保险公司早会专题—有趣做保险讲解学习
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13
ห้องสมุดไป่ตู้
判断真假拒 绝
1.仔细听准客户提出的反对理由： 判别:如是借口，用导入的话来取
得事实。 2.再确认： 把你问过的问题，换一个方式再
重新问一遍。
14
15
切记㈠：要有目标和追求
16
切记㈡：保持高度的自信心
17
明确目标
——开始行动 吧！
18
怎么取？
计划
活动
技能
4
得出去
—— 解决“拜访恐惧 感”
在客户家门前做有效的对话……
5
一则家喻户晓的美国征兵广告
在美国有一则家喻户晓、人人皆知的征兵广告，既幽默又智慧。这则征兵 广告出台后，收效十分明显。它改变了死气沉沉的征兵局面，使许多青年 踊跃应征入伍。征兵广告的内容如下：
“来当兵吧！当兵其实并不可怕。应征入伍后你 无非有两种可能：有战争或没战争，没战争有啥 可怕的？有战争后又有两种可能：上前线或者不 上前线，不上前线有啥可怕的？上前线后又有两 种可能：受伤或者不受伤，不受伤又有啥可怕的？ 受伤后又有两种可能：轻伤和重伤，轻伤有啥可 怕的？重伤后又有两种可能：可治好和治不好， 可治好有啥可怕的？治不好更不可怕，因为你已 经死了。”
9
面对拒绝：
这是一个另人讨厌的问题;因为一提到拒绝， 相信我们大家都会打心底不喜欢，但在寿险业 “面对拒绝”却是一个值得人深究的问题。
10
美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个很 有名的百分比定律：
假如会见10名顾客，只在第10名顾客处获得800元 订单，那么怎样看待前9次的失败与被拒绝呢？他认 为：“请记住，你之所以赚到800元，是因为你会见 了10名顾客才产生的结果，并不是第10名顾客才让你 赚到800元，而应看成每个顾客都让你做了800*10= 80元的生意。因此，每次拒绝的收入是80元，当你被 拒绝时，想到这个顾客拒绝了我，等于让我赚了80元， 当然应该面带微笑，敬个礼！”
趣 有 做保险
0
主管、组员的苦恼
拜访吧！
没有客户，没兴趣， 做不起来。
主管
伙伴
1
不出成绩我们谁都在急！！！
3
做有趣的保险
保险要做得有趣，主要是将趣这个字拆成两部份——走得出去，取 得回來。然而在走与取之间还存在着一个关键：该走到哪里？该向谁拿 取？其实就是拜访。
趣
得出去
客户
得回來
怎么走？
走到哪里？ 向谁拿取？
6
这份别出心裁的征兵广告出自于一位著名心理学家 之手。媒体记者采访了他，问：“为什么这份征兵广 告能深入人心，取得这么好的效果？
他回答说：”当人们有了接受最坏情况的 思想准备之后，就有利于应对和改善可能 发生的最坏情况
7
怎么走？
①日行程计划 ②周拜访计划 ③月工作计划
8
走到哪里？ 向谁拿取？
①新客户；②老客户 ③转介绍； ④ 答谢会，产说会
11
成功是有一定的概率分布的，关键看你能不 能坚持到成功开始显现的那一刻。有时候，成 功者和失败者最大的区别就在于：成功者坚持 多拜访了一位客户，而失败者在拜访了9位客 户之后就因为丧失信心而放弃了。其实，成功 就在前面不远处等着你，请你再多走一步吧！
12
拒绝处理应有的态度
1、须有自信心:他早晚要保! 2、坦然面对：自然的事 3、了解真正原因对症下药 4、不可争议，留有后路 5、事先准备，先发制人 6、运用人际和名人事例
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ห้องสมุดไป่ตู้
判断真假拒 绝
1.仔细听准客户提出的反对理由： 判别:如是借口，用导入的话来取
得事实。 2.再确认： 把你问过的问题，换一个方式再
重新问一遍。
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15
切记㈠：要有目标和追求
16
切记㈡：保持高度的自信心
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明确目标
——开始行动 吧！
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怎么取？
计划
活动
技能
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得出去
—— 解决“拜访恐惧 感”
在客户家门前做有效的对话……
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一则家喻户晓的美国征兵广告
在美国有一则家喻户晓、人人皆知的征兵广告，既幽默又智慧。这则征兵 广告出台后，收效十分明显。它改变了死气沉沉的征兵局面，使许多青年 踊跃应征入伍。征兵广告的内容如下：
“来当兵吧！当兵其实并不可怕。应征入伍后你 无非有两种可能：有战争或没战争，没战争有啥 可怕的？有战争后又有两种可能：上前线或者不 上前线，不上前线有啥可怕的？上前线后又有两 种可能：受伤或者不受伤，不受伤又有啥可怕的？ 受伤后又有两种可能：轻伤和重伤，轻伤有啥可 怕的？重伤后又有两种可能：可治好和治不好， 可治好有啥可怕的？治不好更不可怕，因为你已 经死了。”
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面对拒绝：
这是一个另人讨厌的问题;因为一提到拒绝， 相信我们大家都会打心底不喜欢，但在寿险业 “面对拒绝”却是一个值得人深究的问题。
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美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个很 有名的百分比定律：
假如会见10名顾客，只在第10名顾客处获得800元 订单，那么怎样看待前9次的失败与被拒绝呢？他认 为：“请记住，你之所以赚到800元，是因为你会见 了10名顾客才产生的结果，并不是第10名顾客才让你 赚到800元，而应看成每个顾客都让你做了800*10= 80元的生意。因此，每次拒绝的收入是80元，当你被 拒绝时，想到这个顾客拒绝了我，等于让我赚了80元， 当然应该面带微笑，敬个礼！”
趣 有 做保险
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主管、组员的苦恼
拜访吧！
没有客户，没兴趣， 做不起来。
主管
伙伴
1
不出成绩我们谁都在急！！！
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做有趣的保险
保险要做得有趣，主要是将趣这个字拆成两部份——走得出去，取 得回來。然而在走与取之间还存在着一个关键：该走到哪里？该向谁拿 取？其实就是拜访。
趣
得出去
客户
得回來
怎么走？
走到哪里？ 向谁拿取？
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这份别出心裁的征兵广告出自于一位著名心理学家 之手。媒体记者采访了他，问：“为什么这份征兵广 告能深入人心，取得这么好的效果？
他回答说：”当人们有了接受最坏情况的 思想准备之后，就有利于应对和改善可能 发生的最坏情况
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怎么走？
①日行程计划 ②周拜访计划 ③月工作计划
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走到哪里？ 向谁拿取？
①新客户；②老客户 ③转介绍； ④ 答谢会，产说会
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成功是有一定的概率分布的，关键看你能不 能坚持到成功开始显现的那一刻。有时候，成 功者和失败者最大的区别就在于：成功者坚持 多拜访了一位客户，而失败者在拜访了9位客 户之后就因为丧失信心而放弃了。其实，成功 就在前面不远处等着你，请你再多走一步吧！
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拒绝处理应有的态度
1、须有自信心:他早晚要保! 2、坦然面对：自然的事 3、了解真正原因对症下药 4、不可争议，留有后路 5、事先准备，先发制人 6、运用人际和名人事例