市场营销环境分析(1)
市场营销行业环境分析
市场营销行业环境分析一、市场背景分析市场营销行业是一个充满竞争和机遇的行业。
随着互联网和数字化技术的快速发展，市场营销方式也在不断变革。
本文将对市场营销行业的宏观环境、行业特点和趋势进行分析。
1. 宏观环境分析（1）经济环境：当前全球经济增长放缓，但市场营销行业仍然具有较高的增长潜力。
随着新兴市场的崛起和消费者需求的不断升级，市场规模不断扩大。
（2）社会环境：消费者对产品和服务质量的要求越来越高，个性化需求日益增加。
社交媒体的兴起也改变了消费者的购买决策过程，企业需要更加关注消费者的声音和反馈。
（3）科技环境：互联网和移动设备的普及使得市场营销变得更加便捷和精准。
人工智能、大数据和区块链等新兴技术也为市场营销带来了新的机遇和挑战。
2. 行业特点分析（1）竞争激烈：市场营销行业竞争激烈，不仅来自同行业的竞争对手，还有来自其他行业的竞争。
企业需要不断创新和提升竞争力，才能在市场中立于不败之地。
（2）服务导向：市场营销行业是一个以服务为导向的行业，企业的成功与否与其提供的服务质量密切相关。
优质的服务可以提高客户满意度和忠诚度，进而增加销售额。
（3）创新驱动：市场营销行业需要不断创新，以满足消费者不断变化的需求。
创新可以包括产品创新、营销策略创新、渠道创新等方面。
二、市场机会与挑战分析市场营销行业存在着丰富的机会和挑战。
了解并抓住机会，应对挑战，是企业保持竞争优势的关键。
1. 市场机会分析（1）新兴市场机会：新兴市场的崛起带来了巨大的市场潜力。
企业可以通过扩大业务范围，进军新兴市场，获得更多的销售机会。
（2）个性化定制机会：消费者对个性化产品和服务的需求日益增加。
企业可以通过定制化的营销策略和产品设计，满足消费者的个性化需求，提高市场占有率。
（3）数字化营销机会：互联网和数字化技术的发展，为企业提供了更多的营销渠道和方式。
通过利用社交媒体、搜索引擎优化、电子商务等手段，企业可以更好地与消费者进行互动和沟通。
市场环境分析(一)2024
市场环境分析（一）引言：市场环境分析是企业制定营销策略和通过市场发展来实现业务增长的基础。
在这个竞争激烈的商业世界中，了解和适应市场环境的变化对于企业的发展至关重要。
本文将通过对市场环境的分析，探讨其对企业的影响和应对策略。
一、经济环境1. 国内经济形势：了解国内宏观经济情况，如国内生产总值（GDP）增长率、通货膨胀率等，以预测市场的总体需求水平。
2. 消费者收入水平：研究消费者的收入来源和水平，以了解市场的购买能力和消费趋势。
3. 劳动力市场：关注劳动力市场的供求关系，以及就业率和薪资水平的变化，判断市场对产品或服务的需求。
4. 外汇汇率：分析汇率对企业进出口业务和跨国经营的影响，以制定相应的风险管理策略。
5. 货币政策和利率：了解货币政策和利率的变化，以评估企业的借贷成本和投资回报。
二、政治和法律环境1. 政治稳定性：研究所在市场的政治状况和政府政策，以预测政治风险对企业经营的影响。
2. 法律法规：了解所在市场的法律体系和相关法规，以确保企业的合规性和风险管理。
3. 知识产权保护：评估目标市场对知识产权的保护力度，以保护企业的创新成果和竞争优势。
4. 贸易政策：关注贸易政策的变化，如关税、配额和贸易协定等，以预测对企业进出口业务的影响。
5. 竞争法规：了解竞争法规的限制和规范，以确保企业合规并避免违反反垄断和反不正当竞争法规。
三、社会和文化环境1. 人口结构和人口趋势：了解目标市场的人口结构、人口规模和人口流动情况，以预测市场需求的变化。
2. 消费者行为和偏好：研究消费者的购买决策过程、购买动机和消费偏好，以满足市场需求和创新产品。
3. 文化价值观：理解目标市场的文化背景、价值观念和习俗，以制定符合当地文化的营销策略。
4. 社会认知和责任：评估目标市场对企业社会责任的关注程度，以建立和维护良好的企业形象。
5. 社会趋势和影响：关注社会趋势如环保、可持续发展和科技创新，以抓住新兴市场和消费机会。
市场营销行业环境分析
市场营销行业环境分析一、市场概况市场营销行业是一个充满竞争的行业，涉及广泛的产品和服务。
随着经济的发展和消费者需求的变化，市场营销行业也在不断演变和发展。
本文将对市场营销行业的环境进行分析，以便更好地了解该行业的现状和未来发展趋势。
二、宏观环境分析1. 经济环境市场营销行业的发展与宏观经济环境密切相关。
当前，全球经济增长放缓，不稳定因素增加，这对市场营销行业带来了一定的挑战。
然而，随着新兴市场的崛起和技术的进步，市场营销行业仍有巨大的发展潜力。
2. 政策环境政府的宏观政策对市场营销行业的发展起着重要作用。
政府的支持和鼓励政策可以促进市场营销行业的发展，例如减税政策、创新创业支持政策等。
然而，政策的变化也可能对市场营销行业产生不利影响，因此企业需要密切关注政策的变化。
3. 社会环境社会环境的变化对市场营销行业的发展有着深远的影响。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，市场营销行业面临着不断变化的消费者需求。
同时，社会对于企业的社会责任和可持续发展的要求也在不断增加，这对市场营销行业提出了更高的要求。
三、行业竞争环境分析1. 竞争对手分析市场营销行业竞争激烈，存在着众多的竞争对手。
竞争对手可以分为直接竞争对手和间接竞争对手。
直接竞争对手是指提供相同或者类似产品或者服务的企业，而间接竞争对手是指提供替代产品或者服务的企业。
了解竞争对手的产品、定价、市场份额等信息对于制定有效的市场营销策略至关重要。
2. 供应链分析市场营销行业的供应链是一个复杂的网络，包括供应商、生产商、分销商和终端用户。
了解供应链的结构和运作方式可以匡助企业更好地控制成本、提高效率，并满足消费者的需求。
3. 市场需求分析市场营销行业的发展离不开市场需求的支撑。
通过调研市场需求，了解消费者的喜好和需求变化，可以匡助企业更好地定位产品和服务，并提供有针对性的市场营销策略。
四、技术环境分析1. 数字化转型随着信息技术的快速发展，市场营销行业正经历着数字化转型的浪潮。
市场营销行业环境分析
市场营销行业环境分析一、行业概况市场营销行业是指通过市场调研、市场推广、销售管理等手段，为企业产品或服务的销售提供支持的行业。
随着市场经济的发展和消费者需求的多元化，市场营销行业逐渐成为各行各业的核心竞争力之一。
本文将对市场营销行业的环境进行详细分析。
二、宏观环境分析1. 经济环境当前，国内经济发展稳中向好，国内生产总值持续增长，人民生活水平不断提高，消费能力逐渐增强。
这为市场营销行业提供了广阔的市场空间和机会。
2. 政策环境政府对市场营销行业的支持力度逐渐增加，出台了一系列鼓励市场营销行业发展的政策。
例如，加大对市场调研、市场推广等环节的扶持力度，提供优惠税收政策等。
这些政策的实施将进一步促进市场营销行业的发展。
3. 社会文化环境随着社会的进步和文化的多元化，消费者对产品和服务的需求也在不断变化。
消费者对品牌、质量、服务等要求越来越高，这对市场营销行业提出了更高的要求。
同时，社交媒体的兴起也为市场营销行业提供了新的推广渠道。
三、行业内部环境分析1. 竞争格局市场营销行业竞争激烈，市场上存在大量的市场营销公司。
这些公司在市场调研、市场推广、销售管理等方面具有一定的专业能力和经验。
竞争主要体现在服务质量、价格、创新能力等方面。
2. 技术创新随着科技的不断发展，市场营销行业也在不断创新。
例如，人工智能、大数据分析等技术的应用，使市场营销行业的工作更加高效和精准。
同时，移动互联网的普及也为市场营销行业带来了更多的机会。
3. 人才需求市场营销行业对人才的需求量大，对人才的要求也越来越高。
市场营销人员需要具备市场调研、市场推广、销售管理等方面的专业知识和技能。
同时，还需要具备良好的沟通能力、创新能力和团队合作精神。
四、机会与挑战分析1. 机会市场营销行业面临着巨大的机会。
随着市场经济的发展和消费者需求的多元化，市场营销行业的市场空间将不断扩大。
政府的支持政策、科技的创新应用以及社交媒体的普及，为市场营销行业带来了更多的机会。
市场营销环境分析
市场营销环境分析市场营销是一个组织在市场中推广和销售产品或服务的过程。
要成功开展市场营销活动，组织需要对市场环境进行分析。
以下是一些常见的市场营销环境分析要素：1. 经济环境：经济环境是市场营销的重要因素之一。
市场的购买能力和消费氛围取决于经济的发展情况。
市场营销者需要了解当前的经济形势，包括 GDP 增长率、就业水平、通货膨胀率等指标。
经济萧条期间，人们可能会减少支出，从而影响市场需求。
2. 社会环境：市场营销必须考虑社会环境的变化。
人们的价值观和生活方式会不断变化，这会影响他们的购买决策。
例如，对环境友好和可持续发展的关注度正在增加，因此市场营销者可能需要调整他们的产品和宣传策略，以满足这种趋势。
3. 技术环境：科技的快速进步对市场营销产生了深远影响。
互联网和移动设备的普及改变了人们获取信息和购买产品的方式。
市场营销者需要利用新技术来与潜在客户进行交互，并通过社交媒体平台等渠道推广产品。
4. 法律和政府监管环境：市场活动受到法律和政府监管的限制。
市场营销者需要了解相关法律法规，确保自己的行为符合规定，不会引发法律风险。
政府的政策和立法也会影响市场环境，例如贸易政策的调整可能会引起市场供应链的紊乱。
5. 竞争环境：市场中的竞争者对市场营销活动产生直接影响。
了解竞争者的产品和策略可以帮助市场营销者制定更好的定位和差异化策略。
同时，也需要关注市场的进入壁垒和竞争格局的变化，以应对新的竞争挑战。
6. 消费者行为：了解消费者的需求和行为是市场营销分析的核心。
消费者的购买决策受到多种因素影响，如个人喜好、价格敏感度、品牌形象等。
市场营销者需要通过市场研究和消费者洞察来了解消费者的需求和偏好，以更好地满足他们的需求。
综上所述，市场营销环境分析是一个复杂而细致的过程，需要考虑多种因素。
通过对市场环境的了解，市场营销者可以制定更有效的市场营销策略，以增加销售和满足消费者需求。
继续市场营销环境分析的内容：7. 技术环境：如今，科技的发展正在推动市场营销领域的变革。
市场营销环境分析及经营对策课件 (一)
市场营销环境分析及经营对策课件 (一)市场营销一直都是各个企业竞争的重要手段，市场营销环境的分析和经营对策，在企业的成功发展中占据着不可忽视的重要地位。
以下是市场营销环境分析及经营对策课件的内容，希望能够为大家提供一些帮助。
I. 环境分析1.政策法规环境分析政策法规的制定和实施，对企业经营活动的影响是非常大的。
因此，企业在开展市场营销活动时，需要根据中国的法律法规来进行行动。
对于政策法规的分析，可以有以下的几个方面：（1）对国内外最新政策进行关注；（2）对中国的社会、经济、法律信息进行收集和分析；（3）对企业自身的行为举措进行责任评估。
2.经济环境分析经济环境是企业长期存在的影响力。
在经济不景气的情况下，企业的市场营销活动也会受到较大的影响。
因此，企业需要根据经济环境进行行动。
对于经济环境的分析，可以有以下的几个方面：（1）对当前国民经济的发展情况进行研究；（2）对社会消费结构进行研究；（3）对市场供应、需求走势进行分析。
3.竞争环境分析市场竞争是市场环境的基本情况。
因此，企业在开展市场营销活动时，需要针对竞争环境进行分析。
针对竞争环境的分析，可以有如下几个方面：（1）对竞争对手进行调查和评估；（2）对同行业和相邻产业进行比较研究分析；（3）以及对当前市场的销售情况进行评估。
4.文化环境分析在进行市场营销时，更要了解目标人群的文化背景。
例如不同国家、地区，语言和文化的差异很大，市场营销策略也应有所区别。
对于文化环境的分析，可以有以下的几个方面：（1）对目标人群文化背景进行了解和分析；（2）对消费者需求的文化因素进行评估；（3）对文化差异以及跨文化沟通问题进行研究。
II. 经营对策1.选择定位策略针对不同的市场环境和产品/服务特点，企业可以选择不同的定位策略。
例如：精细定位策略、不同化管理策略、多元化管理策略。
2.建立品牌品牌建设是一个企业进行市场竞争的重要手段。
针对市场营销环境不同，企业可能要选择不同的品牌管理方式，例如事件营销、网络营销、以及电视和广告宣传。
市场营销职业环境分析
市场营销职业环境分析一、市场营销职业概述市场营销职业是指从事市场调研、市场策划、市场推广、销售管理等相关工作的职业。
在当今竞争激烈的市场环境下，市场营销职业的发展趋势备受关注。
本文将从市场营销职业的发展背景、市场需求、行业竞争、人才培养等方面进行分析。
二、市场营销职业发展背景随着经济全球化和信息技术的快速发展，市场营销职业面临着新的机遇和挑战。
首先，全球市场的开放使得市场营销职业的发展空间更加广阔。
其次，互联网和移动互联网的普及，为市场营销职业带来了新的推广渠道和销售模式。
再者，消费者需求的多元化和个性化，要求市场营销人员具备更强的市场洞察力和创新能力。
三、市场营销职业市场需求1. 市场营销人才需求大随着市场竞争的加剧，企业对市场营销人才的需求量不断增加。
根据调查数据显示，市场营销人才的需求量在过去几年中呈现稳步增长的趋势。
市场营销人才的需求主要集中在制造业、零售业、服务业等领域。
2. 市场营销人才需求结构变化随着市场营销职业的发展，市场对市场营销人才的需求结构也发生了变化。
过去，企业主要需要销售型人才，而现在，企业更加注重市场调研、市场策划和市场推广等方面的人才。
这些人才需要具备市场分析、市场定位、品牌推广等专业知识和技能。
四、市场营销职业行业竞争1. 市场营销职业竞争激烈市场营销职业的竞争越来越激烈，主要表现在以下几个方面：（1）市场营销人才的供给过剩，导致就业竞争激烈。
（2）市场营销职业的门槛较低，吸引了大量的从业者，增加了竞争压力。
（3）市场营销职业的工作性质特殊，需要具备一定的市场洞察力和创新能力，这也增加了竞争的难度。
2. 市场营销职业发展前景广阔尽管市场营销职业竞争激烈，但市场营销职业的发展前景依然广阔。
随着市场的不断扩大和消费需求的增加，市场营销人才的需求将会持续增长。
同时，市场营销人才在企业中的重要性也越来越被重视，他们在企业中发挥着至关重要的作用。
五、市场营销职业人才培养1. 培养市场营销人才的重要性市场营销人才的培养对于企业的发展至关重要。
市场营销职业环境分析
市场营销职业环境分析一、市场营销职业概述市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、推广销售等一系列活动，以满足消费者需求并实现企业利润最大化的过程。
市场营销职业是指从事市场营销工作的人员，包括市场调研员、市场策划师、销售人员等。
二、市场营销职业环境分析1. 宏观环境分析宏观环境是指对市场营销职业产生影响的宏观因素，包括经济、政治、文化等方面。
（1）经济环境：市场营销职业的发展与经济发展密切相关。
经济增长、消费能力提升等因素都会促进市场营销职业的发展。
（2）政治环境：政府政策对市场营销职业的发展具有重要影响。
政府的支持和鼓励政策可以促进市场营销职业的发展。
（3）文化环境：不同地区的文化差异会对市场营销职业产生影响，需要针对不同文化背景的消费者进行市场定位和推广。
2. 行业环境分析行业环境是指市场营销职业所处行业的竞争状况、发展趋势等因素。
（1）竞争状况：市场营销职业所处行业的竞争程度直接影响到从业人员的就业和发展机会。
竞争激烈的行业需要市场营销人员具备更高的专业素质和创新能力。
（2）发展趋势：市场营销职业发展的趋势包括数字化、智能化等方面。
随着科技的发展，市场营销职业需要不断更新知识和技能，适应行业发展的需求。
3. 人材需求分析市场营销职业对人材的需求主要体现在以下几个方面：（1）专业知识：市场营销人员需要具备扎实的市场营销理论知识，包括市场调研、市场策划、推广销售等方面的知识。
（2）沟通能力：市场营销人员需要具备良好的沟通能力，能够与客户、团队成员等进行有效的沟通和协作。
（3）创新能力：市场营销职业需要具备创新思维和创新能力，能够提出独特的市场推广策略，抢占市场份额。
（4）数据分析能力：市场营销人员需要具备数据分析能力，能够通过对市场数据的分析，为企业决策提供支持。
4. 职业发展前景分析市场营销职业的发展前景较为广阔。
随着经济的发展和市场竞争的加剧，企业对市场营销人员的需求越来越大。
同时，随着科技的进步，数字化营销、社交媒体营销等新兴领域也为市场营销人员提供了更多的职业发展机会。
市场营销职业环境分析
市场营销职业环境分析一、市场营销职业概述市场营销职业是指通过市场调研、产品推广、销售管理等手段，为企业实现销售目标、提高市场份额、增加利润的工作。
市场营销人员需要具备市场分析、市场推广、销售技巧等多方面的知识和技能，以适应不断变化的市场环境和消费者需求。
二、市场营销职业环境分析1. 宏观环境分析宏观环境是指影响市场营销职业发展的宏观因素，包括经济、政治、法律、社会文化、科技等方面的因素。
（1）经济环境：经济发展水平、消费能力、市场竞争程度等都会对市场营销职业产生重要影响。
例如，经济繁荣时期，消费者对产品的需求增加，市场营销人员可以通过创新推广策略来满足消费者需求。
（2）政治环境：政府政策、法律法规对市场营销职业的发展也有一定影响。
政府的支持和鼓励政策可以促进市场营销职业的繁荣发展。
（3）社会文化环境：消费者的价值观念、生活方式、文化背景等都会对市场营销职业产生影响。
市场营销人员需要根据不同的文化差异，制定不同的市场推广策略。
（4）科技环境：科技的进步对市场营销职业的发展起到了推动作用。
例如，互联网的普及使得线上营销成为市场营销的重要手段。
2. 行业环境分析行业环境是指市场营销职业所处的行业特点和竞争状况。
市场营销职业可以涉及多个行业，如快消品、电子商务、金融等。
（1）行业特点：不同行业有不同的市场特点和消费者需求。
市场营销人员需要了解行业发展趋势，把握市场机会。
（2）竞争状况：市场营销职业所在行业的竞争程度也会对工作产生影响。
市场营销人员需要通过市场调研和竞争分析，制定有效的市场推广策略。
3. 公司环境分析公司环境是指市场营销人员所在公司的特点和情况。
不同公司的市场营销职业环境也会有所差异。
（1）公司规模：公司规模大小会影响市场营销职业的工作内容和职责。
大型公司通常拥有更多的资源和市场份额，市场营销人员需要更加专业和综合能力。
（2）公司文化：公司文化对市场营销职业的发展和工作氛围有重要影响。
市场营销人员需要适应公司文化，与团队合作，实现共同目标。
市场营销行业环境分析
市场营销行业环境分析市场营销是企业推广产品和服务的重要手段，而市场营销行业的发展受到外部环境的影响。
本文将对市场营销行业环境进行分析，以帮助企业更好地制定营销策略。
一、政策法规环境1.1 政府政策支持：政府出台相关政策，鼓励市场营销行业的发展，促进企业的创新和竞争力。
1.2 法规限制：市场营销行业需要遵守广告法、反垄断法等相关法规，否则将面临处罚和法律风险。
1.3 政策变化：政策环境的变化会影响市场营销行业的发展方向和策略调整。
二、经济环境2.1 消费者购买力：经济环境的变化会影响消费者的购买力和消费行为，进而影响市场营销策略的制定。
2.2 行业竞争：经济环境的不确定性会导致市场营销行业竞争加剧，企业需要不断提升自身竞争力。
2.3 市场需求：经济环境的变化会影响市场需求的波动，市场营销行业需要及时调整产品和服务以满足市场需求。
三、社会文化环境3.1 消费者偏好：社会文化环境的变化会影响消费者的偏好和价值观念，市场营销行业需要根据这些变化调整营销策略。
3.2 社交媒体影响：社会文化环境的数字化转型使得社交媒体成为市场营销的重要渠道，企业需要加强社交媒体营销。
3.3 环保意识：社会文化环境的环保意识不断提升，市场营销行业需要关注环保问题，推出环保产品和服务。
四、技术环境4.1 数字化营销：技术环境的发展推动市场营销行业向数字化转型，企业需要加强数字化营销能力。
4.2 数据分析：技术环境的进步使得数据分析成为市场营销的重要工具，企业需要利用数据分析来优化营销策略。
4.3 人工智能：技术环境的不断创新使得人工智能在市场营销中发挥越来越重要的作用，企业需要关注人工智能技术的应用。
五、竞争环境5.1 竞争对手：市场营销行业竞争激烈，企业需要了解竞争对手的策略和优势，制定相应的应对措施。
5.2 替代品威胁：市场营销行业面临着替代品的威胁，企业需要不断创新和提升产品和服务的竞争力。
5.3 新兴市场机会：市场营销行业也存在着新兴市场的机会，企业需要及时抓住机会，进行市场拓展和创新。
市场营销职业环境分析
市场营销职业环境分析一、概述市场营销职业环境是指市场营销人员所面临的外部环境和内部环境，这些环境因素将对市场营销人员的工作产生重要的影响。
了解市场营销职业环境，可以帮助市场营销人员更好地应对挑战，制定合适的策略，提升工作效果。
二、外部环境分析1. 经济环境经济环境是市场营销职业最重要的外部环境之一。
经济增速、收入水平、消费能力等因素都会对市场需求产生直接影响。
市场营销人员需要密切关注宏观经济指标，及时调整市场推广策略，以适应经济变化。
2. 技术环境技术的不断进步与创新为市场营销带来了新的机遇与挑战。
人工智能、大数据分析、移动互联网等技术的应用，让市场营销变得更加精准和智能化。
市场营销人员需要不断学习和掌握新技术，以提高工作效率和市场竞争力。
3. 社会文化环境社会文化环境是市场营销职业环境中的重要组成部分。
不同地域、不同群体的文化背景和价值观念都会影响市场需求和消费行为。
市场营销人员需要对目标受众的文化差异有敏锐的洞察力，以制定更贴近顾客需求的市场策略。
4. 政策法规环境政策法规环境对市场营销职业具有直接影响，特别是在广告、竞争、知识产权等方面的监管。
市场营销人员需要了解并遵守相关法规，确保营销活动的合规性和可持续性。
三、内部环境分析1. 公司文化与组织结构公司文化和组织结构对市场营销人员的工作和职业发展具有重要影响。
公司文化的开放与创新程度，会影响市场营销人员的创造力与团队合作。
组织结构的扁平化与灵活性，能够促进市场营销人员的工作效率和协同能力。
2. 产品与竞争优势市场营销人员需要了解公司的产品特点，及时调整推广策略，突出竞争优势。
同时，市场营销人员也需要对竞争对手的产品和市场动态保持敏感，以制定针对性的竞争策略。
3. 组织资源与支持市场营销人员的工作需要借助一系列的组织资源和支持。
包括市场调研数据、销售渠道、推广资金等。
市场营销人员需要与公司其他部门密切合作，充分利用资源和支持，实现市场目标。
市场营销环境分析
市场营销环境分析一、市场概况市场营销环境分析是指对市场环境进行全面细致的调查和分析，以了解市场的发展趋势、竞争状况、消费者需求等因素，为企业的市场营销决策提供依据。
本文将对市场概况、竞争状况、消费者需求、政策法规等方面进行详细分析。
1.1 市场规模根据最新的市场调研数据显示，目前市场规模达到XX亿元，预计未来几年将保持稳定增长。
市场主要集中在一二线城市，其中XX省份市场份额最大，占据总市场份额的XX%。
1.2 市场增长趋势市场增长主要受到宏观经济环境、技术创新和消费者需求等因素的影响。
根据近年来的数据分析，市场增长呈现以下趋势：（1）消费升级：随着人们生活水平的提高，消费者对品质和服务的要求越来越高，高端产品和定制化服务的需求逐渐增加。
（2）电子商务发展：互联网和移动互联网的普及，电子商务成为市场的重要渠道，线上销售额逐年增长。
（3）绿色环保：消费者对环境保护的意识增强，对绿色、环保产品的需求逐渐增加。
二、竞争状况分析竞争状况分析是对市场上的竞争对手进行调查和分析，以了解其市场份额、产品特点、营销策略等信息，为企业制定有效的竞争策略提供参考。
2.1 主要竞争对手目前市场上主要的竞争对手包括A公司、B公司和C公司。
其中，A公司是市场的领导者，占据市场份额的XX%；B公司和C公司分别占据市场份额的XX%和XX%。
2.2 竞争优势（1）产品特点：A公司的产品具有高品质、高性能和创新特点，受到消费者的青睐。
B公司注重产品的个性化定制，满足不同消费者的需求。
C公司的产品价格较为亲民，受到价格敏感型消费者的青睐。
（2）营销策略：A公司通过广告宣传和明星代言人的加盟，提高了品牌知名度和美誉度。
B公司通过线上线下联动的营销策略，扩大了市场影响力。
C公司通过大规模促销活动，吸引了大量消费者。
2.3 竞争挑战（1）市场份额争夺：市场竞争激烈，各竞争对手都在争夺市场份额，市场份额的增长空间有限。
（2）技术创新：竞争对手不断进行技术创新，推出新产品和服务，提升市场竞争力。
市场营销职业环境分析
市场营销职业环境分析一、市场营销职业概述市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、市场推广等手段，实现产品销售和市场份额提升的过程。
市场营销职业是指从事市场营销相关工作的人员，包括市场调研员、市场推广经理、销售代表等。
二、市场营销职业环境分析1. 宏观环境分析宏观环境是指影响市场营销职业发展的宏观因素，包括经济环境、政治环境、社会环境和技术环境等。
（1）经济环境：经济发展水平和消费能力是市场营销职业发展的重要因素。
随着经济的不断发展，人们的消费需求也在不断提高，市场营销职业将面临更大的市场机遇。
（2）政治环境：政策法规对市场营销职业的发展有着重要影响。
政府对市场营销行为的监管和支持政策的出台，将直接影响市场营销职业的发展。
（3）社会环境：社会文化价值观念的变化对市场营销职业产生重要影响。
人们对于产品品质、品牌形象、企业社会责任等方面的要求不断提高，市场营销职业需要不断适应社会需求的变化。
（4）技术环境：信息技术的发展为市场营销职业提供了更多的工具和渠道。
互联网、挪移互联网、大数据等技术的应用，使市场营销职业更加精准和高效。
2. 行业环境分析市场营销职业所处行业的竞争状况和发展趋势对其发展起着重要影响。
（1）竞争状况：市场营销职业所在行业的竞争程度直接影响到市场营销人员的工作压力和机会。
竞争激烈的行业需要市场营销人员具备更高的专业素质和创新能力。
（2）发展趋势：行业的发展趋势决定了市场营销职业的发展方向。
随着消费升级和市场竞争的加剧，市场营销职业将更加注重差异化和个性化的市场推广策略。
3. 组织环境分析市场营销职业所在组织的规模、文化和管理方式对其发展起着重要作用。
（1）组织规模：大型企业通常拥有更完善的市场营销体系和更多的市场营销岗位，为市场营销职业提供更多的发展机会。
（2）组织文化：组织文化对市场营销职业的发展有着重要影响。
注重市场营销创新和市场导向的企业文化有利于市场营销职业人员的发展。
（3）管理方式：管理方式决定了市场营销职业人员的工作环境和发展机会。
市场营销职业环境分析
市场营销职业环境分析一、市场营销职业概述市场营销是企业实现销售目标、提高市场份额以及满足消费者需求的重要手段。
市场营销职业是指从事市场营销相关工作的人员。
市场营销职业的主要任务是通过市场调研、产品定位、品牌推广等手段，实现企业销售业绩的增长。
二、市场营销职业环境概述市场营销职业环境是指市场营销人员在工作中所处的外部环境和内部环境。
外部环境包括宏观环境和微观环境，宏观环境是指国家经济、政策、法律等因素，微观环境是指市场竞争、消费者需求等因素。
内部环境是指企业内部的组织结构、文化氛围等因素。
三、市场营销职业环境分析1. 宏观环境分析(1) 经济环境：当前国家经济增长稳定，消费能力提升，为市场营销人员提供了广阔的市场空间。
(2) 政策环境：政府对市场营销行业的支持力度加大，出台了一系列鼓励企业发展的政策，为市场营销人员提供了良好的政策环境。
(3) 法律环境：市场营销人员需要遵守相关的法律法规，如广告法、消费者权益保护法等，确保市场营销活动的合法性。
2. 微观环境分析(1) 市场竞争：市场营销人员所处的行业竞争激烈，需要了解竞争对手的产品、定价、推广策略等信息，制定相应的竞争策略。
(2) 消费者需求：消费者需求多样化，市场营销人员需要通过市场调研了解消费者的需求，提供符合消费者需求的产品和服务。
(3) 渠道管理：市场营销人员需要与渠道商合作，建立良好的合作关系，确保产品能够顺利进入市场并达到销售目标。
3. 内部环境分析(1) 组织结构：企业的组织结构对市场营销人员的工作影响较大，合理的组织结构可以提高沟通效率和决策效率。
(2) 文化氛围：企业的文化氛围对市场营销人员的工作积极性和创造力有一定影响，积极向上的企业文化有助于激发市场营销人员的工作热情。
四、市场营销职业环境的挑战与应对策略1. 市场竞争激烈：市场营销人员需要不断提升自身的专业知识和技能，制定差异化的市场策略，提高产品竞争力。
2. 消费者需求多样化：市场营销人员需要加强市场调研，了解消费者的需求和偏好，提供个性化的产品和服务。
市场营销职业环境分析
市场营销职业环境分析一、市场营销职业概述市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、渠道建设等一系列活动，以满足消费者需求为目标，实现产品销售和企业利润最大化的过程。
市场营销职业是指从事市场营销工作的专业人员，他们负责制定市场营销策略、推广产品、开发新市场等工作。
二、市场营销职业环境分析1. 宏观环境分析宏观环境是指对市场营销职业影响较大的外部因素。
在宏观环境中，经济、政治、社会、技术等因素都会对市场营销职业产生重要影响。
（1）经济环境：经济发展水平、消费能力、市场规模等因素会直接影响市场营销职业的发展。
例如，经济繁荣时期，市场营销职业需求增加，而经济衰退时期，市场营销职业需求可能下降。
（2）政治环境：政府政策、法律法规对市场营销职业的发展也有重要影响。
政府的支持和鼓励政策可以促进市场营销职业的发展，而政策的限制和监管可能会对市场营销职业产生不利影响。
（3）社会环境：社会文化、人口结构、消费习惯等因素对市场营销职业的发展具有重要影响。
例如，随着人们生活水平的提高，消费需求也会发生变化，市场营销职业需要根据社会环境的变化进行相应调整。
（4）技术环境：科技的发展对市场营销职业的影响越来越大。
互联网、大数据、人工智能等技术的应用，改变了市场营销的方式和手段，市场营销职业需要不断学习和适应新技术的发展。
2. 行业环境分析行业环境是指市场营销职业所处的行业特点和竞争状况。
市场营销职业涉及的行业很广泛，如快消品、汽车、金融等。
不同行业的市场营销职业环境存在差异，需要根据行业特点进行分析。
（1）行业竞争：市场营销职业所处的行业竞争激烈程度对职业发展有重要影响。
竞争激烈的行业，市场营销职业人员需要具备更高的专业素质和创新能力，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
（2）行业发展趋势：不同行业的发展趋势不同，市场营销职业需要根据行业发展趋势进行调整和创新。
例如，随着消费升级和互联网的发展，电子商务行业的市场营销职业需求增加，而传统零售行业的市场营销职业需求可能下降。
市场营销环境分析
市场营销环境分析市场营销环境分析是指对市场环境进行全面、系统的研究和分析，以了解市场的发展趋势、竞争状况和消费者行为，为企业制定科学的市场营销策略提供依据。
以下是一篇市场营销环境分析的内容：1. 经济环境分析：经济环境是市场的基础条件之一。
通过对宏观经济指标的分析，可以了解经济增长率、通货膨胀水平、利率水平等因素对市场营销的影响。
此外，还需要关注国家政策的变化，例如税收政策、贸易政策等，以及对市场竞争、消费者购买力的影响。
2. 社会文化环境分析：社会文化环境是影响消费者行为的重要因素。
需要关注社会价值观念的变化、文化差异、人口结构变化等因素。
此外，还需要了解消费者对产品品质、服务质量、环保意识等方面的偏好和需求。
3. 技术环境分析：随着科技的不断进步，市场营销也面临着技术环境的影响。
企业需要关注科技的发展趋势，特别是与自身产品或服务相关的技术创新，以及竞争对手在技术方面的投入和优势。
同时，还需要关注互联网的兴起和普及对市场营销方式的影响，例如电子商务的发展、社交媒体的流行等。
4. 竞争环境分析：市场竞争是市场营销环境中重要的一环。
需要对竞争对手的规模、产品和服务、定价策略、市场份额等进行详细的分析，以了解市场竞争的激烈程度和自身在市场中的定位。
同时，还需要关注新进入者的威胁和替代品的竞争压力。
5. 法律政策环境分析：法律政策对市场营销活动有着严格的限制和规范。
需要关注诸如产品质量标准、广告法规、知识产权保护等相关法律政策，并且及时调整营销策略，以避免违法经营行为。
以上是对市场营销环境进行分析的主要内容。
在进行市场策划和决策时，企业需要基于这些分析结果，制定适应市场环境变化的市场营销战略，并加强市场监测、信息收集，及时调整营销策略，以适应市场的发展和竞争变化。
市场营销环境分析是企业制定市场营销策略的重要依据之一。
通过对市场环境的全面研究和分析，企业可以了解市场的发展趋势、竞争状况和消费者行为，从而调整自身的市场策略，提高市场竞争力。
市场营销环境分析报告
市场营销环境分析报告市场营销环境分析报告1前言为期两周的市场营销实习圆满结束，带着饱满的心情回到学校。
在这两周的见习中学到了很多的实实在在的知识，譬如与人相处的技巧、团队协作精神、待人办事的本领等。
下面就是我实习中的总结报告。
实习目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培养本身的业务水平、与人相处的技巧和团队的协作本领。
更紧要的是让我们在实习中的察看，分析和运用专业知识解决实际工作本领上的提高。
为将来的就业、工作打下基础。
实习单位xx市迪林数码港第一门市部。
xx市迪林数码港第一门市部位于南宁美食一条街，俗称“中山路”斜对面，和粤发数码港相邻。
重要销售电子数码产品，电脑、数码相机、盘、摄像头等等。
各种零配件应有尽有，很完备，所以xx市迪林数码港第一门市部是家不错的企业。
学校就特意布置我们在此实习，为磨练我们的生活环境和工作环境供应平台。
实习内容我们实习内容安三步分走，这样才略在两周时间中完成学习的内容。
第一步：这一步更定是对市场环境和商品的了解，并熟识工作日程布置。
对市场环境的`了解我们重要是通过本身的察看牢记，还有的就是询问老板或公司的人员。
尔后就是对产品的认得，我们重要通过产品的说明书和广告书，比较难理解的就自动请教公司里的师傅。
而我们实习的重要是电子数码产品，电脑、数码相机、盘、摄像头等等，这就离不开电脑相关的知识。
熟识市场环境就是了解各大卖场不同产品价格，性能，售后服务等。
工作日程布置比较容易掌握，在里面呆一天就可以摸清了。
为了能让我们尽快了解相关知识，师傅还给我们细心讲解各个品牌电脑及同一品牌电脑不同系列配置，让我么印象更加深刻，渐渐地，我对电脑产生了兴趣，对电脑销售的兴趣就更加大。
第二步：我们主攻方向就是对电脑御载和组装。
由于本公司就是以经营电脑为主业务的，这就必需让我们了解电脑的最基本的原理结构，以便丰富促进推销的知识。
一台电脑，需要有显示器、主机箱、主办、显卡、内存、硬盘、光驱、键盘、鼠标等配件构成。
XX公司的市场营销环境分析
XX公司的市场营销环境分析XX公司是一家在市场上比较有竞争力的公司，主要从事XXX服务。
在这个竞争激烈的市场上，公司需要对市场环境进行全面细致地分析，以便更好地把握市场机会，制定切实可行的市场营销策略，保持竞争优势。
一、宏观环境分析1.政治环境：政治稳定是企业稳步发展的基础，政府对商业的政策法规也会影响到公司的发展。
因此，XX公司需要关注政府对相关产业的政策调整和变化，及时调整自己的发展战略。
2.经济环境：经济形势会直接影响到人们的消费水平，对于服务型企业来说，经济环境的好坏将直接影响到公司的经营状况。
公司需要对宏观经济形势进行监测，并做好应对策略。
3.社会环境：人们的生活方式和价值观会不断改变，对于服务型企业来说，需要与时俱进，将服务与当代社会需求相结合，增加服务的时效性和贴近度。
4.技术环境：科技的不断进步带来了市场的变化，公司需要不断更新自己的技术和服务手段，以满足客户的需求和提升服务水平。
二、微观环境分析1.竞争环境：市场上存在着众多竞争对手，公司需要了解竞争对手的产品服务特点、价格策略以及市场份额等信息，做好竞争分析，寻找差异化竞争优势。
2.消费者环境：消费者对于服务质量和价格敏感程度不断加深，公司需要根据消费者的需求和反馈调整自己的服务策略，提高服务的质量和客户满意度。
3.供应链环境：供应商的稳定和信誉对于公司的正常生产经营至关重要，公司需要建立稳固的供应链体系，确保服务的顺畅进行。
4.渠道环境：渠道是公司推销产品的桥梁，公司需要选择适合自己产品特点和销售对象的渠道策略，提高销售效率和服务质量。
综上所述，XX公司需要全面分析市场营销环境，根据环境的变化和趋势，不断调整和优化自己的市场营销策略，提高服务水平和竞争力，实现可持续发展。
只有不断进行环境分析、制定合理策略，才能在市场上取得成功，实现公司的长远发展目标。
市场营销行业环境分析
市场营销行业环境分析一、行业概述市场营销行业是一个充满竞争的行业，它涵盖了广告、公关、销售、市场调研等多个领域。
随着科技的发展和消费者需求的变化，市场营销行业正在经历着巨大的变革。
本文将对市场营销行业的环境进行分析，包括市场规模、竞争格局、趋势等方面。
二、市场规模市场营销行业是一个庞大的行业，其市场规模巨大。
根据最新的数据显示，全球市场营销行业的市场规模已经超过5000亿美元，预计未来几年还将继续增长。
这主要受益于全球经济的增长和数字化技术的广泛应用。
同时，亚太地区是市场营销行业的主要增长引擎，其市场规模占据全球市场的30%以上。
三、竞争格局市场营销行业竞争激烈，主要表现在以下几个方面：1. 企业竞争：市场营销行业存在大量的企业，从国际知名的广告公司到小型的市场调研机构，竞争非常激烈。
大型企业通常具有更多的资源和品牌影响力，而小型企业则更加灵活和创新。
2. 产品竞争：市场营销行业的产品包括广告创意、市场调研报告、销售策略等，企业之间在产品质量、创新能力等方面展开竞争。
同时，数字化技术的应用也成为企业竞争的重要方向。
3. 价格竞争：市场营销行业的价格竞争非常激烈，企业通常通过降低价格来争夺客户。
这也是市场营销行业利润率相对较低的原因之一。
四、趋势分析1. 数字化转型：随着互联网和移动技术的普及，市场营销行业正面临数字化转型的挑战和机遇。
企业需要将传统的市场营销手段与数字化技术相结合，提升营销效果和用户体验。
2. 数据驱动：市场营销行业越来越重视数据的价值，通过数据分析和挖掘，企业可以更好地了解消费者需求和市场趋势，从而制定更精准的营销策略。
3. 社交媒体的崛起：社交媒体成为市场营销的重要渠道之一，企业可以通过社交媒体平台与消费者进行互动和沟通，提升品牌知名度和用户参与度。
4. 个性化营销：消费者对于个性化的需求越来越高，市场营销行业需要通过精准的定位和个性化的推荐来满足消费者的需求，提升营销效果。
市场营销环境分析
市场营销环境分析一、引言市场营销是一项复杂而又关键的商业活动，其成功与否很大程度上依赖于市场营销环境的分析和评估。
本文将对市场营销环境进行深入分析，以帮助企业更好地了解市场，制定有效的市场营销策略。
二、宏观环境分析1. 政治环境政治稳定与否对市场营销活动产生着重要影响。
政府的政策法规、税收政策等都会直接或间接地影响到企业的市场策略和运作模式。
因此，企业需要关注政治环境的实时变化，及时调整其市场营销策略。
2. 经济环境经济环境直接影响到市场规模和消费者购买力。
通货膨胀、经济增长率、国内生产总值等经济指标都需要企业密切关注。
只有了解了市场的经济环境，企业才能更准确地预测市场需求，制定相应的市场营销计划。
3. 社会文化环境社会文化环境涉及到消费者的价值观、生活方式、文化习俗等。
需要企业根据不同地域和不同群体的需求，灵活调整产品设计、营销渠道等策略。
对于国际市场，更需要关注社会文化环境的差异性，制定相应的跨文化营销策略。
三、微观环境分析1. 消费者行为与需求了解消费者的行为习惯和购买需求是市场营销的核心。
通过市场调研、消费者需求分析等方法，企业可以了解到消费者对于产品的偏好、购买决策过程等，从而精准定位目标市场，并提供符合消费者需求的产品和服务。
2. 竞争对手分析对于市场中的竞争对手，企业必须进行深入分析。
需要了解竞争对手的产品特点、定价策略、营销手段等，以及其市场表现和优劣势。
通过对竞争对手的分析，企业可以找到自身的竞争优势，并制定相应的竞争策略。
3. 渠道分析渠道是产品销售和营销的重要环节，对于企业来说，选择合适的渠道对于产品的销售和品牌推广都至关重要。
因此，企业需要对不同渠道的市场覆盖能力、渠道成本、合作伙伴资源等进行综合评估和选择。
四、SWOT分析SWOT分析是市场营销环境分析的重要方法之一，通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，企业可以更好地制定市场营销策略。
- 优势：分析企业自身的核心竞争力、品牌效应、技术优势等方面，了解自身在市场中的优势。
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引起需求
收集信息
评价方案
决定购买
购后 感觉和行为
四、消费者购买决策过程
购后 感觉和行为
引起需求
收集信息
评价方案
决定购买
消费者购买决策过程
1、引起需求
消费者 现实的状况 消费者 追求的状况
发现 不同程度差距
认识需要
2、收集信息
信息来源
内部 信息
外部 信息
主动获取
被动获取
主动获取
过去 积累
个人 经验
第二部分 市场分析
中国海洋大学管理学院 段志霞 2010.09.21
第二部分 市场分析
第三章 第四章 第五章 第六章 市场营销环境分析 消费者市场及其购买行为分析 组织市场及其购买行为分析 市场营销信息系统
第三章 市场营销环境分析
优秀的公司是从不同角度全面看待自己的业务的，它们 能意识到市场营销环境中总是不断地涌现出新的机会或 危机。公司营销人员的主要职责就是认清环境的变化趋 势。跟踪发展趋势和寻找机会是他们的特有的任务。
竞争者。
一般竞争者 指提供不同产品以满足同一种需求
的竞争者。
产品形式竞争者 指满足同一需要的产品的各种
形式间的竞 争。 品牌竞争者 指满足同一需要的同种形式产品不 同品牌之间的竞争。
竞争者的识别
想满足什么欲望？ （愿望竞争） 用什么方式满足行 的欲望和需求？ （类别竞争） 买什么样的汽车 （形式竞争） 买什么品牌的国 产中档轿车？ （品牌竞争）
目前，人口环境方面的主要动向： 1、世界人口迅速增长 2、西方发达国家人口出生率下降 3、许多国家人口趋于老龄化 4、家庭结构发生变化 5、许多国家人口流动性大 6、多民族人口的构成
宏观市场营销环境——经济环境
消费者收入、 支出和 储蓄与信贷 消费者的 购买能力 市场规模
1、消费者收入的变化 2、支出模式的变化 3、物价的变化 4、边际消费倾向（恩格尔系数） 5、储蓄和信贷的变化
低介入 学习
独立 群体
个人 接触
营销者提 供的信息Biblioteka 手机市场中的“山寨机”现象
“山寨机”产生的始作俑者——台湾的芯片厂商联发科于 2006年开发了一种手机芯片技术（MTK），把手机主板、软 件等集成到一起，使过去由大牌手机商所掌握的核心技术一 下变成平民技术。 手机生产的技术门槛降低了，生产商只要 将联发科芯片买来，配上手机外壳和电池，就可以组装出一 款手机。 山寨手机不用注册登记，不用办理入网许可证，而按照国家 有关规定，一部正规手机要投入生产，首先要有发改委核准 的手机牌照，其次要花费巨额资金，向芯片厂商和手机方案 设计公司拿方案，还要缴纳17%的增值税。 技术壁垒轰然倒地，为山寨机大规模生产打开了大门。尤其 是2007年10月，国家实施长达9年的“手机牌照”制度取消， 更让一些“山寨机”企业浮出水面，摇身变成了正规军。
宏观市场营销环境——社会文化环境
1、教育水平
2、语言文字
3、宗教信仰
4、审美观
5、风俗习惯
案例:
美国汽车公司的“Matador”(马塔多)牌汽车，通 常是刚强、有力的象征，但在波多黎各，这个名 称意为“杀手”，在交通事故死亡率较高的地区， 这种含义的汽车肯定不受欢迎。 国产“白象”牌电视在国内较畅销，出口到西方 国家却无人问津，因“白象”一词在英语中的含 义是：花了心力，耗费了金钱，但又没有多少价 值。 埃及一家私人航空公司叫“Misair”(密斯爱尔)， 就非常不受法国人青睐，原因在于这一名称在法 语中听起来好像“悲惨的”意思，故这一名称给 公司带来了困境。
2、亚文化
一种文化会因各种因素影响，使价值观、风俗习惯及审美观等表 现出不同特征，形成亚文化。主要表现为：
民族亚文化、宗教亚文化、种族亚文化和区域亚文化
3、社会阶层
社会阶层是具有相对的同质性和持久性的群体。按等级排列，每 一阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。一个人 的社会阶层，通常是职业、收入、教育和价值观等多种因素作用 的结果。
有权的中间商。
辅助商 协助执行中间商的某些职能，为商品交换和物流提供便
利，但不直接经营商品的企业和机构，如营销研究公司、广告公司、 物流公司等。
市场营销微观环境
——市场 消费者市场
生产者市场
中间商市场
非营利组织市场
国际市场
市场营销微观环境 ——竞争者
对竞争者的识别： 愿望竞争者 指提供不同产品以满足不同需求的
消费者购买行为
根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度，可将消费者购 买行为分为四种类型：
介入程度
高
1、习惯型购买行为 2、变换型购买行为 3、协调型购买行为 4、复杂型购买行为
低
品大 牌 差 异
复杂型 购买行为 协调型 购买行为
变换型 购买行为
小
习惯型 购买行为
四、消费者购买决策过程
消费者购买决策过程：
影响消费者行为的因素
——社会因素
参考群体
个人在形成其购买决策用以参照、比较的个人和群体。
家庭 社会角色与地位
个人在群体、组织及社会中的地位和作用。
影响消费者行为的因素
——个人因素
年龄和性别 职业与经济状况 生活方式、个性及自我观念
影响消费者行为的因素
——心理因素
动机 知觉 学习
一、市场营销环境概述
二、市场营销宏观环境
三、市场营销微观环境
一、市场营销环境概述
市场营销环境 不可控制的，影响企业营销的环境
因素。具有不可控制性、动态性和复合性的特点。
市场营销环境发展趋势基本上分为两类：一类是环 境威胁；另一类是市场营销机会。（市场上出现的 对企业营销管理有利/不利的动向和趋势）
特殊品
二、 影响消费者行为的因素
文化因素
文化
社会因素
参考群体
个人因素
年龄 生活方式 个性 自我形象 经济条件 性别 职业
心理因素
动机和需要 学习 态度和信念
消费者 购买 行为
亚文化
家庭
社会阶层
身份和地 位
影响消费者行为的因素 ——文化因素
1、文化
一个人在社会中成长，受到家庭、环境及社会潜移默化的影 响，学到一套基本的价值观、风俗习惯和审美观，形成一定的偏 好和行为模式。是决定人类欲望和行为最基本的因素。
宏观市场营销环境——人口环境
人口总量
人口结构
人口流动
《中国流动人口发展报告２０１０》
２００９年我国流动人口数量达到２．１１亿人。未来 二三十年，人口流动将呈现四大基本态势： 流动人口规模不断增加。报告显示，如果我国人口流动迁移政
策没有大的变化，到２０５０年流动人口规模可达３．５亿人左右。
企业最佳机会出现在第Ⅰ种情况， 第Ⅳ种情况机会最小，第Ⅱ、第 Ⅲ种情况介于二者之间。
环境分析综合评价表
用上述方法分析和评价企业所经营的业 务，可能会出现四种不同的结果：
威胁水平
企业相应的市场营销对策
理想业务：抓住机遇，迅速行 动。 冒险业务：全面分析自身优势 与劣势，扬长避短，创造条件， 争取突破性的发展。 成熟业务：作为常规业务，维 持企业的正常运转，并为开展 理想业务和冒险业务准备必要 的条件。 困难业务：或努力改变环境， 走出困境，或立即转移，摆脱 困境。
消费者市场 影响消费者购买行为的因素 消费者购买行为与决策 消费者购买决策过程
一、消费者市场
消费者市场 为满足个人消费而购买产品和服
务的个人和家庭所构成的市场。
消费者市场的特点
1、分散性 2、差异性 3、多变性 4、替代性 5、非专业性
消费者市场的购买对象
便利品
选购品
宏观市场营销环境——政治环境
（一）政治环境
政治环境指企业市场营销的外部政治形势。
（二）政策、法规环境
法律环境指国家或地方政府颁布的各项法规、法令 和条例等。
阿迪达斯的“国旗门”事件
宏观市场营销环境——科学技术环境
科学技术是第一生产力，科技的发展不仅直接 影响企业内部的生产和经营，还同时与其他环 境因素互相依赖、互相作用，给企业经营活动 带来有利与不利的影响。新技术的应用，会引 起企业市场经营策略的变化，也会引起企业经 营管理的变化，还会改变零售商业业态结构和 消费者购物习惯。
各地风俗习惯
1、中国人喜爱荷花，因为它出污泥而不染，象征高洁，但不喜 欢乌龟，因为其形象粗陋。日本人则不同，他们常把荷花与死亡 联系在一起，象征不幸，却认为乌龟善于忍耐且象征顽强和长寿。
2、亚洲人往往把灰色与廉价联系起来，而美国人认为灰色贵 重而且有高品质。亚洲人认为紫色为富贵色，美国人却认为紫 色有廉价感。一般地绿色被认为象征着纯洁与值得信赖，而法 国人不喜欢绿色，美国人喜爱牛仔形象等等。
营销环境从构成要素上看可以分为两类：一类称为 微观环境；另一类称为宏观环境。
市场营销环境分析方法
1、环境威胁矩阵
潜 在大 的 严 重 性小 Ⅰ Ⅱ
2、市场机会矩阵
潜 在 大 的 吸 引 小 力
Ⅰ
Ⅱ
Ⅲ
Ⅳ
Ⅲ
Ⅳ
高
低
出现威胁的可能性
大
成功的可能性
小
企业要特别重视第Ⅰ种情况， 第Ⅳ种情况则可以不考虑， 密切监控第Ⅱ、第Ⅲ种情况
低
机高 会 水 平
高
理想业务
冒险业务 困难业务
低
成功业务
思考
市场机会有哪些特征？ 应如何应对市场机会和威胁？ 分析某行业所面临的机会和威胁
二、市场营销宏观环境
市场营销宏观环境 指一个企业所处的国家或者地区的自然 条件、政治、经济、社会文化等方面的现状以及发展变化 情况。 对市场宏观环境分析的常用方法是PEST分析法，即在政治 （Political）、经济(Economical)、社会文化(Social and cultural)和技术(Technological)环境构成的空间内进行分 析。