– 生产和管理人员的合理配备
• 经济分析
– 市场分析
– 成本分析
– 环境保护分析
– 盈亏平衡分析
技术商品化失败的风险与规避
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。21.1.7 21.1.71 7:3617:36:361 7:36:36 Jan-21
•
相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2021 年1月7 日星期 四5时36 分36秒 Thursd ay , January 07, 2021
•
爱情，亲情，友情，让人无法割舍。2 1.1.720 21年1 月7日星 期四5 时36分3 6秒21. 1.7
• 技术开发阶段 • 生产开发阶段 • 市场开发阶段
•技术部门
新产品构思来源 •市场部门
•新产品部门
• 发明行业
•技术博览会
• 雇员
•专利公报
• 顾客 • 中间商 • 供应商
•咨询公司 •广告代理人 •营销调研公司
•专利展示会 •新业务顾问 •专利局与商标局
• •
竞争对手 其他
•退休的产品开发专家 •工业设计人员 •大学或研究室
四是创新者必须重视企业管理
• 强化企业家意识，在资金和管理 上要高瞻远瞩，确立明确的市场 目标。
五是筹集风险资金
• 多方式减少风险，争取政府投资和 风险投资及银行风险性贷款，将筹 集到的资金在技术开发前或实施技 术转移之前向保险公司投保，以分 散风险，减轻企业压力。
END
•
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。21. 1.721.1. 7Thurs day , January 07, 2021
BOT方式
交钥匙方式
合同方式
合同转让 agreement
• 许可证 License Trade Agreement • 特许转让 Franchising • 技术服务 Technology Service Agreement • 补偿贸易 Compensation Trade • 合作开发 R&D Cooperation Agreement • 技术互换 Technology Exchange Agreement • 合作生产 Production Cooperation Agreement
二是作好技术创新和技术转移的 市场预测和可行性论证
• 企业应把市场需求和经济效益作为企 业技术创新和技术转移的出发点和归 宿，积极开展技术经济预测，及时发 现新市场并识别现有市场的变动，把 握新技术和新产品进入市场的时机。
三是建立快速反应机制从宏观 上驾驭风险
• 快速反应机制包括建立信息反馈系统， 运用现代化的信息手段，跟踪国内外科 技发展动态和市场演变趋势，及时掌握 信息，同时建立执行系统，在决策者作 出决策后，迅速贯彻落实，并作相应的 调整，对落实效果负责。
MANAGEMENT BY OBJECTIVE
目标性质 纲领性 指导性 激励性 凝聚性
目标确定 战略目标 策略目标 方案目标
目标层级 整体目标 部门目标 个人目标
3 技术买卖
国际贸易演化形式
• 商品输出 • 资本输出 • 技术输出
产品转移 资本转移 技术转移
技术扩散问题
贸易型转让方式
股权转让
• 市场失败 • 技术自身缺陷 • 产业化过程失败
技术交易失败的可能性原因
• 不能把项目与国际计划融为一体 • 缺乏合格的管理人员 • 缺乏适当的可行性研究或工程研究 • 不是追求的正确技术 • 谈判与合同失误
技术创新和技术转移 风险防范措施
一是增强风险意识
• 企业必须具备强烈的风险意识， 正确估计技术创新和技术转移过 程中可能存在的各种风险，做好 迎接风险挑战的思想准备。
源自文库
技术人才规范与管理
全球企业人力资源战略新思维
• 培养全球观念 • 培养协作和团队精神 • 培养全球范围有效沟通 • 开发全球经理人员和全球知识工作者 • 提高业务单位对全球绩效的贡献 • 建立全球激励机制适应新战略 • 通过制度安排和跨文化培训建立企业跨
文化信任
2 技术生产
新产品开发过程三个阶段
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。1 7:36:36 17:36:3 617:36 1/7/202 1 5:36:36 PM
•
做一枚螺丝钉，那里需要那里上。21. 1.717:3 6:3617:36Jan-2 17-Jan -21
•
日复一日的努力只为成就美好的明天 。17:36:3617:3 6:3617:36Thur sday , January 07, 2021
产品创新的诱导机制
• 市场拉动 • 技术推动 • 综合诱导 • 回路机制
产品创新阻力
• 报酬递减 • 费用递减 • 难度增大
产品与技术创新组织
组织形式
• 临时组织 • 专门委员会 • 产品经理 • 独立的新产品部门 • 外部组织 • 依靠上下游组织
产品价值设计
• 价值工程方法
V=F/C
目标管理（MBO）
谢谢大家！
技术转移影响因素
收益
技术性质
东道国
技术 转移
企业规模 市场规模 母国
技术转移组织的演变
设备贸易 企业直接技术买卖 跨国公司内部技术转移
近代技术转移特征
• 跨国公司占80%以上 • 发达国家之间占70％以上 • 运用技术标准构建贸易壁垒
门类多，范围广； 常变化，无规律。
技术贸易壁垒协议
• 总则 • 技术条例和标准 • 符合技术条例标准的规定 • 证书制度
4.4 技术风险预警
技术项目评估方法与风险分析
技术价值评估标准
• 成本计价标准 • 新增利润标准 • 变现等值利润标准 • 资本现值标准
无形资产评估方法
• 收益现值法 • 重置成本法 • 成本收益现值法现行市价法 • 对比计价评估法
20世纪主导技术
航空航天技术
激光技术
化学合成技术 核能利用技术
1.3当前技术发展新特点
当前技术发展的新特点
• 技术未来难以预料 • 创新频率继续加快 • 专业人才不断集中 • 资金投入持续增加 • 创新成果趋于垄断 • 中小企业创新活跃
全球高技术热点地区分布 与经济发展格局
中国高技术热点地区分布
产品创新领域
• 核心产品领域 --- 功能、性能 • 辅助产品领域 --- 款式、花色、包装 • 外围产品领域 --- 服务、品牌
核心 产品
辅助产品
外围产品
产品创新特征
• 创新收益的非独占性 • 不确定性（研发/试生产/市场） • 市场性 • 系统性
产品创新的类型
• 结构性创新 • 空缺创造式创新 • 渐进性创新 • 根本性创新
•
让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2 021年1 月下午 5时36 分21.1.7 17:36J anuary 7, 2021
•
这些年的努力就为了得到相应的回报 。2021 年1月7 日星期 四5时36 分36秒 17:36:3 67 January 2021
•
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午5 时36分 36秒下 午5时3 6分17:36:3621 .1.7
技术特征
• 技术具有超资源属性 • 技术具有超商品属性 • 技术消费过程本身并没有产生物资
消耗却能够带来价值增殖
企业技术范围
范畴
存在形式
1. 产品技术 —— 产品
2. 生产过程技术 ——工艺过程
3. 管理技术 ——管理方法
技术商品化
• 技术生产过程 • 技术产品化过程 • 技术产品商品化过程
1.2 高技术成果与产业化领域
•
安全放在第一位，防微杜渐。21.1.721 .1.717:36:3617 :36:36J anuary 7, 2021
•
加强自身建设，增强个人的休养。202 1年1月 7日下 午5时36 分21.1. 721.1.7
•
精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。202 1年1月 7日星 期四下 午5时36 分36秒 17:36:3 621.1.7
•政府部门
•各类出版物/与媒体
2.1 产品创新
• 一般产品
• 企业产品
产品泛化
• 城市产品
•
生态产品
•
专家产品
•
模式产品
•
品牌产品
技术研究方向选择(Direction)
好、全、多、精
• 原技术轨道—— 延续性开发与创新
• 新技术轨道—— 突变性开发与创新
新、绝、独、特
产品创新概念
• 新产品在经济领域的成功运用， 包括研发过程和产品的商业化扩 散过程。
投放周期
• 产品周期 • 市场周期
产品进入市场策略组合点
A 投放時間 B 投放地點 C 網路結點 D 投放顧客 E 投放方式 F 品牌组合
4.3.3 技术商品定价
产品定价
• 定价因素 • 定价策略 • 定价方法
价格目标
• 利润目标 • 销量目标 • 其他目标
价格曲线与价格选择空间
技术产品市场交易价格形成机制
《现代企业管理研究》 企业技术创新与管理
主讲人：中共中央党校经济学部 张玉杰教授
2007/5
主要内容
1. 技术定义 2. 技术生产 3. 技术买卖 4. 技术战略
1 技术范畴
1.1 技术定义
什么是技术 ？
• 专利（Patent） • 商标（Trademark) • 专有技术（Know How) • 软件（Software) • 标准 (Stand)
4 技术战略
4.1产品战略方案
• 产品定位战略 • 产品组合战略 • 新产品开发战略 • 老产品改造战略
消费者 地域覆盖 技术水平 产品质量
产品宽度 产品深度
4.3技术市场战略
4.3.1市场战略重点：
市场定位
• 选准客户、找到卖点
4.3.2 市场进入策略
市场进入
• 时间 • 空间 • 产业
技术商品分析评价作用
• 技术交易活动的需要 • 避免投资损失 • 为工程理想提供科学依据
• 技术分析
分析评价的主要内容
– 技术的原始资料
– 工艺流程的选择
– 设备的选择
– 场地条件与总体布置
– 生产和管理人员的合理配备
• 经济分析
– 市场分析
– 成本分析
– 环境保护分析
– 盈亏平衡分析
技术商品化失败的风险与规避
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。21.1.7 21.1.71 7:3617:36:361 7:36:36 Jan-21
•
相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2021 年1月7 日星期 四5时36 分36秒 Thursd ay , January 07, 2021
•
爱情，亲情，友情，让人无法割舍。2 1.1.720 21年1 月7日星 期四5 时36分3 6秒21. 1.7
• 技术开发阶段 • 生产开发阶段 • 市场开发阶段
•技术部门
新产品构思来源 •市场部门
•新产品部门
• 发明行业
•技术博览会
• 雇员
•专利公报
• 顾客 • 中间商 • 供应商
•咨询公司 •广告代理人 •营销调研公司
•专利展示会 •新业务顾问 •专利局与商标局
• •
竞争对手 其他
•退休的产品开发专家 •工业设计人员 •大学或研究室
四是创新者必须重视企业管理
• 强化企业家意识，在资金和管理 上要高瞻远瞩，确立明确的市场 目标。
五是筹集风险资金
• 多方式减少风险，争取政府投资和 风险投资及银行风险性贷款，将筹 集到的资金在技术开发前或实施技 术转移之前向保险公司投保，以分 散风险，减轻企业压力。
END
•
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。21. 1.721.1. 7Thurs day , January 07, 2021
BOT方式
交钥匙方式
合同方式
合同转让 agreement
• 许可证 License Trade Agreement • 特许转让 Franchising • 技术服务 Technology Service Agreement • 补偿贸易 Compensation Trade • 合作开发 R&D Cooperation Agreement • 技术互换 Technology Exchange Agreement • 合作生产 Production Cooperation Agreement
二是作好技术创新和技术转移的 市场预测和可行性论证
• 企业应把市场需求和经济效益作为企 业技术创新和技术转移的出发点和归 宿，积极开展技术经济预测，及时发 现新市场并识别现有市场的变动，把 握新技术和新产品进入市场的时机。
三是建立快速反应机制从宏观 上驾驭风险
• 快速反应机制包括建立信息反馈系统， 运用现代化的信息手段，跟踪国内外科 技发展动态和市场演变趋势，及时掌握 信息，同时建立执行系统，在决策者作 出决策后，迅速贯彻落实，并作相应的 调整，对落实效果负责。
MANAGEMENT BY OBJECTIVE
目标性质 纲领性 指导性 激励性 凝聚性
目标确定 战略目标 策略目标 方案目标
目标层级 整体目标 部门目标 个人目标
3 技术买卖
国际贸易演化形式
• 商品输出 • 资本输出 • 技术输出
产品转移 资本转移 技术转移
技术扩散问题
贸易型转让方式
股权转让
• 市场失败 • 技术自身缺陷 • 产业化过程失败
技术交易失败的可能性原因
• 不能把项目与国际计划融为一体 • 缺乏合格的管理人员 • 缺乏适当的可行性研究或工程研究 • 不是追求的正确技术 • 谈判与合同失误
技术创新和技术转移 风险防范措施
一是增强风险意识
• 企业必须具备强烈的风险意识， 正确估计技术创新和技术转移过 程中可能存在的各种风险，做好 迎接风险挑战的思想准备。
源自文库
技术人才规范与管理
全球企业人力资源战略新思维
• 培养全球观念 • 培养协作和团队精神 • 培养全球范围有效沟通 • 开发全球经理人员和全球知识工作者 • 提高业务单位对全球绩效的贡献 • 建立全球激励机制适应新战略 • 通过制度安排和跨文化培训建立企业跨
文化信任
2 技术生产
新产品开发过程三个阶段
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。1 7:36:36 17:36:3 617:36 1/7/202 1 5:36:36 PM
•
做一枚螺丝钉，那里需要那里上。21. 1.717:3 6:3617:36Jan-2 17-Jan -21
•
日复一日的努力只为成就美好的明天 。17:36:3617:3 6:3617:36Thur sday , January 07, 2021
产品创新的诱导机制
• 市场拉动 • 技术推动 • 综合诱导 • 回路机制
产品创新阻力
• 报酬递减 • 费用递减 • 难度增大
产品与技术创新组织
组织形式
• 临时组织 • 专门委员会 • 产品经理 • 独立的新产品部门 • 外部组织 • 依靠上下游组织
产品价值设计
• 价值工程方法
V=F/C
目标管理（MBO）
谢谢大家！
技术转移影响因素
收益
技术性质
东道国
技术 转移
企业规模 市场规模 母国
技术转移组织的演变
设备贸易 企业直接技术买卖 跨国公司内部技术转移
近代技术转移特征
• 跨国公司占80%以上 • 发达国家之间占70％以上 • 运用技术标准构建贸易壁垒
门类多，范围广； 常变化，无规律。
技术贸易壁垒协议
• 总则 • 技术条例和标准 • 符合技术条例标准的规定 • 证书制度