奇瑞qq营销策划书

奇瑞qq营销策划书

篇一：奇瑞QQ轿车的全套营销方案策划研究

毕业设计(论文)

常州机电职业技术学院

毕业设计（论文）

作者：曹欣学号： 31031402

系部：车辆工程系

专业：汽车技术服务与营销题目：奇瑞QQ轿车的全套营销方案策划研究

指导者：

刘勺华陈德富

评阅者：

XX年5月

常州机电职业技术学院毕业设计

毕业设计（论文）中文摘要

目录

1 绪论 ................................................ .. (4)

市场营销策划的历史发展阶段 ......................... 错误！未定义书签。

中国汽车市场营销的现状及发展趋

势 (4)

中国汽车市场营销现状 (4)

国内汽车营销的发展趋势 (5)

建设有形汽车销售市场的基本原则 (6)

3奇瑞QQ营销方案的具体分析 ................................................ .7

奇瑞市场环境营销分析 ................................................ ..7

宏观环境 ................................................ . (7)

微观环境 ................................................ . (8)

SWOT分析 ................................................ (8)

市场调查与需求分析 ................................................ . (9)

市场细分和目标市场选择 (1)

奇瑞QQ的市场细分 ................................................

10

目标市场选择 ................................................ .. (12)

汽车市场定位 ................................................ .. (12)

奇瑞QQ的产品营销策略 ................................................

13

产品组合策略 ................................................ .. (13)

寿命周

期 ................................................ (14)

奇瑞品牌策略 ................................................ .. (15)

汽车定价策略 ................................................ (17)

汽车价格构成 ................................................ .. (17)

汽车定价策略 ................................................ .. (17)

分销渠道策略 ................................................ (18)

促销策略 ................................................ . (21)

结论 ................................................

(23)

参考文献 ................................................ (24)

1 绪论

中国汽车市场营销的现状及发展趋势

中国汽车市场营销现状

XX年既是汽车行业实施十二五发展规划的第一年，同时也是国内汽车市场发生重大调整变化的一年，受汽车行业政策调整的影响，虽然XX年产销总体目标有可能达到1900万辆，但受各种不确定性因素影响，国内汽车营销、汽车销售、汽车消费、汽车大市场及汽车区域市场都将产生重大调整变化。有些可以预料到，但绝大多数状况是无法预料的，也可以说XX年汽车市场机遇和挑战同在。

从XX年底，各项刺激汽车消费政策全部退出，可以看出，政府开始对国内汽车市场过快的增长势头进行发换的调整，但市场销售总量基数十分巨大。汽车营销在国内汽车行业仍不被高度重视，政府部门、汽车行业部门、综合部门、汽车制造商重视汽车营销也仅仅停留在宣传舆论上，就连仍未出台的中国汽车行业十二五产业规划中，仍未将汽车营销作为重点列入其中，国内汽车营销的发展完全靠市场创新。

XX年由于市场竞争更加激烈，自主品牌汽车与合资品牌

汽车及进口汽车，市场进入更加复杂、更加激烈的阶段，目前自主品牌汽车市场销售总量呈现下滑趋势，但并不等于自主品牌汽车今后没有大的发展。现实中汽车产业的发展，特别是汽车市场的发展，与社会发生了巨大的矛盾，产生了突出的城市建设及规划、城市环境、城市交通、城市环保、社会能源等一系列问题，此类矛盾日益突出，博弈也日趋激烈，限行限购不断出现，因此新汽车园区怎么建？建成什么样？必须认真研究探讨。

对于汽车有形市场、汽车城、汽车园区、汽车主题公园，新的筹建机会时间不多了，特高峰期仅有两至三年时间，筹建工作相对困难较少，支持力度较大。中国现行的经济模式将会发生改变，因此新市场新园区高速发展或许仅有十年时间，因为国际汽车市场留给中国汽车制造业的时间不多了。大汽车消费者越来越成熟，胃口越来越高，因此中国的汽车市场正在成为世界上最为复杂的汽车销售市场，因此新汽车城、新汽车园区筹建工作，一是要有超前性的规划目标，二是

要实现综合性的大市场，以适应不断快速变化的市场形势。

国内汽车营销的发展趋势

a、借助于娱乐与体育等多元化产业的跨界营销。

当技术改变世界的时候，娱乐化正在改变商业的目的。