销售人员季度提成及年度任务奖金制度

【最新资料Word版可自由编辑！！】**公司销售人员提成及任务奖金发放制度
本制度适用于全体销售人员，具体如下:
、总则
为规范公司业务提成管理运作，特制订本制度，公司的激励奖金主要分为两部分：提成及任务奖金。

提成以季度为周期发放，任务奖金年底发放。

（一）、发放时间：每季度最后一周，销售部门核算无误后，上报财务部发放。

（二八发放标准
1、销售任务完成核定及提成发放以有效销售额为基础有效任务额=销售价格-公关费
2、回款周期考核指标
为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，回款周期和提成挂钩。

回款周期在发货之日起半年内的，提成比例按照提成金额100%吉算；
半年至一年的，提成比例按照提成金额80%吉算；一年至一年半的，提成比例按照提成金额70%吉算；超过一年半尚未回款的，公司酌情考虑是否发放提成及标准。

3、质保金承担比例
公司承担比例：质保金总额50%
个人承担比例：业绩提成的50%，但不超过质保金总额的50%。

举例如：质保金总额为4万，公司承担2万，个人在提成为3万的情况下承担
1.5万，在提成为10万的情况下承担2万。

4、提成计算公式
提成金额=有效任务额X提成系数X回款周期指标
5、提成发放额度
季度提成A=有效任务额X提成系数X回款周期指标-质保金个人承担部分季度提成B=已经收回的质保金个人承担部分
（三）、离职人员提成计算办法
1、对于给公司造成恶劣影响及给公司造成重大损失的销售代表，公司将予以辞退并扣发全部个人提成。

2、销售人员因个人因素在提成发放时间之前离开公司的，不给予提成。

3、因公司裁员离开公司的：
已回款的项目，按提成发放办法执行。

未收回款项的，与公司协商回款时限，在时限内到账的，按提成发放办法执行。

4、离职人员的质保金承担比例按照全额公司50%个人50%+算，不设上限，按提成发放标准执行。

（一）、发放时间
每年2月底，销售部门核算无误后，上报财务部发放上年度任务奖金。

（二八发放标准
1、全年任务额完成率达到80%以上，同时全年回款额达到80%以上。

2、计算公式
任务奖金=公司年度任务奖金额X（全年有效任务额/年度任务）（三八在发放本期任务奖金前离职的员工，无论何种原因，不予发放。

本制度自发布之日起生效
**公司
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员工录用管理制度
为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。

、员工试用期规定
1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起
2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。

（—）、福利待遇
1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核
算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资一
（本月天数-休假天数）
2、过节费按正式员工的1/2发放。

3、按正式员工标准发放劳动保护用品。

（二）、休假
1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过 3 天需报董事长批准。

2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。

3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。

4、不享受探亲假、婚假。

二、员工入职准备
1、身份证复印件一份，原件待查
2、学历证明复印件一份，原件待查。

3、县级以上人民医院的体检报告。

4、4张一寸照片
5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等
三、行政手续
1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。

2、发放工作牌，办理考勤卡。

3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。

4、将试用期人员带入用人部门。

四、用人部门指引
1、试用员工的直接上级是入职指引人”。

2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。

3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。

简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。

4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。

5、公司有活动要及时告知试用期限人员。

6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。