某地产项目营销推广建议

营销推广建议

项目规模及开发进度

总建筑面积13５９0.１１平米，住宅面积89２43.７９平米。小高层建筑面积3６７26.22平米，多层住宅建筑面积４1５96.０７平米,共５7３户。

销售策略

根据本案的产品定位、市场定位、客户群定位,经慎重推敲，制定了全程策划的节奏安排,以求有效快速地消化本案,由若干个策划个案整合为全程方案。我们选择了我们应该针对的目标市场进行有效的策略实施,整个过程中遵循差异化策略、周期性策略及组合的策略。

1、原则

服务营销原则

概念营销逐渐被服务营销所替代,通过售前服务、售中服务、售

后服务，充分为客户提供各种方便的新营销模式日益被消费者认可。

2、推出时机

3、推出方式

为取得预期的目标，我们要严格进行销售控制。在项目推出时，首先推出小高层和部分多层物业进行销售。其目的一是进行市场试探，以便及时调整销售策略;二是便于控制项目整体均价。

4、销售步骤安排

A、内部认购期：

目的:预热期，主要通过硬性广告配以软性文章在报刊媒体上进行形象宣传，向市场导入本案个性特征，吸引市场注意力并通过内部认购价试探市场,确定产品价格定位的准确程度。亦可获得部分买家先期下定,为开盘引爆市场积累客源。

市场情形：近年，住宅市场由于竞争激烈、促销方式繁多,各发展商一方面为了摸清市场情况，一方面为提前将产品导入市场,往往在各销售前准备工作未完全完成前便开始内部认购。且有愈拉愈长之势。

而本案存在其特殊性，拖延时间就等于金钱的浪费，所以销售时机不容错过，内部认购期时间较短，但有利有弊，利处是不会因为战线拉得过长,而损失一部分意向客户，弊处是个别客户的仓促下定，会导致后期的退房。但是基于内部客户均为集团内部员工以及内部员工享受的较大优惠等因素考虑,总体而言利大于弊。