奇瑞qq营销策划书

奇瑞qq营销策划书
篇一：奇瑞QQ轿车的全套营销方案策划研究
毕业设计(论文)
常州机电职业技术学院
毕业设计（论文）
作者：曹欣学号： 31031402
系部：车辆工程系
专业：汽车技术服务与营销题目：奇瑞QQ轿车的全套营销方案策划研究
指导者：
刘勺华陈德富
评阅者：
XX年5月
常州机电职业技术学院毕业设计
毕业设计（论文）中文摘要
目录
1 绪论 ................................................ .. (4)
市场营销策划的历史发展阶段 ......................... 错误！未定义书签。

中国汽车市场营销的现状及发展趋
势 (4)
中国汽车市场营销现状 (4)
国内汽车营销的发展趋势 (5)
建设有形汽车销售市场的基本原则 (6)
3奇瑞QQ营销方案的具体分析 ................................................ .7
奇瑞市场环境营销分析 ................................................ ..7
宏观环境 ................................................ . (7)
微观环境 ................................................ . (8)
SWOT分析 ................................................ (8)
市场调查与需求分析 ................................................ . (9)
市场细分和目标市场选择 (1)
奇瑞QQ的市场细分 ................................................
10
目标市场选择 ................................................ .. (12)
汽车市场定位 ................................................ .. (12)
奇瑞QQ的产品营销策略 ................................................
13
产品组合策略 ................................................ .. (13)
寿命周
期 ................................................ (14)
奇瑞品牌策略 ................................................ .. (15)
汽车定价策略 ................................................ (17)
汽车价格构成 ................................................ .. (17)
汽车定价策略 ................................................ .. (17)
分销渠道策略 ................................................ (18)
促销策略 ................................................ . (21)
结论 ................................................
(23)
参考文献 ................................................ (24)
1 绪论
中国汽车市场营销的现状及发展趋势
中国汽车市场营销现状
XX年既是汽车行业实施十二五发展规划的第一年，同时也是国内汽车市场发生重大调整变化的一年，受汽车行业政策调整的影响，虽然XX年产销总体目标有可能达到1900万辆，但受各种不确定性因素影响，国内汽车营销、汽车销售、汽车消费、汽车大市场及汽车区域市场都将产生重大调整变化。

有些可以预料到，但绝大多数状况是无法预料的，也可以说XX年汽车市场机遇和挑战同在。

从XX年底，各项刺激汽车消费政策全部退出，可以看出，政府开始对国内汽车市场过快的增长势头进行发换的调整，但市场销售总量基数十分巨大。

汽车营销在国内汽车行业仍不被高度重视，政府部门、汽车行业部门、综合部门、汽车制造商重视汽车营销也仅仅停留在宣传舆论上，就连仍未出台的中国汽车行业十二五产业规划中，仍未将汽车营销作为重点列入其中，国内汽车营销的发展完全靠市场创新。

XX年由于市场竞争更加激烈，自主品牌汽车与合资品牌
汽车及进口汽车，市场进入更加复杂、更加激烈的阶段，目前自主品牌汽车市场销售总量呈现下滑趋势，但并不等于自主品牌汽车今后没有大的发展。

现实中汽车产业的发展，特别是汽车市场的发展，与社会发生了巨大的矛盾，产生了突出的城市建设及规划、城市环境、城市交通、城市环保、社会能源等一系列问题，此类矛盾日益突出，博弈也日趋激烈，限行限购不断出现，因此新汽车园区怎么建？建成什么样？必须认真研究探讨。

对于汽车有形市场、汽车城、汽车园区、汽车主题公园，新的筹建机会时间不多了，特高峰期仅有两至三年时间，筹建工作相对困难较少，支持力度较大。

中国现行的经济模式将会发生改变，因此新市场新园区高速发展或许仅有十年时间，因为国际汽车市场留给中国汽车制造业的时间不多了。

大汽车消费者越来越成熟，胃口越来越高，因此中国的汽车市场正在成为世界上最为复杂的汽车销售市场，因此新汽车城、新汽车园区筹建工作，一是要有超前性的规划目标，二是
要实现综合性的大市场，以适应不断快速变化的市场形势。

国内汽车营销的发展趋势
a、借助于娱乐与体育等多元化产业的跨界营销。

当技术改变世界的时候，娱乐化正在改变商业的目的。

娱乐化是打动人心、与消费者构建情感最有效的方式。

在营销过程中若能为消费者创造更加轻松、愉悦、人性化、感性的氛围，则可以提高知名度，引众多消费者。

例如：《意大利任务》中的minicooper的精彩演出，还是凯迪拉克在《黑客帝国》中的精彩上演。

在娱乐性大片的欣赏过程中，汽车品牌得到了潜移默化的传播。

同时体育营销与娱乐营销非常相似，就是借助赞助、冠名、代言人等与体育有关的营销手段来推销自己的品牌。

b、直销模式。

“直销模式”实际上是汽车制造商直接与目标客户沟通，通过简化中间环节来降低流通成本以满足顾客利益最大化要求。

“直销模式”最大受益者当属消费者，它不仅减少了购车的中间环节，节省了时间和人力成本，从而让消费者可能享受到更优惠的价格，而且使购车环节变得简单化。

“直销模式”运用时需两方面的支持：①消费者的支持；②制造商和目标客户关系的建立。

c、电子商务的不断发展。

随着生活节奏的加快，电子化的支付方式的改进，商业银行对汽车营销支持，分期付款、汽车贷款等方式大大刺激了汽车销量的增加。

另外，电子商务进程的飞速发展必将成为一个重要的营销方式。

通过上车市，人们可实现“个性化、便利化、高效化”购车，同时商家也可节省不少的店面固定
资产开支、人工费用等。

上车市可以使人们通过互联了解汽车的每一个零部件，快速进行同价位车型各项数据的比较，根据消费者的经济实力、用途和喜好确定车型。

使购车环节变得简单化，购买不再受时间和空间限制，自然大大提供了便利。

d、社区店的络服务。

4S店维修部门维修时会产生大量污染和噪声，越来越多的4S店不得不离开市中心，改建在城市边缘，这样不利于汽车的维修和保养。

众所周知，汽车销售利润远远小于汽车服务，因此，汽车服务越来越被消费
篇二：奇瑞营销策划书
奇瑞s18电动汽车营销策划书
——阴差阳错组
一、策划概要
自成立之初，奇瑞就以“更安全、更节能、更环保”为理念，研发生产环保汽车产品。

从XX年开始，公司就以芜湖为基地，在全球范围内开始了新能源汽车的研发工作。

XX 年以来，公司就在混合动力、燃料电池、灵活燃料以及传统汽油机的节能环保技术等方面获得30多项技术突破，形成了新能源领域的全方位技术研发体系。

XX年1月，中国首款BSG混合动力车， A5 BSG在奇瑞公司首发，拉开了中国新
能源技术民用化的大幕；2月，公司首台自主研发的纯电动轿车S18产品下线，最高车速可以达到120Km/h，一次充电续驶里程可以达到120Km-150Km，真正实现零排放、零污染。

奇瑞S18电动汽车是在S18整车平台上开发的一款高速纯电动轿车，整车搭载了336V 40Kw大功率电驱动系统，配备了40Ah 高性能磷酸铁锂电池。

充电对消费者来说也非常的快捷和方便，利用220V民用充电即可，充电时间一般在
4-6小时；也还可以进行快速充电，半个小时即可充到电池电量的80%。

作为自主品牌汽车的领军者，早在XX年奇瑞就开始了电动汽车研
究，在电动汽车关键零部件和核心技术方面，已经形成一整套关键零部件研发能力，在电机、电机驱动系统、DC/DC、先进动力电池、电池管理系统、整车控制器等方面都初步形成了批量生产能力，掌握了电动汽车开发的核心技术、标定技术和试验验证技术。

同时，有丰富的产品线作为搭建节能环保汽车的平台，使奇瑞节能环保汽车更易于走向市场，走向家庭，这是奇瑞汽车的另一个优势。

但是面对激烈的市场竞争要想让奇瑞s18走进千家万户，还是要有一份完善的营销策划来推动，以下就是我们为奇瑞
s18所做的营销策划。

二、环境分析
（一）行业分析
能源危机和日益严重的环境污染使汽车技术正经历着燃料多元化、动力电气化等重大技术变革。

具有高效节能、低排放或零排放优势的电动汽车受到世界各国的广泛重视。

在我国，大都市都普遍存在着十分严重的交通问题和汽车尾气排放污染问题。

而且XX年，新能源动力汽车研究项目被列入国家“十五”期间的“863”重大科技课题。

作为一种小型、中速和短途的日常交通工具，电动汽车是十分理想的，其在我国有着得天独厚的发展条件和广阔的应用前景。

（二）市场需求分析
上海作为国内最具代表性的区域汽车市场之一，借世博的契机，打造低碳城市。

那么电动汽车将受到追捧，未来五年内销量可望达到新车总销量的5％。

在世博园区有兆瓦太阳能发电机组容量，是全国目前最大、最集中的装机容量所在地。

（三）消费者分析
目前油价一涨再涨,普通老百姓根本养不起轿车.
年收入在五万以上十万元以内的家庭在中国占了大部分,电动轿车正适合这部分人群,每年养车的开支才两三千,基本上大部分的人群都能接受这个开支.。

电池续航里程是其中最大的问题，69％的用户表明续航
里程不足是他们不想购买电动汽车的主要原因。

另外两项顾虑是充电便利性和电池的维修更换。

(四)自身与竞争对手性能分析
（五）竞争对手分析
1比亚迪
比亚迪作为中国新能源汽车开发的代表，以新能源车“三剑客”F3DM、F6DM、e6领军，比亚迪的在整车制造、模具开发、车型研发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善。

其电动车最大的特点是采用铁电池，续航能力强。

该电池循环充电次数可达XX以上，电池的持续里程寿命大于60万公里，设计成熟，性能良好。

但是价格比较高。

2吉利
吉利熊猫版及EK-1等，设计富有特点，吸收熊猫的设计元素，动力系统结构极大的简化，重量也有效降低。

保养低价等，但续航能力不高，最大时速也低。

3众泰众泰电动车价格合理，续航能力较强，配置了车载充电机，可选择家用电源充电模式或快速充电模式进行充电。

但体积笨重，电池组成部分也大而重，充电时间也需长时间，（六）SWOT分析
1优势
作为自主品牌汽车的领军者，在电动汽车关键零部件和核心技术方面，已经形成一整套关键零部件研发能力，在电
机、电机驱动系统、DC/DC、先进动力电池、电池管理系统、整车控制器等方面都初步形成了批量生产能
力，掌握了电动汽车开发的核心技术、标定技术和试验验证技术，并且还有丰富的产品线作为搭建节能环保汽车的平台。

本身品牌形象也好，S18续航能力较强，充电时间短，价格低，而且还有政府补贴的有利条件。

2劣势
是新产品尚未开发市场，不为广大消费者熟悉，而且是国内比较早的纯电力电动汽车，在顾客心中尚不能赢得太高的忠诚度和信任度。

且政府补贴范围局限，在某些方面不利于他的进一步发展。

3机会
新型能源的汽车正开始兴起，上海也致力打造低碳城市，我国首届世博会于五一在上海开幕，其主题为城市让生活更美好，也推进了我们S18的推广了，市场潜力很大，政府的新能源补贴政策也将鼓动，购买电动汽车的风潮。

4威胁
整个市场容量是有限的，各汽车公司都在开发电动汽车，涌向电动汽车，竞争激烈，纯动力电动汽车，技术方面并不是处于领先地位，稍显不足，而且在竞争如此激烈的时代，很容易被更新换代，淘汰出市场。

三、营销战略
（一）市场细分
（1）国内电动车市场：“环保”、“节能“、很多的电动汽车型号没能突出整个电动汽车行业，没体现自己与它人的差异性，且缺乏纯电动车，价格昂贵。

（2）新一代的消费群体：在以低廉的价格来争取消费者时，同样采用世界先进的技术。

面对城市消费群体，主要针对城市中低收入家庭，当今人们的环保意识逐渐被唤起，未来环保节能型的汽车市场潜力巨大。

（二）目标市场
城市环保爱好者，倡导低碳生活的，中低收入家庭。

（三）市场定位
购买价格、更经济、更环保、节能，且电池高能量，长寿命，技术较为成熟。

四、营销组合策略
（一）产品策略
1、产品立足点：多年长期的品牌，信誉资产的积累，为其推广新产品，提供后盾，并且借组世博，低碳概念的推广，作为助力。

2、名称设计：策略推出“弯道超车”和“低价新能源”概念。

3、产品卖点：强调体现其零排放、零污染、产品购买价格低、且电池使用和汽车充电行驶方面的高性能，还可通
过家庭可充电标准电源充电。

（二）价格策略
奇瑞售价是七万元，比其他同类产品价格较低，并且国家可能还会有所补贴，所以消费者实际付款将低于七万，在价格上具有很大的优势。

主要是针对中低收入的城市家庭，实行低价市场大范围渗透策略。

（三）渠道策略
以“自建店+商超店中店+加盟店”方式，低成本迅速扩张，并沿用XX年年初的分销售模式，将旗下不同品牌或车型的汽车，授权给不同经销商进行独立销售。

继续加大其4S 店集群的建设，其功能在原本功能完备的4S店外，继续向外延伸，为用户提供更多，如充电基站，电池维护等多方面的服务。

（四）促销策略
1、广告促销
在央视、还有上海比较亲近大众人群的地方电视台投放广告，亮出“低碳新生活，环保新主张的，我的奇瑞S18”的广告语；同时在络上进行宣传，进行病毒式的广告视频传播，扩大其知名度。

篇三：奇瑞QQ广告策划书
年轻，不是梦。

——奇瑞QQ广告策划书
王宁 07级信管1班 0706107020
公司背景
奇瑞汽车公司作为中国本土汽车企业，曾经成功推出奇瑞“旗云”、“东方之子”、“QQ”等性价比较高的轿车，并且凭借自主品牌的优势与合理的价格优势向国外出口轿车产品，已经在全国形成相当的知名度。

一、市场分析
奇瑞的发展是才是正真民族汽车崛起的标志。

销售跟产品定位是息息相关的。

初期的奇瑞是大打价格战，以价格上的优势抢占市场。

当然产品在市场中的哼相比较也是有一定优势的。

正如当年的风云、旗云。

现在的奇瑞的产品线很长，从价格几万元的微型车，到十几万元的商务轿车。

从工程专用车，到城市公路越野车，从微型面包车，到家用轿车等等。

既然有如此丰富的产品，当然覆盖的领域也是很宽广的。

而现在奇瑞公司的销售和售后服务做的也是很到位的。

有了品牌的效应，加上有更完善的跟踪服务。

奇瑞的未来十光明的！
看看每年中国各大城市的汽车博览会，你就会明白很多的，那是风向标。

大环境分析
（1）我国消费者日趋理性，价格因素已经不是汽车消费的主导因素
（2）节能环保环保型汽车是家用汽车的未来发展方向（3）随老龄化社会的到来，老年人将是我国家用汽车消费的主要群体
奇瑞QQ瞄准的消费者群体
（1）购车人群以中青年人为主
（2）奇瑞QQ的目标人群是18岁-35岁追求品味，爱时尚,但消费能力不高的18岁-35岁年轻人
消费者知觉
色彩丰富，造型时尚
令人惊喜的内饰、配置和价格
消费者对汽车的需求因素和购买前评价
代步工具
购买前评价：通过对微型车消费者的调查研究，按影响购买决策因素的重要程度排列依次为价格－品牌－性能－外观－配置。

3.产品分析
优势
（1）与以长安奔奔为首的国内自主品牌相对比，奇瑞QQ33具有先发优势，而且在销售络的完善性，维修服务的方便性等方面都是其他自主品牌所无法比拟的。

（2）与以SPARK乐驰为首的合资品牌相比，QQ3价格较低，性价比高。

（3）设计理念新颖。

低价而不失高档
之感，特别体现在配置上。

劣势
奇瑞QQ3上市时间最早，热销多年，大街小巷都可以看到，而且车型较旧，容易使顾客产生审美疲劳。

机遇
政府从政策、税收等方面限制大排量、鼓励小排量汽车的发展，另外社会上对于小排量解禁的呼声也越来越大，这大大的影响了人们的消费观念。

微型车的春天即将到来。

挑战
新竞争者的不断增加，流失了一部分的顾客。

奇瑞QQ的主要竞争对手分别为长安奥拓，江南奥拓，吉利美日，雪佛兰乐驰，最直接的对手就是吉利美日，简直部分高下。

让我们来看看吉利美日，它在内饰方面吉利人显的较为慷慨，四五万元的小车，桃木内饰、整洁的仪表盘、冷暖空调、电动后视镜、电动门窗、中控锁一应俱全，浅色内饰看上去也较为清新。

吉利美日mr6370x1发动机采用了丰田8a 技术生产的mr479q型发动机，其发动机总排量为1342ml，采用了双顶置凸轮轴和每缸四气门技术，该发动机为典型的高转速发动机，动力参数指标在目前国产同排量发动机中较为出色。

美日之风的方向盘采用了小尺寸的赛车化设计，整体的金属框架搭配弹性适中的pvc表面包裹材料，手感厚
实富有动感。

美日之风装备了远动型的桶型座椅，同时也是整个车厢内部最为抢眼的配置。

其表面采用尼龙布料，做工较为细致。

难能可贵的是它对身体各个部位比较到位的承托性和包裹感。

在美日之风的后备厢里还装有一个8英寸的低音炮，配合车载单碟cd虽达不到多方位环绕效果，但也满足了日常使用。

同时低音炮的摆放位置位于车载备胎的上部，表面采用环扣设计。

以至于在更换轮胎时先要借两人之力把低音炮取下，方可拿出备胎。

美日汽车有句很动听的广告词叫做：“美好的日子，从美日开始！”
美日汽车大打价格战，诱人的促销让利，让众人为之心动。

价格便宜，保养成本低，也是他们广告的重头戏。

宣传如是：吉利汽车又推得意之作——美日之星。

这是一款凝聚吉利人１８年技术结晶，承继优秀技术平台，经过多项功能革新研发而成。

它秀外慧中的品质，触动激情与灵感，将在二厢车市场掀起一股完美风暴！美日之星不仅拥有令人耳目一新的时尚外观，内饰配置更是丰富到细节深处。

流行考究的动感时尚内饰，细节中随处可见的时尚元素彰显飞扬的个性风采：
流线形仪表盘，时尚性得到强化。

目前，美日之星为其所属系列下的最新车系。

二、广告策略
场景一
80后新婚夫妇，一起乘坐奇瑞QQ逛超市，去郊游，度蜜月，幸福甜蜜……场景二
“我买车了，我终于拥有属于自己的第一辆车了！”年轻小伙子工作刚2年，
尽管买车花费使他平时竭尽节俭，但当目标实现时，那种喜悦超出一切！
终极场景
———年轻，不是梦。

一群年轻人开着自己的奇瑞QQ 汽车，自信地从车中下来。

奇瑞公司通过严密的市场调研，采用了差异化目标市场战略，在微型车细分市场上针对年轻人推出了QQ系列产品。

2.产品定位策略：年轻人的第一部车
奇瑞QQ3从上市当初就明确了它的市场定位,即成为“年轻人的第一辆车”。

因此它的广告都围绕着奇瑞QQ3是怎样来满足这些年轻一族的要求，既要买得起，又要能够体现他们的个性魅力。

感性影响
根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，以及英菲尼迪的品牌定位，我们确定目标
市场。

理性诉求
诉求对象：购车人群以中青年人为主
奇瑞QQ的目标人群是18岁-35岁追求品味，爱时尚,但消费能力不高
的18岁-35岁年轻人
三、广告实施计划
通过对奇瑞QQ一系列的宣传，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。

继续扩大销售量，第三季度（旺季）销售35000辆以上。

继续扩大市场份额，XX年下半年在中高档车市场份额提高到40%。

广告时间考虑到QQ降价与下半年上海通用卡迪拉克发布时间，将本轮广告时间确定为：开始时间：XX年5月27日，与英菲尼迪降价同步结束时间：XX年8月底
广告的目标市场全国重点城市：包括北京、上海、广州、深圳、武汉，以北京上海为重点。

购车人群以中青年人为主
奇瑞QQ的目标人群是18岁-35岁追求品味，爱时尚,但消费能力不高的18岁-35岁年轻人
设计理念新颖。

低价而不失高档之感，特别体现在配置上。

性价比高具有先发优势，而且在销售络的完善性，维修服务的方便性等方面都是其他自主品牌所无法比拟的。

色彩丰富，造型时尚
令人惊喜的内饰、配置和价格
6.广告活动的表现
广告表现QQ品牌广告全部放在中央电视台二套经济频道和5套体育频道，根据感性诉求的广告的特点，在电视这种视觉和听觉的结合媒体效果会更好，广告不需要对产品介绍，只需要观众被动接受强烈的感官冲击，从而达到强化品牌形象的作用。

选择国际频道和经济频道有利于品牌国际化宣传。

宣传强度随着旺季的到来逐渐增强。

6月 7月 8月中央电视台二套 ** *** **** 中央电视台四套 *** **** *****
广告发布计划QQ的广告在旺季到来之前的一个月（6月）在中央一套、五套强势推出，QQ理性诉求和感性诉求相结合的广告全部投放到报纸和杂志，包括《晚报》、《大河报》、《中国汽车画报》、《汽车杂志》。

其中报纸广告全部放在该报纸每周的汽车周刊中，采用16开的版面，杂志广告全部放在封二，采用16开整面广告。

6月 7月 8月**** **** ****郑州晚报**** **** ****
大河报
篇四：奇瑞QQ6汽车营销策划方案
奇瑞QQ6汽车营销策划方案
目录
1市场调查
2SWOT分析
3STP市场定位
4活动策划
前言
奇瑞QQ是一款专为年轻人打造的轿车，外型独特个性鲜明。

主要针对25岁左右的年轻消费群体，作为城市中的代步工具，QQ满足了人们日常交通的大部分需求。

丰富的配置，乖巧的外形，使得奇瑞QQ在市场竞争中处子比较有利的地位。

1市场调查
1市场分析
奇瑞QQ6 于XX年9月推出，秉承“时尚微轿高档化”的理念，凭借“空间最大化、底盘高档化、配置智能化、安全立体化”等颠覆性优势，开创了国内微轿的“第三代”，代表了国内微轿发展的一种方向和潮流，满足了消费者对微轿高品质的需求
2 竞争分析
QQ6竞争对手吉利优利欧,奇瑞新旗云，竞争对手长安铃木新羚羊吉利自由舰
3消费者分析
安全性，其实在低价位车中，安全性都是差不多的，无所谓哪个高哪个低。

任何车，在超过150之后，安全性都是一样的，就算是也一样。

所以安全来说，就是自己的小心驾驶。

2 操控性，经济型小车无所谓操控性，基本就是解决有和无的问题，如果要选择动力、操控，价格就上去了。

3 QQ6的外观，确实难看，我个人是不喜欢。

QQ6故障多其实都是的低端车给人带来的形象。

你去看任何一家品牌4S店，都是满满的维修队伍。

QQ6的质量也算可以了，关键是配件便宜。

结构简单，到处都能修，这样无形之中就省很多钱。

2 STOT分析
优势
奇瑞QQ6空间最大化：采用国际领先R-MAX理念，以美国SAE标准人机工程大空间进行设
计，达到主流A级车空间。

奇瑞QQ6底盘高档化：按世界高档A0级车底盘标准进行设计；经过意大利著名公司调校；前独立框架整体式副车架。

总体来说比较经济实惠，保养费用也比较低。