供应定位模型

供应定位模型

概述：是一种分析产品、货物或服务的工具，用这种工具来确定采购战略战术，使采购团队得以在组织内部或供应链中运作，从而实现组织的目标。

1、 战略产品——战略关键

此范畴的产品对企业的成功至关重要，它们决定了企业之所以存在而所要产出的东西或服务，对企业的竞争优势、成本结构和营利性有重要的影响。

特征：高成本，高风险，可获得性限制：有限供应源、较长的前置期、技术复杂性 主要目的：检查和探求

管理的重点在于开发和管理与供应商的长期、紧密的关系，通过协作行为，寻求双方利益最大化。

该产品的采购要求采购组织监控和评估现有供应商的绩效。如果供应商的绩效很好，最佳的采购战略可能是发展长期伙伴关系，集中精力不断减少成本和提高质量。如果供应商绩效不好，有必要用短期合同为展示措施，或增加库存，寻找其他供应源，降低风险。

2、 瓶颈产品——战略安全

此范畴的产品成本低，对成本降低或利润提高几乎不起作用，但却可能使“工作停滞”，供应失败会带来破坏性的影响。可获得性限制：有限的供应源、较长的前置期、技术复杂。采购商的杠杆或谈判能力有限。

主旨：确保供应安全

管理的重点是寻求可获得性限制的最小化：

● 开发备选供应源或产品

● 将特殊产品变为通用产品

● 建立安全库存或寄销库存

● 发展紧密关系，提供更高的供应安全性

3、 杠杆产品——战术利润

此范畴的产品花费很大，但供应风险小，存在大量的备选供应源，采购商处于有利地位。供应商的绩效数据不是很重要，原因在于替换供应商很容易。 组织的相对成

风险

高高低

高

主旨：交易和利润驱动

管理的基础是从市场的竞争本质获得最大好处，重点在于和供应商的短期承诺，保持从提供最好条款的任何供应源进行采购的灵活性。

战略：

●是规格标准化，建立杠杆作用；

●产品集中采购，建立谈判优势；

●以控制采购的时间来适应环境和未来。

4日常产品——战术获取

此范畴的产品通常是大量的、低价值和低风险的，是多数企业满足日常运行的需求。一般都是标准的设计，可以从大量的供应源获得。

主旨：组织和放行

管理的重点是简化采购过程，从而减少其购置成本。采购部门安排，是客户与供应商进行日常交易。

方法：

●采购卡

●网络产品目录

●互联网

●供应商择优/优化

●框架合同

●系统外包

●订单支票

●电子反向拍卖

供应定位分析中考虑的领域：

●风险识别和管理

●利益相关者的管理

●关系机会

●电子采购

●制造、采购、外包

●价格和成本控制

●库存管理

●采购过程和测量

●人员配置和技能

●时间分配

●合同签订战略

使用供应定位模型分析采购组织可以得到哪些结果：

1.清晰理解采购产品的相对重要性，从而将重要产品的关系管理与不太重要产品

的关系管理有所却别。

2.识别各项采购风险。

3.理解制定产品对不同利益相关者的重要性。因为会对利益相关者的关系产生影

响。

4.考虑采购组织是否自制、采购或外包整个业务。

5.认识采购战略，战略导致不同电子工具的使用，与供应商的关系不同。

6.对于库存管理、采购过程、采购团队的人员配置和时间配置等的影响。