某项目开盘前推广方案

江南区住宅市场情况分析
•销售速度上
该区域项目开盘均在2008年末至2009年6月，销售速度较快，所推楼座销售率均达到70%以上
•配套上
江南区住宅项目均有商业配套，盛世江南项目内部配有星级酒店，金色蓝湾项目除商业外配有健身会所，悉 配有幼儿园，这些项目均借助于江南区大行政配套环境发展。
竞争市场项目规模均不到100万平米，且自身配套并不完善，无大型集中商业，且 面积偏大，目前江南区售价以跃居玉林市榜首，预计到09年下半年，成交价将达到 2900元/平米以上，未来区域升值空间明显
状况
玉林市城市改造加速，城市基础设施不断完全完善， 些较有实力的房地产开发企业开始进入玉林，玉林房 产开始起步
•均价从1300元/平米上涨到2050元/平米，年均涨幅 9%。 •江南区为全市住宅供应量最大区域 •产品以高层、小高层为主 •江南区价格跃居玉林住宅售价榜首 •江南区已经成为消费者最认可的区域
•房屋类型
以高层和小高层板楼为主，大部分均集中在11层以上，普遍密度较高
•价格上
江南区报价主要集中在2700——3200元/平米之间，平均报价在2800元/平米左右，实际成交价在2700元
•户型面积上
二居：87-125平米 三居：104-130平米 四居：140-160平米 复式：228-255平米 主力户型为三居和四居，多入户花园、室内花园、宽景阳台及飘窗为该区域户型主要设计特点
玉林市住宅市场概述
良好的规划条件、完备的城市配套，地产市场的腾飞最佳契机，为项目 发展带来大环境的利好条件，为项目后续运作提供良好稳定的市场基础
目录
广西玉林城市概述
玉林住宅市场概述
3
江南区住宅市场情况分析
项目本体分析
项目SWOT分析
项目定位
开盘前销售策略
开盘前推广策略
江南区住宅市场情况分析
江南区住宅市场概况 竞品项目分析
广西玉林城市概述
江南区概述
江南区——未来玉林城市副中心 •未来江南区人口容量为22万 •“一心三轴六区”构筑江南区整体结构 •四级道路个余家，未来江南区路网交通 更加便利 •未来全区共有14所幼儿园、15所小学、 6所中学，各居住小区均配备自身的医疗 设施以及商贸设施，配套日益完善 •167公顷绿化面积，全面打造宜居、生 态大江南片区
1#、2#销售 95%，3#加推一
个单元
三房、四 房
2009年6 月13、14
一期、二期销售 完毕，三期6月
14日推出
二居、三 居、四居
2009年5 月17日
一期销售率80%
——
2009年年 底
——
江南区住宅市场情况分析
结论
•规模上
在售项目规模主要集中在在14—20万平米之间， 其中规模最大的为盛世江南，总规模在73万平米。
江南区住宅市场情况分析
项目名称 悉尼城 盛世江南 金色蓝湾 奥利华园 滨江公馆
项目位置 房屋类型
玉林市江 南大道东
侧
6、7、11 层板楼、 少量塔楼
江南大道 南，城南 公园北侧
5、12、 19层板楼
江南大道、 新民路交
汇处
13-20层板 楼
玉林市江 南大道与 中山路交
汇处
11栋18层 板楼
江南开发 区金港路
广州玉林项目开盘前推广方案
2009年6月
前言
我们的目标：
目前，项目已经封顶，预计2009年7月中旬开盘 我们要制定完备的策略方案，确保项目开盘打响市场
顺利完成开盘一周内签约200套的销售任务 确立项目在玉林的“城市名片”地位
报告思路
外部 因素
内部 因素
宏
观
市
玉林城市概述
场
形
势Biblioteka Baidu
玉林住宅市场概述
分
析
3000
115一居； 87-125二居； 104三居；
160四居
200000
——
——
总户数 （套） 1300
5000 1000 1004 ——
数据截止日期：2009年6月5日
主推户型
最近开盘 时间
销售进度
三房、四 房
2009年6 月6日
前五期已经售完， 目前销售水岸组
团
三房、四 房
2008年9 月7日
北侧
12-22层板 楼，25栋
建筑面积 均价报价 户型面积 （平米） （元/平米） （平米）
177582.3 9
2900
三房：112128；四房： 145-146； 复式：228-
255
730000
2700
二居：88； 三居：130；
四居140160；
147800
2800
三居：110； 四居140
140899
腾飞期
2008-2009年
•均价2500元/平米左右 •江南区均价为2800元/平米左右 •目前产品以高层，小高层为主，多层产品淡出视线 •江南区仍然是玉林购房者最认可的区域，以宜居、舒 高端住宅为主
目前正是玉林房地产腾飞期初期，江南区自2002年以来就成为玉林住宅主要 区域，且得到了购房者极高的认可，江南区的住宅价格为玉林最高。
宜居、生态的居住片区定位，未来22万人口容量，日益完善的交通、商贸配套 江南片区未来将成为玉林城市副中心！
目录
广西玉林城市概述
2
玉林住宅市场概述
江南区住宅市场情况分析
项目本体分析
项目SWOT分析
项目定位
开盘前销售策略 开盘前推广策略
玉林市住宅市场概述
起步期
年份
2002年
发展期
2005-2007年
微观环境分析 江南区住宅市场情况分析
项目本体分析
寻找出 项目目前所存在的问题 重 新
项目定位 制 定
开盘前销售策略 开盘前推广策略
目录
1
广西玉林城市概述
玉林住宅市场概述
江南区住宅市场情况分析
项目本体分析
项目SWOT分析
项目定位
开盘前销售策略 开盘前推广策略
广西玉林城市概述
城市概况
城市概况：
悠久的城市历史，多民族聚集地 •玉林古称鬱林，州郡史两千多年，是一座正在崛起的泛北 部湾中小企业名城。现辖玉州区、福绵管理区、北流市、 容县、陆川县、博白县和兴业县，总面积12838平方公里； 其中集中着有壮、瑶、苗等少数民族。 交通便捷，连接广东、广西，东部重要交通枢纽 •地处广西东南部，位于粤桂两省区交界处，东与梧州市、 广东省茂名市相邻，南与北海市、广东省湛江市毗连，西 与钦州市、南宁市交界，北与贵港市接壤。 玉林——南方中药都 •玉林银丰国际中药港的建成，将成为我国医药产业配套最 完善的医药采购交易平台之一，并致力于打造成为“中国 南方药都” 玉林——华侨之乡 •全市有华侨及港澳台同胞100多万人，是广西最大、全国 著名的侨乡。 人口基数极大，人口众多 •总人口615多万人，城市人口在67万以上