风险转移之保险PPT(21张)
销售中的风险转移和保险条款
销售中的风险转移和保险条款在商业活动中，销售是一项重要的环节。
无论是传统实体店铺还是电子商务平台，销售都承担着产品或服务的交付责任。
然而，销售活动中存在着各种风险，如产品质量问题、物流延误、合同违约等，这些风险对销售方和购买方都可能造成损失。
为了降低风险并保障各方利益，销售中的风险转移和保险条款变得至关重要。
一、风险转移风险转移是指在销售过程中将责任和负担从销售方转移到其他方的一种合理策略。
通过风险转移，销售方可以减少自身承担的风险，并确保购买方在产品或服务使用过程中的安全和保障。
在销售合同中，风险转移通常通过以下几种方式实现：1. 产品责任条款：在销售合同中，可以明确约定产品责任条款，规定产品使用的范围、条件以及对于使用不当所产生的责任和风险由购买方自行承担。
这样一来，销售方在产品使用过程中的风险会得到有效的转移。
2. 运输责任转移：如果销售方需要进行产品运输，可以与物流公司签订合同，在合同中明确规定物流公司在运输过程中对于产品损失或延误所承担的责任。
通过这种方式，销售方可以将物流风险转移给专业的物流公司，减少自身在物流环节上的风险。
3. 合同约定：在销售合同中，双方可以明确约定风险和责任的分配方式。
例如，明确规定在产品送达购买方之前，销售方对产品的损失负责，一旦产品交付给购买方，相关责任则转移到购买方身上。
通过明确合同约定，双方可以在销售过程中进行风险的有效转移。
二、保险条款除了风险转移外，保险也是销售中常用的一种风险管理方式。
保险可以在销售活动中提供额外的保障，弥补因风险而导致的损失，并保障销售方和购买方的权益。
销售合同中可以包含以下几种保险条款：1. 货物运输保险：如果销售方需要运输产品，可以购买货物运输保险。
该保险可以在货物受损或丢失的情况下提供赔偿，减少销售方在物流过程中的损失。
2. 产品责任保险：销售方可以购买产品责任保险，以应对由于产品使用不当或产品质量问题而引起的潜在风险。
该保险可以在发生责任纠纷时为销售方提供法律支持和赔偿保障。
风险转移之保险模版(PPT21张)
保险合同内容有两大部分：主要事项和特约事项 1. 保险合同的主要事项
1）保险人的名称与住所 2）投保人﹑被保险人﹑收益人的名称与住所 3） ……
11）签订合同时间 2. 保险合同特约事项
① 过去事项
② 现在事项
③ 未来事项
（三）保险合同标准化
在实践中，常用标准化保险合同有：
1. 投保单 2. 保险单 3. 保险凭证 （四）保险合同变更﹑中止与恢复 1. 保险合同变更
定义：指在合同有效期内，当事人依法对合同条款 所作的修改或补充。包括合同主体﹑客体﹑内容变更
第9章 风险转移—保险
9.1保险概念 9.2保险原则 9.3保险的选择
9.1 保险概述
一﹑保险的含义
保险是一种经济补偿制度，是投保人与保险公司之间的一种 法律关系。当少数投保人遭受风险损失时，保险公司按合同 规定动用基金给予其经济上的补偿。
二﹑保险的职能
1. 分散风险 2. 补偿损失 3. 基金积累 4. 风险监督
赌博单凭个人意愿行事； 5. 保险可以获得恢复生产和安定生活的良好效果；
赌博只能增加危险，制造社会混乱；
（四）保险与投资 1. 保险将来得到金钱补偿是发生意外事故的损失； 投资补偿的是暂放资本金的使用价权收益； 2. 保险目的是转移事故损失的风险，买保险本身不
存在风险； 投资的目的是获取预期收益，本身存在风险；
1. 保险是一种互助行为，目的是分摊事故损失； 储蓄则是自存自用，目的是为了将来的后用；
2. 保险积聚的基金是财产准备，专门用于经济补偿 或给付，不可自由支取使用；
储蓄系每个单位或个人单独形成的财产准备，可 以自由支取使用；
第四节所有权与风险转移ppt课件
一、一切权转移
各国法律对一切权转移的规定，主要有： 以合同订立时间为一切权转移的时间； 货物特定化后在交货时一切权转移； 货物特定化后，以双方当事人的意图决议一
切权转移； 订立物权合同转移货物一切权； 交货时一切权转移。
;
二、风险转移
公约摒弃传统的“物主承当风险〞原那么， 采用以交货时间来确定风险转移，但同时 规定了其他补充规那么。即：
以交货时间确定风险转移的根本原那么； 国际惯例优先原那么； 过失划分原那么； 划拨是风险发生转移的前提条件。
;
关于在途货物的风险转移
依公约规定，对于在运输中出卖的货物， 原那么上从合同订立时起，风险转移到买 方承当；
但是，假设情况阐明有需求时，那么从货 物交付给签发载有运输合同单据的承运人 时起，风险就由买方承当；
第八章：风险的保险转移
第八章风险的保险转移第一节保险及其适用性一、保险的概念1、保险是一种经济制度。
是集合同类风险单位以分摊损失的一种经济制度。
其手段是集合大量同类风险单位；作用是损失的分摊；目的是补偿损失以确保经济生活安定。
体现两个方面的经济关系：（1）投保人与保险人之间的商品交换关系；（2）投保人（被保险人）之间，体现的是国民收入的一种再分配关系。
2、从法学看，保险是一种合同行为，反映投保人与保险人之间的权利义务关系。
3、从风险管理的角度，它是一种风险转移机制。
经济单位通过参加保险将风险转移给保险公司，以确定的小额支出代替经济中的不确定性。
二、保险产生的条件（要素4条）1、特定风险事故的存在。
这种风险事故具有偶然性，表现在：（1）风险事故发生与否不确定；（2）发生的时间不确定；（3）发生的结果不确定。
特定保险合同；综合保险合同。
2、补偿损失，安定生活。
这是保险的目的。
对于具体保险合同，以损失补偿为主要功能，对整个保险业，以安定经济生活为最终目标。
3、集合众多的风险单位。
集合的方法有二种：（1）直接集合。
面临同样风险的经济单位，建立互助团体，基本精神是“一人为众，众人为一”。
形式如互助团体，相互保险。
(2)间接集合：由第三方作为保险经营主体，通过购买保险将风险转移给保险公司。
4、保费负担，公平合理。
保费必须与所转移的风险相一致（商品交换的原则）主要体现在三个方面：(1) 保险金额高，保费高；(2)损失率高，保费高；(3)保费的计算，要将同类风险因素进行组合，因为不存在完全相同的风险。
三、保险的积极作用1、补偿风险损失，保障经济生活安定；2、减少不确定性，促进资源合理配置；3、为社会提供长期资本来源；4、提供风险管理服务。
四、保险的消极影响1、保险经营费用的发生。
即保险“组织费用”包括损失控制费用、损失理算费用、保单销售费用、税金以及日常管理费用。
2、道德和心理风险增加。
由于参加了保险，有些人降低了谨慎程度，或者比以前更愿意冒险；或者故意造成损失或者增加损失发生的机会。
货物所有权与风险的转移(1)幻灯片PPT
《美国统一商法典》第2－509第（1）－（a）规定：“如 果合同不要求卖方在特定目的地交付货物，卖方将货物适当 地交给承运人时，损失风险即转移给买方，即使卖方保留了
2. 货物交付时转移
德国民法典规定，货物所有权于货物交付时转移，在卖方 必须交付物权凭证的场合，卖方则通过提交物权凭证完成 所有权的转移。我国《合同法》第133条的规定与此基本 相同。此种规定可能造成买方在已实际全部或部分付款的 情况下尚未取得货物所有权，对买方风险较大。
3．视是否为特定物或是否确定在合同项下而作不同规定
这是英美国家的做法。英国法将货物买卖分为特定物买卖 和非特定物买卖。对于特定物买卖，货物所有权转移时间根 据双方当事人约定或其意思来确定。而对于非特定物买卖， 于货物特定化之时方才转移。美国《统一商法典》规定货物 特定于合同项下之前，所有权不发生转移；根据交付条件的 不同，作出不同的规定。
由于各国规定差异很大，难以达成统一，《公约》对此问 题没有作出规定，而留待当事人自行约定或由当事人之间合 同的准据法确定。
货物所有权与风险的转移 (1)幻灯片PPT
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在商品尚未过秤、计数或度量之前，买卖并未成立。”这 就对前条规定的合同成立时货物所有权转移的一般原则作 了补充，使得货物所有权在某些情形下于货物确定时转 移。
（3）其他情形（不涉及运输）：从买方接收或应接收货物时， 风险转移由买方承担。
第一章保险的风险基础《保险学》PPT课件
§1.3 风险、风险管理与保险
❖1.3.1 风险与保险 ❖ 1）风险的客观存在是保险产生和存在的自然前提 ❖ 2）风险的发展是保险发展的客观依据
§1.3 风险、风险管理与保险
❖1.3.2 风险管理与保险
❖ 1）保险是风险转移的一种形式 ❖ 2）保险具有风险管理方法的性质 ❖ 3）保险能对特定风险进行管理
险、责任风险、信用风险等。 ❖ 4）按照风险发生的环境不同，风险可以分为静态风险和动态风险两大类。 ❖ 5）按照承担风险的主体不同，风险可以分为个人与家庭风险和团体风险。
▪
1.1.4 风险的分类
1）按照性质不同
1
纯粹风险是指只有损失 机会而没有获利可能的 风险， 其后果有两种——有损 失和无损失。
2
无形风险因素又分为逆向 选择、道德风险因素以及 心理风险因素三种。
无形风险因素
无形风险因素
逆向选择
由于信息不对称，导致 保险市场上充斥“高风 险投保人”，从而增加 保险人的期望赔付甚至 超出保险人的偿付能力 的可能性。
道德风险因素
与人的不正当行为相 联系的一种无形的风 险因素，常常表现为 由于不良企图或恶意 行为，故意促使风险 事故发生或损失扩大。
第一章保险的风险基础
1.1.2 风险的要素
•一
风险因素
•二
风险暴露
•三
风险事故
•四
风险损失
§1.1 风险概述
1.1.2 风险的要素
▪ 1）风险因素（hazard） ▪ 风险因素是指足以引起或增加风险事故发生机会或在风
险事故发生时致使损失结果扩大的原因或条件。
风险因素（hazard）
1
要有能够开展公平实质 风险因素，也叫有形风 险因素，是指能导致或 增加某一风险事故的发 生或扩大损失程度的物 质因素或客观条件。
风险的保险转移
14
第一节 保险及其适用性
一、保险的利弊 （一）保险的积极作用 3.为社会提供长期资本来源 保险基金在风险事故发生前可用于投资。 4.提供风险管理服务 保险公司具有大量的风险事故及损失的统计资料，据 此分析风险事故发生的原因，概率等，为经济单位的 风险管理决策提供帮助。
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第二节 保险的购买
不定值保险 ➢ 不定值保险在保险单上不列明保险标的
的实际价值，只列明保险金额作为最高 赔偿金额。 ➢ 机动车辆保险属于不定值保险
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第二节 保险的购买
财产保险综合险的保险金额和保险价值 第八条 固定资产的保险金额由被保险人按照
账面原值或原值加成数确定，也可按照当时重 置价值或其他方式确定。固定资产的保险价值 是出险时的重置价值。流动资产(存货)的保险 金额由被保险人按最近12个月任意月份的账面 余额确定或由被保险人自行确定。流动资产的 保险价值是出险时账面余额。
苏黎士保险公司在中国主要 拓展风险管理服务 15
第一节 保险及其适用性
一、保险的利弊 （二）保险的消极影响 1.保险经营费用的发生；
保险经营费用：损失控制费用、损失理 算费用、保单销售费用、税金、日常管理 费用。没有保险，这些不用负担。
2.道德和心理风险因素的增加。
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第一节 保险及其适用性
三、可保风险及其条件 可保风险：保险可承担的风险。
义务：如实告知，保护标的，缴纳保费，通 知
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第二节 保险的购买
不在保险责任范围，不赔！ 今年8月13日晚，山东的81名游客，在北京王府井 附近一家餐厅吃饭后，陆续出现发烧、腹泻等症 状。14日午，已有21人被送到医院治疗。后被认 定是食物中毒。游客向旅行社提出赔偿要求，旅 行社转而向投保的保险公司求偿。
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（二）主要险种的保险利益 1. 财产保险的保险利益 财产所有人﹑经营管理人的可保利益 抵押权人鱼质押权人的可保利益 财产保管人﹑承租人等的保险利益 合同双方当事人的可保利益 2. 人身保险的保险利益 本人对自己的寿命和身体，具有保险利益 投保人为配偶﹑子女﹑父母的寿命和身体具有保
险利益 投保人为其他人的寿命和身体具有保险利益
3. 保险金和补偿金是固定的，按合同规定支付； 投资金和收益金往往是不固定的，与资本金利用
效率有关。
9.2 保险原则
一﹑保险一般原则
1. 遵法原则 2. 自愿原则 3. 公平竞争原则 4. 专业经营原则
二﹑保险利益原则
（一）保险利益基本概念 保险利益定义满足以下几点： 1. 保险利益应为合法的利益 2. 保险利益应为经济上有价值的利益 3. 保险利益应为确定利益 4. 保险利益应为具有厉害关系的利益
四﹑选择合适的保险人
选择保险人需要考虑的方面有： 1. 财务状况 2. 保险费率 3. 保险合同条款 4. 理赔实践 5. 承保能力 6. 保险服务
五﹑签订保险合同
保险合同是指投保人与保险人之间约定保险权利义务的协 议。
保险合同根本属性有： 1. 商业性 2. 保障性 3. 一致性 4. 合法性 5. 射率性 （一）保险合同订立程序
1. 保险是一种互助行为，目的是分摊事故损失； 储蓄则是自存自用，目的是为了将来的后用；
2. 保险积聚的基金是财产准备，专门用于经济补偿 或给付，不可自由支取使用；
储蓄系每个单位或个人单3. 事故发生后，保险金随时可按合同规定支付，其 金额一般会比保费多很多；
储蓄必须到期方能领回自己存储的本息；
保险合同订立需要合约和承诺两个过程。 （二）保险合同内容
保险合同内容有两大部分：主要事项和特约事项 1. 保险合同的主要事项
1）保险人的名称与住所 2）投保人﹑被保险人﹑收益人的名称与住所 3） ……
11）签订合同时间 2. 保险合同特约事项
① 过去事项 ② 现在事项 ③ 未来事项 （三）保险合同标准化 在实践中，常用标准化保险合同有： 1. 投保单 2. 保险单 3. 保险凭证 （四）保险合同变更﹑中止与恢复 1. 保险合同变更 定义：指在合同有效期内，当事人依法对合同条款 所作的修改或补充。包括合同主体﹑客体﹑内容变更 （1）保险合同主体变更 （2）客体变更 （3）内容变更
赌博单凭个人意愿行事； 5. 保险可以获得恢复生产和安定生活的良好效果；
赌博只能增加危险，制造社会混乱；
（四）保险与投资 1. 保险将来得到金钱补偿是发生意外事故的损失； 投资补偿的是暂放资本金的使用价权收益； 2. 保险目的是转移事故损失的风险，买保险本身不
存在风险； 投资的目的是获取预期收益，本身存在风险；
三﹑保险的特征
1. 互动性 2. 经济性 3. 法律性 4. 科学性
四﹑保险的作用
（一）微观作用 1. 有利于个人或企业及时恢复生产 2. 有利于企业﹑个人加强财务管理 3. 有利于企业﹑个人加强风险管理 4. 有利于社会稳定，安定人民生活
（二）宏观作用 1. 保障社会再生产的正常进行 2. 保障商品流通顺利进行 3. 保障财政收支和信贷收支计划顺利完成 4. 促进对外贸易的发展和国际收支的平衡 5. 推动科技创新，加速产业结构调整
（五）按保障主体分类 1. 单一风险保险 2. 综合风险保险
四﹑保险的作用
（一）保险与社会保险 1. 两者性质不同 两类保险的行为依据不同 两类保险实施方式不同 两类保险强调的原则不同
2. 两者制度不同 两类保险的的经营体制不同
两类保险的保障目标不同
两类保险的功能不同
两类保险费的负担不同
（二）保险与储蓄
（三）保险与赌博 1. 保险是一种互助行为，是合法的； 赌博是一种讹诈行为，是非法的； 2. 灾害发生与否与人的意志毫无任何关系； 赌博是一种赌注，其危险是行为人自己造成的； 3. 保险是以补充事故所致的经济损失或支付约定的
保险金来获取经济保障； 赌博企图获得侥幸利益而甘愿冒险行为；
4. 保险必须以保险标的与自己有经济厉害关系为条 件；
第9章 风险转移—保险
9.1保险概念 9.2保险原则 9.3保险的选择
9.1 保险概述
一﹑保险的含义
保险是一种经济补偿制度，是投保人与保险公司之间的一种 法律关系。当少数投保人遭受风险损失时，保险公司按合同 规定动用基金给予其经济上的补偿。
二﹑保险的职能
1. 分散风险 2. 补偿损失 3. 基金积累 4. 风险监督
3. 责任保险的保险利益 4. 信用保证保险的保险利益
（三）保险利益时效 1）在财产保险上，一般要求合同生效后到终止时有
保险利益，否则合同无效。 2）在人身保险中，由于保险期限长并由储蓄性质，
故强调在订立保险合同时投保人必须有保险利益，而索赔时 不追究有无保险利益。
三﹑保险最大诚信原则
（一）最大诚信原则的基本概念 投保人必须诚实，不得隐瞒﹑欺骗 保险人必须全面履行义务，坚守信用
（二）最大诚信原则的基本内容 1. 告知 2. 保证 3. 期权与禁止发言
（三） 违反最大诚信原则的表现和法律后果 1. 告知的违反及法律后果 1）漏报 2）误高 3）隐瞒 4）欺诈 2. 保证的违反及其法律后果
9.3 保险的选购
一﹑选择合适的险种 二﹑确定合适的保险金额
1. 财产保险 ① 定值方式 ② 不定值方式 ③ 充值价值方式 ④ 原值或原值加成方式 ⑤ 不定额保险方式
2. 人身保险 全额保险 部分保险
三﹑选择合适的保险中介
四﹑选择合适的保险人
选择保险人需要考虑的方面有： 1. 财务状况 2. 保险费率 3. 保险合同条款 4. 理赔实践 5. 承保能力 6. 保险服务
五﹑签订保险合同
保险合同是指投保人与保险人之间约定保险权利义务的协 议。
三﹑选择合适的保险中介
（三）负面作用 由于保险双方信息不对称，会存在以下风险。 1. 逆向选择 2. 道德风险
五﹑保险的分类
（一）按标的分类 1. 财产保险 2. 人身保险 3. 责任保险 4. 保证保险
（二）按实施方式分类 1. 法定保险 2. 自愿保险
（三）按保险性质分类 1. 社会保险 2. 普特保险
（四）按保障主体分类 1. 团体保险 2. 个人保险