b2b电子商务分析精品PPT课件

按照服务模式分类
➢ 1. 信息服务类
➢ 2. 交易服务类
主要是指B2B电子商务企 业为中小企业提供一个信
交易服务模式是指中小企 业可以通过B2B电子商务
息平台，中小企业可以在
平台实现在线交易，实现
这个平台上充分展示自己， 信息流、物流和资金流的
从而带来商机，这种信息
三流合一。目前，在内外
服务主要是减少了中小企
➢ 海量买家：阿里巴巴注册 买家487万，鲜活采购信 息每两小时更新一次，仅 对诚信通会员开放；
➢ 诚信通会员每发布1条信 息，平均可以收到6-7条买 家反馈！
➢ 日访问量高达1亿人次， 采购机会天天有
➢ 全球近800个大买家长期 利用阿里巴巴采购，覆盖 30多个行业
➢ 每周一次采购专场，不定 期举办热门行业网上采购 会
贸市场上，大宗产品和小
业信息获取的困难，一定
额批发领域方ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ均出现了
程度上拓宽了中小企业销
在线交易类的服务平台。
售渠道。其盈利模式主要
此类平台的盈利模式是收
是收取会员费的形式。代
取交易佣金的形式。代表
表企业有环球资源网和慧 聪网。
企业有敦煌网、金银岛和 阿里巴巴的速卖通。
按照服务模式分类
➢ 3. 资源整合类 资源整合平台可以为用户提供全方位的电子商务 解决方案，实现贸易的每一个环节上的资源整合， 核心的电子商务企业可以实现与银行、物流企业、 海关等机构的对接，最终实现每一个环节上的电 子商务化。此类平台的盈利模式比较多样化，有 较多的个性化增值服务，用户体验较好。现阶段， 阿里巴巴正在逐步从信息服务平台转型为资源整 合平台。
生意宝
按照行业类型分类
➢ 3. 垂直类 垂直类B2B电子商务网站是专注于一个行业 的B2B平台，主要提供专业信息资讯、专业 搜索、专业解决方案等服务，专业性是垂 直性电子商务网站的优势所在，也是客户 选择的首要因素。其盈利模式主要是专业 的信息服务和会员费，代表企业是我的钢 铁网。
盈利模式
➢ 中国的B2B电子商务相对C2C电子商务来 说是一个相对成熟的形式
➢ 根据国家的定义，中小企业主要是指员工 在200人以下（建筑行业在3000人以下）、 销售额低于3亿元人民币或资金低于4亿人 民币的企业。
➢ 互联网发展趋势下B2B（阿里巴巴）的新特 点：
1. 社区性 2. 线上线下结合 3. 阿里金融
社区性
➢ 任何一家互联网企业发展的未来都是网络 社区，而电子商务只是未来社区的一个小 部分而已。网络社区要具备更加完善的功 能，是一种在线生活方式，包括更多的娱 乐、交友、互动、视频、游戏、搜索等等 业务的组合体。
注册用户6500万！
四个网上交易市场： • 服务全球进出口商的国际交易市场（） • 集中国内贸易的中国交易市场（） • 促进日本外销及内销的日本交易市场（） • 专为小买家而设的全球批发交易平台“全球速卖通”
（）。
中小企业？
广义中小企业：
➢ 一般是指规模较小的或处于创业阶段和成 长阶段的企业，包括规模在规定标准以下 的法人企业和自然人企业。
按照行业类型分类
➢ 1. 综合类
综合类是指B2B电子 商务平台内包含了各 种行业的信息，这类 平台为几乎所有行业 的中小企业用户提供 信息支持等服务。其 主要的盈利模式为会 员费，代表企业是阿 里巴巴和慧聪网。
➢ 2. “小门户+联盟”类
“小门户+联盟”模式是 特指生意宝的B2B电子商 务服务模式，这种模式下 囊括了很多细分行业的垂 直类网站，如中国化工网、 中国纺织网等，再通过生 意宝统一的平台实现行业 联盟，为用户提供综合行 业的B2B电子商务服务。 其盈利模式主要是会员费， 代表企业就是生意宝。
➢ 二、B2B盈利模式——搜索 关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得
到的排名。
➢ 三、B2B盈利模式——自有产品销售 1、如阿里巴巴中国供应商——诚信通 2、行业的管理软件 3、网站会员等级 4、企业建站
阿里巴巴诚信通
➢ 诚信通会员在阿里巴巴大 市场享有各项优先权：信 息排名靠前，独享买家信 息，免费使用在线联系和 客户管理工具等。
第四章 B2B电子商务
目录
1 国内B2B的发展历程 2 B2B的分类 3 B2B平台的盈利模式 4 平台介绍：阿里巴巴/敦煌网
/中国化工网
国内B2B模式的发展历程
分类
➢ 按对象分类 内贸B2B（国内贸易B2B） 外贸B2B（出口B2B）
➢ 按服务模式分类 信息服务类，交易服务类，资源整合类
➢ 按行业性质分类 综合B2B，垂直类B2B，小门户+联盟
➢ 虽然B2B电子商务盈利模式非常的简单， 主要就是会员费﹢广告费+佣金的简单形式 （也有另外一些非主流的形式），但是却 很实在，比起C2C烧钱不止的状况要好很 多。
B2B平台的盈利模式
➢ 一、B2B盈利模式——广告 1、文字广告 2、图片广告 3、动态广告flash等 4、广告联盟分享投放知名网站上的广告 5、邮件广告 6、商业调查投放
1688元/年
3688元/年
➢ 四、B2B盈利模式——交易费用 1、交易佣金 2、支付服务 3、网上业务中介
➢ 五、B2B盈利模式——增值服务
1、前沿资讯短信服务 2、高级商友俱乐部收费服务和线下服务 3、优秀博客文章查阅服务 4、下载电子杂志 5、行业发展报告 6、网站数据分析报告 7、专家在线资讯服务
➢ 两次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最 佳B2B站点之一，多次被相关机构评为全球最受 欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百 家优秀网站、中国最佳贸易网，被国内外媒体、 硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo， Amazon， eBay，AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。
由马云与另外17名人士在1999年创立，主要经营服务中小 企业的B2B（企业对企业）网上贸易平台，按用户数计目 前是全球领先的中小企业电子商务平台。
➢ 六、B2B盈利模式——线下服务 1、网络营销策划 2、培训 3、展会 4、行业商会、研讨会、高峰论坛等
阿里巴巴
➢简介 ➢收购事件 ➢B2B2C
一、简介
➢ 阿里巴巴是全球B2B电子商务的著名品牌,是目前 全球最大的商务交流社区和网上交易市场。他曾 两次被哈佛大学商学院选为MBA案例，在美国学 术界掀起研究热潮。