关于蒙牛广告的分析报告

对蒙牛广告的分析

：王也学号：电气与信息工程学院电气11班

最近我观看了由偶像组合SHE与飞轮海再度牵手拍摄的蒙牛果蔬酸酸乳最新广告片。

春天，万木吐翠，

空气清新，正是采纳自

然之气，保健养生的好

时机，带着一包果蔬酸

酸乳去户外慢跑、做操

或结伴到风景区去春

游，不仅能畅达心胸，还能怡情养性。此次SHE与飞轮海共同演绎的广告故事以春游为背景，春游行进家都感觉到很疲惫，补充了果蔬酸酸乳后给大家带来了更好状态。拍摄中几位主演为了体现整支广告春天的春意盎然和生机勃勃，在着装和造型上都特别增加了春天的感觉，大东明黄色的衣服衬托出春天应有的健康与积极的生活状态，Ella一身粉色装扮，Selina穿上了粉色长袜。此次广告片中“三根吸管”的创意成为了很强的记忆点，让消费者了解到果蔬酸酸乳是突破性地将牛奶、果汁和蔬菜汁完美组合于一身，并特别强调了蔬菜的

重要性。

蒙牛公司从成立之初就在广告上投入了巨大精力，尤其善于运用广告营销。无论是他的广告创意，宣传手段，投入的资金，都可以说是下足了功夫。2005年与卫视的合作，创造了“超女+蒙牛”这一成功的商业模式，也使蒙牛酸酸乳系列成功推出，为蒙牛带来了巨大的利润。蒙牛乳业自1999年7月成立到2002年，短短3年时间，在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第4位。3年平均发展速度为365%，年平均增长率达265%。而时至今日，蒙牛已成为与伊利并立的中国两大乳制品巨头。

在广告创作中，最重要的是要抓住消费者的心理。首先，就需要对自身进行定位。所谓定位，就是使企业的产品在消费者心中占有地位，留下印象的一种广告方法或推销方法。定位的关键在于操纵消费者心中的想法，唤起或加强他原本已有的欲望和渴求，使他倾向于自己的广告的目的。产品的特性、企业的新认识，消费者的需求和喜好三者协调恰当，就能正确地定位。（此概念摘自《广告学概论》，人民美术）比如说成立之初的蒙牛，实力不济，势单力薄，伊利既是强大的对手，又是蒙牛学习的榜样。当时乳业第一品牌是伊利，可乳业的第二品牌是谁？没人知道。蒙牛一出世就提出创“第二品牌”，这等于把所有的竞争对手都甩在了脑后，为自己占领了一个一人之下、万人之上的制高点。

蒙牛特仑牛奶对定位理论的运用十分恰当。随着经济的发展，人们生活水平的提高，社会阶层也在不断分化，温饱已不再是最重要的

了，更加追求的

是物质上的需

求。蒙牛之前推

出的产品对高

档牛奶品市场

这一方面也无

涉及，因此决定发觉，而消费者心理上的情感诉求成为关键因素。蒙牛特仑的电视广告，以“清晰的牧草健壮的奶牛高贵的骑士为背景，配合精选高蛋白牧草和五优良乳牛种群等文字”，展现材料和高贵产地。这也不禁让人联想到品尝者高贵的品质，比较切合现代人的心理，同时又把诉求对象中的白领或追求更高生活品质的高端人群吸引过来，十分具有前瞻性和预见性。

随着市场竞争的激烈，广告由简单的告知向传播方向发展，进而引发广告效应扩大化的需求日益强烈，竞争激烈的市场是广告创意被大大的重视。2003年10月16日。“神舟五号”顺利返回，这是中国航天史上的里程碑。蒙牛正是看准了这点，以“举起你的右手，为中国喝彩！”为口号，推出了“航天员专用奶”的广告，并铺天盖地的出现在全国30多个城市的的路牌和建筑上；蒙牛的电视广告也出现在全国几十家电视台的节目中，“发射——补给——对接篇”在中央和地方台各频道同步亮相，气势夺人；同时，印有“航天员专用奶”标志的新包装牛奶和相应的众多pop、

宣传页也即时出现在各卖场和销售终端。一时间蒙牛宣传攻势锐不可当，蒙牛品牌知名度和美誉度大幅提升，并由此树立起一个具有民族涵的大品牌形象，同时使产品销量一路奋进。

“便士报”运动让报纸进入寻常百姓家后，广告业进入了“广而告之”的大众传媒时代。报纸，电视，网络成为人们接受广告信息的重要媒介。因此，合理地运用这些媒介也成为受众接受广告的重要保证。蒙牛在广告投放这一块可是“十分大方”。央视2011年黄金资源广告招标会现场，经过激烈角逐，蒙牛以2.305亿再次拿下了央视上半年电视剧特约剧场冠名权。上半年特约剧场冠名权历来是央视招标中单项最贵一标，竞得这一标的企业极可能也是“年度标王”，去年蒙牛也是凭借这一标和3.1亿的总中标额，问鼎标王。蒙牛品牌快速成长的原因有两个：一、广告资金的70%集中投放在央视招标段，利用央视的影响力，“以一当十”，迅速突破同行业的强势竞争品牌的围堵；二是借助央视的影响力，把央视的美誉度、可信度“嫁接”到蒙牛身上，缩短了建立强势品牌的周期。众所周知，央视是我国信号覆盖围最广的电视频道，也是观众最多的接受频道，蒙牛之所以投入巨资来争夺，无疑是为其产品寻找最好的最有效的宣传渠道。

在网络方面，根据

Enfodesk易观智库研

究显示，2010年5月，

乳制品行业品牌网络广

告投放止跌回升，投放

规模与上月相比上升了29.8%。蒙牛、伊利和贝因美占据了前三名的位置。（数据表格来自）

在此，不得不提及的就是著名的“蒙牛+超女”模式这个2005年最靓丽的派对。在这一年里，蒙牛用不到2000万的赞助，将一个名为“蒙牛酸酸乳”的酸奶新品，搭乘着“超级女声”迅速铺遍全国，并且大红大紫，销量从7亿一举窜升到了25亿，制造了一个举世皆惊的营销奇迹。

对于纯牛奶而言，家庭消费价格是绝对重要的因素之一，所以纯牛奶市场一直以来价格战不断，企业利润率持续下降。酸酸乳是蒙牛集团为了突破纯牛奶市场的价格竞争，调整产品结构、打造新的利润增长点的重要尝试。而在所有的消费群体中，青少年和女性群体对价格的敏感度较低，感性消费特征明显，因此，“蒙牛”推出酸酸乳系列新品时，将这一品牌定位于青少年消费群，塑造年轻而又充满活力的品牌形象。蒙牛酸酸乳之所以能够获得超乎寻常的营销效果，推动力来源于品牌推广和“超级女声”的接触点风暴整合。蒙牛酸酸乳的目标消费者与“超级女声”的主要观众群非常吻合，蒙牛酸酸乳青春、时尚的定位与“超级女声”节目要素较为一致，有效推动了蒙牛酸酸乳的市场扩。蒙牛酸酸乳与超级女声活动所宣传的精神涵高度契合，而且蒙牛的品牌地位与卫视的媒体形象也可谓齐鼓相当。这种核高度一致的强强联合，才可能产生互惠互利的双赢结果。（部分摘自）当超女的热度逐渐消退，2007年，蒙牛酸酸乳完成了从传播上“酸酸甜甜就是我”到“酸酸甜甜我做主”的形象升级。当新的品牌