采购法务与合同自考03614

第一章制定商业协议

●定义

答: 合同是一个拟在两方（多方）之间依法实施的协议。

社会协议,与合同相比,没有”法律的约束性”.

合同条款是合同各方对自己在合同中应该具有的权利和义务的一种表述.

选择性招标对潜在供应商的资格进行预审，并最终确定3到10个供应商参加投标邀请。

规格在提供产品或服务是应当满足的要求说明。

绩效测量对以实施行为的效率和效力进行量化。

●有效协议的要求：

答：① 买方到底想要什么；②供应商打算提供什么。

●标准询价单的细节：

答：①买方的详细联系方式:

② 在回复中使用的参考号以及日期（在该日期前回复）；

③ 所需货物或服务的数量和名称；

④所需的交货地点和日期；

⑤ 买方的标准（和任何特殊）采购条款和条件。

⑥ 付款方式。

●规格的内容：

答：规格是在提供产品或服务时应当满足的要求和说明。一致性规格和性能（或功能）规格。

●关键绩效指标

答：1. 关键绩效指标（KPI）是一些清楚的定性的或定量的说明，它定义了在一些关键领域适当的或期望达到的绩效，对照这些指标，可以对进展及绩效进行测量。

2．KPI的关键点是，他们能够在运营层次上通过可用的数据收集系统以直接，详细，连贯衡量的方式阐明绩效的目标或预期。

●合同条款与附件

答：1. 合同条款就是合同各方对自己在合同中应该具有的权利和义务的一种表述。明示条款，默示条款，条件条款，保证条款。

2. 两种主要类型的合同附件：合同计划表和合同附表；

3. 其他相关附件：①健康安全承诺；

② 保密协议；

③分包商的使用；

④ 供应商人员。

第二章在订立商业协议中存在的法律问题

●具有约束力的合同的各个要素

答：①协议，采取要约和承诺交换的形式；

② 对价;

③建立法律关系的意图；

④ 立约能力；

●要约和承诺中的问题

答：要约是要约人必须做出一个在法律上受特定条款约束的确定承诺：

① 要约必须是对在合同中受约束意愿的确定的，不含糊的或无歧义的陈述；

② 它必须是要约人愿意受其约束的要约；

③ 它必须向受要约人加以成功传达，以至于他意识到他的存在；

④ 在受要约人承诺时，它必须是开放的。

承诺，一旦一个要约被提出，另一方必须清楚地，无条件地和自由地接受该要约，这就是承诺：

①任何形式的承诺都是有效的；

②沉默本身不是承诺，承诺者必须具有某种行动；

③受要约人应负责确保适当地和清楚地向要约人传达承诺；

④承诺时对某个要约的全部条款的无条件同意。

●国际法问题

答：①在国际贸易交易中一分要约或承诺何时变为有效？

② 被销售货物的物权，产权和风险何时从海外卖方转移给本国买方；

③ 在货物与合同不符合时一方具有什么权利。

●无效和不完整的协议内容

答: ①口头陈述与表述；

②误述；

③ 错误；

④威逼和过度影响；

⑤ 货物售出概不退换原则；

⑥ 合法性。

●PESTLE分析方法的基本内涵

答：政治political:政治稳定性;政府对贸易的影响;压力集团的作用;税收对价格的影响。

经济economic:利率、通货膨胀和汇率;经济周期性

社会social:人口及其发展趋势、生活方式、文化习惯、生活环境以及工作习惯。

技术technological:科技因素

法律legal:法律规章

伦理和环境 Ethical and Environment:道德价值和信念支撑着人们或团队的行为;自然资源的有效性、

环境污染以废物管理的问题。

●标准合同条款的相关内容

答：①协议；

②定义；

③一般性条款；

④商业条款；

⑤ 次要的商业条款；

⑥标准条款。

第三章供应合同协议

●合同主要类型的内涵

一次性采购的含义: 一次性采购是类别涉及范围很广泛的合同和采购要求。

持续要约是在需要时提供一些列物品供应的通用要约。

总括订单，这是一个协议，根据这个协议供应商负责在一致同意的时间段内以一致同意的价格提供估计数量的物品。

按需分配发货合同是用来描述买卖双方建立的，在合同期间承诺采购指定数量物品或服务的合同的术语。

系统合同主要用于特殊物品或重复采购条款和条件而建立协议的情况。

框架协议是一个一般性术语，是指与供应商签订的协议，它规定了各种条款和条件，据此可以在整个协议期内进行特定采购。

分订单是在框架协议下授予一个单个供货合同。

货物是可被消费的游行物品或物件。

服务是个人或组织实施的给予利益但不形成任何的“所有权”的各种行为。

服务水平协议是绩效要求的正式说明，详细且准确地规定了服务供应商将要提供的服务性质与服务水平。

服务合同是一个供应合同，只不过供应的是一种服务而不是有形的商品。

分包是在临时出现资源短缺或产能不足的时候，使用外部组织完成买方组织自己所无法完成的工作。

外包是战略性地将原本内部承担的大宗工作承包给一个外部的服务供应商。

内包是外包的反面。

租借合同是一种向某个企业租用某物品的方法，该企业正式为了向希望不时使用该物品的那些人提供该类似物品而存续的。

租赁是一个更长期的，基于财务的协定，其中租赁公司与客户之间签订合同，按此合同，租赁公司购买并拥有资产，承租方租用并未持有和使用该资产以预先约定的时间段分期支付租金。

●直接购买和租赁的特点

●服务合同的基本内容

答：①包括什么服务；

②服务的标准或水平；

③活动，风险和成本的责任分配；

④如何监控和评审服务与服务水平，使用什么评估措施，出现问题如何解决；

⑤如何管理投诉与争议；

⑥何时及如何评审和修订协议。