地产景观品质提升培训(上)
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2.灌木和小乔木的运用 a.灌木的搭配和布置方式 b.利用灌木和小乔木藏拙 c.品种的选择（成本因素）
3.苗木资源和施工单位资源 供货来源？合作方式？价格？
景观竞争点 ㈣其他
设计的亮点和特色材料的运用可以起到点睛的作用
特色内容包括：
1.生态技术的运用（做法、实际使用效果、成本） a.湿地 b.渗水铺装材料 c.垂直绿化（墙面） d.生态边坡
1.1 三大要点一：控制软硬景比例
原则：在有限硬景总成本下，减少面积，做出精致感。
1.1.1硬景（铺地+水景）占总景观投影面积比例：别墅5-8%、洋房6-9%、公寓7-10% 若有地上停车位可适当放松一点，若有人车分流，面积应更紧一些 1.1.2一个项目室外硬质铺地不超过三种材料（水景除外）红色陶土转、红缸砖、板岩 碎拼、花岗岩、小料石、木地板，前两种有返碱很难避免，结合造价采购和不同档次 的业态综合考虑 1.1.3硬铺材料必须做面层保护，防止吸附污物(施工前封闭剂处理，施工后防护处理， 勾缝密实可以减轻） 1.1.4园区公共区域车、人行道路石材硬铺不宜采用大块材料，主要是易破碎和色差不 好处理(高端项目或大量人流必经之处可以考虑小料石：滟澜山、颐和原著大门入口 图片说明） 1.1.5园区道路不宜人为过度弯曲，浪费材料、铺贴费用，种上植物后客户并不敏感： 吴总沟通会上说的围墙弯曲与花园划分冲突矛盾问题（弯度不宜过大，施工难度大且 浪费材料） 1.1.6样板区步行道多用木甲板，施工速度快，与软景好搭配，但木甲板注意密排，避 免女士高跟鞋嵌入：西苑的调整 快 感觉亲近人 施工时注意龙骨（考虑人流量和承载 力）
例：以容积率为2.5的项目，通常建筑密度为30%，景观单方造价为500元/平米，折合可售建筑面积为140元 /平米，比例为0.28
根据市场调查：景观所带来的溢价比是1：5
景观竞争点 其他公司的景观特点
景观学习要点
万科的景观产品基本分为四大类
代表作： 万科城、兰乔圣菲、双水岸
西班牙(南加州/英式)
1.3三大要点三：控制挡墙面积
1.3.1尽量在总图阶段处理：①通过道路标高调整，减少挡墙结构面积（案例：假 如北京滟澜山和香醍漫步道路标高降60-100cm，或取消下穿道路上步行景桥会如 何？）；②通过放坡分级设立挡墙，减低自重力挡墙高度（重庆蓝湖郡、春森彼岸 的处理方法）（上海艳澜山1#北取消一道挡墙放坡效果明显，通过几级台阶制造了 山地的感觉） 1.3.2不能避免挡墙的结构成本，也要尽量降低挡墙饰面处理成本，同时“软化”、 “美化”挡墙：①可用木桩、石块、砖在标高不高的堆土处设立挡墙，省去面材处 理成本（如重庆西苑一组团消防车道旁的夹角处绿化）；②用土坡埋掉挡墙，再在 坡上绿化（负面案例：南苑三组团）；③用常绿植物+开花植物+外墙漆美化，或 木格栅+常绿植物+开花植物美化 1.3.3亲水建筑的地下室底板标高与市政排水标高应协调；若无法协调，地下室可 无卫生间，即使设卫生间，可考虑提排；否则，水边可能必须考虑增高3m以上的 挡墙（香樟林为湖心岛八户地下室增一个卫生间增加了几千平米挡墙，增加数百万 造价）ຫໍສະໝຸດ 目录1 三大要点：
1.1控制软硬景比例 1.2管理乔木和大灌占总成本比例 1.3控制挡墙面积及做法
2 十一项关键要领：
2.1主景树和主景点 2.2取消“行道树”概念，改以植物群落布置 2.3水体多布点状壁泉、点状涌泉或溪流，减少大面积水体 2.4少花钱但让植物丰满的窍门 2.5周界围墙与隔噪的做法 2.6私家花园的宜与忌 2.7园区构筑物与小品 2.8土壤施肥排水、喷滴灌措施 2.9施工中的宜与忌 2.10确保开园效果的措施 2.11景观园林创新意识和比例
1.2 三大要点二：管理乔木和大灌占总成本比例 1.2.1乔木+大灌（2m以上）占总苗木造价超过80%， 其中大乔+中乔（5m以上）占总苗木造价超过65%。
1.2.2苗木成本分配重点顺序： 点睛树—大乔—中乔—小乔— 大灌—点睛攀沿植物—中球灌—小球灌— 攀沿植物(墙地) —草地被—片植灌地被—宿根花地被—草花地被
现代西式(港式)
代表作： 金域华府、金色家园
风 情 系 列
现代系列
泰式(东南亚)
代表作： 金域蓝湾、十七英里一期
现代中式
代表作： 第五园、水晶城、润园
景观竞争点 ㈠入口
作为项目的展现，入口是最为关键和主要的起点，表达以下信息：
项目品质、客户属性、社区规模、地域特点、产品特色
入口的内容包括：
1.引导空间序列（市政道路包装） 2.车行流线设计（含指示及人员管理） 3.人行流线设计（同上） 4.大门形象（特色、品质感） 5.入口对景设计（强化特色） 6.整体绿化（突出价值感） 7.项目LOGO设置（突出特点） 8. 灯光效果（考虑晚间宣传和夜景） 9. 社区围墙（强化品质感和安全性） 10. 物业管理设置完善性和创新性
地产景观品质提升培训
景观全面提升五步曲 (客户、成本、绿化、特色、设计资源)
满足客户使用需求 ➢ 针对项目客户需求制定景观策略
合理控制景观成本 ➢ 控制软硬景比例，景观单项比例精确化
提升绿化效果
➢ 采用绿化合理操作模式，实现绿化效果的提升
材料品质特色统筹化 ➢ 材料运用规范化以利战略采购，实现高品质低成本
2.水景（低成本高品质） a.小水景，大效果 b.水生植物的运用 c.驳岸处理
3.构筑小品等（系统性） 风雨廊，雕塑，指示系统，灯光系统
景观竞争点 其他公司的景观特点
景观学习要点
其他公司的景观特点 ㈠龙湖
做照片！
学习从镜头感中修饰景观细节
龙湖景观手法总结：大乔木+高密度灌木/小乔+部品小景+时令花卉
2.架空层设计（是否结合物业维护考虑？） a.配套内容 b.装修标准（材料、家具、灯具、装饰及绿植） c.人行流线设置（使用是否便利？）
3.会所配套内容（侧重室外部分）
景观竞争点 ㈢绿化
有品质有层次的绿化能够极大提升社区价值感
绿化内容包括：
1.特点（选取有优势的点） a.原生树的利用 b.主乔的布置方式（是否有取巧的方法？与人行系统的关系） c.各节点处的绿化配置规格和品种（入口、会所、主轴及入户前） d.草坪的运用（利用草坡来组织景观）
设计质量提升
➢ 搭建信息平台，整合设计资源，提高设计质量
第一章：针对项目客户特点制定景观策略
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景观效果的实现不是设计部门单一能够完成的。 需要成本、工程、采购和设计协力！
景观可售成本的概念
景观单方造价 指以景观实际建造的占地面积为单位（M2）的造价
例：500元/平米
景观造价折合可售建筑单方的比例 景观造价（×元/平米） X 0.2～0.35 = 可售建筑单方造价
景观竞争点 ㈠入口
景观竞争点 ㈠入口
景观竞争点 ㈠入口
景观竞争点 ㈠入口
景观竞争点 ㈠入口
景观竞争点 ㈠入口
景观竞争点 ㈡配置
客户导向的社区景观配置能作为营销的工具，为业主提供符合需求的服务内容
景观配置内容包括：
1.活动配套 a.儿童活动（含室内外及架空层配置，关注其亮点） b.老人活动（同上） c.运动场地（同上） d.泳池（同上）
3.苗木资源和施工单位资源 供货来源？合作方式？价格？
景观竞争点 ㈣其他
设计的亮点和特色材料的运用可以起到点睛的作用
特色内容包括：
1.生态技术的运用（做法、实际使用效果、成本） a.湿地 b.渗水铺装材料 c.垂直绿化（墙面） d.生态边坡
1.1 三大要点一：控制软硬景比例
原则：在有限硬景总成本下，减少面积，做出精致感。
1.1.1硬景（铺地+水景）占总景观投影面积比例：别墅5-8%、洋房6-9%、公寓7-10% 若有地上停车位可适当放松一点，若有人车分流，面积应更紧一些 1.1.2一个项目室外硬质铺地不超过三种材料（水景除外）红色陶土转、红缸砖、板岩 碎拼、花岗岩、小料石、木地板，前两种有返碱很难避免，结合造价采购和不同档次 的业态综合考虑 1.1.3硬铺材料必须做面层保护，防止吸附污物(施工前封闭剂处理，施工后防护处理， 勾缝密实可以减轻） 1.1.4园区公共区域车、人行道路石材硬铺不宜采用大块材料，主要是易破碎和色差不 好处理(高端项目或大量人流必经之处可以考虑小料石：滟澜山、颐和原著大门入口 图片说明） 1.1.5园区道路不宜人为过度弯曲，浪费材料、铺贴费用，种上植物后客户并不敏感： 吴总沟通会上说的围墙弯曲与花园划分冲突矛盾问题（弯度不宜过大，施工难度大且 浪费材料） 1.1.6样板区步行道多用木甲板，施工速度快，与软景好搭配，但木甲板注意密排，避 免女士高跟鞋嵌入：西苑的调整 快 感觉亲近人 施工时注意龙骨（考虑人流量和承载 力）
例：以容积率为2.5的项目，通常建筑密度为30%，景观单方造价为500元/平米，折合可售建筑面积为140元 /平米，比例为0.28
根据市场调查：景观所带来的溢价比是1：5
景观竞争点 其他公司的景观特点
景观学习要点
万科的景观产品基本分为四大类
代表作： 万科城、兰乔圣菲、双水岸
西班牙(南加州/英式)
1.3三大要点三：控制挡墙面积
1.3.1尽量在总图阶段处理：①通过道路标高调整，减少挡墙结构面积（案例：假 如北京滟澜山和香醍漫步道路标高降60-100cm，或取消下穿道路上步行景桥会如 何？）；②通过放坡分级设立挡墙，减低自重力挡墙高度（重庆蓝湖郡、春森彼岸 的处理方法）（上海艳澜山1#北取消一道挡墙放坡效果明显，通过几级台阶制造了 山地的感觉） 1.3.2不能避免挡墙的结构成本，也要尽量降低挡墙饰面处理成本，同时“软化”、 “美化”挡墙：①可用木桩、石块、砖在标高不高的堆土处设立挡墙，省去面材处 理成本（如重庆西苑一组团消防车道旁的夹角处绿化）；②用土坡埋掉挡墙，再在 坡上绿化（负面案例：南苑三组团）；③用常绿植物+开花植物+外墙漆美化，或 木格栅+常绿植物+开花植物美化 1.3.3亲水建筑的地下室底板标高与市政排水标高应协调；若无法协调，地下室可 无卫生间，即使设卫生间，可考虑提排；否则，水边可能必须考虑增高3m以上的 挡墙（香樟林为湖心岛八户地下室增一个卫生间增加了几千平米挡墙，增加数百万 造价）ຫໍສະໝຸດ 目录1 三大要点：
1.1控制软硬景比例 1.2管理乔木和大灌占总成本比例 1.3控制挡墙面积及做法
2 十一项关键要领：
2.1主景树和主景点 2.2取消“行道树”概念，改以植物群落布置 2.3水体多布点状壁泉、点状涌泉或溪流，减少大面积水体 2.4少花钱但让植物丰满的窍门 2.5周界围墙与隔噪的做法 2.6私家花园的宜与忌 2.7园区构筑物与小品 2.8土壤施肥排水、喷滴灌措施 2.9施工中的宜与忌 2.10确保开园效果的措施 2.11景观园林创新意识和比例
1.2 三大要点二：管理乔木和大灌占总成本比例 1.2.1乔木+大灌（2m以上）占总苗木造价超过80%， 其中大乔+中乔（5m以上）占总苗木造价超过65%。
1.2.2苗木成本分配重点顺序： 点睛树—大乔—中乔—小乔— 大灌—点睛攀沿植物—中球灌—小球灌— 攀沿植物(墙地) —草地被—片植灌地被—宿根花地被—草花地被
现代西式(港式)
代表作： 金域华府、金色家园
风 情 系 列
现代系列
泰式(东南亚)
代表作： 金域蓝湾、十七英里一期
现代中式
代表作： 第五园、水晶城、润园
景观竞争点 ㈠入口
作为项目的展现，入口是最为关键和主要的起点，表达以下信息：
项目品质、客户属性、社区规模、地域特点、产品特色
入口的内容包括：
1.引导空间序列（市政道路包装） 2.车行流线设计（含指示及人员管理） 3.人行流线设计（同上） 4.大门形象（特色、品质感） 5.入口对景设计（强化特色） 6.整体绿化（突出价值感） 7.项目LOGO设置（突出特点） 8. 灯光效果（考虑晚间宣传和夜景） 9. 社区围墙（强化品质感和安全性） 10. 物业管理设置完善性和创新性
地产景观品质提升培训
景观全面提升五步曲 (客户、成本、绿化、特色、设计资源)
满足客户使用需求 ➢ 针对项目客户需求制定景观策略
合理控制景观成本 ➢ 控制软硬景比例，景观单项比例精确化
提升绿化效果
➢ 采用绿化合理操作模式，实现绿化效果的提升
材料品质特色统筹化 ➢ 材料运用规范化以利战略采购，实现高品质低成本
2.水景（低成本高品质） a.小水景，大效果 b.水生植物的运用 c.驳岸处理
3.构筑小品等（系统性） 风雨廊，雕塑，指示系统，灯光系统
景观竞争点 其他公司的景观特点
景观学习要点
其他公司的景观特点 ㈠龙湖
做照片！
学习从镜头感中修饰景观细节
龙湖景观手法总结：大乔木+高密度灌木/小乔+部品小景+时令花卉
2.架空层设计（是否结合物业维护考虑？） a.配套内容 b.装修标准（材料、家具、灯具、装饰及绿植） c.人行流线设置（使用是否便利？）
3.会所配套内容（侧重室外部分）
景观竞争点 ㈢绿化
有品质有层次的绿化能够极大提升社区价值感
绿化内容包括：
1.特点（选取有优势的点） a.原生树的利用 b.主乔的布置方式（是否有取巧的方法？与人行系统的关系） c.各节点处的绿化配置规格和品种（入口、会所、主轴及入户前） d.草坪的运用（利用草坡来组织景观）
设计质量提升
➢ 搭建信息平台，整合设计资源，提高设计质量
第一章：针对项目客户特点制定景观策略
16
4
景观效果的实现不是设计部门单一能够完成的。 需要成本、工程、采购和设计协力！
景观可售成本的概念
景观单方造价 指以景观实际建造的占地面积为单位（M2）的造价
例：500元/平米
景观造价折合可售建筑单方的比例 景观造价（×元/平米） X 0.2～0.35 = 可售建筑单方造价
景观竞争点 ㈠入口
景观竞争点 ㈠入口
景观竞争点 ㈠入口
景观竞争点 ㈠入口
景观竞争点 ㈠入口
景观竞争点 ㈠入口
景观竞争点 ㈡配置
客户导向的社区景观配置能作为营销的工具，为业主提供符合需求的服务内容
景观配置内容包括：
1.活动配套 a.儿童活动（含室内外及架空层配置，关注其亮点） b.老人活动（同上） c.运动场地（同上） d.泳池（同上）