企业孵化器运营模式研究

他山之石——经典企业孵化器
企业主导型孵化器
微软创投加速器
对财务回报考虑较少，其运行更多是为了获取创业团队对微软品牌的支持 ，并培养未来的合作伙伴；投资收益、股权收益是其盈利模式。
成立时间：2013年6月在美国成立风险投资部门“Microsoft Ventures”，7月正式在中国落地 项目定位：做金字塔尖的加速器，重点服务于具有重大技术或商业模式创新的未来潜力巨大的企业 孵化成果：截至2015年1月，共孵化五期85个创业团队；其中，90%的孵化企业拿到融资，6家被收购，1家在新三板挂牌。 服务内容：提供办公场地、终身校友制（为已搬离的企业提供后续的服务和帮助，并以周报、每月校友聚餐等形式促进校友资 源的共享、合作）、导师一对一辅导、定期课程、6万美元云服务、技术支持、去国外交流机会等。
服务类收入
投资收益
政府补贴
着眼于未来发展的收益模式
专注于对在孵企业的创新性产品进行投资， 通过对在研制阶段的产品或技术进行投资， 分享产品或技术研制成功，市场化之后的利润。
弥补经营亏损的 主要方式
成本性补贴通过政 府税费上的优惠，降低 孵化机构的运营成本； 收益性补贴通过政府 奖励、税收分成等模式， 与政府分享孵化机构内企 业发展的成果。
标配服务
提供WIFI、办公设备、 通讯等商务服务。
核心服务
提供人才培训、政策咨询、 融资投资、市场推广等创 业指导服务。
孵化器怎么做？——六大运营模式
孵化器如火如荼发展的当下，其运营模式呈现多元化，可以归纳为以下六大模式：
民间资本 教育机构
模式特征： 导师+基金+场地
庞大的媒介平台
模式特征： 媒体支撑孵化器
企业主导型
产业驱动型
模式五：新型地产型
由大型地产商主导，借鉴美国Wework商业模式，靠出租办公位，并且提供共享办公设备，网络以 及出租办公空间为盈利模式。 代表孵化器：SOHO 3Q、优客工场
企业主导型
产业驱动型
（注：Wework模式：用折扣价租下某写字楼的空间，并将办公场地划分成许多小块，然后每月收取入驻 企业会员费。）
➢ 二是由于尚未取得上述资格，无 法取得政府在财政上的支持，在 盈利上面临很大的压力。
开放空间型孵化器-空间系
柴火创客空间
寓意众人拾柴火焰高”，为创客提供自由开放的协作环境，鼓励跨界的交流 ，促进创意的实现以至产品化。收取会员费、服务费等是其盈利模式
成立时间：由矽递科技股份有限公司总经理潘昊创办于2011年； 盈利模式：中立的不以营利为目的组织，靠第三方赞助，会员会费，每周末的工作坊，寄卖创客作品以及场地对外租借的形式来获取经费，维 持自身运营； 服务内容：空间提供基本的原型开发设备如3D打印机，激光切割机，电子开发设备，机械加工设备等，并组织创客聚会和各种级别的工作坊 ；推出创客教育计划，截止到2016年3月已与全国47所中小学共建了校园创客空间：其中，深圳14所，省外33所。
导；提供融资服务，为孵化企业与投资机构进行牵线；
孵化成果：共孵化三期70多个创业团队；约90%的孵化企业拿到A轮投资；于合适的创业项目，科技寺也会进行早期投资，投资金额大
约在100~500万之间，占创业项目的股权比例在10%以下。
在营收方面，目前科技寺主要靠收取工位费来覆盖基本的运营支出，收费标准为1600元/月。其 他方面，通过举办会议收取一定的场地费，咖啡厅也会带来一些卖品收入。
足；西部地区整体创新能力仍然偏弱，呈现周期性波动。
企业孵化器是个啥？
它通过提供研发设计、生产经营场地，通讯、网络与办公等方面的共享设施，人才培训和咨询，政 策、融资、法律及市场推广等方面的支持，降低创业企业创业成本及创业风险，提高创业成功率。
提供孵化场地
共享办公设施
孵化服务平台
基础服务
提供研发设计、生产经营、 会议路演等办公场地。
孵化计划
• 加速计划：最核心的孵化计划——针对有经验的， 具备清晰的商业计划、产品模型和核心成员的创业 团队。
• 助跑计划：基础/系统性的孵化计划——针对有商业 创意、初次创业的年轻创业团队。
• 创业家计划：个人创业孵化计划——针对有丰富业 界经验，希望开创自己新事业的高端人才。
创业课堂
• 公开课：公开课由多贝公开课提供，多贝网是创新工场投资的第一个互联网教育项目。 • 内部培训：全面的创业指导课程，涵盖了技术、产品、UI、法务、财务、市场/公关等跟创业有关的内容，由国内外专家、业
柴火创客空间靠第三方赞助，会员会费，每周末的工作坊，寄卖创客作品以及场地对外租借的形式 来获取经费，维持自身运营
会员收费机制：
➢ 入门会员：只要在官网上注册或关注柴火微信就可成为 入门会员，可以免费得到柴火在线的很多资源；
➢ 普通会员：需要交200元会费，可免费使用前店的工具 和设备（限时），耗材享受折扣价，免费参加分享会， 以折扣价参加工作坊和购买物料；
内开7-8家分店；
空间格局：面积超过2000平米，北京最大的联合办公空间，采用全开放式的工作区域，同时配有多个会议空间以及独立的活动区域和咖
啡休息区，可以同时满足300位创业者在同一空间工作交流。
服务内容：以FA金融服务为主；未来引入导师制；每周会组织4~5场沙龙，在产品、技术、法务、投融资等板块对创业团队进行培训指
找市场 基于针对目标客户群进行宣传报道，目前已为在孵企业发 布1500份市场报道；
找用户 与各大企业每隔一周进行一次对接活动，促成合适的双方 现场签约，签约率70%左右。
➢ 由于微软坐拥大量现金，对财务 回报考虑较少，所提供服务是免 费的，且不占创业团队股份；
➢ 项目的运行更多是为了获取创业 团队对微软品牌的支持，并培养 未来的合作伙伴；
目前盈利模式
➢ 工位收费： ➢ 会议场地费； ➢ 咖啡厅卖品；
未来盈利模式
➢ 投资创业项 目，募集基金 做早期投资； ➢ 连锁百度文库营； ➢ 扩大与国外 孵化器合作范 围，形成资源 互换
➢ 项目目前面临的最大问题一是未 取得“中关村创新型孵化器”或 “集中办公室”的资格，导致入 孵企业不能用科技寺的工位进行 公司注册，形成在科技寺外注册 、科技寺内办公的异地办公现象 ；
政府或产业协会主导
模式特征： 基金+基地，产业主导
天使+孵化型
媒体平台型
产业驱动型
企业主导型
开放空间型
新型地产型
大型企业 资金雄厚
创业咖啡馆 草根孵化器
模式特征：
模式特征：
大企业资源支持+内外部孵化结合 活动丰富，门槛较低
大型地产开发商
模式特征： 提供灵活的租赁空间
模式一：企业主导型
指基于企业现有先进技术资源，通过技术扶持，衬以企业庞大的产业资源为创业者提供高效便捷的 创新创业服务；主导者通常为大型科技企业，着眼于鼓励创业者实现技术创新突破。 代表孵化器：腾讯众创空间、微软创投加速器、百度开发者创业中心
微软每年进行两期创业团队招募，每期录取15~20家，录取率在3%左右；项目筛选基于三点，第一是方向，第二 是团队，第三是技术；其核心服务是“找人、找钱、找市场、找用户”。
找人
依托微软的信任背书，与各大高端院校合作，为创业团队 输送数百位免费实习生；
找钱
与100家创投机构结成战略合作，并帮助创业团队对VC所 投领域进行专业判断；
界资深人士、创业者等进行客座分享。 • 创业心得分享：定期举办创业交流沙龙等，提供创业者经验交流平台，分享经验
开放空间型孵化器-空间系
科技寺
为创业团队提供早期投资、信用贷款、新三板上市等基于多元化金融服务；遵循“
财务驱动、设计导向”的思路；租金类收入、服务类收入是其盈利模式。
运营情况：总部位于北京北新桥；已入驻25个创业团队，团队规模平均在10人左右；单个工位租金为1600元/月；计划今年在全国范围
模式六：产业驱动型
由政府或产业协会主导，针对某一产业相关企业进行定向孵化，提供资金、技术及行业资源支持； 此模式由政府做引导与专业股权投资基金合作，专业公司运营，健全产业创新生态系统。 代表孵化器：中关村云基地、亦庄云基地、上海云基地
企业主导型
产业驱动型
孵化器如何创”薪“？——五大盈利模式
如何实现盈利是各企业孵化器面临的首要难题，目前主流的盈利模式有五种：
柴火活动：
➢ 开放日：周三、周五（可随意参观）每周末会举行不同 主题的工作坊，可以通过官网报名、微信和电话进行报 名；
➢ 工作坊：每周末会举行不同主题的工作坊，可以通过官 网、微信、邮箱和电话进行报名；
➢ 分享会：举办不同类型的分享会，分享创意、创新理念 、制作心得以及产品体验等；
➢ 拜访日：柴火会员专属活动，我们会带着小伙伴们一起 去拜访一些创客空间、孵化器、创业公司、大企业和工 厂等，促进交流与协作；
➢ VIP会员：需要交1000元会费，可使用前店及VIP室的 工具和设备，不限时间；免费试用部分耗材，超出部分 以更优惠的折扣价购买；
➢ 驻场会员：每月给驻场创客提供5000元/人，从全球筛 选创客入驻，提供相应的协助与支持。入驻的创客需要 在3个月期间作出自己的项目(不一定要商业化，可以是 很酷、好玩、有趣等），在入驻期间与会员更多的沟通 交流与协作。
➢ 共进社：每周三（晚上19：30--21：30）的柴火共进社 ，属于柴火会员专属活动，聚在一起交流讨论、一起做 有趣/有意义的项目。
开放空间型孵化器-咖啡系
3W咖啡
创业咖啡馆是时下很火的一种孵化器模式，3W咖啡通过旗下的拉勾网实现了互 联网聚合资源的变现；收取广告、中介服务费用等是其盈利模式。
重视人才：很多孵化器都在“钱”上下功夫，却很少有人做“人才生意”。创业企业十分缺人，却用不起51job等专业 招聘网站。3W咖啡精准卡位，在2013年7月推出互联网垂直招聘平台“拉勾网”； 宣传推广：借助微博、口碑宣传和3W咖啡馆的活动广告，拉勾网快速发展了一批求职用户和招聘企业。现在，拉勾的 注册用户已突破百万，每个月约两万人通过拉勾找到工作。去年拉勾网完成2500万美元的B轮融资，估值达1.5亿美元
创新创
企业孵化器运营及盈利模式研究
企业孵化器遍地开花，火了！
“大众创业、万众创新”，引发了创业投资热潮，截至2015年，全国企业孵化器超过2500家，增幅 高达56.25%；主要分布在东南部沿海区域，京津沪浙苏粤等六个地区最为活跃。
➢ 国内企业孵化器从1987年第一个企业孵化器（武汉东湖创业服务中心）成立以来，近年发展迅猛，2015年增幅高达56.25%； ➢ 中国科技企业孵化器区域分布明显，东部仍然是我国创新能力较强地区；中部地区排名稳步上升；东北老工业基地创新活力不
此模式创立门槛较低，提供基础办公设备及空间，收取工位租金；定期举办创业沙龙讲座等活动为 创业者指点迷津；不提供创业资金，但与各创投机构关系密切，致力于打造创业生态圈。 代表孵化器：车库咖啡、3W咖啡、科技寺、柴火空间、JD+智能奶茶馆
企业主导型
产业驱动型
模式四：媒体平台型
指依托自身庞大的媒介平台，由成熟的媒体平台主导，以为创业者提供多维度宣传造势为亮点，同 时凭借其对创业环境长期跟踪报道而积累的经验对创业者提供扶持帮助的孵化器。 代表孵化器：创业邦Bang Camp、氪空间
企业主导型
产业驱动型
模式二：天使+孵化型
效仿欧美等发达国家孵化器，由民间资本或教育类机构，如创投机构或高校主导，为创业者引入具 有丰富行业或创业经验人士作为导师，并进行天使投资，在其后续融资中退出实现股权溢价。 代表孵化器：创新工场、启迪之星孵化器、洪泰创新空间、联想之星
企业主导型
产业驱动型
模式三：开放空间型
➢ 未来项目不排除对孵化企业进行 投资，但只做跟投，用来配合投 资机构进行投资，与投资机构共 同扶持创业团队。
天使+孵化型孵化器
创新工场
创新工场属于综合型企业孵化器，可提供相关创业平台服务，同时引入风 投，加速创业企业孵化成长；投资收益、股权收益是其盈利模式。
合作单位：北极光创投、同创伟业、戈壁投资和PreAngel 地理位置：上海市杨浦区“中国（上海）创业者公共实训基地，上海市杨浦区国定东路200号 空间格局：创新工场上海公司一期提供超过1000个工位，2000㎡。 产业定位：移动互联网、消费互联网、电子商务和云计算 投资主体：以种子轮、天使轮和A轮；B轮会有选择的进行跟投；创新工场的基金来自全球顶尖的投资者，由人民币基 金和美元基金构成。
最初级的收入方式
包括房租、物业 管理费以及少量出售 型物业等；这类模式是 盈利效果较差的渠道。
租金类收入
股权收益
风险较高的模式
通过各种渠道方式分享入孵 企业一定比例的股权，在企 业毕业后，通过资本运作， 出售所占有的股权实现资产 增值。
“现代模式”的代表
依靠为园区企业提供综合 型的商务服务外包服务赚 取服务费用；此相收益相 较其他微乎其微。