成品油销售价格方案

公司销售方式和价格体现

所有销售人员务必严格按照着三种模式和合作价格来洽谈客户。我们前期做品牌，一定要维持好市场竞争力。以下定价都是经过前期的市场调研和摸索做出来针对市场的定价。保证我们的柴油在可以保证油品的情况下抢占柴油消耗市场的高端市场，又能在非标油乱价的市场压力下保证自己每月的持续增长量。如果洽谈的客户有特殊要求，必须和销售负责人进行协商对接。

销售方式：

本公司柴油销售目前暂定三种销售模式，合作、批发和零售。每种销售模式价格和运营方式都不一样。

A、批发模式：我方只负责把柴油运送到对方指定油库就可以。对月消耗量油有要求，必须达到300吨每月。结款方式必须现结。优点就是价格比较低。

B、合作模式：客户可以开车或者油车到我们指定的零售加油点处进行加油，结款方式日结。合作模式一旦量起来就可以转化为代发模式，价位可以适当再优惠一点。优点是不用自己准备油罐，油车和场地，价位比较适中。

C、零售模式：我们的油车直接到客户指定的点为客户加油，或者在客户指定的地点准备储罐，安排专职工作人员全日内为客户加油。结款方式必须现结，或者购买加油卡。优点是客户自己的车辆会非常方便，司机会节约很多时间，随时就可以加油，不用限制加油数量和时间。

价格体现：

柴油的价格我们以市场加油的价格为基准，按照相同的百分比进行浮动，以下零售模式价格为4.53，比加油站便宜1.1元，加油站价格为5.63。