系统实施项目会议纪要

受访者高亦强总裁助理，总经理

与会者刘爽，李容舟，刘弘捷

时间2003年6月13日10：00－：11：00地点正泰工业园

1. 战略层面

1) 目前成套设备行业的基本情况

- 目前成套设备市场将近1000亿2020年将达到2000亿的规模，市场平均年增长将达到10%的水平。目前该市场中有公认的企业3000多家，实际企业数目达到5000多家，行

业中的企业过多，分布过散是该行业的主要特征。在国内市场中，国内企业市场占有率

不高，最大的不超过10亿，国外企业市场占有率较高，例如ABB占有80亿的市场份额,

施耐德占有20亿的市场份额。

- 该行业产品的生产特征是全部按照订单生产，即先有订单后生产。事前咨询，事后服务是该行业的主要业务特性。服务创造的价值占有较高的比重。

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2) 目前正泰成套设备产业的基本情况

- 正泰97年开始正式涉足成套设备行业，在98年实现了2000万的销售收入，去年公司成套设备的总销售规模达到4亿，正泰成套设备业务的增长远远超过行业平均水平。

- 正泰成套设备业务的快速增长主要依赖于行业的增长和正泰不断扩的市场占有率。为进一步扩大市场份额，需要实现模块化和标准化，同时还需要实现流程数字化，以提高生

产效率

- 成套设备产品的制造同装修相类似，在装修项目中，卫生间的装修和厨房的装修可以分别由不同的公司完成，该模式即被称之为模块化装修，同样成套设备产品的元器件，也是被划分为不同的模块，进而进行模块化生产。

- 由于成套设备产品的差异性较大，大多都为单件生产，产品的生产周期一般为3个月。

- 正泰的低压柜的市场份额在3-5%，期望达到5-10%；中压柜的市场占有率在2%。正泰在项目中主要担当分包商的角色，项目规模在几十万元至一百万元之间。

- 国家大项目市场基本由ABB和施耐德占有，服务人员的技术水平不高和品牌认知度不高是正泰提高市场占有率的最大障碍。正泰的产品文化与国际大公司有差异，个性化设计能力不强。

- 目前公司尚未成为大项目的承包商，主要原因是缺少文化上的沟通，温州人才素质不高，理解业务的人不多。公司准备在上海设立新的机构，通过储备资源，获得作为承包商所需要的能力。

2. 组织与管控模式/关键流程与运营

- 成套设备的产品服务：由成套设备公司出人，销售分公司人员提供支持。

- 未来将单独成立输变电公司（包括成套设备公司，仪器仪表公司），独立的输变电公司将主要拓展“大项目”业务，公司输变电产品将以中档产品为基础，并向高档产品拓展。

- 成套设备的销售网络以项目为单位，不同于低压电器的销售模式（以区域为单位）。公司也准备建设新的网络销售成套设备产品

- 元件和材料的采购基本用招投标的方式，主要的元件由公司自己生产。

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