创业项目市场分析

选择创业项目建议
1.拓宽选择项目的渠道 1.拓宽选择项目的渠道
从互联网络、图书馆、电话号码黄页、财经图书、 从互联网络、图书馆、电话号码黄页、财经图书、贸易出 版物、朋友和熟人、竞争对手、投资贸易洽谈会、展览会、 版物、朋友和熟人、竞争对手、投资贸易洽谈会、展览会、 博览会、工商协会、研究机构、专利部门、 博览会、工商协会、研究机构、专利部门、经销商和批发 政府有关部门、房地产经纪人获得项目信息。 商、政府有关部门、房地产经纪人获得项目信息。 与一些企业家接触受到启发、旅游考察、 与一些企业家接触受到启发、旅游考察、小企业管理课程 和创业讲座得到项目信息。 和创业讲座得到项目信息。 从改进现有产品和服务、客户抱怨中更加获得思路。 从改进现有产品和服务、客户抱怨中更加获得思路。
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4.提出调查报告阶段 4.提出调查报告阶段
经过对调查材料的综合分析整理， 经过对调查材料的综合分析整理，便可根据调查目的 写出一份调查报告，得出调查结论。值得注意的是， 写出一份调查报告，得出调查结论。值得注意的是， 调查人员不应当把调查报告看作是市场调查的结束， 调查人员不应当把调查报告看作是市场调查的结束， 而应继续注意市场情况变化， 而应继续注意市场情况变化，以检验调查结果的准确 程度，并发现市场新的趋势， 程度，并发现市场新的趋势，为改进以后的调查打好 基础。 基础。
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2.有正确和先进的项目理念 2.有正确和先进的项目理念
选择的项目与自己过去的从业经验、技能、 选择的项目与自己过去的从业经验、技能、特长和兴趣爱 好越吻合，则越有内在和持久的动力，成功可能性越大。 好越吻合，则越有内在和持久的动力，成功可能性越大。 选择项目的眼界着眼宏观是大机会、中观是中机会、微观 选择项目的眼界着眼宏观是大机会、中观是中机会、 是小机会。 是小机会。 在行业的景气上不要盲目跟风， 在行业的景气上不要盲目跟风，进入热门生意的不见得人 人赚钱，走点冷门可能反而好做，要记住“ 人赚钱，走点冷门可能反而好做，要记住“只有不景气的 行业，没有不景气的企业” 行业，没有不景气的企业”。
几点认识
提倡高年级创业， 提倡高年级创业，不鼓励低年级创业 提倡机会型创业， 提倡机会型创业，不鼓励生存型创业 提倡间接型创业，不鼓励直接型创业 提倡间接型创业， 普及基础性教育， 普及基础性教育，重点支持创业实践
创业教育
政治家解决今天的事情 科学家解决明天的事情 教育家解决后天的事情 一门课程能够教给人什么：知识（ 一门课程能够教给人什么：知识（注意知识结构与 知识的关系）；技能；智力；非智力因素；能力； ）；技能 知识的关系）；技能；智力；非智力因素；能力； 学习方法；思维方法；品德；习惯态度；创新精神； 学习方法；思维方法；品德；习惯态度；创新精神； 团队精神；情商； 团队精神；情商；
谢谢！ 谢谢！
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
国外创业教育情况
德国： 德国：1999年，要使高校成为创业者的熔炉 年 英国：从中学就开设商业课程。 英国：从中学就开设商业课程。2005年要求所有 年要求所有 12-18岁的中学生参加为期两周的商业培训课程。 岁的中学生参加为期两周的商业培训课程。 岁的中学生参加为期两周的商业培训课程 日本： 年提出从小学开始实施就业和创业教育。 日本：1998年提出从小学开始实施就业和创业教育。 年提出从小学开始实施就业和创业教育 美国： 美国：表现最优秀的上市公司与高新技术老板有 86%接受过创业教育。1998年一月，开始实施“金 接受过创业教育。 年一月， 接受过创业教育 年一月 开始实施“ 融扫盲2001年计划”，在中学普及金融、投资、理 年计划” 在中学普及金融、投资、 融扫盲 年计划 营销、商务等方面的“超前教育” 财、营销、商务等方面的“超前教育”。 印度： 年提出， 自我就业教育” 印度：1996年提出，“自我就业教育” 年提出
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3.要有创新或者独特的新意 3.要有创新或者独特的新意
对投资在几万或者十几万的项目， 对投资在几万或者十几万的项目，一般不主张全新的 项目，因为市场推广的难度非常大，风险非常高。 项目，因为市场推广的难度非常大，风险非常高。 一般可在项目上进行国际水平跟踪性、局部性的改良。 一般可在项目上进行国际水平跟踪性、局部性的改良。 小生意最好把现有各个领域先进性的东西组合到自己 的项目中来， 组合创新”的道路。 的项目中来，走“组合创新”的道路。
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2.正式调查阶段 2.正式调查阶段
市场需求调查， 市场需求调查，即调查企业产品在过去几年中的销售 总额，现在市场的需求量及其影响因素， 总额，现在市场的需求量及其影响因素，特别要重点 进行购买力调查、购买动机调查和潜在需求调查， 进行购买力调查、购买动机调查和潜在需求调查，其 核心是寻找市场经营机会。 核心是寻找市场经营机会。 竞争者情况调查，包括竞争对手的基本情况、 竞争者情况调查，包括竞争对手的基本情况、竞争对 手的竞争能力、经营战略、新产品、 手的竞争能力、经营战略、新产品、新技术开发情况 和售后服务情况，还要注意潜在的竞争对手。 和售后服务情况，还要注意潜在的竞争对手。
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3.综合分析整理资料阶段 3.综合分析整理资料阶段
当统计分析研究和现场直接调查完成后， 当统计分析研究和现场直接调查完成后，市场调查人 员拥有大量的一手资料。对这些资料首先要编辑， 员拥有大量的一手资料。对这些资料首先要编辑，选 取一切有关的、重要的资料， 取一切有关的、重要的资料，剔除没有参考价值的资 然后对这些资料进行编组或分类， 料。然后对这些资料进行编组或分类，使之成为某种 可供备用的形式。 可供备用的形式。最后把有关资料用适当的表格形式 展示出来，以便说明问题或从中发现某种典型的模式。 展示出来，以便说明问题或从中发现某种典型的模式。
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2.正式调查阶段 2.正式调查阶段
本企业经营战略决策执行情况调查，如产品的价格、 本企业经营战略决策执行情况调查，如产品的价格、 销售渠道、广告及推销方面情况、 销售渠道、广告及推销方面情况、产品的商标及外包 装情况、存在的问题及改进情况。 装情况、存在的问题及改进情况。 政策法规情况调查，政府政策的变化、法律、 政策法规情况调查，政府政策的变化、法律、法规的 实施，都对企业有重大影响，如税收政策、 实施，都对企业有重大影响，如税收政策、银行信用 情况、能源交通情况、 情况、能源交通情况、行业的限制等等都对企业和产 品关系重大，也是市场调查不可分割的一部分。 品关系重大，也是市场调查不可分割的一部分。
二、市场调查与分析 调查前的准备阶段 正式调查阶段 综合分析资料阶段 提出调查报告阶段
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1.调查前的准备阶段 1.调查前的准备阶段
明确调查课题的关键和范围， 明确调查课题的关键和范围，以选择最主要也是最需 要的调查目标，制定出市场调查的方案。 要的调查目标，制定出市场调查的方案。 主要包括：市场调查的内容、方法和步骤，调查计划 主要包括：市场调查的内容、方法和步骤， 的可行性、经费预算、调查时间等等。 的可行性、经费预算、调查时间等等。
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4.要建立一套项目筛选机制 4.要建立一套项目筛选机制
要有项目评估的程序和评价指标体系。 要有项目评估的程序和评价指标体系。一般主要根据 项目是否符合个人兴趣、投资额、投资回报水平、 项目是否符合个人兴趣、投资额、投资回报水平、行 业前景与市场潜力大小、经营场所要求、市场准入、 业前景与市场潜力大小、经营场所要求、市场准入、 需要的员工技能、需要的人际关系资源、 需要的员工技能、需要的人际关系资源、上下游业务 渠道控制能力确定。 渠道控制能力确定。
创业项目的选择 市场调查与分析
就业指导中心
一、创业项目的选择 我不会也不能直接给你推荐项 目，而会教你选择和评估项目 的思路。 的思路。 希望靠你们自己选择适合自己 的项目！ 的项目！
初次涉足商海的人到处都找不到项目， 初次涉足商海的人到处都找不到项目，好象自己下海晚 什么发财机会都给别人占了； 了，什么发财机会都给别人占了； 对已经做了几年生意的人他则处处看到赚钱机会， 对已经做了几年生意的人他则处处看到赚钱机会，都恨 自己精力不济、财力有限做不开。 自己精力不济、财力有限做不开。 这两者的差异根本上在于对市场了解的深度，只要仔仔 这两者的差异根本上在于对市场了解的深度， 细细去熟悉市场、调查市场、研究市场， 细细去熟悉市场、调查市场、研究市场，不愁没有做生 意的机会，所谓“留心处处皆商机。 意的机会，所谓“留心处处皆商机。
市场调查的方法
统计分析研究法。 统计分析研究法。就是在室内对各种资料进行研究的方 法，其前提是对已有的统计资料和调查资料进行系统研 究和分析。一般说来， 究和分析。一般说来，生产资料市场研究较多地采用这 种方法，消费资料市场则以现场调查为主。 种方法，消费资料市场则以现场调查为主。 现场直接调查法。可分为三种：①询问法，有当面询问、 现场直接调查法。可分为三种： 询问法，有当面询问、 座谈集体询问、电话询问、信函询问等。②观察法，有 座谈集体询问、电话询问、信函询问等。 观察法， 到销售现场观察、生产现场观察、使用现场和家庭现场 到销售现场观察、生产现场观察、 观察等。③试验法，向市场投放部分产品进行试销，看 观察等。 试验法，向市场投放部分产品进行试销， 消费者的反应，以检验产品的品种、规格、花色款式是 消费者的反应，以检验产品的品种、规格、 否对路、价格是否适中等。 否对路、价格是否适中等。