服装商品知识及卖点演示文稿
服饰类商品介绍要点
服饰类商品介绍要点一、服饰风格服饰风格多种多样，就像人有不同的性格一样。
有休闲风，就像是周末慵懒地躺在草坪上的感觉，松松垮垮的T恤配着牛仔裤，或者是运动裤，怎么舒服怎么来。
还有嘻哈风呢，那可酷了，大大的衣服，各种夸张的配饰，像大金链子（当然可能是假的啦，哈哈），棒球帽反着戴，走在路上那就是最靓的仔。
小清新风也超迷人，淡雅的颜色，像浅蓝、浅粉、浅绿之类的，碎花裙或者是简单的白衬衫配着小短裙，感觉就像是从画里走出来的小仙女。
朋克风就很叛逆啦，皮衣皮裤，再加上一些金属配饰，铆钉啊啥的，穿上就感觉自己可以去摇滚现场嗨翻天。
二、服饰材质材质可是很重要的哦。
棉质的衣服穿着最舒服啦，软软的，透气性也好，就像被云朵包围着。
麻质的呢，夏天穿特别凉快，不过可能会有点硬，但是那种天然的质感很独特。
丝绸就很高级啦，滑溜溜的，穿上身感觉自己像个贵族，不过要小心护理，不然很容易皱。
还有牛仔布，超级经典，又很耐磨，牛仔裤穿个几年都没问题，还越穿越有味道。
三、服饰颜色颜色能决定整体的风格和心情哦。
黑色超级百搭，不管是配什么颜色都不会出错，而且还显瘦，这可是每个爱美的小伙伴都知道的秘密。
白色就很纯洁啦，夏天穿白色的衣服，看起来特别清爽。
红色超级耀眼，穿上红色的裙子或者上衣，走在人群中就是焦点。
蓝色很宁静，像天空和大海的颜色，让人看了就很舒心。
当然啦，还有很多好看的颜色，比如神秘的紫色，活力的橙色，温暖的黄色等等。
四、服饰搭配搭配是一门大学问呢。
如果是穿连衣裙，那就可以根据风格搭配不同的鞋子和包包。
要是休闲风的连衣裙，就可以配小白鞋和帆布袋，简单又好看。
如果是比较正式的连衣裙，那就得配上高跟鞋和精致的小手包。
上衣和下装的搭配也有很多技巧。
比如短款的上衣配高腰裤，可以拉长腿部线条，让自己看起来更高挑。
还有同色系的搭配也很高级，不过要注意深浅的变化。
五、服饰品牌有很多知名的服饰品牌。
像ZARA，它的款式更新超级快，总能跟上时尚潮流，每次去逛都能发现好多好看的新衣服。
服装产品介绍演讲稿范文
大家好！今天我非常荣幸能在这里为大家介绍一款独具匠心的服装产品——【时尚生活】系列。
【时尚生活】系列是我们公司倾力打造的一套时尚、实用、舒适的服装产品。
该系列融合了东西方文化元素，旨在为现代都市人群提供高品质的着装体验。
下面，我将从以下几个方面为大家详细介绍这款产品。
一、设计理念【时尚生活】系列以“简约而不简单”为设计理念，将时尚、舒适、实用融为一体。
在保证服装美观的同时，注重其实用性和舒适性，让消费者在追求个性表达的同时，也能享受到舒适的穿着体验。
二、面料选择为了确保服装的舒适度，我们选择了优质的天然面料，如纯棉、麻、丝绸等。
这些面料具有良好的透气性、吸湿性，让穿着者在炎炎夏日也能感受到清凉舒适。
三、版型设计【时尚生活】系列采用人体工学版型设计，贴合人体曲线，展现出优雅的身材线条。
同时，宽松的版型设计，既适合休闲场合，又能适应正式场合，满足不同场合的着装需求。
四、色彩搭配在色彩搭配上，【时尚生活】系列以经典色为基础，融入时尚元素，打造出丰富多彩的视觉效果。
从简约的黑白灰，到时尚的撞色设计，都能满足消费者对个性的追求。
五、细节处理在细节处理上，我们追求精益求精。
例如，精致的扣子、流畅的缝线、舒适的领口设计等，都体现了我们对品质的追求。
六、适用场合【时尚生活】系列适用于多种场合，如休闲、工作、聚会等。
无论是日常穿着，还是参加重要活动，都能展现出消费者的品味和气质。
七、环保理念在产品生产过程中，我们注重环保，采用可降解、环保的包装材料，减少对环境的污染。
总之，【时尚生活】系列是一款集时尚、舒适、实用、环保于一体的服装产品。
我们相信，这款产品一定能满足广大消费者的需求，成为他们的首选。
最后，感谢各位领导和同事们的关注与支持，让我们共同努力，将【时尚生活】系列打造成国内服装市场的领军品牌！谢谢大家！。
牛仔连衣裙的卖点简单说明
牛仔连衣裙的卖点简单说明
一、提炼卖点过程实例（商品优势+优势识别+需求满足优势）
1、提出我们的商品优势。
2、我们商品优势的识别。
3、我们的商品优势能满足目标受众的需求内容。
4、我们的商品优势与竞品相比所体现的优势。
二、卖点在传播过程中的表达思路
1、一句核心利益诉求。
2、三个商品优势支撑。
3、五项相关利益所得。
把连衣裙的主要特点写出来
版型：修身，宽松，长款，短款等。
颜色：粉，红，白，蓝，条纹等
风格：小清新，韩版，性格，超酷，淑女等
把上面说的三点连起来，加上一点夸张的吸引眼球的形容词，把它们连成一句不拗口的话，说什么面料这么专业的词语。
客户是听不懂的。
卖点是要通俗易懂的。
要让客户都明白是怎么回事，最好是说，面料这么舒服，款式这么新潮这类的词。
否则客户也看不懂。
衣服的卖点介绍范文(通用3篇)
衣服的卖点介绍范文第1篇1. 质量好，不变形不掉色，真不愧是牌子货.2. 穿上很好看3. 我最喜欢的款，专卖太贵了，谢谢，简直一样，4. 质量不错，款式差不多5. 质量不错，谢谢店主了，6. 对比之后，还是你家的最好7. 很好看，比我想象的好多了，售后也不错8. 穿上感觉很舒服.9. 就是好象有点大，嗨。
怪我自己拍前没仔细问下老板哦。
10. 确实很漂亮11. 衣服很不错!谢谢!好卖家12. 产品质量很好，很高档，朋友超喜欢!13. PP很不错的`。
14. 料子一般，样式还可以，15. 宝贝不错，买家也讲诚信衣服的卖点介绍范文第2篇淘宝衣服好评语（精选50条）1、很好看，比我想象好多了，售后也不错。
2、很好，衣服很满意，以后多合作！我再推荐给朋友！3、好卖家，真有耐心，我终于买到想要东西了。
谢谢卖家。
4、店家很讲信誉，而且很不错哦，在这家店买东东，我很满意。
5、发货好快呀。
YY不错。
很喜欢。
6、方便快捷，谢谢，合作愉快！7、跟商场滴一样，朋友说以后也让我帮她买呢。
8、我最喜欢款，专卖太贵了，谢谢，简直一样。
9、可不可以再便宜点。
我带朋友来你家买。
10、太感谢了，衣服很漂亮，朋友很喜欢，最主要是买家太好了，大大赞一个。
11、防为查了是正。
宝贝做工看起来有点假。
不过还可以接受。
12、包装看起来很好，包得很用心，相信货一定很好，谢谢了！13、跟你作生意很舒服。
很负责，谢谢啦，以后合作。
14、主人不错，而且很热情。
希望你生意越做越好啊！呵呵。
15、不错希望下次合作谢谢掌柜。
16、很喜欢！也喜欢店家，很热情。
！17、很耐心店主！到货也很及时。
18、很好卖家，谢谢喽。
我同事们很喜欢呢。
下次再来哦！19、宝贝穿上舒服好，没有什么要求。
20、YY真不错，以后还会光顾！21、一个字好，两个字很好，三个字太好了！哈哈。
22、衣服质量很好，很好卖家。
23、非常好卖家，会继续支持你！24、货到了，很漂亮啊。
好卖家。
25、价格很优惠，服务也很好，东西不错，哈哈。
秋冬服装新品商品知识卖点及FB介绍(PPT 49页)
3．光泽型面料 光泽型面料表面光滑并能反射出亮 光，有熠熠生辉之感。这类面料包括缎纹结构的织物。最 常用于夜礼服或舞台表演服中，产生一种华丽耀眼的强烈 视觉效果。光泽型面料在礼服的表演中造型自由度很广， 可有简洁的设计或较为夸张的造型方式。 4．厚重型面料 厚重型面料厚实挺刮，能产生稳定 的造型效果，包括各类厚型呢绒和绗缝织物。其面料具有 形体扩张感，不宜过多采用褶裥和堆积，设计中以A型和 H型造型最为恰当。 5．透明型面料 透明型面料质地轻薄而通透，具有 优雅而神秘的艺术效果。包括棉、丝、化纤织物等，例如 乔其纱、缎条绢、化纤的蕾丝等。为了表达面料的透明度， 常用线条自然丰满，富于变化的H型和圆台型设计造型。
3、百搭风格： 百搭，一般为单品，可以搭配各类衣服, 很实用的单件服饰 ，与其他款式、颜色的服饰均能产生一定的效果. 一般都是比 较基本的、经典的样式或颜色。如纯色系服装，牛仔裤等
４、淑女风格： 自然清新、优雅宜人是淑女风格的概括。蕾丝与褶边是柔 美新淑女风格的两大时尚标志.
５、韩版风格： 韩装舍弃了简单的色调堆砌，而是通过特别的明暗对比来彰显品位。服装 的设计者通过面料的质感与对比，加上款式的丰富变化来强调冲击力，那种 浓艳的、繁复的、表面的东西被精致的、甚至有点羞涩的展现取而代之，简 洁得连口袋都省了的长裤、不规则的衣裙下摆、极具风情的褶褶花边都在表 白它的美丽与流行。 最典型的韩装就是那种淡淡的纯度很高的色彩；面料精当，面料更多喜欢 用棉，锦等很舒适的面料；贴身剪裁、做工精细，特别是上身部分裁减精致 贴身。
９、通勤风格： 通勤指从家中前往工作地点的过程。 通勤是工业化社会的必然现象。在19世纪以前，市民主要步行上班。现时如汽车、火车 、公共汽车、自行车等交通工具让住在较远处的人可以快捷地上班。 随著交通技术的进步，城市可以扩张到以前不可能扩张的地方。市郊的设立亦令市民可 以在远离市区之处定居，并以通勤来上班。许多大城市都有所谓 的通勤地带，或称大都会 区。这种区域包括很多通勤城市。人们在通勤城市内居住并到城市中心上班。 通勤与OL最大的区别是通勤更具有休闲风格.是时尚白领的半休闲主义服装。休闲已成 为这个时代不可忽视的主题。它不仅是度假时的装束，而且会出现在职场和派对上。人们 宽容地接纳了平底鞋、宽松长裤、针织套衫，因为这些服饰品让穿着者看上去温和,更加贴 近自然，做工精致，重点在于打造干练、简洁、清爽的形象。
女装商品知识和卖点的介绍
女装商品知识和卖点的介绍
嗨，亲爱的朋友们！今天我来给大家讲讲女装那些有趣的事儿。
就说上次我和闺蜜去逛街吧，那可真是一次难忘的经历。
我们走进了一家女装店，那店里的衣服琳琅满目，让人眼花缭乱。
我一眼就看中了一条连衣裙，它的颜色是那种特别温柔的淡粉色。
我拿起来仔细端详，这面料摸起来滑滑的，像丝绸一样，特别舒服。
闺蜜在旁边也凑过来，说：“这面料不错啊，穿上肯定凉快，夏天穿正合适。
”
再看看那领口的设计，是个小巧的方领，能恰到好处地露出锁骨，显得脖子修长。
我对着镜子比了比，旁边的导购小姐姐马上说：“美女，这裙子的版型很显瘦的，收腰的地方做得特别好，能把你的小蛮腰完美展现出来。
”我心里一阵窃喜。
还有那裙摆，是不规则的设计，走起路来飘飘的，特有动感。
我穿上在店里走了几步，闺蜜直拍手：“好看好看，太有气质啦！”
这条裙子的细节也处理得很棒，裙摆的边上还绣着几朵精致的小花，不仔细看还发现不了，这小小的点缀让裙子瞬间变得独特起来。
其实女装的卖点可多啦，除了款式好看，面料舒适也是很重要的。
就像这件裙子，不管是参加聚会还是日常出门，都能让你美美的。
所以呀，朋友们，选女装的时候可得多留意这些知识和卖点，这样才能挑到让自己心满意足的漂亮衣服哟！
怎么样，听我讲了这么多，是不是对女装有了更多的了解呢？。
服装品类知识宣讲PPT演示资料
目 录 CONTENTS
01
虽然木棉没有梅花那么美丽，在严寒 的冬日 里绽放 ，虽然 木棉没 有荷花 那么出 淤泥而 不染， 在炎热 的夏日 里绽放 ，可是 ，木棉 你有迎 接阳春 自树顶 端向下 的蔓延 ，春天 是你花 开的季 节。
特点：弹性好，能在各个方向延伸，因为是由孔状线圈形成，
有较大的透气性能，手感柔软，舒服适体。 虽然木棉没有梅花那么美丽，在严寒的冬日里绽放，虽然木棉没有荷花那么出淤泥而不染，在炎热的夏日里绽放，可是，木棉你有迎接阳春自树顶端向下的蔓延，春天是你花开的季节。
应用：在纺织品中生产历史不长，但其舒适的性能近年来随着
面料材质 合成纤维
虽然木棉没有梅花那么美丽，在严寒 的冬日 里绽放 ，虽然 木棉没 有荷花 那么出 淤泥而 不染， 在炎热 的夏日 里绽放 ，可是 ，木棉 你有迎 接阳春 自树顶 端向下 的蔓延 ，春天 是你花 开的季 节。
腈纶
（莱卡）内衣，泳衣。 特性：弹性极好。吸湿性 透气性好，具较高的可塑 性。
耐磨性一般，易产 虽然木棉没有梅花那么美丽，在严寒 的冬日 里绽放 ，虽然 木棉没 有荷花 那么出 淤泥而 不染， 在炎热 的夏日 里绽放 ，可是 ，木棉 你有迎 接阳春 自树顶 端向下 的蔓延 ，春天 是你花 开的季 节。
生静电，吸附灰尘。吸湿 性较差，透气性一般，易 燃烧，舒适性不好。
氨纶
虽然木棉没有梅花那么美丽，在严寒 的冬日 里绽放 ，虽然 木棉没 有荷花 那么出 淤泥而 不染， 在炎热 的夏日 里绽放 ，可是 ，木棉 你有迎 接阳春 自树顶 端向下 的蔓延 ，春天 是你花 开的季 节。
服装产品基础知识.pptx
公司 COMPANY
信誉提高，建立市场地位 顾客增多，生意额提高 资金充裕，能发展新店铺
客人 GUEST
清楚自己所买的衣服的质料、特性和处理方法， 从而更有效地保养衣服
节省时间，客人不必四处询问或搜集与产品相关 的资料
节省金钱，因在购物过程中获得相关产品知识， 减少客人错误洗涤衣服所造成的经济损失
成衣制作过程
原料:纤维 纺 纱线 织 布匹 裁剪缝纫 成衣
织物分类的认识
针织物与梭织物区别
针织物与梭织物由于在编织上方法各异， 在加工工艺上，布面结构上，织物特性上， 成品用途上，都有自己独特的特色，在此作 一些比较----
织物组织的构成：
针织物：是由纱线顺序弯曲成线圈，而线圈 相互串套而形成织物，而纱线形成线圈的过 程，可以横向或纵向地进行，横向编织称为 纬编织物，而纵向编织称为经编织物。
纤维形成坚固的组织， 不易变形
尼龙 NYLON
优点 EXCELLENCE 缺点 DEMERIT
耐用
不能漂洗
防水
容易变黄
灰尘及水只能附于表 面，不会渗入纤维的 组织内，容易清洗
氨纶 SPANDEX
优点 EXCELLENCE
缺点 DEMERIT
保持形状
不能独立制成衣服
穿着舒适
不可氯漂
天丝 TENCEL
优点 EXCELLENCE
缺点 DEMERIT
柔软、舒适
需手洗
缩水率较低
不可暴晒
具有丝般的光泽
不可拧干
天丝是一种全新的再生纤维素纤维（木浆 纤维），采用以氯化铵为基础的溶剂纺织技 术制取而成，溶剂能被回收，是一种环保型 纤维，被称作21世纪的粘胶纤维而被广泛应 用。
服装商品知识及卖点
简单的裁剪,领子上的花边 特意做形像领子的形状,更 显独特
• 黑色牛仔的布料,特别的洗水, 加上前后袋子上的金属撞钉更 显时沿特别, 黑色牛仔更易于 搭配.
• 93%精梳棉 + 7%韩国莱卡 ，款式简洁，印花用的是特 有的烫银方法，紫红的银光 衬以韩国珠钻，高贵大气； 颜色清新易于搭配。
梭织布：梭织布是由一根根的线成直角的相 互交织起来（经纬织法） 特性：可以生产十分隐密的结构，可以织出 强韧性、不易变形的衣物可以做成防风防水 面料
常用布料
• 针织布
平纹布 布绒布 双面布 罗纹布 珠地布 卫衣布
梭织布
牛津防 平布 斜纹布 牛仔布 灯芯绒
染色方法
• 纤维染 • 纱染 • 布匹染 • 件染
产品卖点
09年秋冬款的系列
• 红莓派对 • 香草的天空 • 拉普兰的礼物 • 午后的卡布奇诺
红莓派对
灵感来自时尚经典的小贵族派对和 天籁般的浪漫音乐。主色调以神秘浪漫 的蓝，典雅纯洁的白，围绕高贵热情的 红，强调的是古典华丽的浪漫造型、精 巧细致的手工艺感，以矜贵且华丽的方 式表现另类的新浪漫主义风格。
柔软舒适；独特的曲线裁剪和不对 称后袋设计，时尚的十字绣工艺， 把独立、自主和品味表现得淋漓尽 致。
100%精梳棉，品牌经典的红白蓝 色组，含蓄低调颇具英伦绅士风范 ；袖子的3线条设计，在搭配外套 时，若隐若现的展露更印证了内涵 与品味；款式简洁实用，可外穿， 也易于搭配外套或背心。
57%精梳棉 + 43%中空形涤纶长丝， 面料透气舒适立体感强。 后袋线迹与造型源于美国 西部第一代牛仔风格， 于简单中透出阳刚与自我 搭配方便。
强，手感舒适。款式经典简 洁，是品牌裤类销售中的冠 军款，搭配性强。
《服装产品简介》课件
休闲鞋
适合日常穿着，舒适轻便，多种风格可供选择。
高跟鞋
优雅高贵，能够提升女性的气质和自信。
靴子
适合秋冬季节，款式多样，能够保暖和防水。
产品特点
• 剪裁：服装的剪裁决定了穿着效果 • 材质：不同材质的服装有着不同的特点和用途 • 风格：不同风格的服装适合不同场合和搭配 • 功能：一些服装有着特殊的功能，例如防水、透气、防晒等
多方面考虑
选购时需要考虑多方面因和偏好
选购服装前先了解自己的身材和是否
注意材质和质量
2
适合该款式。
选择合适的材料和高品质的成衣，有
助于提高舒适度和使用寿命。
3
留意潮流和时尚趋势
关注当季潮流，可以让你在着装上更
根据场合和用途选购
4
加有型。
挑选适合的服装，可以让你在不同场 合和活动中更加自信、得体。
总结
种类繁多
服装产品种类繁多，每个产品都有其特点和用途。
《服装产品简介》PPT课 件
本次课程将为大家介绍一些常见的服装产品及其特点。
背景介绍
1 日常用品
现代人必备的服装，成为生活中的基本需求。
2 不断发展
随着时代的变迁，服装款式、材质、功能等都在不断地发展和改进。
上装
T恤
舒适轻便，适合休闲场合，可搭配卫衣、夹 克等。
夹克
功能性强，可以保暖、防风，常用于户外运 动。
衬衫
简约大方，适合正式场合，裁剪多样，领型 风格各异。
毛衣
优雅时尚，适合商务聚会或休闲聚会，材质 多样，保暖舒适。
下装
长裤
适宜秋冬季节，保暖实用， 裁剪多样，可搭配各种鞋款。
短裤
适宜夏季，透气舒适，休闲 度假的首选。
服装商品知识及卖点
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3．光泽型面料 光泽型面料表面光滑并能反射出亮 光，有熠熠生辉之感。这类面料包括缎纹结构的织物。最 常用于夜礼服或舞台表演服中，产生一种华丽耀眼的强烈 视觉效果。光泽型面料在礼服的表演中造型自由度很广， 可有简洁的设计或较为夸张的造型方式。
4．厚重型面料 厚重型面料厚实挺刮，能产生稳定 的造型效果，包括各类厚型呢绒和绗缝织物。其面料具有
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1、瑞丽风格。 瑞丽是一本时装杂志，它一个月有三本是关于服装的。有 “可爱先锋”，主要受众群是学生MM；“伊人风尚”主要 受众群是年轻白领；而“服饰美容”大家都可以看。但总体 说来，瑞丽的主要风格还是以甜美优雅深入人心。看它们的 专属模特桥本丽香就是最好的诠释。
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2、嘻皮风格： 嬉皮士（英语Hippie的音意译）本来被用来描写西方国家1960年代和1970年代反抗 习俗和当时政治的年轻人。嬉皮士这个名称是通过《旧金山纪事》的记者赫柏．凯恩普 及的。嬉皮士不是一个统一的文化运动，它没有宣言或领导人物。嬉皮士用公社式的和 流浪的生活方式来反应出他们对民族主义和越南战争的反对，他们提倡非传统的宗教文 化，批评西方国家中层阶级的价值观。 “新嬉皮主义”风尚延续，多种元素的混合搭配特点：从细节上看，繁复的印花、 圆形的口袋、细致的腰部缝合线、粗糙的毛边、珠宝的配饰等，都将成为个性化穿着的 表达方式；从颜色上看，暖色调里的红色、黄色和橘色，冷色调里的绿色和蓝色都将大 热；从款式上看，为了展示身体曲线的美感，女式紧身服采用轻薄又易于穿着的面料； 而男式衬衫甚至外套广受异域风情的影响，把夏威夷海滩风情穿进办公室也不奇怪。
造
针织布 印花
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纤维的认识
纺织纤维
服装产品讲解范文200字
服装产品讲解范文200字
第一篇：
竖条纹印花的设计，修身有型时尚。
一字领的设计，完美展现锁骨和肩颈线条，柔软舒适，给你惬意睡眠质感。
腰间系带的设计方便实用，勾勒出纤细小蛮腰。
裙子的主体采用竖条纹印花，非常清新浪漫，腰间有系带设计，让你分割出黄金比例好身材。
以及一字领加上微喇荷叶袖口，能够很好地修饰肩颈线条，显瘦又优雅迷人。
a字伞形下摆不挑体型，上身轻盈飘逸，随风摇曳，出游时增添了几分柔美温婉气质。
清新淡雅的印花面料，穿着舒适透气。
优雅条纹元素点缀，丰富视觉感受。
一字肩领系带设计展露迷人的脖颈线条，视觉上具有显瘦效果。
a字裙型轮廓柔美，尽情散发女性魅力。
行动不如行动，快快选购吧。
第二篇：
纤细的竖条纹面料，有着与生俱来的时髦感。
衣身清新淡雅的印花设计，尽显温柔优美的女性魅力~一字肩型的领口处理，露出优美的锁骨线条，带来高级的法式浪漫气息！腰间系带设计很好地修饰了上半身的比例，很是显瘦大方。
经典的蓝白竖条纹，在视觉上拉长身材比例。
显瘦的a字裙型设计，修饰腰部线条展现纤细小蛮腰。
一字肩领口设计，凸出颈脖优美曲线。
满幅印花装点，配色清新淡雅，穿起来尽显女性温婉气质。
袖口系带点缀造型，尽添甜美俏皮感。
清新的蓝白条纹印花，修身裙型设计，立体有型。
非常百搭的吊带衫，不可脱卸可调节的吊带设计，造型多变更添帅气感。
时尚的a 字版型设计，拉长腰部线条，整体更显瘦。
服装商品卖点总结报告范文(3篇)
第1篇一、报告概述随着服装行业的快速发展，市场竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要深入了解服装商品的卖点，挖掘潜在客户需求，提升销售业绩。
本报告旨在对服装商品的卖点进行总结，为销售团队提供参考。
一、服装商品卖点概述1. 品牌价值品牌价值是服装商品的核心卖点之一。
一个知名品牌的服装，往往代表着品质、时尚、品质生活等概念。
消费者在选择服装时，品牌价值往往成为其决策的重要因素。
2. 产品设计服装产品设计是吸引消费者的关键。
独特的设计风格、时尚元素、色彩搭配等，都能让消费者对服装产生兴趣。
以下是对几种设计卖点的总结：（1）时尚潮流：紧跟时尚潮流，融入当季流行元素，满足消费者追求时尚的需求。
（2）简约大方：简约的设计风格，体现经典、大方的气质，适合大众消费群体。
（3）独特个性：独具特色的服装设计，展现个性魅力，满足消费者追求独特性的需求。
3. 质量与工艺服装质量与工艺是消费者购买服装的重要考量因素。
以下是对几种质量与工艺卖点的总结：（1）面料选择：选用优质面料，保证服装的舒适度、透气性、保暖性等。
（2）工艺精湛：精湛的工艺制作，保证服装的版型、缝制、细节处理等。
（3）环保理念：采用环保面料和工艺，关注消费者健康。
4. 价格策略合理的价格策略是服装销售的关键。
以下是对几种价格策略卖点的总结：（1）性价比高：在保证品质的前提下，提供合理的价格，满足消费者追求实惠的需求。
（2）促销活动：定期举办促销活动，吸引消费者购买。
（3）会员制度：建立会员制度，为会员提供专属优惠，提高客户忠诚度。
5. 售后服务优质的售后服务是提升消费者满意度的重要保障。
以下是对几种售后服务卖点的总结：（1）退换货政策：提供便捷的退换货服务，让消费者放心购买。
（2）售后咨询：设立专门的售后咨询服务，解答消费者疑问。
（3）专业保养：提供专业服装保养服务，延长服装使用寿命。
二、服装商品卖点分析1. 品牌价值分析品牌价值是服装商品的核心卖点之一。
介绍衣服的卖点的话术
介绍衣服的卖点的话术
本次我们介绍的是一款夏季新款衣服：
一、材质上乘：
1、选用优质的棉质布料，柔软舒适，表层涂层抗皱，触感温和，更加耐穿。
2、由中国当季最新的棉布织制而成，质感细腻，更有保暖的功效。
二、设计独特：
1、经典的款式，新颖的风格，十分时尚，秉承着实穿实用的理念。
2、特殊的色彩搭配，让你仿佛随处可见大牌服装，把时尚带进生活，从此让你成为众矢之的。
三、完美营造：
1、复古设计，搭配简约而精致的款式，完美的呈现出你的时尚个性。
2、独特的版型，采用曲线设计，衣身紧身，展现出你纤细温柔的身材曲线。
四、非凡体验：
1、无论是商务、休闲还是运动场景，这款服装都能完美融入，让你优雅无处比。
2、背部采用拼接，除了展现精致外，还能保证Visual效果，让你更加活力无限！。
服装销售卖点FAB讲解课件
功能性面料
我们提供多种功能性面料，如防水 、防风、透气等，满足不同场合和 需求的穿着要求。
环保可持续
我们注重环保可持续，选用符合国 际环保标准的面料和染料，为社会 和环境保护做出贡献。
工艺制作
精湛工艺
我们的服装制作工艺精湛，注重 细节处理，能够保证服装的品质
和耐久度。
多道工序
我们的服装经过多道工序制作而 成，每一步都严格把控，确保每
FAB讲解有助于消费者更 清楚地了解产品，并找到 满足自己需求的产品，提 升消费者满意度。
如何运用FAB进行服装销售
了解产品
销售人员需要充分了解所售服装的面料、设计、工艺等方 面的特点，以便在销售过程中准确传达给消费者。
挖掘卖点
针对服装的特点，销售人员需要深入挖掘其可能带来的优 势和利益，如某种面料的舒适度、某种设计的时尚度等， 将这些卖点与消费者的需求对接。
经典款式
中老年人通常更喜欢经典、大方的款式。推出符合他们审美的简约 、舒适服装，能够得到他们的青睐。
健康舒适
中老年人对舒适度的要求更高。强调服装的宽松剪裁、透气性好的 面料和符合人体工学的设计，能够提升他们的穿着体验。
运动人群
功能性特点
运动人群注重服装的功能性。强调服装具备吸湿排汗、快 干透气、伸缩自如等功能，能够满足他们在运动时的需求 。
有效沟通
在销售过程中，销售人员需要运用FAB讲解技巧，清晰、 准确地传达服装的特点、优势和利益，同时积极倾听消费 者的需求，实现有效互动和沟通。
营造体验环境
通过试穿、搭配等方式让消费者直接体验服装带来的舒适 度和美感，从而更容易接受销售人员的FAB讲解，提高购 买意愿。
CHAPTER 02
服装的卖点介绍
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3．光泽型面料 光泽型面料表面光滑并能反射出亮 光，有熠熠生辉之感。这类面料包括缎纹结构的织物。最 常用于夜礼服或舞台表演服中，产生一种华丽耀眼的强烈 视觉效果。光泽型面料在礼服的表演中造型自由度很广， 可有简洁的设计或较为夸张的造型方式。
1、瑞丽风格。 瑞丽是一本时装杂志，它一个月有三本是关于服装的。有 “可爱先锋”，主要受众群是学生MM；“伊人风尚”主要 受众群是年轻白领；而“服饰美容”大家都可以看。但总体 说来，瑞丽的主要风格还是以甜美优雅深入人心。看它们的 专属模特桥本丽香就是最好的诠释。
2、嘻皮风格： 嬉皮士（英语Hippie的音意译）本来被用来描写西方国家1960年代和1970年代反抗 习俗和当时政治的年轻人。嬉皮士这个名称是通过《旧金山纪事》的记者赫柏．凯恩普 及的。嬉皮士不是一个统一的文化运动，它没有宣言或领导人物。嬉皮士用公社式的和 流浪的生活方式来反应出他们对民族主义和越南战争的反对，他们提倡非传统的宗教文 化，批评西方国家中层阶级的价值观。 “新嬉皮主义”风尚延续，多种元素的混合搭配特点：从细节上看，繁复的印花、
服装商品知识及卖点演示文稿
服装商品知识及卖点
课程内容
• 一、面料知识 • 二、服装的常识 • 三、产品的卖点 • 四、FAB介绍法
面料知识
成衣的过程
纤维
针织布
纱
布
梭织布 裁剪成品半成品来自包装整理款式 车缝
成衣的过程
成
纤
坯整
维纱布 染
衣 制
梭织布 染色
造
针织布 印花
纤维的认识
纺织纤维
天然纤维
涤纶（人造合成纤维） 特点：轻便、柔软、光泽度高、不易皱、不变形。
服装常识
服装美三要素
造型 色彩 面料
造型
服装造型 的构成依据是 人体：
人体有标 准体，苗条体， 稍胖体，肥胖 体和运动体之 分。
服装的外轮廓剪影可归纳成 A、H、X、Y四个基本型
色彩
色彩是服装的
又一基本要素： A、颜色的分类：既彩 色（黑、白、灰）和 有彩色， B、色彩的冷暖、对比、 调和， C、色彩的象征意义。
人造纤维
混纺纤维
天然植物纤维 如： 棉
亚麻 宁麻
*
天然动物纤维 如：
羊毛 真丝 骆驼毛 兔毛
再造纤维 如：
黏胶人造丝 醋脂纤维
三醋脂纤维
合成纤维 天然/天然纤维 天然/人造纤维 人造/人造纤维
如：
如：
如：
如：
尼龙
亚麻/棉
聚脂/棉
醋脂/尼龙
聚脂
真丝/醋脂 聚脂/黏胶人造丝
晴纶
弹弓纤维
面料织法
针织
梭织
服装风格指一个时代、一个民族、一个
流派或一个人的服装在形式和内容方面所显示 出来的价值取向、内在品格和艺术特色。服装 设计追求的境界说到底是风格的定位和设计， 服装风格表现了设计师独特的创作思想，艺术 追求，也反映了鲜明的时代特色。
具体风格包括：瑞丽、嘻皮、百搭、淑女、
韩版、民族、欧美、学院、通勤、中性、嘻哈、 田园、朋克、OL、洛丽塔、街头、简约、波西 米亚等18种。
圆形的口袋、细致的腰部缝合线、粗糙的毛边、珠宝的配饰等，都将成为个性化穿着的 表达方式；从颜色上看，暖色调里的红色、黄色和橘色，冷色调里的绿色和蓝色都将大 热；从款式上看，为了展示身体曲线的美感，女式紧身服采用轻薄又易于穿着的面料； 而男式衬衫甚至外套广受异域风情的影响，把夏威夷海滩风情穿进办公室也不奇怪。
针织布：针织布的纱是由一行相互交织的线 圈紧扣在一起（线圈织法） 特性：根据所有纱线及机器类型而定，以沉 重的毛到毛线到最精致的针织T恤都可以富有 弹性，舒适性强的一种布料，面料较柔软。
梭织布：梭织布是由一根根的线成直角的相 互交织起来（经纬织法） 特性：可以生产十分隐密的结构，可以织出 强韧性、不易变形的衣物可以做成防风防水 面料
面料
面料有厚重 与轻薄之分，厚重 面料产生线条厚实 粗重效果，轻薄则 产生细柔飘逸的线 条造型。
1．柔软型面料 柔软型面料一般较为轻薄、悬垂感好， 造型线条光滑，服装轮廓自然舒展。柔软型面料主要包括织 物结构疏散的针织面料和丝绸面料以及软薄的麻纱面料等。
软的针织面料在服装设计中常采用直线型简练造型体现 人体优美曲线；丝绸、麻纱等面料则多见松散型和有褶裥效 果的造型，表现面料线条的流动感。
3、百搭风格： 百搭，一般为单品，可以搭配各类衣服, 很实用的单件服饰 ，与其他款式、颜色的服饰均能产生一定的效果. 一般都是比 较基本的、经典的样式或颜色。如纯色系服装，牛仔裤等
４、淑女风格：
自然清新、优雅宜人是淑女风格的概括。蕾丝与褶边是柔 美新淑女风格的两大时尚标志.
５、韩版风格：
韩装舍弃了简单的色调堆砌，而是通过特别的明暗对比来彰显品位。服装 的设计者通过面料的质感与对比，加上款式的丰富变化来强调冲击力，那种 浓艳的、繁复的、表面的东西被精致的、甚至有点羞涩的展现取而代之，简 洁得连口袋都省了的长裤、不规则的衣裙下摆、极具风情的褶褶花边都在表 白它的美丽与流行。
常用布料
• 针织布
平纹布 布绒布 双面布 罗纹布 珠地布 卫衣布
梭织布
牛津防 平布 斜纹布 牛仔布 灯芯绒
染色方法
• 纤维染 • 纱染 • 布匹染 • 件染
纤维染
• 将采摘后的棉花放入染缸染色 • 固色程度高 • 不褪色 • 如：花灰货品
纱染
• 棉花纺成纱线后才染色 • 固色程度高 • 不褪色 • 如：横条polo T恤，衬衫
4．厚重型面料 厚重型面料厚实挺刮，能产生稳定 的造型效果，包括各类厚型呢绒和绗缝织物。其面料具有 形体扩张感，不宜过多采用褶裥和堆积，设计中以A型和 H型造型最为恰当。
5．透明型面料 透明型面料质地轻薄而通透，具有 优雅而神秘的艺术效果。包括棉、丝、化纤织物等，例如 乔其纱、缎条绢、化纤的蕾丝等。为了表达面料的透明度， 常用线条自然丰满，富于变化的H型和圆台型设计造型。
布匹染
• 将纱线织成布匹后才染色 • 固色程度一般 • 深色的衣物会褪色，最初洗涤时需与浅色
衣物分开洗。 • 如：纯色POLO T恤，内裤
染色方法及特性
染色分类
成本花费
• 纤维染
高
• 纱染
• 匹染
• 件染
低
着色效果
最好
最差
棉（种子纤维） 特点：柔软，舒服，不刺激皮肤，无静电，吸湿性强（8-12%）易缩水，易皱。