博弈论在采购管理中的应用

有一天，在斗鸡场上有两只好战的公 鸡发生遭遇战。这时，每只公鸡都有两个 行动选择：一是退下来。一是进攻。 如果一只公鸡退下来，而对方没 有退下来，对方获得胜利，这只公鸡会很 丢面子；如果对方也退下来，双方打个平 手；如果自己没退下来，而对方退下来， 自己获得胜利，对方失败；如果两只公鸡 都前进，则两败俱伤。 因此，对每个公鸡来说，最好的 结果是，对方退下来，而自己不退。
不妨假设，两只公鸡都选择“前 进”，结果是两败俱伤，两者的收 益是-1个单位，也就是损失1个单位； 如果一方“前进”，另外一方“后 退”，前进的公鸡获得1个单位的收 益，赢得了面子，而后退的公鸡获 得-1单位的收益，输掉了面子，但 没有两者均“前进”遭遇的损失大； 两者均“后退”，两者均输掉面子， 获得0单位的收益。
如果是完全信息，非人道政府统治下将 不会有劫机者，人道政府统治下将会有劫 机者。但是，如果想劫机的人不知道政府 的类型，那他可能仍然劫机。所以，政府 非人道的时候，最佳的选择是让人们都知 道劫机者必死无疑；政府人道的时候，不 要大肆宣扬政府的人道，让劫机者不知道 政府的类型，以让其有所顾忌。
ERP系统
所谓的负和博弈，就 是指双方冲突和斗争的 结果，是所得小于所失， 就是我们通常所说的其 结果的总和为负数，也 是一种两败俱伤的博弈， 结果双方都有不同程度 的损失。
市场竞争中的合作共赢之局
猎鹿模型
某个部落有两个出色的猎人，某一天他 们狩猎的时候，看到一只梅花鹿。于是两人商 量，只要守住梅花鹿可能逃跑的两个路口，梅 花鹿就会无路可逃。正当两人严阵以待的时候， 在两个路口都跑过一群兔子，每个人会抓住4 只兔子，从维持生存的角度看，4只兔子可以 供一个人吃4天，一只梅花鹿如果被抓住将被 两人平分，可供每人吃1Βιβλιοθήκη Baidu天。
10级物流1班
吴云、赖淑芸
一、博弈论的概况
所谓博弈，是指在一定的约束条 件下，参与人同时或先后，一次或 多次，从各自允许选择的行为或策 略中进行选择并加以实施的决策互 动过程。博弈论就是研究这种决策 主体行为发生直接相互作用时的决 策以及这种决策均衡问题的理论。 所以，博弈论又叫互动对策论。
二 、 斗 鸡 博 弈
斗鸡博弈的基本模型：
公鸡A 前进 后退
（-1，-1） （1，-1）
前进 公鸡B 后退
（-1,1）
（0，0）
三、信息博弈（劫机事件）
假定劫机者的目的是为了逃走， 政府有两种可能的类型：人道型 和非人道型。人道政府出于对人 道的考虑，为了解救人质，同意 放走劫机人；非人道政府在任何 时候总选择把飞机击落。
这种方式主要运用于有互相竞争关系的企 业之间，通过合并通用材料的采购数量和统一 归口采购来获得大规模采购带来的低价优惠。 在这种联合方式下，每一项采购业务都 交给采购成本最低的一方去完成，使联合体的 整体采购成本低于各方原来进行单独采购的成 本之和，这是企业的联合准则。
电子的订货系统（EOS）
电子订货系统在零售商和供货商 之间建立起了一条高速通道，使双 方的信息及时得到沟通，使订货过 程的周期大大缩短，既保障商品的 及时供应，又加速了资金的周转， 实现零库存战略。
零和博弈，是博弈论的一个 基本概念，意思是双方博弈，一 方得益必然意味着另一方吃亏， 一方得意多少，另一方就吃亏多 少。之所以成为“零和”，是因 为将胜负双方的“得”与“失” 相加，总数为零。
市场需求
生产计划
原料采购 ERP模块平台
直送工位
ERP系统可随时查询任意时间与 某供应商发生的采购业务，并可以 查出该笔业务进行的状态，包括库 存接收的数量、退货的数量、发票 数量等。另外，ERP系统还可以随时 运行需要的报表，以反映某一时期 采购业务的执行情况，例如通过趋 势分析为改善下一阶段工作提供及 时的信息。
联合采购是指多个企业之间的采 购联盟行为，它可以认为是集中采购 在外延上的进一步拓展。
随着市场竞争的日益激烈，企业 在采购过程中实施联合已经成为企业 降低成本、提高效益的重要途径之一。
* 采购战略联盟 采购战略联盟是指两个或两个以上的 企业处于对整个市场的预期目的和企业 自身总体经营目标的考虑，采取一种长 期联合与合作的采购方式。这种联合是 自发的非强制性的，联合各方仍保持各 个公司采购的独立性和自主性，彼此依 靠相互间达成的协议以及经济利益的考 虑联结成松散的整体。