服装公司销售代表职位介绍及管理制度

服装公司销售代表职位介绍及管理制度职位类型:全职招聘人数:若干

职位部门:销售部工作经验:要求2年以上

性别要求:不限人员对象:不限

学历要求:大专以上年龄要求:不限

工作地点:青岛

职位描述:

负责国内市场的销售和开发

1.有两年以上品牌服装销售工作经验。热爱销售工作，性格开朗，积极主动，能吃苦耐劳，能承受工作压力;

2、对区域市场进行客户信息收集并进行有效开发、维护，达成公司下达的销售任务，建立公司客户库;

3、具有较强的信息收集、分析能力和独立市场开发、销售能力;

4、具有一定的销售谈判技巧和经验，能独立执行项目销售过程中的谈判,能出差;

5、有品牌服装代理、经销、批发、零售渠道者优先考虑。

福利待遇:

底薪加提成

1.公司为员工提供有竞争力的固定薪酬，同时按照员工业绩表现按月给付绩效奖金。

2.一经录用，签订正式劳动合同。公司按照国家相关规定为员工缴纳社会保险。

3.员工可享受住/租房、交通、通讯补贴、年度旅游等公司福利项目。

4.员工表现优秀者可加入本公司精英人才计划，享受公司提供的旅游、购车购房资助、培训等专项福利

职位描述:

一、工作职责:

1. 定期维护与经销商的客户关系;

2. 完成店铺的开设和调整工作;根据公司零售业务销售目标和营销策略，制定工作计划;

3. 根据公司业务及财务需要，安排每月盘点对账，确保数据准确性;

4. 定期安排去商场及物流中心巡查，以了解销售部工作状况;

5. 完成组织部门内安排的其他工作内容。

二、任职资格:

1.市场营销，或服装销售等相关专业大专以上学历;

2.有较强的人际交往、沟通及协调能力;

3.具备广告促销、客户服务等零售管理知识;

4.具备市场数据分析能力。

职位标签: 直销销售

团购业务员职位职能: 销售代表

岗位职责

1.收集市场信息，宣传企业及产品，接受客户咨询，实施客户访销计划;

2.独立开拓所辖区域业务，完成订单销售任务;

3.客户系统服务及公关，货款的及时回笼。

任职要求

1.男女不限，年龄25—35岁，形象气质佳;身高:男175男CM以上;女160CM 以上;

2.大专及本科以上学历(服装/营销/旅游管理等相关专业为佳)，具有2年以上相关销售工作经验;

3.熟练操作电脑及办公软件，具备良好的文字能力，具有一定的演讲技巧;

4.具有良好的沟通与语言表达能力，善于学习，有强烈的进取精神和团队协作态度，热情开朗，诚实敬业;

5.具有一定客户资源，有从事服装/销售(直营销售)/大客户销售经验者优先考虑;

6.具有较强的市场、陌生渠道开拓能力;

7.责任感强，能吃苦耐劳，工作踏实，接受新事物能力强，能适应出差;

8.具有良好的沟通和交际能力，有较强的产品宣讲能力;

9.执行力强，具有良好的心理素质，自我管理能力较强。

公司提供良好的业务培训和广阔的发展空间，期待有强烈自信心的各类优秀人才加盟。

薪资制度:

1200元/月 1. 底薪:

2. 提成方案:销售额完成10000元提0.01个百分点，依次类推;按月计提。

管理制度:

销售管理办法:

一、总则

为规范销售代表的销售行为，激励销售代表工作热情，特制定本办法。

二、销售代表

1、销售代表应具有良好的综合素质，富有进取心、有服务精神、肯吃苦、业务知识丰

富、掌握销售技巧。

2、销售代表的工作主要是开拓新客户、留住老客户、促成成交、收集分析和传递市场

信息。具体可分为销售代表的岗位职责和销售经理分派的任务。

3、公司销售代表须经岗前培训，合格后才准予上岗。

三、销售计划

1. 公司鼓励销售人员事先做好销售计划，该计划包括所负责地区或产品销售目标，增

加现实销售量的设想，开拓新市场的设想，拟安排访问次数、时间分配和访问路线，

预期销售成果和乘车费用等事项。

2. 经销售经理审核同意后，销售人员按销售计划执行。

3. 销售部门制定部门销售额经分解下达到各销售人员每月任务内，并成为主要考核依

据。

四、销售过程

1. 对每次访问的客户，均应填写“销售追踪记录档”上交主管部门。

2. 销售代表须以敬业精神采取各种努力和销售技巧促成交易。

3. 洽谈报价时，授权范围内的销售代表自行决定;如有疑问和在授权范围外的，请示

销售经理或有关部门。

4. 销售代表负责签订合同、产品发送之前，客户货款要先到公司指定的银行账户。

5. 销售代表每月定期提交各类销售总结报告、业绩费用报告，并作为工作考核的依据。

五、待遇与考核

1. 公司对销售代表实行底薪加业绩提成的薪资制度;详见销售代表薪资制度。

2. 销售代表未满一个月自动离职的，公司不给予工资。

3. 对销售代表外出的各类差旅费、交际宴请费、交通费、补贴、津贴等，应按公司财

务制度报销。

4. 公司对销售代表的考核指标有:销售计划(数量)完成率、销售额增长率、销售价

格持续率、销售利润率、销售费用率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。

5. 销售部对销售代表每月进行业绩考核，对连续三个月未能完成销售定额者，调离销

售岗位另行任用或辞退。

6. 销售代表提成奖金在按期收到货款之月的次月支薪日发放。

7. 销售代表适用于一般员工的奖励与惩罚条例，对业绩突出者予以晋升、核发一次性

年终奖等;予以业绩不良的降级，如被诈骗造成公司损失的，应付连带赔偿责任。

六、一般规定