康师傅的销售渠道.

一级 渠道
中心城市设立直销点大城市内设立大型零售卖场。
如上海、北京、广州等地，设立直销点，产品直接
进入一些规模较大零售店铺，集团也会陆续在一些 大城市内设立大型零售卖场。
二级渠道
主要城市如南京，设立二级渠道，即通过经 销商直接出货给零售点
三级渠道
新兴地区设立三级渠道，经销商经一层 批发商到达零售店。
相应的配套措施
区域划分
区域内的商圈界定，客户数，相互之间的 距离，经销商的配送能力。
路线拜访 建立区域内零售点的客户访销卡。制定合
理的拜访频率，提升业代销售效率
物流支持 “通路精耕”需要服务的经销商数量剧增，
良好的物流是实施“通路精耕”有力的保障 。
销售团队
专业的销售团队是“通路精耕”实施的 中坚力量。
2. 在县级市场（片区）产品到达消费者 的流转环节：省地级总经销→地级大中 型批市→县级分销代理→县城批市→零 售店（含乡镇客户）的五级通路
３．自建终端－大型超市
新渠道建设时所考虑 传统渠道随 之经济发展 的因素
交通的 发展
外因Hale Waihona Puke Baidu
忽略分销渠道 的建设和管理
市场不断 开放
内因
生产基 地建设
多元化扩张
三级渠道结构
康师傅冰红茶 营销渠道分析
姓名：余志隆 考号：27
康师傅在中国台湾成立，９６年在 香港上市，控股的是台湾顶新国际集团 和日本的三洋食品株式会社，总部设于中
国天津市，主要在中国从事生产和销售方便 面（顶益）、饮品（顶津）、糕饼（顶园） 以及相关配套产业的经营。
1. 在省地级城区，产品到达消费者的流 转环节：省地级总经销→大中型批市→ 小批发商→零售店的四级通路