商品汰换操作指导参考PPT
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
5，由于能存活下来的商品概率 是20%，也就是补充10个商 品有两个能进入B类，换言之 补充5个能有1个进入B类存活。 因此为了弥补刚才删除的65 个商品（相当于C类第一名的 销售额），需要从65个商品 中拿走5个来弥补删除的损失， 补充6741.89金额。这样有效 商品还有60个。
9
操作详解
第三步：商品汰换要求删除多少商品补上相同数量的商品，分别从换新品、扩面、引
4
操作详解
第一步：打开2009年销售统计（单品），按照小类名称和计数两项进行
透视分析，将单品数较多的品类进行商品汰换：
3，复制洗浴用品的小类代码 113703，在原数据表小类 代码一列按住ctrl+F键， 在查找内容中粘贴洗浴用 品代码，点击查找下一个，
查找到洗浴用品，然后双击 洗浴后面的计数得到洗浴 用品总表。
1，在零售额后插入三列，如右图 所示。
2，在标题行上面插入三列，如右 图所示。
3，在换新品，扩面和引进A列上 面加入求和公式，求和范围是 标题下的整列数值，如下图所 示。
8
操作详解
第三步：商品汰换要求删除多少商品补上相同数量的商品，分别从换新品、扩面、引
进公司A类商品，三个层次进行商品汰换。
4，选中65个需要删除的C类销售 额，删除。
门店商品汰换操作分析
1
思路及步骤
思路步骤
使用工具(公式)
第一步：打开2009年销售统计（单品），对商 透视 品进行ABC分析，按照小类名称和计数两项进行 透视分析，将单品数较多的品类进行商品汰换
第二步：对需要汰换的小类进行分析，找到C类 第一名，记住销售额，然后从C类最后一名开始 选择，当累计商品的总销售与C类第一名基本相 同时停止选择，标记出来，将选中的删除，记住 删除个数
5，点住298.01这个单元格将光标 向左移动，在计数这一列左侧 插入一列在旁边标记1，方便 查找和记忆。
6，点击黄色1处，按住ctrl+shift 向下，得知需要删除的商品数 是65个
7
操作详解
第三步：商品汰换要求删除多少商品补上相同数量的商品，分别从换新品、扩面、引
进公司A类商品，三个层次进行商品汰换。
1：打开2009年销售统计 （单品），按照小类名称 和计数两项进行透视分析， 将单品数较多的品类进行 商品汰换
3
操作详解
第一步：打开2009年销售统计（单品），按照小类名称和计数进行透视
分析，将单品数较多的品类进行商品汰换：
原表
复制表
2：透视后得到右图（隐藏汇 总），将需要的数据复制， 粘贴到右侧备用，这里就 对洗浴用品进行商品汰换
进公司A类商品，三个层次进行商品汰换。
6，拿出一半商品补充换新品（30 个），相当于6个有效商品那么 换新品的增长额就是6741.89*6， 为40451。
7，如图在总求和上面计算增长率， 用40451/ 6089168.45+F4，得到 增长率0.66%，然后将公式横向 右拉伸，得到第三幅图，这样换 新品的增长率为0.66%
11
操作详解Βιβλιοθήκη Baidu
第三步：商品汰换要求删除多少商品补上相同数量的商品，分别从换新品、扩面、引
进公司A类商品，三个层次进行商品汰换。
9，换新品30个，扩面用了20个，这 样有效商品还有10个，用来引进 公司A类，引进一个A类增长额 相当于所有A类的平均值，公式 如图。
10，A类的平均值为82627.897，10 个A类增长额为826278.97，得到 引进A类的增长率为13.57%
5
操作详解
第二步：令删除的C类商品销售总额=C类第一名，记住删除数
4，在洗浴用品表中找到C类第 一名，销售额是6741.89， 然后从最下面的商品开始 选择，按住shift,使累加销 售小于等于6741.89停止动 作，即在298.01处向下是需 要删除的商品。
6
操作详解
第二步：令删除的C类商品销售总额=C类第一名，记住删除数
12
说明
这就是汰换商品的三种做法，您学会了吗？ 以上分析操作方法需要营运经验及EXCEL 操作能力的结合，请各位学员加强练习！
13
14
10
操作详解
第三步：商品汰换要求删除多少商品补上相同数量的商品，分别从换新品、扩面、引
进公司A类商品，三个层次进行商品汰换。
8，由于换新品用了30个，那么扩面 就用20个，给A类5个，B类15个 (A\B扩面数量可依据具体情况 而定)。原则上扩面A类选择排名 靠后的商品，B类扩面选择排名 靠前的商品。A类扩面增长率为 30%，B类为10%，做法如图， 得到扩面增长率为2.91%
EXCEL中数据累计 相加
第三步：商品汰换要求删除多少商品补上相同数 量的商品，分别从换新品、扩面、引进公司A类 商品，三个层次进行商品汰换，进算销售额增长 率
EXCEL中数据相加 求和等操作方法
2
操作详解
第一步：打开2009年销售统计（单品），对商品进行ABC分析（略）按
照小类名称和计数进行透视分析，将单品数较多的品类进行商品汰换：
9
操作详解
第三步：商品汰换要求删除多少商品补上相同数量的商品，分别从换新品、扩面、引
4
操作详解
第一步：打开2009年销售统计（单品），按照小类名称和计数两项进行
透视分析，将单品数较多的品类进行商品汰换：
3，复制洗浴用品的小类代码 113703，在原数据表小类 代码一列按住ctrl+F键， 在查找内容中粘贴洗浴用 品代码，点击查找下一个，
查找到洗浴用品，然后双击 洗浴后面的计数得到洗浴 用品总表。
1，在零售额后插入三列，如右图 所示。
2，在标题行上面插入三列，如右 图所示。
3，在换新品，扩面和引进A列上 面加入求和公式，求和范围是 标题下的整列数值，如下图所 示。
8
操作详解
第三步：商品汰换要求删除多少商品补上相同数量的商品，分别从换新品、扩面、引
进公司A类商品，三个层次进行商品汰换。
4，选中65个需要删除的C类销售 额，删除。
门店商品汰换操作分析
1
思路及步骤
思路步骤
使用工具(公式)
第一步：打开2009年销售统计（单品），对商 透视 品进行ABC分析，按照小类名称和计数两项进行 透视分析，将单品数较多的品类进行商品汰换
第二步：对需要汰换的小类进行分析，找到C类 第一名，记住销售额，然后从C类最后一名开始 选择，当累计商品的总销售与C类第一名基本相 同时停止选择，标记出来，将选中的删除，记住 删除个数
5，点住298.01这个单元格将光标 向左移动，在计数这一列左侧 插入一列在旁边标记1，方便 查找和记忆。
6，点击黄色1处，按住ctrl+shift 向下，得知需要删除的商品数 是65个
7
操作详解
第三步：商品汰换要求删除多少商品补上相同数量的商品，分别从换新品、扩面、引
进公司A类商品，三个层次进行商品汰换。
1：打开2009年销售统计 （单品），按照小类名称 和计数两项进行透视分析， 将单品数较多的品类进行 商品汰换
3
操作详解
第一步：打开2009年销售统计（单品），按照小类名称和计数进行透视
分析，将单品数较多的品类进行商品汰换：
原表
复制表
2：透视后得到右图（隐藏汇 总），将需要的数据复制， 粘贴到右侧备用，这里就 对洗浴用品进行商品汰换
进公司A类商品，三个层次进行商品汰换。
6，拿出一半商品补充换新品（30 个），相当于6个有效商品那么 换新品的增长额就是6741.89*6， 为40451。
7，如图在总求和上面计算增长率， 用40451/ 6089168.45+F4，得到 增长率0.66%，然后将公式横向 右拉伸，得到第三幅图，这样换 新品的增长率为0.66%
11
操作详解Βιβλιοθήκη Baidu
第三步：商品汰换要求删除多少商品补上相同数量的商品，分别从换新品、扩面、引
进公司A类商品，三个层次进行商品汰换。
9，换新品30个，扩面用了20个，这 样有效商品还有10个，用来引进 公司A类，引进一个A类增长额 相当于所有A类的平均值，公式 如图。
10，A类的平均值为82627.897，10 个A类增长额为826278.97，得到 引进A类的增长率为13.57%
5
操作详解
第二步：令删除的C类商品销售总额=C类第一名，记住删除数
4，在洗浴用品表中找到C类第 一名，销售额是6741.89， 然后从最下面的商品开始 选择，按住shift,使累加销 售小于等于6741.89停止动 作，即在298.01处向下是需 要删除的商品。
6
操作详解
第二步：令删除的C类商品销售总额=C类第一名，记住删除数
12
说明
这就是汰换商品的三种做法，您学会了吗？ 以上分析操作方法需要营运经验及EXCEL 操作能力的结合，请各位学员加强练习！
13
14
10
操作详解
第三步：商品汰换要求删除多少商品补上相同数量的商品，分别从换新品、扩面、引
进公司A类商品，三个层次进行商品汰换。
8，由于换新品用了30个，那么扩面 就用20个，给A类5个，B类15个 (A\B扩面数量可依据具体情况 而定)。原则上扩面A类选择排名 靠后的商品，B类扩面选择排名 靠前的商品。A类扩面增长率为 30%，B类为10%，做法如图， 得到扩面增长率为2.91%
EXCEL中数据累计 相加
第三步：商品汰换要求删除多少商品补上相同数 量的商品，分别从换新品、扩面、引进公司A类 商品，三个层次进行商品汰换，进算销售额增长 率
EXCEL中数据相加 求和等操作方法
2
操作详解
第一步：打开2009年销售统计（单品），对商品进行ABC分析（略）按
照小类名称和计数进行透视分析，将单品数较多的品类进行商品汰换：