国际贸易定价策略与价格换算

固定作价
USD 100 per S/T CIF New York
上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价, 即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方 不得变更约定价格。也可再作如下明确规定:
No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.
50210.53
166%
商品进出口成本构成
（1）进货成本费或出厂价格
（2）运费
（3）商品包装费
（4）仓储费用
（5）商品检验费
（6）出口税金;
（7）货运保险费
（8）毛利润
（9）装货费、卸货费、理货费 （10）中间商佣金
（11）出口关税及出口报关手续费;
（12）进口关税和其他税金
（13）办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他
非固定作价分类
• 暂不定价：只规定作价方式,价格日后确定; • 暂定价格：只规定初步价格,待到交货前一 在装定船时月间份前或5装0天运，时参商照订当最地后及国价际格市,多场退价格少水补平。， 协×按×商“•单交提议部期价易单定分交暂所日正定3固货期式个C的定部价月IF国价分格期神际；货格 固户市，，：定场按每作如价装公价分格船吨计期,月远2算0交份期0；0月货英交平的镑货均，大部价作宗分加价交不8方英易固法镑,：定近计以算， 买由方双按作方本价在合。×同×规年定×月的×暂日定协价商开确立定信价用格证””。。只规定作价
• “双反”调查之初，中国锈钢管行业准备集体应诉，但最 终只剩下浙江久立单刀赴会。按照国际惯例，一旦被指定 强制应诉企业退出，那么中国必输无疑。久立集团董事长 周志江最终决定以单独企业税率积极应诉。
• 久立出口美国的不锈钢产品价格高于中国其他不锈钢管出 口平均单价的70%至80%，接近美国国内价格。
• 成本加成/价格升级：所有成本相加+运费+关税+ 利润
• 转移定价
例：成本加成
项目（20英尺的集装箱商品） 累计成本(美元)
价格比例
杭州工厂交货价
30000.00
Fra Baidu bibliotek
100%
从杭州到上海港集装箱运价 1475.00
港口终端处理费
350.00
20英寸集装箱海运费
2280.00
货币调整因素(CAF)
1162.80
国
与 价 格 换 算
际 贸 易 定 价 策
略
主要内容
• 影响国际贸易价格的因素 • 国际贸易中的价格战略与类型 • 国际贸易价格条款与核算 • 国际贸易报价的换算
企业应考虑的主要因素 （1）
• 价格是否反映产品质量（差异化优势）
• 价格是否具有竞争力（成本优势）
• 公司的经营目标和战略
• 提供怎样的折扣（商业折扣、现金折扣、数 量）和优惠（广告、利益平衡）
保险费(CIF价的110%投保) 35.27
货运代理费
150.00
运费总计
5453.07
18%
CIF旧金山总价
35453.07
增殖税(CIF价的3%)
1063.69
（ 36516.76 ） 3%
分销商利润10%
3651.67
（ 40168.43） 12%
经销商利润25%
10042.10
33%
总零售价
主要内容
• 影响国际贸易价格的因素 • 国际贸易中的价格战略与类型 • 国际贸易价格条款与核算 • 国际贸易报价的换算
全球定价目标和战略
• 市场撇脂：高价战略。细分市场，生命周期的引 入期（新产品），生产者和竞争有限。
• 渗透式定价：低价战略赢得市场份额。规模经济， 低成本
• 市场保持：对竞争者的价格作出及时反映，以及 汇率变动引起价格变化。
价格条款及报价核算
• 价格条款、作价方法 • 如何规避价格风险？ • 报价核算 • 价格转换 • 出口商品成本核算
国际贸易价格的表示
进出口商品价格条款的内容:
USD 100 per M/T CIF New York
每公吨
100
美元 CIF纽约
计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语
• 价格一般是指单价，有时也可以规定总价；
各种杂费
佣金与折扣
• 佣金commission, 有明佣和暗佣之分 佣金率用C表示，例如: CFRC2, CIFC2, 表示佣金率为2% 计算公式： 含佣价 = 净价 ÷ (1－佣金率 )
• 折扣discount, 在买方一定比例的价格减让。 折扣 = 发票金额 ×折扣率
转移定价
—— 公司内部交易中商品与服务的
• 有时条款中还包括作价方式、支付货币和保值 条款等内容。
作价方法
• 固定作价：常见做法，在合同中明确规定具体的成交价 格,在合同有效期内固定不变。
• 非固定作价：在外贸业务中也叫“活价”，买卖双方在 磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货 期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。
• 滑动价格：在合同中规定价格的同时，还规定价格调整 条款。
• 不同细分市场的价格是否应有差异
• 成本上升或下降的趋势
企业应考虑的主要因素 （2）
• 国际市场需求是否有弹性 • 进口国消费者偏好 • 东道国政府贸易保护（如：关税\反倾销\补
贴与反补贴）
• 汇率变化（如：规避汇率和价格风险） • 通涨问题 • 竞争对手行动
• ……
倾销（dumping）
定义：一国企业以低于正常价值的价格向另一国出 口产品，给另一国造成实质性损害的行为。倾销 是一种价格歧视，它扭曲了竞争机制中的价格水 平，违背了公平竞争与公平贸易原则，因而受到 WTO的禁止。（《1994年反倾销协议》，the Anti-Dumping Agreement）
价格
计划价格,划拨价格,非市场价格。 • 基于成本：如成本的110% • 基于市场：根据国际市场的竞争价格 • 协议转移价格：事先协议规定
美国税法第482条：两个或以上组织只要直接或间 接被一个利益实体拥有或控制,税务部门有权对有 关收支的分摊、转移、分配的审核,以避免逃税。
主要内容
• 影响国际贸易价格的因素 • 国际贸易中的价格战略与类型 • 国际贸易价格条款与核算 • 国际贸易报价的换算
中国在WTO争端解决机制下的反倾销案
1995-2005国外对中国反倾销立案数
浙企创美对华反倾销税率新 低
• 2008年2月，美国商务部公布了中国输美环状不锈钢焊接 压力管产品的反补贴、反倾销立案调查的决定，随后作出 “双反”终裁：“双反”合并税率浙江久立特材科技股份 有限公司为11.63%，其他企业为56.31%，获惩罚性反补贴 税率的企业为354.37%.