二期开盘前推广方案广告部分

二期开盘前推广方案广告部分

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2020年5月29日

中海阳光棕榈园二期

开盘前推广方案(广告部分)

黑弧广告

．6．11．

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目录

一、工作背景分析

二、竞争对手分析

三、本阶段任务及分析

四、目标人群分析

五、二期推广定位

六、本阶段推广策略

七、推广费用估算

八、工作计划

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一、工作背景分析

阳光棕榈园自12月15日开盘以来,销售情况良好,截止至5月10日,多层销售率达到94％,小高层销售率86％,高层销售率73％。以完成本阶段销售目标。同时在销售过程中,中海地产创造”过程精品”和阳光棕榈园地中海风情形象深入人心,在消费者中建立了良好的口碑,同时树立了高尚社区的形象,为二期的推广建立了良好的基础。

二、竞争对手分析

阳光棕榈园在前海片区的竞争对手有鼎太风华、西海花城、星海名城,可是由于竞争日趋激烈,竞争已经不局限在狭义的单一片区,而是在几个片区之间也存在竞争,如后海片区的蔚蓝海岸、西海湾花园,招商海月二期等。

1、鼎泰风华:地处阳光棕榈园的南侧,隔桂庙路对望。此项目以”父亲的王国,母亲的城堡,孩子的乐园”为推广口号,现

场包装及布置体现欧洲家族式城堡建筑风格。户型配置以两房、三房为主力户型,配以少量的四房,适合一次置业者。楼盘的容积率,中心园林面积等指标均高于阳光棕榈园。在广告表现上,追求整体风格的简洁、大气,当前的报纸广告宣传以软文的形式发布,着力介绍鼎太集团,并详述其主要卖点。当前鼎泰风华以于5月10日开盘,广告量大,销

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售情况良好,对阳光棕榈园的销售有一定的冲击。

2、星海名城:地处前海路与桃园路交叉口,主题推广语”一站式居家”,占地面积30万㎡,建筑面积84万㎡,超大型社区,

完善的内部配套,是其主要卖点。当前,星海名城二期八组团入伙,其一期及二期浓郁的社区生活氛围也对其销售产生有力的支持。其主力户型与阳光棕榈园相似,但其容积率较高,楼盘整体质素相对于阳光棕榈园低,对阳光棕榈园不构成太大威胁,但节流了一定客户。

3、西海花城:位于南新路与桂庙路交叉口西侧,主题推广语”盛开的花城,盛开的生活”,占地面积1.9万㎡,建筑面积6万

㎡,共401户。楼盘本身质素一般,但相对于阳光棕榈园地段优势明显,价格低。户型以中小户型为主,户型配置为两房三房为主力户型。广告表现主要凸现人性化,使用孩子的照片增加楼盘的亲和力,同时,主要卖点为教育配套完善,使用孩子的主题画面对注重孩子教育的消费者有很大的吸引力。

4、后海楼盘(蔚蓝海岸、招商海月、西海湾花园等):后海片区经过近几年的发展,已经相对成熟,配套完善,同时此片区有

后海湾的景观优势,跨海大桥建成通车后,对后海片区的楼盘外销的竞争力将大大增强。当前,前海片区的楼盘由蔚蓝海岸、招商海月、西海湾花园等几个大盘引领,主要卖点为片区成熟,超大社区,内部配套完善。主力户型也为主流户型。因此,当前后海楼盘会节流部分前海片区楼盘的客户。

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