公司总体战略PPT课件

1956 年 Duncan Hines 牌饼干业务卖给 P&G, 售价 100 万美元
1957 年 首次在国外建厂, 在波多黎各的莫里斯诺市建食品加工、面粉加工 厂
1961 年 购买特努希尔市的一家禽肉加工厂, 进入畜禽加工业
1965 年 首次进入欧洲, 在西班牙的 La coruna 合资建立食品加工企业
实现的途径：
1）对现有市场投放新产品； 2）利用新技术增加产品的种类；
ຫໍສະໝຸດ Baidu
该战略的优点：
1）具有一定程度的创新性； 2）有助于提高竞争力；
该战略的风险：
1）投资较多； 2）开发难度增大； 3）风险较大；
四、多角化经营战略
多角化经营的概念 多角化经营的类型 多角化经营的动因 多角化经营应注意的问题 多角化经营失败的原因
此战略的风险：
1、竞争加剧； 2、易错过更好的发展机会； 3、顾客兴趣改变； 4、技术突破。
评价：
企业采用市场渗透战略是希望通过对现有产品 进行小的改进，加大营销力度，从现有市场上 赢得更多的顾客。好处在于短期增加利润，但 面对激烈竞争时容易导致高风险。
这种战略的创新风险最小，但却有可能成为风 险最大的一种战略模式。
此战略的风险：
1、比渗透战略风险大； 2、需重新确定营销组合； 3、是一个短期战略； 4、仍然面临顾客减少或技术落后；
评价：
比前一个战略风险大些，关键在于找到市 场——消费者，并确定一组营销组合来更好 地满足这些消费者。
三、产品发展战略
对企业现有市场投放仿制的新产品或利用 新技术改造现有产品，以此扩大市场占有 率和增加销售额的具有发展特征的战略模 式。
1、多角化经营的概念
两种不同的观点
多角化经营是指一个企业同时在两个以上行业 开展经营活动。
多角化经营是指企业同时生产或提供两种以上 产品和劳务的一种经营活动。（可能是系列产品）
多角化经营的定义是指企业同时生产和提 供两种以上基本经济用途不同的产品或劳 务的一种经营模式。
2、多角化经营的类型
Conagra公司发展史表
时间
企业发展简述
1919 年 美国四家面粉厂合并成立联合面粉厂(NCM)
1922 年 NCM 第一次兼并, 兼并了奥马哈市阿普帝克面粉厂
1941 年 NCM 第一次对外扩张, 在底特律市建立一家面粉厂
1942 年 首次进入食品领域, 加工红帽牌食品
1951 年 制造出 Duncan Hines 饼干
主导产品战略（销售总额占95%以上，其余为附属产品）
优势产品战略（销售总额在95%－70%，综合利用）
技术相关产品战略 市场相关产品战略 市场技术相关产品战略
相关多元化 （同心多元化）
非相关产品战略
非相关多元化
3、多角化经营的动因
企业采用多角化经营战略的外部因素
宏观环境因素
需求带来的市场机会、新技术带来新兴产业
行业环境的因素
在集中度高的行业中经营的企业为获得增长的需要
微观环境因素
企业分散经营风险的需要
企业采用多角化经营战略的内部动因
企业要充分利用经营资源； 主导产品销售额增长缓慢，而企业又有余力； 企业达不到预期的经营目标或者在原有的经
营领域中发展较慢。
4、多角化经营战略应注意的问题
当企业规模较小时，不宜； 市场在不断增长时，不宜； 企业要明确多角化战略的类型； 多角化到什么程度。 要处理好多角化经营与专业化生产的关系。
影响其渗透（销量扩大）的因素：
产品使用者人数、使用频率、每次使用量
渗透策略：
扩大使用者人数
转变费使用人、发掘潜在顾客、吸引竞争对手顾客
扩大使用频率和每次使用量
增加使用次数、增加使用量
改进产品特性（差异化）
提高产品质量、增加产品的特点、改进产品的式样
此战略的优点：
1、投入少，见效快； 2、风险最小； 3、市场处于成长期； 4、短期利润增长较快
多角化：适应性好，资源利用高； 专业化：针对性强，效率高
研究表明，不采取多角化也能取得好的经营业绩。
5、多角化经营战略失败的原因
对新进入领域预测有误。
（1）误认为有发展潜力； （2）对新行业的竞争估计不足； （3）对宏观环境变化判断有误；
盲目自信。
（1）有经营能力； （2）有充足资源；（买资源，聘人力）
1969 年 NCM 购买了蒙大拿州的面粉加工厂, 面粉加工业务辐射全美地区
1970 年 购买亚拉巴玛州的斯涕尔鲶鲁公司进入海产品领域
续表
1971 年 NCM 更名为 Conagra 1973 年 Conagra 公司在纽约证交所上市 1978 年 收购联合农药公司进入农药市场 1980 年 购买了 RCA 下属的 Banquet 食品公司, 进入速冻食品领域 1983 年 收购 Peabay 公司, 成为全美最大的面粉加工企业和粮谷交易商 1983 年 从 Greyhoud 公司手中购买 Armour 食品, 进入肉食品加工行业 1986 年 从 RFR/Nabisco 公司收购了 Del monto 食品业务, 其中包括
二、市场发展战略
市场开发战略是由现有产品和相关市场组 合而产生的战略。
实行这种战略有三种途径：
开发新市场(新的地理范围)
国内区域性市场 国际市场
寻找现有产品的潜在用户
计算机－集团－家庭－个人
通过增加新的销售渠道开辟新市场
直销 连锁
此战略的优点：
1、发现新顾客，开辟新市场； 2、投入少，风险小； 3、易被消费者接受；
第五章
1. 产品—市场战略 2. 企业一体化战略 3. 稳定型战略 4. 收缩型战略 5. 战略组合
第一节 产品—市场战略
安索夫提出“产品与市场配合”的概念，从而 形成四种类型的企业战略。
现有产品
新产品
现有市场
市场渗透战略
产品开发战略
新市场
市场开发战略
多元化战略
一、市场渗透战略
市场渗透战略是由企业现有产品和现有市 场组合成的战略。
Morton、Patio、Chun King 商标 1987 年 收购科罗拉多州的 E. A. Miller Monfor 公司, 投资成立 Swift
Independent 1988 年 在奥马哈市建立产品实验室和教育中心 1990 年 在现金和股票形式出资 13.6 亿美元购买比阿特丽期公司 1991 年 购买澳在利亚 Elda IXL 有限公司的肉类加工、麦芽制造、羊肉加工