市场分析

一、现有市场环境

1、市场概貌：国内电商平台以及社交网络的迅速发展带动了网络摄影事业的发展，有拍摄需求的人群和致力于摄影拍片的摄影爱好者也越来越多。通过调查，近61%的居民有约片的想法，而仅有14%的人成功实现了约片。【数据详见附件】因此，建立综合类约片网站的市场前景是十分巨大的。

2、企业概述：本公司主营项目是摄影预约服务以及配套的妆容服装搭配服务（妆娘）。通过运营微信平台、APP、网站使用户来进行网上优秀摄影师和妆娘的预约，并收取一定的服务费。经过调研目前市场上缺少类似项目服务，人们大多聘请专业的摄影团队来拍摄照片，但是摄影师良莠不齐，故市场需求大。例如：淘宝网的卖家秀、买家秀、社交网络（朋友圈、微博）配图、及有需要人物照的网站等。

3、行业背景：摄影约片这项服务目前多是以摄影师个人通过微博、贴吧等形式开展，受到了地域，知名度等多因素的限制，无法满足摄影师自身发展的需要。同时，随着人们对生活需求的不断提高，不同社会阶层以及年龄段的人群也需要更好更方便的摄影服务，而就目前来说大多数消费者若想获得较为专业的摄影服务只能通过影楼这个渠道。摄影师与消费者相互约片这种模式已然存在，而我们目前缺乏一个专业的网站来整合摄影师与顾客双方资源，一方面使双方获益，另一方面也让这种新的拍摄模式让更广泛的人群所知，从而简化传统摄影模式的局限，为摄影开拓更广阔的空间，让生活更加美好。

二、未来市场分析

1、市场前景：市场需求量大,初步进入市场预期将能达到10%的市场份额。随着电商和各种社交平台日益壮大，有拍摄需求的人群和致力于摄影拍片的摄影爱

好者也越来越多。市场调研显示：181位有约片想法的受访者中，只有42人有约片的经历，仅占其中的23.20%。即，有将近80%的人由于缺少平台等各种原因而无法实现约片。鉴于此种情况，搭建一个综合平台，为用户和摄影爱好者提供便利沟通的途径十分之必要，我们会为摄影师和摄影需求者建立一个非常好的沟通平台，使双方需求得以满足，综合利用社会资源。

2、市场竞争：

（1）传统摄影行业地位依然稳固，一般人们有摄影需求还是会寻找专门的影楼来负责，抢占了部分市场份额。

（2）线上约拍服务易复制，存在大量潜在进入者。

（3）一些已形成规模的摄影师组织和协会，他们有自己的运营操作机制。3、潜在威胁：

（1）消费者特色要求越来越高，个性化需求增强。

（2）目前摄影行业鱼龙混杂，品质鉴定难度系数高。

（3）约片双方存在一定的安全隐患

三、目标市场细分和定位

1.目标市场

2.目标客户及潜在客户

（1）有约片想法但未能实现的人群：

市场调研显示，有近80%的人因缺少平台等各种原因而无法实现约片。（2）不同年龄层及不同收入群体对摄影的需要：

随着时代的快速发展，生活中的快节奏与现代化，使人们越来越注重对于生活点滴的回忆记录，也就是用照片或视频来定格记忆。每年都会有各类人群拍摄旅游

写真、婚纱照、亲子照、情侣照、闺蜜照和毕业照等。本网站主推个人写真，包括青春校园写真系列、亲子照写真系列及夕阳红写真系列。

（3）各大电商平台及实体店：

电子商务的迅疾发展，带动了大批电商平台的崛起，网上店铺对产品的图文详情要求极高，既要真实展示产品又要提高照片质量吸引顾客。同时实体店也更加重视对产品的宣传，因此更加需要对产品的高质量拍摄。

（4）摄影师对于素材的需求：

摄影师除了为人们拍摄之外，也需要模特、景物之类作为自己作品的素材。

四、市场份额

五、销售额估计

六、风险分析