11市场营销学练习题十一

《市场营销学》练习题十一注：学生在答题前，请将以上内容完整.准确填写，填写不清者，成绩不计。

一、单选题（每题1分，共 10 分）

[每题只有一个正确答案，多选不得分]

1. 企业最独特.最显著的首要核心职能是（）。

A.市场营销

B.

生产功能 C.财务功能 D.推销功能

2. 同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就（）。

A.复杂

B.简单

C.一般

D.困难

3. 消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采用（）分销

A.选择

B.独家

C.密集

D.方便

4. 对单位价值高.性能复杂.需要做示范的产品，通常采用（）。

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.营业推广

5.（）是一种效果最好.费用最高的促销手段。

A.广告宣传

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

6. 拉引战略的主要促销对象是（）。

A.最终顾客

B.批发商

C.代理商

D.零售商

7. 市场营销学是一门（）学科。

A.经济

B.行为

C.应用经济

D.社会

8. 企业通过收购或兼并若干商业企业，或拥有和控制其分销系统的战略的是（）。

A.后向一体化

B.同心多角化

C.前向一体化

D.水平一体化

9.用抽样方法从母体种抽出若干样本组成固定的样本小组，在一段时期内对其进行反复

调查以取得资料，这种资料收集的方法是（）。

A.观察调查

B.固定样本连续调查

C.类型抽样

D.询问调查

10.顾客让渡价值中的顾客总成本是( )。

A.时间成本

B.产品成本

C.货币和非货币成本的总和

D.精力成本

二、多项选择题（每题 2 分，共 20 分）

[每题有2个及以上的正确答案，多选或少选不得分]

1. 生产者购买行为的主要类型（）。

A.直接重购

B.新购

C.修正重购

D.互惠购买

E.专业购买

2. 市场细分的需求偏好模式大致有（）。

A.同质偏好

B.群体偏好

C.差异偏好

D.集群偏好

E.分散偏好

3. 下面的定价方法中，哪些属于竞争导向定价法（）。

A.需求差别定价法

B.密封投标定价法

C.随行就市定价法

D.地位标志定价法

E.成本加成定价法

4. 引起企业提价主要有（）等原因。

A.通货膨胀，物价上涨

B.企业市场占有率下降

C.产品供不应求

D.企业成本费用比竞争者低

E.生产能力过剩

5. 产品组合定价策略主要有（）。

A.统一交货定价

B.同类产品分级定价

C.关联产品定价

D.分部定价

E.副产品定价

6. 企业广告目标的类型主要有（）。

A.通知性广告

B.说服性广告

C.公益性广告

D.活动性广告

E.提醒性广告

7. 等级包装策略是企业对自己生产经营的不同质量等级的产品分别使用不同包

装，它有利于（）。

A.全面扩大销售

B.消费者识别商品

C.扩大企业影响

D.消费者购买商品

E.适应不同需求层次消费者的购买心理

8. 企业每项业务的内容包括。

A.要进入的行业类别

B.要服务的顾客群

C.要迎合的顾客需要

D.满足这些需要的技术

E.运用这些技术生产出的产品

9. 业务范围技术导向型企业把所有( )的企业视为竞争对手。

A.使用同一技术

B.满足顾客同种需求

C.满足同一顾客群需求

D.生产同类产品

E.产品售价相同

10.市场营销计划包括的内容有（）。

A.背景现状

B.目标设定

C.战略选择

D.战术方案

E.摘要

三、判断题（每小题1分，共 15 分。请将答案填在答题纸的表格内，正确用“√”，不正确用“×”）

1. 消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有商品本身。（ ）

2. 在经济全球化的条件下，国际经济形势也是企业营销活动的重要影响因素。（ ）

3. 文化是决定人类欲望和行为的基本因素。（ ）

4. 消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。（ ）

5. 产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才.资金.技术等实力。（ ）

6. 销售中的折扣无一例外地遵循单位价格随数量的上升而下降这一规律。（ ）

7. 基础价格是单位产品在记入折扣.运费等之后的生产地或经销地价格。（ ）

8. 采用统一交货定价不利于企业扩大产品辐射力和市场占有率。( )

9. 在存储管理中，单位订定购成本随定购量的增加而增加。( )

10. 纯佣金制可最大限度地调动推销人员的工作积极性，并形成竞争机制。( )

11. 从容型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。（ ）

12. 追随者要与市场领导者和市场挑战者分担新产品开发等方面所需的经费。（ ）

13. 市场潜量与经济的繁荣与衰退无关。（ ）

14. 零售商实现商品和劳务在空间上和时间上的转移。 （ ）

15. 分销渠道不可以根据渠道层次的数目来分类。（ ）

四、名词解释（每题3分，共 15 分。

1. 全方位营销观念

2. 营销组合

3. 心理细分

4. 选择分销

5. 产品观念

五、简答题（每题4分，共 20 分。

1. 梁桥是一位机械师，在吉林省长春市拥有一个小厂。为中国汽车制造商生产零部件和为他的朋友的汽车维修店做一些工作。梁桥请你来帮助他探索发展他的业务的方法。简要论述，提出梁桥发展业务的至少四种不同的战略方法的建议。