消费心理面面观

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求异心理引起的消费
推动新工艺和新产品的出现 考虑社会认可、考虑代价
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求实心理引起的消费：
质量 功能
价格 操作 服务
地位
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理智消费
1
从众心理引起的消费
2
求异心理引起的消费
课
堂
3
攀比心理引起的消费
小
结
4
求实心理引起的消费
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Thank you !
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http://news.sohu.com/20120406/n339897086.shtml
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从众：
个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现 出符合于公众舆论或多数人的行为方式。
从众心理引起的消费：
人们跟风随大流的心理，往往会引发对某类商品或某种风格商品的追求，并形成流 行趋势。
课前复习：
影响消费水平的因素：收入与物价水平 消费类型：钱货两清、贷款消费、租赁消费 消费结构：人们各类消费支出在总支出中的比重
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——消费心理面面观
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生活小故事：
小昆在商场上看中苹果三件套，大概要两万块，妈妈表示无法承担，他对妈妈 说：“不给我买，就让我在同学面前丢脸吧！”妈妈没办法，只能拿出多年积蓄为 他买了苹果三件套。但是欲望是没有止境的，随着苹果产品的更新换代，小昆已经 不满足使用原来的，而是想要买ipone4。妈妈劝他认为原来的手机功能齐全、质量 好、还可以用，不用换手机。小昆委屈地说：“我同学小辉已经用上了，同学们明 显在他使用之后跟他走得更近，而疏远了我。凭什么我不如他，只有用的比他更 好，才能体现我的身份。”妈妈气得掩面而哭，两人因此吵了一架，小昆选择离家 出走。
横排：没事咸的
（3）上联:日本人在核辐射中等待碘盐 下联:中国人抢碘盐以等待核辐射 横批 无盐以对
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攀比心理引起的消费
消费
饮食 消费
向广告看齐
服Fra Baidu bibliotek 消费
向名牌看齐
娱乐 消费
向流行看齐
人情 消费
向成人看齐
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与众 不同
求异
独一 无二
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标新 立异
猜猜她是谁？你喜欢她的造型吗？她为什么要这样 打扮？
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原因：
偏离群体的恐惧
群体凝聚力 减少信息收集成本，尽快适应社会
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积极方面：
促使个体行为不断向符合群体行为的积极健康的方向发展
消极方面： 盲目从众
个体思想和行为的偏差
“我为自己带盐”
（1）上联：日本是大核民族
下联：中国乃盐慌子孙
横批：有碘意思
（2）上联：大核民族天灾
下联:盐荒子孙人祸