学习目标主要内容本章小结

2021/3/25
二、项目的可行性分析
一是机会分析。 二是初步分析。 三是详细分析。 四是形成报告。
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三、可行性研究报告的写作方法
(一)基本思路： 1．项目是什么？ 2．投资的理由是什么？ 3．新项目实施条件是否具备？ 4．经济上是否合理？ 5．社会效益如何？ 6．存在什么问题？
1、参保属于自愿，公司就责任方面考虑，一般不愿组织集 体参保。
2、施工人员流动性较大，不易于组织参保。 3、就办理参保手续方面，管理者认为会在一定程度上影响
工作效率。 4、管理者认为买保险属于施工人员与保险公司之间的交易
，中间并无利益可言。 通过以上调查，市场调查部经研究讨论，特提出以下建议： 1、加大施工人员伤残保险产品的宣传力度，让施工人员了
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（二）可行性研究报告的结构
可行性研究报告由标题、正文、附件、日期组成。 1．标题 由项目名称和文种组成。 2．正文
（1）总论 （2）分论 ①市场调查。②实施方案分析。③结论和建议部分。 3．附件 4．日期
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第三节 商务计划
一、商务计划的概念 二、商务计划的特点 三、商务计划的写作方法
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③目标市场发展趋势。 (3)营销策略 ①产品及其价格组合方案； ②营销渠道策略---区域代理商、场店直营或
连锁、网上销售； ③产品促销措施； ④产品包装、运输方式； ⑤营销服务措施。
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本章介绍了商务策划文案写 作的基本内容，包括市场调查报 告、商务策划文案的概念、特点、 种类及写作方法。
青岛经济技术开发区xx保险分公司 2003年4月5日
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第二节 可行性研究报告
一、可行性研究报告的概念 二、项目的可行性分析 三、可行性研究报告的写作方法
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一、可行性研究报告的概念
可行性研究报告是企业在新建或改扩建项目、 技术引进、产品研制、市场开发等商务活动中，对 项目进行市场调查研究，在分析论证、科学预测的 基础上，撰写的决策性研究报告。
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二、商务策划文案的作用
1．商务策划文案是商务活动的决策者对策划项目进 行地全方位、系统化的市场谋划策略。 2．能够以策划文案为标准，按照策划文案中的具体 要求，对项目进行连续、有效的组织管理；同时，对 项目的实施进程进行有效的监督、检查。 3．能够有效的指导、协调有关人员的思想和行动， 使其按照已定的方案开展工作。 4．是项目的决策者或合作者评估项目经济效益和社 会效益的重要依据。
环岛公路工程是2003年青岛市经济技术开发区最大的新施工项目，施工人员达6000人 之多，对他们进行调查使我们能够掌握开发区“伤残保险”市场的基本情况。 一、施工人员参保心理不一
调查中发现，施工人员对参加伤残保险的看法不一致。大致有下面几种情况：认为很有 必要参保的占40.8%；认为可买可不买的占21.3%；认为没有必要参保的占9.7%；认为 自己经济有负担的占29.2%。
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（三）确定进行市场调查的时间
（四）确定进行市场调查的组织机构及人员 分工
（五）选定市场调查工具 一类是文书性的，另一类是器具性的。
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三、市场调查报告的写作方法
1．标题 （1）由调查事项名称和文种组成。 （2）由市场调查单位、事项和文种组成。 2．正文 （1）前言 是对调查情况的简要说明，包括调查的目的、时 间、范围、主要调查问题以及方法等。 （2）主体 一是基本情况。二是分析或预测。三是建议或措 施。 3．落款
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五、项目实施方案的写作方法
市场营销实施方案 （1）营销策略 ①品牌创立目标；②客户群建立目标；③产品销售目标。 （2）目标市场分析 ①目标市场消费群特征分析。如，年龄段、性别、经济收入、受教 育程度；消费心理及消费习惯； ②主要竞争对手分析。如，同类产品主要竞争对手的分布区域、数 量、产品特点及其价格，营销渠道、广告策略等；
来自百度文库
四、商务策划文案的文本结构
1．封面 商务策划文案的封面内容包括：策划理念、项目名称、策划总负责人姓 名或策划机构名称、策划文案编制日期。 2．目录 3．项目说明 内容包括：项目名称、项目组织机构、项目核心内容、项目的投资规模、 项目的发展前景等。 4．项目的市场调查报告或可行性研究报告 5．项目实施方案 项目实施方案是对策划项目实施过程中各环节重要工作的具体安排。
1．标题 商务计划的标题由单位名称、时限、事项和文 种组成。也可以根据需要省略单位名称或时间。 2．正文 （1）前言（2）主体 要较详细地表述计划执 行实施的过程。 3．落款
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常州翔通电器公司2003年员工教育培训计划 一、2003年翔通电器公司员工管理技能教育培训计划， 是依据公司当前的经营发展状况，结合岗位工作需要 编制的。 二、公司综合管理部是员工培训工作的管理职能部门， 主要负责培训计划的编制、审核、检查工作。 三、培训方法：采用公司集中办班和基层办班相结合 的方法。技术等级培训由公司统一集中办班，根据岗 位工作需要进行的适应性培训由基层单位负责。
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三、商务策划文案的种类
根据策划对象、策划目的，商务策划文案主要有 以下几种： 1．企业发展战略策划文案。 2．企业融（投）资策划文案 。 3．企业组织管理策划文案。 4．企业CIS系统策划文案。 5．市场营销策划文案。 6．产品广告策划文案。 7．大型商务会议策划文案。
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一、商务策划文案的概念 二、商务策划文案的作用 三、商务策划文案的种类 四、商务策划文案的文本结构 五、项目实施方案的写作方法
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一、商务策划文案的概念
商务策划文案是商务谋略或商务决策 思维的系统化书面表现形式，是由策 划人员围绕同一个策划目标编制撰写 的一系列文本。
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第四章 商务策划文案
学习目标 主要内容 本章小结
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第一节 市场调查报告
一、市场营销模式简述 二、市场调查研究 三、市场调查报告的写作
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一、市场营销模式简述
1．市场营销模式的演变 大量营销--产品差异营销---目标市场经营 2．目标市场经营 “市场是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换 来满足这些需求的潜在客户所组成。” 目标市场经营，就是企业通过市场细分，选择其中最具有吸 引力的细分市场作为目标市场，制定相应的市场营销组合， 以满足目标市场需要。
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青岛经济技术开发区2003年新开工项目
施工人员伤残保险市场调查报告
根据开发区xx保险分公司开展新业务的指示。为了更全面地了解和掌握开发区2003年 新开工项目工地施工人员伤残保险的市场前景和开发潜力，市场调查部近日就施工人员的 参保心理、参保年龄范围、平均收入和工地组织参保情况等问题对环岛公路工程施工人员 进行了调查，现将调查情况报告如下：
解伤残保险的意义，让伤残保险走近施工人员。
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2、根据施工人员的年龄范围，有针对性的进行宣传销售保险产品，就以上调查情 况而言，应锁定18岁─30岁，30岁─45岁之间的施工人群。 3、充分考虑施工人员的经济收入情况，因为他们的经济水平是他们能够参保的重 要条件。重点应放在技术工人人群。 4、认真做好施工工地管理者的宣传鼓动工作。适当给予参保的管理人员一些优 惠。 通过以上调查，我们认为开发区在建项目施工人员伤残保险市场的开发潜力巨大， 建议公司在这方面做重点的市场开发。
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四、培训形式：业余培训。 五、培训重点：以提高员工业务水平为目的
，突出技能，提高安全操作水平，抓好生 产业务骨干和关键岗位为重点的岗位技能 培训。 六、年计划培训办班5个，其中公司集中办班 3个，职能部门培训办班2个，共培训101 人。（培训计划表见下页）
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第四节 商务策划文案
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二、施工人员参保年龄范围
环岛公路施工人员的年龄范围一般在18岁----50岁之间。 就参加伤残保险的人群中，年龄在18岁--30岁之间的占 25%；在30岁--45岁之间的人占65%（是三类参保人员 中占比重最大的）；在45岁--50岁之间的占10%。这种 分布情况的产生，与他们的参保心理和年平均收入有很大 关系。
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二、市场调查研究
（一）选择市场调查的方法 1．文案调查 （1）人工检索。（2）计算机检索。（3）实地调查。 2.非文案调查 （1）采访信息需求对象。 （2）与主管领导交谈。 （3）头脑风暴法。 （4）进行一些非正式的调查。
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（二）确定调查的范围和重点
1．调查与调查目标有关的政策法规。 2．搜集与调查目标有关的专业理论知识。 3．调查目标市场的消费者。调查目标市场消费 者的基本情况。 4．调查目标市场的竞争对手。 5．调查经营者自身的资源。
三、施工人员的平均收入
施工人员中分普通工人和技术工人两种。每年有效工作时 间按10个月计算，普工每天工资在25元左右，其年平均 收入为7500元左右；技工每天工资在35元左右，其年收 入约为10000多元。调查显示，参保施工人员技工居多。 四、工地管理者组织参保情况
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在调查环岛公路施工管理人员时发现，管理者并不太注重集 体参保这种方式，理由大致有四个：
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一、商务计划的概念
商务计划是商务组织在商务活动中， 针对今后将要进行的一定时期内的工作， 制定工作目标以及为完成工作目标而采 取的实施步骤、标准、要求、方法和措 施。
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二、商务计划的特点
1．预见性。 2．时间性。 3．可操作性。 4．约束性。
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三、商务计划的写作方法