人群定位模型
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2 Y轴：高限制要素
汇款金额在2500以下 潜在人群 改变用户行为 核心人群 直接吸引
xx% xx%
顽固人群 暂时放弃
xx% xx%
X轴：可转化要素
较多使用网银
机会人群 提供折中方案 汇款金额在2500以上
结果展示：依次解答定位与营销策略问题
1、定义目标人群：核 心人群和潜在人群
2、目标人群定位过偏， 应注重年轻人群
基于两关键要素的——
人群定位模型
研究模型：数字100金融产品定位模型
模型介绍： 基于产品特点，分析出影响该产品的两个不可 调整的关键影响要素，通过不同人群在这两个 关键要素上的行为或态度表现将人群进行核心 人群、潜在人群、机会人群和顽固人群四个象 限的细分。比如本次研究中，两个关键营销要 素是产品的载体（网银）和产品的汇款限额。 较多使用柜台 核心人群对两项关键因素接受度高，产品可直 接吸引；潜在人群对产品的一项高限制关键因 素的接受度高，另一项可转化关键因素的接受 度低，比较容易通过行为转化引导接受产品； 机会人群对高限制关键因素的接受度低，虽然 存在转换机会，但是限制较多，需要在用户行 为和产品要素之间寻找折中方案，寻找机会使 用产品；而顽固人群对产品的两要素都不接受， 可以考虑暂时放弃这部分人群。 顽固人群 低 机会人群 潜在人群 V产品接受度 核心人群 高
3、某用途的利用 率应该着重提升
4、不同人群看重的 产品特点有所差异
5、不同宣传方式的 有效性不同
6、针Байду номын сангаас不同人群的 信息宣传渠道不同
3
汇款金额在2500以下 潜在人群 改变用户行为 核心人群 直接吸引
xx% xx%
顽固人群 暂时放弃
xx% xx%
X轴：可转化要素
较多使用网银
机会人群 提供折中方案 汇款金额在2500以上
结果展示：依次解答定位与营销策略问题
1、定义目标人群：核 心人群和潜在人群
2、目标人群定位过偏， 应注重年轻人群
基于两关键要素的——
人群定位模型
研究模型：数字100金融产品定位模型
模型介绍： 基于产品特点，分析出影响该产品的两个不可 调整的关键影响要素，通过不同人群在这两个 关键要素上的行为或态度表现将人群进行核心 人群、潜在人群、机会人群和顽固人群四个象 限的细分。比如本次研究中，两个关键营销要 素是产品的载体（网银）和产品的汇款限额。 较多使用柜台 核心人群对两项关键因素接受度高，产品可直 接吸引；潜在人群对产品的一项高限制关键因 素的接受度高，另一项可转化关键因素的接受 度低，比较容易通过行为转化引导接受产品； 机会人群对高限制关键因素的接受度低，虽然 存在转换机会，但是限制较多，需要在用户行 为和产品要素之间寻找折中方案，寻找机会使 用产品；而顽固人群对产品的两要素都不接受， 可以考虑暂时放弃这部分人群。 顽固人群 低 机会人群 潜在人群 V产品接受度 核心人群 高
3、某用途的利用 率应该着重提升
4、不同人群看重的 产品特点有所差异
5、不同宣传方式的 有效性不同
6、针Байду номын сангаас不同人群的 信息宣传渠道不同
3