论湖南水果营销策略毕业论文
石门橘子市场营销策略
摘要本文主要对湖南常德石门的橘子今年的市场营销状况和出现的问题进行了分析，和解决问题的方法策略，以及今后年内该怎么更好的把石门橘子销售出去，甚至让全国老百姓都能吃到石门人种的橘子，如果有可能，可以把石门橘子销售到全世界去，更好的拓宽销售市场。
石门橘子是石门人最主要的一项重点产业，致富财路，如果石门的橘农们连橘子都不能很好的销售出去，那么他们的收入会严重受影响的，会影响一系列生活方面的事情。
橘子能够顺畅的销售出去是对橘农们能否过好小康生活的保证，当然也是我们全国人民都能增加一项口福的保证。
中国水果产业的发展是多元化的，橘子作为成千上万的水果之中的一种水果，同样是人们爱不释手的。
本文就是根据石门橘子的现状，如何能让香甜可口的橘子更好的让全国人们都能吃到，采取一系列营销手段，把石门橘子完好的销售出去，让果农们致富过好小康生活。
关键词：常德石门；石门橘子；营销策略第I页目录摘要 (I)1 绪论 (1)1.1石门橘子营销现状 (1)1.2石门橘子营销的推动和阻碍因素 (2)1.2.1石门橘子营销的推动因素 (2)1.2.2石门橘子营销的阻碍因素 (2)2 石门橘子历史发展概况 (4)2.1石门橘子产生的背景 (4)2.2石门橘子的发展阶段 (4)2.3石门橘子发展面临的问题 (5)3 湖南石门橘子市场营销策略 (6)3.1石门橘子产品策略 (6)3.2石门橘子价格策略 (7)3.3石门橘子分销渠道策略 (8)3.3.1网络营销渠道策略的实施 (8)3.3.2品牌营销渠道策略的实施 (9)3.3.3营销渠道的策略实施 (10)3.4石门橘子促销策略 (11)3.5.1广告宣传策略 (11)3.5.2 人员推销策略 (12)3.5.3营业推广策略 (12)3.5效益预测分析 (12)4 结论 (14)致谢 (15)参考文献 (16)第II页1 绪论随着全球经济的发展，水果市场同样得到大力发展。
不同的果农们采取了不同的手段把他们的水果更好的销售出去，赚钱致富。
湖南省祁阳县柑橘销售分析及营销策略分析
湖南农业大学课程论文学院：经济学院班级：10级金融二班姓名：唐文峰学号：2课程论文题目：湖南省祁阳县柑橘销售分析及营销策略分析课程名称：市场营销评阅成绩：评阅意见：成绩评定教师签名：日期：年月日湖南省祁阳县柑橘销售分析及营销策略分析学生：唐文峰学号2摘要：对农产品实施品牌营销战略已成为农业产业化的一个重要方法与手段。
文章根据湖南省祁阳县柑桔业的发展情况，分析其柑桔品牌建设中取得的成绩与存在的问题，并提出柑桔业发展实施品牌营销战略的步骤。
关键词：柑橘营销市场分析营销策略前言：在市场竞争日益激烈、产品高度同质化的今天，对农产品实施品牌战略已经成为一个必然趋势。
湖南省祁阳在推进新建设中，立足本地资源优势，因地制宜，确立了以发展柑桔生产作为繁荣农村的重要渠道，形成以柑桔种植，主要是沙糖桔与贡柑为主导产业的特色“三高”农业，由20世纪80年代零星的柑桔种植发展壮大成为今天的湖南省柑桔专业县。
但在柑桔专业镇的发展中，柑桔这个产品也面临着同质化的倾向，价格随着产量的提高也在逐年下降，虽品质优质，但品牌不响，甚至有些桔农把桔子转道四会市去卖，因为四会的沙糖桔名气大、售价高。
而且随着种植面积与产量不断提高的同时，已出现部分果园品种退化，品质变劣；因缺乏标准化栽培技术，致单产低或不稳产、果实品质下降；受黄龙病等危害性病毒为害等问题，已开始影响到桔农的收益。
一，祁阳柑橘市场分析（一）消费市场分析祁阳气候资源丰富，温光水基本同季从热量看，年均气温比湘北高1.5～2.0℃，年均积温比湘北多200～400℃，日均≥10℃的作物持续生长期有286～311天，比湘北长10～20天，无霜期比湘北长25～30天。
从光照看，除江华等山区外，为全省日照次多的地区。
从降水量看，总的也比较丰富。
同时区内温光水基本同季，有利于农作物生长。
特别适宜中柑橘20世纪六十年代以前，农户只在房前屋后零星栽种柑橘，自食为主，少量馈赠亲友与集市销售，商品效率低。
浅谈湖南省创新农产品营销策略的研究
2016年第7期（下半月）Nong Min Zhi Fu Zhi You 农民致富之友浅谈湖南省创新农产品营销策略的研究李薇（湖南农业大学信息科学技术学院，湖南长沙410128）[摘要]湖南省农产品营销具有很好的发展基础和发展经验，原材料的产地环境质量较高，劳动力资源较充沛，交通相对于比较便利，政府扶持的力度也较大。
本文根据湖南省农产品营销的实际情况，从产品、渠道、销售方式几个方面来分析当前的销售战略是否合理，并相应的提出对策与建议。
[关键词]农产品营销策略创新[中图分类号]F32[文献标识码]A[文章编号]1003-1650(2016)07-0019-01基金项目：湖南省农产品电子商务发展策略研究，编号13B0341湖南省农产品营销存在的问题当前湖南省农产品营销情况在政府的大力扶持下虽然取得了一定的进展，不过还存在以下四点不足。
1.1湖南农业市场集中度低下我国农村大部分是家庭承包经营的模式，湖南省农村生产单位所能获得的土地极其有限，农产品产能极为有限。
所以，湖南省农业的市场集中度非常低下。
在省农委和省政府的指导下，尽管湖南农村的农产品经营在生产经营上具有较强的主观能动性，但由于生产规模小、分散化程度高，使得农业产能组织资源配置规模小，存在内部和外部规模不经济并且排斥资本密集型生产技术，时常竞争行为不合理等现象。
1.2营销主体现代化程度低现阶段湖南农产品市场营销活动的主体是农户和农产品批发、零售的经营者，组织化程度低和组织机构不健全是一直以来存在的问题。
湖南省由于地理原因农户力量分散、经营规模小，导致获取有效信息困难，致使湖南农产品流通的规模和半径小，农民只能依靠自己的力量出售农产品。
1.3农产品销售终端以传统形式为主湖南的农贸市场一直保持的长期的传统销售渠道，一直是农产品营销渠道环节中最为重要的销售终端。
传统的销售渠道难免出现很多问题，如品质问题、生鲜问题、物流问题、经营问题等。
近年来，家乐福等一些超市和连锁店相继开展农产品的销售业务，但这个渠道拓展的非常缓慢，并且在超市和连锁店销售的农产品品类分化大。
田阳县芒果营销渠道分析及研究
田阳县芒果营销渠道分析及研究摘要：随着人们生活水平的不断提升，市场对水果的需求日益增长，但是水果市场的竞争也日趋激烈，如何更好地制定营销渠道策略获取更大的经济效益已引起越来越多的关注。
本文通过营销渠道策略研究，有针对性地对田阳县芒果在快速发展中遇到的营销渠道模式单一、促销策略缺乏、渠道管理不合理、网络营销严重落后的问题,提出了建议和方案，为田阳县决策者提供参考，希望对田阳县芒果产业的发展做出一定贡献。
关键词:田阳县;芒果；营销渠道；渠道策略一、田阳县芒果产业概况田阳县地处右江河谷中部，属南亚热带季风气候，温度、光照、土壤条件,都非常适合芒果的生产,并且田阳县芒果至今已有百余年的种植历史，上世纪80年代开始规模发展，选育了“田阳香芒”这一名优本土品种，1995年获国家农业部授予的“中国芒果之乡”称号。
近年来,田阳以市场为导向,大胆调整产业结构,优化田阳县资源配置,深入实施优果工程和芒果低产改造，大力发展芒果产业，成为全国最大的芒果生产基地县.但是丰收的同时也给本地的芒果销售带来了很大的压力。
二、田阳县芒果营销渠道的现状渠道建设和产品规划是企业长远品牌战略的一个重要组成部分,是品牌建设和事业拓展的命脉。
田阳县芒果渠道模式正在实施以下几种策略.1.通过各种手段和途径进行芒果宣传为了提高田阳县芒果的知名度以及田阳芒果的国内国际影响力，近几年来田阳县政府通过各种途径努力加大了对田阳芒果的宣传力度.比如：举办芒果节并拍摄芒果节宣传片在各大媒体上播放.在各大新闻网站发布田阳县芒果相关新闻和活动，深入田间采访果农和农业局技术人员，广泛宣传田阳芒果产业,争取县内外各界对田阳芒果产业的支持和认可。
2。
举办和参加各类活动吸引各地客商，打开芒果销路凭借田阳芒果的优良品质，我县通过内联外引大力拓展芒果流通渠道,通过多种方式举办和参加各种推介会、展销会，大力开拓国际、国内市场，丰富和扩大田阳芒果美誉度.如中国―东盟（百色)现代农业展示交易会七届交易会均在田阳举办.3。
大学生水果市场创新营销策略浅析
大学生水果市场创新营销策略浅析对于大学生水果市场的营销策略，产品定位是至关重要的。
应该从满足大学生健康需求、具备时尚潮流、提供个性化选择等多方面考虑。
一方面，选择具备高营养价值的品种，强调水果的天然、健康属性，满足大学生对于身体健康需求。
考虑到大学生追求时尚潮流的心理，可以根据不同的季节和流行趋势，推出符合时尚审美的特色水果，如创新包装、特殊口感和独特形状等。
充分利用互联网和社交媒体平台，宣传水果的个性化特点，吸引大学生消费者的注意力。
大学生水果市场需要注重渠道创新。
在大学生消费群体中，互联网购物已经成为一种常见的购物方式。
水果市场可以借助互联网平台建立线上销售渠道，通过网上商城、电商平台等方式，提供便捷、及时的水果购买服务，满足大学生立即购买水果的需求。
还可以通过与大学生学生会、社团等组织合作，在学校内直接设立水果销售点，方便大学生消费者取得水果。
注意到大学生群体对于水果过敏现象，可将产品的成分和营养信息进行明示，以促进大学生的购买意愿。
大学生水果市场需要实施差异化的定价策略。
大学生消费群体的经济实力有限，水果市场应该制定合理的价格策略。
一方面，可以考虑推出价格较低的经济型水果，满足大学生消费者的经济需求。
针对一些高端水果，可以推出小包装，分装销售的方式，方便大学生消费者购买。
定期进行水果优惠促销活动，如打折、满减等，吸引大学生消费者购买。
大学生水果市场应该重视品牌建设。
大学生消费者对于品牌的认同感较强，他们更愿意购买熟悉的品牌产品。
水果市场应该注重品牌宣传和形象塑造。
可以通过举办品牌推广活动、邀请大学生代言人和偶像明星等方式，提升品牌知名度和美誉度。
注重产品质量和口碑的提升，确保水果的品质和服务的可靠性，树立良好的品牌形象。
大学生水果市场是一个潜力巨大的细分市场，需要运用创新的营销策略以满足大学生消费者的需求并提高市场竞争力。
通过产品定位、渠道创新、定价策略和品牌建设等方面的创新，可以使水果市场更好地适应大学生消费群体的特点，提高市场份额和盈利能力。
浅谈果业营销策略分析
浅谈果业营销策略分析果业营销策略分析是指对果业产品的市场环境、竞争对手、消费者需求等因素进行综合分析，并制定相应的营销策略，以提高果业产品的市场竞争力和销售业绩。
下面就果业营销策略分析进行浅谈。
首先，果业营销策略分析要考虑果业产品的市场环境。
市场环境是指包括市场规模、市场增长率、市场结构等在内的一系列因素，这些因素直接影响到果业产品的销售情况。
通过对市场环境的分析，可以了解到果业产品的销售机会及潜力，进而制定相应的市场推广策略。
其次，果业营销策略分析还需要考虑竞争对手的情况。
在果业市场中，竞争对手众多，因此了解竞争对手的产品特点、定价策略、渠道布局等信息，对于制定有效的营销策略具有重要意义。
通过分析竞争对手的强项和弱点，可以找到与之差异化的策略，提高果业产品的市场竞争力。
第三，果业营销策略分析需要充分了解消费者需求。
消费者需求是推动市场发展的重要因素，也是制定营销策略的基础。
通过调研和分析消费者对果业产品的需求、购买习惯、偏好等信息，可以实现产品与市场的精准匹配，从而提高果业产品的销售业绩。
此外，果业营销策略分析还涉及到定价策略、渠道布局、促销活动等方面。
定价策略要根据市场需求和产品特点来制定，既要满足消费者需求，又要保持产品竞争力。
渠道布局要根据产品特点和市场需求制定，选择合适的销售渠道和分销方式。
促销活动要根据产品特点和市场需求，选择适合的促销手段和方式，提高果业产品的曝光度和知名度。
综上所述，果业营销策略分析是确保果业产品在市场中取得成功的重要环节。
通过综合考虑市场环境、竞争对手、消费者需求等因素，并针对性地制定相应的营销策略，才能提高果业产品的市场竞争力和销售业绩。
水果营销策划方案范文
水果营销策划方案范文I. 前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，水果作为一种健康、营养丰富的食物，受到越来越多人的关注和喜爱。
然而，在市场上水果品牌众多，竞争激烈，如何通过有效的营销策划提高品牌知名度，扩大市场份额，成为每个水果品牌都面临的问题。
本篇水果营销策划方案针对某水果品牌，围绕提高品牌知名度、增加销售额、建立品牌忠诚度等目标展开，通过市场分析、目标群体分析、营销手段选择、推广活动策划等环节，为品牌制定一套全面有效的营销策划方案。
II. 市场分析1. 市场概况水果市场是一个庞大且不断扩大的市场，消费者对水果的需求呈现增长态势。
根据数据显示，我国水果市场年均销售额超过1000亿元人民币，居民人均水果消费额也在逐年增长。
2. 市场竞争水果市场竞争激烈，品牌众多。
主要竞争对手包括大型连锁超市、水果进口商、本地水果品牌等。
他们通过广告宣传、价格战等手段争夺市场份额。
III. 目标群体分析1. 消费者特点目标群体主要为年轻人和中高收入阶层，他们对健康生活有较高要求，关注营养和口感。
同时，也要考虑到家庭主妇和学生等人群的需求。
2. 消费习惯目标群体对水果的购买主要以个人消费为主，注重品质和新鲜度。
他们更倾向于购买有机水果和进口水果，能够提供品质保证和特殊口感的水果。
IV. 营销手段选择1. 品牌定位品牌应该注重健康、营养、新鲜度等特点，突出“为消费者提供高品质的水果”的核心价值。
可以采用“天然健康，享受新鲜”作为品牌定位口号。
2. 渠道选择品牌应该与大型连锁超市、农贸市场等建立合作伙伴关系，增加产品流通渠道。
同时，也可以考虑开设线上销售渠道，通过网络平台和电商平台销售产品。
3. 价格策略为吸引消费者选择自己的产品，可以采取灵活的价格策略，如推出优惠套餐、折扣促销等。
同时，也可以考虑与合作伙伴达成长期合作，获得价格优势。
4. 广告宣传可以通过广告宣传提高品牌知名度和产品认知度。
采用多种形式的广告，如电视广告、户外广告、网络广告等，以吸引目标群体的注意力。
水果营销策划书范文5篇
水果营销策划书范文5篇水果营销策划书范文1一、关于品牌“果x”“果x”一词，灵感________于__学院__餐厅，正所谓灵感来自生活。
新的水果超市取名果x，原因有三。
一是打造品牌效应，通过品牌效应提升知名度打开市场;二是有利于宣传新店开张;三是连锁经营企业必须要有统一的品牌统一管理。
二、高校市场环境分析(以__学院为例)__市高校市场环境分析，可分为宏观市场环境和微观市场环境：宏观环境：x院坐拥17000多名师生，市场需求旺盛。
根据生物学表明多吃水果有益维持膳食平衡和补充维C等，因此水果同蔬菜一样是人们生活不可或缺的必需品。
微观环境：根据调查得知x院学子每周平均用于水果消费大多处于10-50元范围内，且频率大多1-2次，且偏爱苹果香蕉梨西瓜这类水果，因此货源的采购应相对便宜且要就近进货降低运输成本以达到盈利目的。
三、行业现状分析国内水果市场普遍存在价格弹性较大，逢节假日价格均有三成到五成的价格上升，即使非节假日无论是收购价，批发价以及零售价均有相当可观的利润空间。
果品类只要采后处理得当，保鲜时间普遍较长，错开果品集中上市避免滞销掉价。
同时因我们做的是学校内水果超市，因此应该在促销和延长水果新鲜度方面做功课，例如减少进高档昂贵类水果，选取诚信供货商，规划好物流费用，通过控制成本从而控制水果零售价，给予广大同学们以最实惠的价格和最优品质。
水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。
结论：水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。
主要服务对象为学生和老师。
四、主要消费群体分析“果x”水果超市市场定位主要针对高校师生。
(以__学院师生为例)这类消费群体特点通过调查报告得知：1、消费频率为周1-2次，月3-6次。
大学生水果市场创新营销策略浅析
大学生水果市场创新营销策略浅析水果市场是一个竞争激烈的行业，大学生水果市场是其中的一个细分市场。
大学生作为消费者群体，对于水果市场的需求具有一定的特殊性。
制定创新的营销策略是大学生水果市场成功的关键。
大学生具有较高的时尚敏感度和品味追求。
在水果的选购方面，可以推出一些新鲜、时尚和有特色的水果。
推出来自不同国家的进口水果，或者推出一些在市场上较为罕见的水果品种，吸引大学生消费者的注意。
大学生对于健康生活方式的关注度较高。
针对这一特点，可以通过宣传和推广水果的营养价值和功效，让大学生认识到水果对于健康的重要性。
可以设置一些宣传板，展示水果的营养成分和功效，引导大学生选择水果作为健康的零食。
大学生具有社交性强的特点。
可以通过推出一些有趣的互动营销活动，如水果品尝会、水果拼盘比赛等，增加大学生对于水果市场的关注度和参与度。
可以与大学生社团、学生会等组织合作，开展一些水果展销活动，增加水果市场的曝光度。
大学生对于价格也有一定的敏感度。
可以通过打折优惠、促销活动等方式降低水果的售价，吸引大学生消费者的购买意愿。
也可以推出一些价格合适、方便携带的小包装水果，满足大学生随时随地享受水果的需求。
大学生对于品牌的重视程度较高。
可以通过建立品牌形象和品牌宣传，增加大学生对水果品牌的认可度和忠诚度。
可以通过与知名大学生活动合作，赞助大学生活动，增加品牌曝光度。
也可以通过社交媒体平台进行品牌宣传，与大学生建立起互动与沟通的关系。
大学生水果市场的竞争激烈，创新的营销策略是取胜的关键。
通过推出新鲜、时尚、有特色的水果、宣传水果的营养价值和功效、开展互动营销活动、降低水果售价、建立品牌形象和品牌宣传等方式，可以吸引和留住大学生消费者，提高市场份额。
水果营销策划书（精选5篇）
水果营销策划书（精选5篇）水果营销篇1一、策划概要水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。
随着人们生活水平的提高，水果的消费也渐渐成为人们日常生活中的主要消费需要。
而近几年来，各个城市的冷饮摊上增加了一类切开来卖的水果，商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成块状、条状进行销售。
这种方式贩卖的生意非常红火，为了满足这方面的需求，我们特推出“校园水果吧”。
“校园水果吧”主要是针对校园水果这方面的消费空白，让同学们能够有一个能够放心食用水果的环境。
“校园水果吧”作为新兴的水果消费模式，相对水果超市等还属于一个弱势的存在。
我们团队通过深入市场调研之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的，以扭转人们传统的水果消费理念，促进校园水果吧这种新兴消费模式的发展。
以下就是我们团队准备的营销策划方案。
二、市场环境(一)宏观环境分析中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。
通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。
10%的家庭消费水果在50-80元之间。
只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。
我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。
大学生相对来说要好上一些(年人均55kg)，作为更注重健康生活方式的社会群体，大学生们更加倾向于水果的消费，因此大学生水果市场的前景是被普遍看好的，有着广阔的发展空间。
“水果吧”作为一种新兴的产业，已在一些地方崭露头角。
而在大学市场却依然空白，这是因为传统的水果超市消费模式早已深入人心。
作为最容易接受新概念的群体，大学生更加易于接受“校园水果吧”的理念。
(二)竞争环境分析1.消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。
(有些地区已经出现了这种水果消费方式，并把其当成主要的水果消费场所)由于其它传统水果消费理念在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的消费观念，让其接受这种商业形态。
水果经营营销策略
水果经营营销策略在水果经营领域，制定有效的营销策略是促进销售增长和业务扩大的关键。
成功的营销策略应该考虑到目标市场、竞争环境和消费者需求，并且能够提升产品的认知度、吸引消费者购买并建立品牌忠诚度。
首先，了解目标市场是制定营销策略的基础。
市场细分是关键，因为不同的消费者有不同的需求和偏好。
例如，年轻人可能更注重新鲜度和品种多样性，而健康意识较高的消费者可能更关注有机和无农药的选项。
因此，对目标市场进行细致的调研，了解他们的需求、习惯和购买动机是重要的。
其次，品牌建设是一个重要的营销策略。
通过塑造一个独特而有吸引力的品牌形象，可以在激烈的竞争中脱颖而出。
提供高质量的产品、保证新鲜度并确保产品的完整性是打造品牌忠诚度的关键步骤。
与此同时，通过广告、社交媒体和公关活动等方式进行品牌宣传也是必不可少的，以增加产品的知名度和认知度。
第三，定期推出促销活动是吸引消费者购买的重要手段。
水果的季节性带来了市场需求的波动，因此定期推出促销活动可以平衡销售量并吸引更多的消费者。
例如，可以组织特别优惠的水果礼篮；在水果的旺季推出打折促销活动；提供增值服务，如搭配特定水果的食谱或健康建议。
这些促销活动可以吸引消费者的兴趣并增加销售额。
此外，与供应链合作伙伴建立紧密的关系也是一项重要策略。
与果农、批发商和零售商建立互惠互利的合作关系，可以确保水果的稳定供应、质量和价格的协调，并最大限度地减少市场风险。
最后，不断创新是关键。
水果市场竞争激烈，消费者不断追求新颖和多样的选择。
因此，不断推出新品种、新口味或创新包装等，以满足消费者的需求和期望，是保持竞争力和市场份额的重要手段。
总之，制定有效的水果经营营销策略需要深入了解目标市场、建立品牌形象、定期推出促销活动、与供应链合作伙伴建立紧密关系，并不断创新。
结合以上策略，企业可以提高销售额、扩大市场份额，并建立强大的品牌忠诚度。
枇杷在长沙市场的营销方案2014-6-121.49.37（5篇范例）
枇杷在长沙市场的营销方案2014-6-121.49.37（5篇范例）第一篇：枇杷在长沙市场的营销方案2014-6-1 21.49.37枇杷在长沙市场的营销方案摘要关键词：一.长沙市场分析：（一）.市场需求分析：今年以来水果价格一直在高位运行。
五一前夕，水果价格已经涨到了有史以来的最高点，据报纸可以知道，高价水果并没有对长沙的水果消费造成影响，目前的水果消费量比以往有所增加。
销售量不降反增对于今年水果价格高涨的原因，一些业内人士认为，主要有三方面的原因：一、用工工资在提高；二、遭遇果品生产“小年”，产量低；三、运输费用成本在提高。
水果价格的上涨对水果的销售并无影响，相反，销售量还有增加。
“一是人们的消费需求量在增大，二是人们对营养、健康的追求，使人们对绿色食品消费越来越重视。
”我认为，近年湖南对省外水果市场辐射的扩大和各地市州的二级批发市场有了新的开拓也是一大原因。
湖南水果的尴尬在价格节节攀升，市场销售量不断增长的同时，记者却发现，水果卖得再好，湖南的果农们也笑不起来。
据统计，从全年水果销售来看，湖南本地水果的市场占有率还不到10%。
据了解，水果业是湖南种植行业中仅次于粮食和蔬菜的第三大产业，年总产量超过200万吨，主要品种是柑橘，年产量144.26万吨，仅次于福建和浙江。
业内认为，造成湖南水果目前占有率不高的原因，除湖南的水果品种上还有待改进外，生产还没有达到一定的规模也是一大原因。
正因为长沙市场对水果的需求量大，而长沙本地水果占有率不高，所以我觉得从福建进购枇杷到长沙市场一定会获利的。
（二）.消费者购买行为分析：现在消费者普遍消费水果的方式大部分以去超市购买为主，还有小部分以网购和地摊购买。
所以进购进来的枇杷可以主要放在超市出售，也可以一些放在淘宝之列的网站让购买。
（三）竞争者分析：枇杷别名芦桔、枇杷果，为蔷薇科植物枇杷的果实。
枇杷原产于中国，古称无忧扇，又名金丸、芦橘、芦枝等，状如民族乐器中的琵琶，故而得名。
水果营销策划范文五篇
水果营销策划范文五篇夏季是水果销售的旺季，那你有怎样的营销方式呢?下面小编给大家整理的水果营销策划范文五篇，希望大家喜欢!水果营销策划范文1一、前言俗话讲“民以食为天”，中国更是一个丰富的食物大国，所以营养可以说是人类生存的基本条件之一，更是反映一个国家经济水平和人民生活质量的重要指标。
如今我国的经济技术飞快发展，按道理来说，我国的民众应该得到更好的营养，但是，第三次全国营养调查显示，我国居民中仍然存在着营养不良问题，这将会严重影响国民健康水平的提高和经济的发展。
也就是说或许大家有那么一个意识，但是真正去购买的人却还是比较少的。
我们的这个策划就是给大家创造了一个购买营养的机会。
我们希望我们学校的学生们在忙碌的学习中摄取到最丰富的营养，让他们身体健康;我们希望我们学校的学生们不再为吃不到新鲜水果而发愁，让他们心情愉快;我们希望我们学校的学生生机勃勃，营造出一个最好的学习氛围。
我们把目光放向了鄂东南地区目前规模最大的水果批发市场位于黄石长江大桥附近，占地面积30亩，营业面积达15000平方米，汇集了山东、陕西、海南、广东、台湾等全国各地的名优水果。
因为它自身的规模，再加上我们这次经管学院首次营销活动的影响力，一定可以推出水果品牌市场，给予水果营养的一个庞大宣传，让我们吃出一个健康体质，活出一个无悔人生!二、市场分析1.市场上的某些营养保健品因为其维生素及矿物质含量丰富且全面，是部分消费者的选择，但是，目前市场上的营养保健品种类繁多价钱昂贵，广告铺天盖地，在人们缺乏相应营养知识的前提下，很难辨别孰优孰劣，“只懂广告，不懂疗效”。
而向水果这样纯天然的食品，既能补充营养，又能节省开支，我相信作为学生的我们并没有太多的资金，水果无疑是一个大学生很好的选择。
2.我们__大多数专业都是以女生居多，而女生都比较注重与营养和皮肤，而水果在可以给我们补充营养的基础上更是能保护皮肤，为我们的皮肤补水，因此而受到很多女大学生的青睐。
水果营销策划方案论文题目
水果营销策划方案论文题目摘要：本次论文旨在探讨一种有效的水果营销策划方案，通过市场调研、竞争分析以及线下线上推广活动等手段，提高水果品牌的知名度，推动销售增长。
本方案主要包括目标市场分析、品牌定位、产品推广、渠道拓展、价格策略、线上推广以及线下营销活动等方面。
通过综合运用不同的策略和手段，将会帮助水果品牌更好地实现市场推广目标。
1. 引言水果作为一种健康的食品，在当今社会受到越来越多人的关注和追捧。
然而，由于市场竞争激烈，许多水果品牌面临着销售困境。
因此，制定一种有效的营销策划方案是至关重要的。
本论文旨在通过对市场调研、竞争分析以及线上线下推广活动等手段，提出一种全面的水果营销策划方案，以提高水果品牌的知名度和市场销量。
2. 目标市场分析通过对目标市场进行深入的分析，了解目标客户的需求、喜好和购买行为。
根据市场调研结果，制定相应的市场推广策略和产品定位。
3. 品牌定位根据目标市场的需求，明确品牌的核心竞争优势和定位，以便在市场中脱颖而出。
通过打造一个独特而有吸引力的品牌形象，吸引目标客户群体。
4. 产品推广通过优化产品包装设计、提升产品质量和口感等方式，提高产品的竞争力。
同时，结合市场调研结果，在产品推广方面确定不同的定位和推广策略，满足不同消费者的需求。
5. 渠道拓展通过与超市、便利店等零售商进行合作，拓展产品在不同销售渠道的覆盖面。
同时，建立良好的供应链，保证产品的稳定供应和质量。
6. 价格策略根据市场调研结果和竞争分析，制定合适的价格策略，保持产品的价格竞争力。
在推出新产品或进行促销活动时，灵活地调整价格以吸引更多消费者。
7. 线上推广通过建立官方网站、社交媒体账号等方式，加强水果品牌的线上宣传和推广。
推出有吸引力的在线营销活动，吸引更多目标客户关注和购买。
8. 线下营销活动组织各类线下营销活动，如新品发布会、体验活动、促销活动等，增加消费者对产品的了解和购买欲望。
同时，与相关机构合作，参与各类展会和推广活动，提高品牌曝光度。
水果营销策划方案范文1500
水果营销策划方案范文1500一、背景与概述水果作为一种健康的食品，在现代人们的日常饮食中占据了重要的地位。
然而，在市场上的竞争激烈，消费者的需求也日益多样化的情况下，许多水果品牌需要制定有效的营销策划方案来提高市场竞争力和销售业绩。
本文将以某水果品牌为例，从市场调研、品牌定位、产品策划、渠道选择、促销活动、宣传推广等方面，详细阐述水果营销策划的具体方案。
二、市场调研1. 市场规模与发展趋势：通过调查市场销售数据和行业报告，了解市场规模和发展趋势，判断市场潜力。
2. 消费者需求与喜好：通过问卷调查、深入访谈等方式，了解消费者对水果的需求和喜好，包括口味、品种、包装等。
3. 竞争对手分析：调查竞争对手的产品特点、市场份额、销售渠道等，找出自身优势和劣势，并制定相应的对策。
三、品牌定位1. 确定目标市场：根据市场调研结果，确定目标市场在城市或农村，是中高端消费群体还是大众消费群体。
2. 确定品牌形象：根据目标市场的需求和喜好，确定品牌的形象，可以是健康、天然、高端、时尚等。
3. 确定核心竞争力：根据竞争对手分析，找出自身的核心竞争力，例如品质、价格、包装、服务等。
四、产品策划1. 产品黄金定位：根据市场调研和品牌定位，确定产品的黄金定位，例如高端水果礼盒、天然有机水果等。
2. 产品品种选择：根据消费者的需求和喜好，选择适合目标市场的水果品种，注重品质和口感。
3. 包装设计：设计独特的包装，突出品牌形象和产品特点，吸引消费者的注意力。
4. 新品开发：不断创新产品，推出新品，满足消费者需求，增加产品竞争力。
五、渠道选择1. 零售渠道：选择适合自身品牌的零售渠道，如超市、便利店、水果店等，并与渠道商建立合作关系。
2. 电子商务渠道：建立电子商务平台，提供在线销售和配送服务，满足消费者线上购物的需求。
3. 农村渠道：在农村地区开展农村直销，与农户合作，直接向消费者销售产品。
六、促销活动1. 价格优惠：定期推出价格优惠活动，吸引消费者购买，如打折、满减等。
水果市场营销策划方案范文
水果市场营销策划方案范文一、市场背景分析1. 水果市场现状：当前，水果市场由于人们对健康饮食的追求和生活水平的提高，呈现出快速发展的趋势。
然而，市场上的水果品牌众多，竞争激烈，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出成为亟待解决的问题。
2. 消费者需求分析：消费者对水果的需求主要集中在口感好、营养丰富、新鲜可靠、价格合理等方面。
此外，随着社会快节奏和生活压力的增加，方便快捷的消费方式也成为消费者的一个重要需求点。
3. 市场竞争对手分析：目前水果市场中主要的竞争对手有：- 国内大品牌：如海南品牌、广东品牌等，他们在品牌知名度和渠道方面具有一定的优势；- 跨国零售商：如沃尔玛、家乐福等，在供应链管理等方面具有一定的优势；- 电商平台：如京东、淘宝等，通过线上渠道拓展市场。
二、市场目标1. 品牌目标：打造一个新兴的水果品牌，树立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 销售目标：- 在3年内，销售额增长50%，占据市场份额的10%；- 建立忠诚的消费者群体，提高市场影响力。
三、市场定位考虑到目前水果市场竞争激烈的情况下，我们将以小众化市场为目标，重点发展有机水果和高端水果市场，同时兼顾中等收入群体。
1. 定位目标群体：- 有机水果市场：追求天然无添加、与大自然接触的消费者，重视健康生活方式的中高端消费群体；- 高端水果市场：注重食品品质和口感的有品味消费者，主要集中在城市白领、高净值人群；- 中等收入群体：注重性价比的消费者，价格适中的中等收入家庭。
2. 产品定位：- 有机水果：定位为优质、绿色、健康的天然无添加水果，主打有机果园的产品；- 高端水果：定位为口感绝佳、新鲜可靠的高端水果，追求品质和品味；- 中等收入群体：注重性价比的产品，力争提供质量和价格的平衡。
四、市场营销策略1. 品牌建设：- 品牌名称：采用简洁易记的名字，突出以水果为主打的特色，如“果聚优品”；- 品牌形象：通过卓越品质、健康生活的形象塑造，打造出有活力、积极、优雅的品牌形象；- 品牌宣传：通过线上线下多渠道宣传，提高品牌知名度。
有关水果营销策划方案的论文
有关水果营销策划方案的论文一. 研究市场市场研究是制定水果营销策划方案的关键步骤之一。
通过深入研究市场，了解客户需求、竞争对手、市场趋势以及潜在机会，可以帮助我们更好地制定有效的营销策略。
1. 客户需求了解消费者对水果的需求是非常重要的。
通过市场调研、问卷调查或观察销售数据等方式，可以了解消费者对不同水果种类、口感、价格等方面的需求。
同时，还要了解消费水果的频率、渠道以及消费者关注的健康、品质等因素。
2. 竞争对手分析通过对竞争对手的分析，我们能够了解他们的优势和劣势，为制定自己的营销策略提供参考。
可以对竞争对手的水果种类、品质、价格、销售渠道、促销活动等方面进行调研，找出差距和潜在机会。
3. 市场趋势了解市场的发展趋势是非常重要的。
可以通过行业报告、新闻报道、市场研究机构等渠道获取市场的最新动态，以及预测未来的发展方向。
同时也要关注消费者的健康意识提高、对有机水果和无农药水果的需求增加等趋势。
4. 潜在机会在深入研究市场的过程中，我们可能会发现一些潜在的机会。
比如，当地消费者对某种水果的需求很高但市场供应不足，或者发现一些未被满足的市场细分需求等。
利用这些机会，我们可以制定有针对性的营销策略，开拓新的市场份额。
二. 制定营销目标在研究市场的基础上，我们需要为水果营销制定明确的目标。
目标的制定应该具体、可量化和可达性。
1. 市场份额水果市场是一个竞争激烈的市场，要想获得更多的市场份额，我们需要确定自己的目标市场份额，并制定相应的营销策略来达到这个目标。
2. 销售额和利润水果营销的最终目标是实现销售额的增长和利润的最大化。
我们需要设定具体的销售额和利润目标，并制定相应的市场推广计划和销售策略来实现这些目标。
3. 品牌知名度在竞争激烈的水果市场中，建立一个有辨识度和影响力的品牌是非常重要的。
我们可以设定提升品牌知名度的目标，并制定相应的品牌推广策略来实现这个目标。
三. 确定目标市场目标市场是制定水果营销策划方案的重要组成部分。
大学生水果市场创新营销策略浅析
大学生水果市场创新营销策略浅析一、大学生水果市场的特点1.多样化的消费群体大学生水果市场的消费群体相对较为年轻，他们对生活品质和健康有着较高的追求。
由于不同学生的经济状况和口味偏好存在较大的差异，因此大学生水果市场的消费群体呈现出了多样化的特点。
2.追求健康、美味随着健康意识的不断提升，大学生对水果的需求也日益增加。
他们更加注重水果的营养价值和口感，因此对于水果的质量和新鲜度有着更高的要求。
3.社交化消费大学生是一个社交化消费的群体，他们更加注重产品的包装和品牌形象，愿意通过社交平台分享自己的消费体验，对于个性化、有特色的产品更加青睐。
大学生水果市场的消费群体特点需要我们在制定营销策略时更加注重个性化、差异化，引导消费者树立品牌认知和忠诚度。
1.产品同质化严重当前大学生水果市场的产品同质化现象较为严重，不同水果品牌之间的产品差异性较小，导致了品牌间的竞争日益激烈。
消费者在选择时缺乏鲜明的消费导向，难以形成品牌忠诚度。
2.营销手段单一目前大学生水果市场的营销手段相对单一，主要以线下促销和传统广告为主，难以吸引年轻消费者的注意和参与度。
3.渠道不畅，便捷性不足部分大学生水果市场的渠道不够畅通，导致了商品的流通速度较慢、新鲜度难以得到保障，使得消费者在购买时感到不便。
以上问题的存在使得大学生水果市场的发展受到了一定的制约，因此亟需制定创新的营销策略，以应对市场的挑战。
1.产品差异化策略针对当前产品同质化严重的问题，水果企业可以在产品设计上下功夫，开发独特的水果品种或者对现有品种进行深加工，推出具有个性化特点的产品。
根据不同的消费群体需求，针对性地推出符合大学生口味的水果产品，提高产品的差异化竞争优势。
2.社交化营销策略面对大学生社交化消费的特点，水果企业可以通过线上社交平台开展营销活动，与大学生建立更加紧密的联系。
可以通过微信、微博、抖音等社交平台发布产品促销信息，开展线上互动，拉近与目标消费者的距离，提高品牌曝光度和口碑效应。
大学生水果市场创新营销策略浅析
大学生水果市场创新营销策略浅析随着人们生活水平的提高以及对健康的追求，水果市场的需求量逐渐增加，尤其是在大学生群体中。
大学生作为新一代的消费者群体，他们的消费观念与行为模式与以往有很大的不同，因此水果市场也需要针对这一群体做出相应的创新营销策略，以满足大学生的需求，吸引他们的消费。
本文将从大学生水果市场的特点和现状出发，结合市场营销的理论知识，浅析大学生水果市场的创新营销策略。
一、大学生水果市场的特点和现状随着社会经济的发展和生活水平的提高，以及健康意识的日益增强，大学生水果市场的需求量逐渐增加。
当前大学生水果市场存在一些问题。
市场竞争激烈，同质化严重。
许多水果店的经营理念和产品定位相似，缺乏差异化竞争优势。
由于大学生水果市场需求量大，市场规模巨大，但由于大学生成本压力大，他们更加注重价格，导致市场价格战激烈，利润空间逐渐减小。
大学生的生活节奏快，时间紧张，传统的水果购物方式已经不能满足大学生的需求。
大学生的消费习惯更加年轻化、时尚化和个性化，传统的水果营销方式已经不能吸引大学生的眼球。
1. 强化品牌营销，提升差异化竞争优势在大学生水果市场中，水果店需要通过品牌营销强化自身的品牌形象，提升差异化竞争优势。
可以通过精心设计的品牌LOGO、店面装修和包装设计，打造出独特的品牌形象，吸引大学生的关注。
结合大学生的消费特点，例如价格敏感、追求健康等，水果店还可以根据大学生的需求，打造出符合大学生口味和需求的特色水果品牌，从而在市场上形成独特的竞争优势。
2. 创新营销方式，提升购物体验针对大学生生活节奏快、时间紧张的特点，水果店可以采用创新的营销方式，提升大学生的购物体验。
可以在大学生高密度聚集的区域开设便利店式的水果店，提供即食水果和果汁，满足大学生的快捷消费需求；可以通过线上购物平台或者社交媒体平台开展线上销售，提供送货上门和线上支付等服务，提升购物便利性。
还可以与学校合作，开展校园水果订购服务，为大学生提供更加便捷的水果购买渠道。
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湖南农业大学东方科技学院全日制普通本科生毕业论文论湖南水果营销策略MARKETING STRATEGY DISCUSS OF HUNAN FRUIT毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。
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本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
毕业论文（设计）作者签名：年月日目录摘要 (6)关键词 (6)一、绪论 (6)（一）论文选题目的和意义 (6)（二）国内外研究动态 (7)1、国外农产品市场营销动态分析 (7)2、国内农产品市场营销研究动态 (9)（三）研究思路和方法 (10)二、湖南水果营销的现状与存在的问题 (11)（一）湖南水果简介 (11)（二）湖南水果营销的现状 (11)（三）湖南水果营销存在的问题 (12)1、生产管理不规范 (12)2、渠道建设较松散 (12)3、促销理念不明晰 (12)4、营销辅助功能严重滞后 (13)三、湖南水果营销的环境分析 (13)（一）宏观环境分析 (13)1、水果行业发展的政治环境分析 (13)2、水果行业发展的经济环境分析 (13)3、水果行业发展的技术环境分析 (14)4、水果行业发展的社会环境分析 (14)（二）行业环境分析 (14)1、行业新加入者的威胁 (14)2、现有竞争者之间的竞争程度 (15)3、替代产品的威胁 (15)4、购买商讨价还价的能力 (15)5、供应商讨价还价的能力 (16)四、湖南水果营销策略选择 (16)（一）市场细分 (16)1、市场细分的标准 (16)2、市场细分的分类 (17)（二）市场选择 (18)（三）4Ps策略 (18)1、产品策略 (18)2、价格策略 (19)3、渠道策略 (19)4、促销策略 (20)（四）湖南水果营销策略的实施 (21)1、建立湖南水果行业协会统筹体系 (21)2、建立完善的绿色营销体系 (22)五、结束语 (24)参考文献 (25)致谢 (25)论湖南水果营销策略学生：郭涛指导老师：潘国言（湖南农业大学东方科技学院，长沙410128）摘要：湖南水果产业发展已具相当规模，但是“果贱伤农”的情况却普遍存在。
本文通过对全国果蔬市场营销环境和湖南水果当前的产销状况进行分析，探讨湖南水果的市场营销策略。
以湖南水果业视为整体，通过对目前水果市场的现状及存在的问题、宏观营销环境及行业环境分析，运用4Ps的营销策略，提出湖南水果发展壮大的建议，即：建立统一的协调的水果生产营销组织——水果协会；在水果生产及营销体系中树立绿色营销的观念。
为湖南水果业的发展提出具有现实意义的、切实可行营销管理思路。
关键词：湖南水果；水果协会；绿色营销；Marketing Strategy Discuss of Hunan FruitStudent: Guo TaoTutor: Pan Guoyan(Oriental Science & Technology College of Hunan Agricultural University, Changsha 410128)Abstract:Hunan Province has been the development of fruit industry with a considerable scale, but the "low fruit farmers hurt" the situation is widespread. Based on the national fruit and vegetable marketing environment and the Hunan fruit production and marketing situation of the current analysis to explore the fruits of Hunan marketing strategy. Fruit industry in Hunan Province as a whole, through the fruit market on the current status quo and existing problems, macro-marketing environment and business environment analysis, the use of the 4Ps marketing strategy, the development of Hunan fruit recommendations, namely: to establish a unified coordination of the fruit production marketing organization - the Association of fruit; in fruit production and marketing system to establish the concept of green marketing. Hunan fruit industry for the development of realistic, practical marketing and management ideas.Key Words: Hunan local fruit；Fruit Association；Green marketing；一、绪论（一）论文选题目的和意义随着我国农产品买方市场的形成和国际农产品市场的竞争压力不断增大，我国农产品的生产和销售面临着日益增大的挑战。
如何提高我国农产品的市场竞争力，是农业经济发展急需解决的关键问题之一。
党中央、国务院高度重视“三农”发展，明确提出要大力发展果蔬产业等劳动密集型产业。
在新的历史时期，我国果蔬产业已成为农业和农村经济结构调整和发展的重点。
果蔬品种结构不断优化、果蔬产品质量和效益不断提高、产业规模不断壮大已是我国目前果蔬产业发展的基本特征。
诚然，我国果蔬产业虽取得巨大成就，但与一些发达国家相比，在产品诸多方面仍有相当差距。
首先，果蔬品质有待进一步提升。
不少地区产品档次低，加工品占总产量的比重小且质量差，果蔬外观形状如大小、色泽、整齐度等以及内在品质如糖度、矿物质、维生素、风味物质等营养成分含量，与发达国家也有较大差距。
水果的优质率仅占1／3，50％的产品是大路货，还有近15％不合格。
不少品种不适合加工，出汁率低，品味不佳，总产量中仅有5％能参与国际竞争。
品质的不断提升是果蔬产品经济效益提升的重要保障。
第二，果蔬产品储运手段有待进一步改进。
我国果蔬产品专用化、规模化、标准化生产刚刚起步。
果蔬产后储藏、保鲜技术几乎是一片空白，每年有20％—30％以上的贮运损失，发达国家控制在5％左右。
储藏保鲜、精深加工是我国果蔬产业快速发展的主要研究课题。
第三，果蔬产品营销模式有待进一步优化。
由于缺乏科学的市场营销理论和营销技术的指导，目前我国果蔬产品行业内相关企业的市场营销体系还不太完善，其总体的营销水平与国外大型企业的营销水平相比尚存在较大的差距。
规范果蔬生产管理，提升果蔬产品整体竞争力是我们今后的主攻方向[1]。
本文从湖南水果营销的现状出发，采用现代产业化的管理学、经济学、企业市场营销学原理，提出湖南水果的营销策略，解决营销中的产品、价格、渠道及促销等问题，帮助其持续、快速、稳步地发展，这就是本论文的选题研究意义。
（二）国内外研究动态1、国外农产品市场营销动态分析市场营销理论经历了由个别研究抽象到一般研究，再由一般研究深入到具体研究的过程。
目前营销理论的研究已细化到营销的各个环节以及不同行业、不同地区的具体营销。
市场营销观念的出现，使企业经营观念发生了根本性变化，也使市场营销学发生了一次革命。
市场营销观念同推销观念相比具有重大的差别。
西奥多•莱维特曾对推销观念和市场营销观念作过深刻的比较，指出：推销观念注重卖方需要；市场营销观念则注重买方需要[2]。
推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要。
可见，市场营销观念的4个支柱是：市场中心，顾客导向，协调的市场营销和利润。
推销观念的4个支柱是：工厂，产品导向，推销、赢利。
从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。
市场营销种类：①整合营销传播（Integrated Marketing Communications ）：指将一个企业的各种传播方式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等，对分散的传播信息进行无缝接合，从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。
②数据库营销（DATABASE MARKETING）：以特定的方式在网络上或是实体收集消费者的消费行为资讯、厂商的销售资讯，并将这些资讯以固定格式累积在数据库当中，在适当的行销时机，以此数据库进行统计分析的行销行为。
③网络营销（INTERNET MARKETING）：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
网络营销的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面。
④关系营销（RELATIONSHIP MARKETING）：在很多情况下，公司并不能寻求即时的交易，所以他们会与长期供应商建立顾客关系。