第五讲战略评价方法及选择

一切经营单位都有若干在经济上有明显区别的产品—市场面
二、市场占有率
代表经营单位的相对竞争地位，相对竞争地位决定了经
营单位获取现金的速度。
相对市场占有率（当年）= 经营单位的销售额或量(当年)/主要竞 争者的销售额或 (量) x100%
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相对市场占有率 = 经营单位的绝对市场占有率/主要竞争对手的 绝对市场占有率x100%
•弱点 •1、资本结构不太合理 •2、资产结构不太合理 •3、存款稳定性不够，使得内部规范过程比较艰 难 •4、国家对我们的支持力度不够大 •5、内部运营能力尚有比较明显的缺陷 •6、人力资源结构有待提高
•W-O战略：利用机会，克服弱点 •1、抓住两年难得的发展机会，尽快解决不 良资产问题。
•2、完善内部管理机制，重点放在内部运营 的统计、分析、监控、完善上，抓住发展机
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第五讲战略评价方法及选择
• 外部环境与内部条件的综合分析
•
―――SWOT分析法
•外部威胁（T）
•市场增长速度减缓 •同行业竞争压力增大 •新竞争者进入行业 •- - -
•外部机会（O）
•市场增长速度加快 •纵向一体化 •互补产品/配套服务增加 •- - -
•内部优势（S）
•产权技术 •成本优势 •竞争优势 •特殊能力/资源
ST
▪利用优势 ▪回避威胁
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弱势（W）
▪公司 ▪产品
WO
▪利用机会 ▪克服弱点
WT
▪减少弱点 ▪回避威胁
第五讲战略评价方法及选择
结论：战略的提出——（SWOT）配比
•
•优势 •1、财务结果较为合理，在国内同行中比较突出 •2、密集的网点、优质的服务能够比较好的满足顾客 •3、地缘优势比较明显 •4、员工凝聚力较高 •5、我们开始了大规模的产品推广活动 •6、运营灵活、反应速度快是我们的明显优势
第五讲战略评价方法及 选择
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2020/12/11
第五讲战略评价方法及选择
•第五讲 战略评价与选择
•一个企战业可略供选评择价的战与略选方案择一般有多种，那么，在众
多的战略方案中究竟选择哪一种战略或战略组合呢？企业
理想的战n 略（应一该）充总分体利用战外略部市场的机会并避开威胁，同 时•1.，企也业应n战当（略加二评强价）企：竞业争内部战的略优势及对自身弱点加以改进。 • SWOTn分（析三）职能战略
波士顿矩阵是由美国波士顿咨询 公司(Boston Consulting Group 简 称 BCG) 首 创 的 一 种 广 泛 用 于 进 行 战 略评价的方法, 也称BCG矩阵。主要 用于进行公司各经营业务单位(SBU) 战略方案的分析、选择。
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第五讲战略评价方法及选择
波士顿矩阵的内容
•机会 •1、五年计划进入第二年，经济将进入高速发展 •2、国家必然出台缓解金融机构资产质量问题的解决方案 •3、竞争对手对XXX场重视程度不够 •4、电子化银行的发展给中小银行的生存和发展创造了机会 •5、客户对服务的方便性非常看重 •6、中国目前金融产品还很不成熟
•S-O战略：发出优势，利用机会 •抓住，更好满足客户需 求，最好是长期的客户需求，锁定客户资源。
•- - -
•内部劣势（W）
•竞争劣势 •相对于竞争对手的成本劣势 •竞争地位恶化 •产品线/服务链范围太窄
•- - -
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第五讲战略评价方法及选择
SWOT分析
优势（S）
▪公司 ▪产品
机会（O）
▪市场划分 ▪周围环境 ▪竞争情况
威胁（T）
▪市场划分 ▪周围环境 ▪竞争情况
SO
▪发挥优势 ▪利用机会
•W-T战略：减小弱点，回避威胁 •将内部管理的完善作为我们的根本大事来做， 尽量减轻不良资产对我们持续经营的影响， 期待时间解决问题。
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第五讲战略评价方法及选择
•案例：奇瑞汽车的SWOT分析
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第五讲战略评价方法及选择
•第一节 增长率——市场占有率矩阵法 （波士顿矩阵/ BCG矩阵）
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第五讲战略评价方法及选择
BCG矩阵
•
率 市 •高 •B
场 增
长 •低 •C
•A •？ •D
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•高
•低
•相对市场占有
率
第五讲战略评价方法及选择
n 金牛第类经一营节单位的增战略长选率择:—市场占有率矩阵法
拥有大量现金余额,采取维持战略或收获战略
遇，使金融机构的经营规范化、理智化。
•威胁
•1、XXX金融机构受地域限制，发展受到影响 •2、XXX地区经济欠发达 •3、金融秩序的进一步规范将使我们的资产问题成为 非常严重的问题 •4、储蓄客户对银行的商誉非常看重
•S-T战略：利用优势，回避威胁 •1、突出我们在专业、金融上的优势，扶持 地方经济，成为XXX地区经济成长的发动机。 •2、突出我们在客户方面、财务方面的优势， 尽量减轻不良资产对我们持续经营的影响， 努力提高企业价值，为未来的合作经营作好 准备。
• 增长率—占有率矩阵法
• 行业吸引力—竞争能力分析法
• 生命周期法
• 产品市场演化矩阵法
• PIMS分析
• 战略选择过程
•2.战略选择
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第五讲战略评价方法及选择
SWOT分析——定义
•Strengths •Weaknesses
•Opportunitie s
•Threats
•SWOT是一种把各种相关因素结合分析来 鉴别商业机会和制造策略、战术的一种方法。
第五讲战略评价方法及选择
三、市场增长率
n 含义: 对一个经营单位的市场吸引力，决定投资机会的大小。 n 市场增长是一把双刃的剑 迅速收回资金、支付投资收益提供机会 市场增长速度越快，维持其增长所需资金就越多 n 市场增长率 = 当年市场需求—去年市场需求/去年市场需求x100%
一个企业所有经营单位都可列入任一象限,并依据所处地 位采取不同战略
n
波土顿咨询公司假定，除最小、
最简单的企业外，一般的企业都由两
个以上的经营单位所组成，这些单位
各有不同的产品和市场，所以必须就
每个经营单位分别选择战略。在一个
公司范围内，两个以上的经营单位称
为经营组合。
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第五讲战略评价方法及选择
增长率—市场占有率矩阵法的含义
一、假设条件
所有公司都是由两个以上的经营单位组成