b2b电子商务分析精品PPT课件
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电子商务B2B培训教材(PPT 55张)
第 3章
电子商务B2B
电子商务B2B案例
• • • • • • 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 B2B简介 B2B模式的市场潜力 B2B的实现 案例分析一 阿里巴巴 案例分析二 环球资源 案例分析三 IBM 蓝色巨人的巨大转变
学习目标
•
• • • • • •
熟悉电子市场的特点；
理解B2B电子商务的价值； 明确供应链管理的含义； 认识传统供应链的局限性； 理解电子商务对供应链管理的影响； 熟悉电子供应链管理模式； 了解电子供应链的管理方法。
• 2)
正向拍卖
• 在以卖方市场为中心的电子市场可以进行拍卖销售的方式，这样为卖 方节约更多的成本，产生更大的收益。同时卖方还可以实行歧视性定 价，吸引更多的客户，保持会员数量，增加公司网站的点击率。
• 如果卖方公司拥有自己的网站并开展了网上目录销售，需要选择在自 己的网站上进行拍卖，就需要建立自己的拍卖软件与体制，同时要进 行网站维护，这样维护费用并不高。另一方面许多中介商开辟的专门 的第三方拍卖网站，提供很好的增值服务，吸引了许多商家选择在公 共交易市场借助第三方，例如eBay上进行拍卖。但在第三方拍卖网 站上进行销售活动一般有一定的时间性，对规则和信息的控制也不如 在公司网站上有力度。
•
许多网络拍卖中介商专门提供在线拍卖服务。中介商可以在自己的网站或者 是卖方的网站上与买方进行私下拍卖。借助第三方拍卖有很多好处，首先是
不需要诸如硬件、带宽、技术人员、IT人员等资源，也不需要支付薪金、运 营成本以及公司资源再调整带来的附加费用。另外第三方拍卖中介公司可以 随时根据需要举办一次活跃的拍卖。如果没有中介商，企业通常要花费几个 星期组织一次拍卖。其次，借助中介商可以帮助卖家发布和收集信息服务。
电子商务B2B
电子商务B2B案例
• • • • • • 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 B2B简介 B2B模式的市场潜力 B2B的实现 案例分析一 阿里巴巴 案例分析二 环球资源 案例分析三 IBM 蓝色巨人的巨大转变
学习目标
•
• • • • • •
熟悉电子市场的特点；
理解B2B电子商务的价值； 明确供应链管理的含义； 认识传统供应链的局限性； 理解电子商务对供应链管理的影响； 熟悉电子供应链管理模式； 了解电子供应链的管理方法。
• 2)
正向拍卖
• 在以卖方市场为中心的电子市场可以进行拍卖销售的方式，这样为卖 方节约更多的成本，产生更大的收益。同时卖方还可以实行歧视性定 价，吸引更多的客户，保持会员数量，增加公司网站的点击率。
• 如果卖方公司拥有自己的网站并开展了网上目录销售，需要选择在自 己的网站上进行拍卖，就需要建立自己的拍卖软件与体制，同时要进 行网站维护，这样维护费用并不高。另一方面许多中介商开辟的专门 的第三方拍卖网站，提供很好的增值服务，吸引了许多商家选择在公 共交易市场借助第三方，例如eBay上进行拍卖。但在第三方拍卖网 站上进行销售活动一般有一定的时间性，对规则和信息的控制也不如 在公司网站上有力度。
•
许多网络拍卖中介商专门提供在线拍卖服务。中介商可以在自己的网站或者 是卖方的网站上与买方进行私下拍卖。借助第三方拍卖有很多好处，首先是
不需要诸如硬件、带宽、技术人员、IT人员等资源，也不需要支付薪金、运 营成本以及公司资源再调整带来的附加费用。另外第三方拍卖中介公司可以 随时根据需要举办一次活跃的拍卖。如果没有中介商，企业通常要花费几个 星期组织一次拍卖。其次，借助中介商可以帮助卖家发布和收集信息服务。
《电子商务B2B》课件
配送服务
平台与物流公司合作，提供快速、准确的配送服务，确保货 物能够及时送达目的地。
售后服务与纠纷处理
售后服务
B2B电子商务平台提供完善的售后服 务，包括退换货、维修保养等服务， 保障用户的合法权益。
纠纷处理
平台设立纠纷处理机制，对于交易过 程中出现的纠纷进行公正、合理的处 理，维护交易的公平性和诚信度。
B2B电子商务的历史与发展
历史
B2B电子商务的发展可以追溯到上世纪90年代初的电子数据交换（EDI）时代， 随着互联网的普及和发展，B2B电子商务逐渐兴起并快速发展。
发展
未来，随着物联网、人工智能等新技术的应用，B2B电子商务将进一步智能化、 个性化、高效化。同时，随着全球化的加速和一带一路倡议的推进，跨境B2B电 子商务也将迎来更大的发展空间。
适用范围
适用于原材料、零部件、设备等商品的采购。
采购商对采购商
定义
采购商对采购商的B2B模式是指 企业与企业之间的采购关系，其 中一个采购商作为需求方，向另
一个采购商采购产品或服务。
特点
这种模式通常涉及大额交易和长期 合作关系，采购商之间的信息交流 较为频繁，双方都需要了解对方的 业务需求和流程。
04
B2B电子商务的优势与挑 战
优势
降低交易成本
提高交易效率
通过在线交易平台，企业可以直接与供应 商和客户进行交易，减少了中间环节和物 流成本，从而降低了交易成本。
B2B电子商务利用信息技术，实现了交易流 程的自动化和标准化，提高了交易的效率 和准确性。
扩大市场范围
增强供应链协同
借助互联网的全球覆盖，B2B电子商务为企 业提供了更广阔的市场空间，便于企业拓 展业务。
详细描述
平台与物流公司合作，提供快速、准确的配送服务，确保货 物能够及时送达目的地。
售后服务与纠纷处理
售后服务
B2B电子商务平台提供完善的售后服 务，包括退换货、维修保养等服务， 保障用户的合法权益。
纠纷处理
平台设立纠纷处理机制，对于交易过 程中出现的纠纷进行公正、合理的处 理，维护交易的公平性和诚信度。
B2B电子商务的历史与发展
历史
B2B电子商务的发展可以追溯到上世纪90年代初的电子数据交换（EDI）时代， 随着互联网的普及和发展，B2B电子商务逐渐兴起并快速发展。
发展
未来，随着物联网、人工智能等新技术的应用，B2B电子商务将进一步智能化、 个性化、高效化。同时，随着全球化的加速和一带一路倡议的推进，跨境B2B电 子商务也将迎来更大的发展空间。
适用范围
适用于原材料、零部件、设备等商品的采购。
采购商对采购商
定义
采购商对采购商的B2B模式是指 企业与企业之间的采购关系，其 中一个采购商作为需求方，向另
一个采购商采购产品或服务。
特点
这种模式通常涉及大额交易和长期 合作关系，采购商之间的信息交流 较为频繁，双方都需要了解对方的 业务需求和流程。
04
B2B电子商务的优势与挑 战
优势
降低交易成本
提高交易效率
通过在线交易平台，企业可以直接与供应 商和客户进行交易，减少了中间环节和物 流成本，从而降低了交易成本。
B2B电子商务利用信息技术，实现了交易流 程的自动化和标准化，提高了交易的效率 和准确性。
扩大市场范围
增强供应链协同
借助互联网的全球覆盖，B2B电子商务为企 业提供了更广阔的市场空间，便于企业拓 展业务。
详细描述
《电子商务B2B》PPT课件
整理ppt
22
整理ppt
23
SET （Secure Electronic Transaction）协
议是一种安全电子交易的开放性标准，它是由VISA
和Master Card在1997年联合开发的，SET系统可以
让持卡人在开放网络上发送安全的支付指令以及获
得认证信息。它是为了在互联网上进行在线交易时
保证信用卡支付的安全而设立的一个开放的规范，
目前主要用于BtoC的电子商务交易。
SET协议具有较好的安全性，但也带来了操作
过程复杂，支付速度慢，实现成本高等问题。
整理ppt
24
整理ppt
7.1 电子支付
25
电子现金（E-Cash）
1、含义： 电子现金又称为数字现金，是一种表示
现金的加密序列数，它可以用来表示现实中各种 金额的币值。
行
系统内部的传回来的响应消息，将数据转换为
Internet传送的数据格式，并对其进行加密。
完成通信
协议转换
数据加解密
整理ppt
7.1 电子支付
16
四、电子支付工具 电子支付系统中使用的支付工具可以分为以下
三大类： (1) 银行卡类电子支付工具，主要包括信用卡和借记
卡 (2) 电子货币类电子支付工具，如电子现金、电子钱
网 上 支 构付 成体 系 的 基 本
12
客户的开户行：是指客户在其中拥有自己账户的银行 ，客户所拥有的支付工具一般就是由开户行提供的， 客户开户行在提供支付工具的同时也提供了银行信用 ，保证支付工具的兑付。在信用卡支付体系中把客户 开户行称为发卡行。
整理ppt
13
商家开户行：是指商家在其中拥有自己账户的银行。 商家将客户的支付指令提交给其开户行后，就由商家 开户行进行支付授权的请求以及银行间的清算等工作 。商家开户行是依据商家提供的合法账单(客户的支付 指令)来操作，因此又称为收单行。
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整理ppt
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SET （Secure Electronic Transaction）协
议是一种安全电子交易的开放性标准，它是由VISA
和Master Card在1997年联合开发的，SET系统可以
让持卡人在开放网络上发送安全的支付指令以及获
得认证信息。它是为了在互联网上进行在线交易时
保证信用卡支付的安全而设立的一个开放的规范，
目前主要用于BtoC的电子商务交易。
SET协议具有较好的安全性，但也带来了操作
过程复杂，支付速度慢，实现成本高等问题。
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7.1 电子支付
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电子现金（E-Cash）
1、含义： 电子现金又称为数字现金，是一种表示
现金的加密序列数，它可以用来表示现实中各种 金额的币值。
行
系统内部的传回来的响应消息，将数据转换为
Internet传送的数据格式，并对其进行加密。
完成通信
协议转换
数据加解密
整理ppt
7.1 电子支付
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四、电子支付工具 电子支付系统中使用的支付工具可以分为以下
三大类： (1) 银行卡类电子支付工具，主要包括信用卡和借记
卡 (2) 电子货币类电子支付工具，如电子现金、电子钱
网 上 支 构付 成体 系 的 基 本
12
客户的开户行：是指客户在其中拥有自己账户的银行 ，客户所拥有的支付工具一般就是由开户行提供的， 客户开户行在提供支付工具的同时也提供了银行信用 ，保证支付工具的兑付。在信用卡支付体系中把客户 开户行称为发卡行。
整理ppt
13
商家开户行：是指商家在其中拥有自己账户的银行。 商家将客户的支付指令提交给其开户行后，就由商家 开户行进行支付授权的请求以及银行间的清算等工作 。商家开户行是依据商家提供的合法账单(客户的支付 指令)来操作，因此又称为收单行。
B2B电子商务平台总分析PPT课件
站。
23
行业是朝阳行业
5.运营分析
潜在 发展机会
用户是否不断增加
获得充足的资金
创新创造机会
24
行业是朝阳行业 选择的行业向好的方向发展，整个行业是一个朝 阳产业，有一大批新进入者，可能使原来市场规模 很小的劣势减弱，比如：环保行业、绿色能源产业。
25
用户是否不断增加
中国的网民在短短的时间里，上升到4亿左右，新 增加的网民大多来自中国的二三线城市、西部地区， 行业的网民是否也同样成几何级数的增长？从这点 上我们是否看到了机会。比如：网络游戏抓住新增 用户年轻化的特点，最近几年都快速的发展，成就 了好几家上市公司。
10
推广 工作
3.推广模式分析
搜索引擎分类目录推广 网络广告
新闻组和论坛推广 提供免费资源 传统媒体推广
电子邮件推广 交换链接、广告调换
制造事件 会员制营销推广 即时通讯qq群推广
11
技术 成本
4.盈利模式分析
物流 成本
安全 成本
客户 成本
12
4.盈利模式分析
技术 成本
硬件成本
学习成本
维护成本
量来自于各大搜索引擎，在等候各大搜索引擎
收录的同时，主动向中国搜索联盟、一搜等提
交网站搜录申请，争夺更多的搜索起源，并根
据发展的不同阶段，分阶段对各个搜索引擎进
行提交收录，但留神提交的内容必须标准，包
括网站地址、图片logo、描写等。
8
网站有效内容的宣传及推广
B2B平台面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人，而搜索引擎 所带来的用户复杂多样、目标性不强，而我们须要的是有效拜访量，最后天 生高虔诚度的用户群体，因而，网站有效内容宣传，有针对的对网站的用户 群进行广泛的宣传也是我们进行宣传的重要渠道，包括树立BOLG、BBS、 邮件营销、病毒性营销、软文推广、网络广告及局部活动宣传：Bolg推广： 在各大博客网站建立Bolg空间，作为B2B平台宣传的渠道之一，并作为发布 各种宣传性文章的平台。
电子商务B2B模式课件-(附加条款版)
电子商务B2B模式课件一、引言随着互联网的普及和信息技术的发展，电子商务作为一种新兴的商业模式，在全球范围内迅速崛起。
电子商务按照交易对象的不同，可以分为B2B（Business-to-Business）、B2C（Business-to-Consumer）、C2C（Consumer-to-Consumer）等模式。
本课件主要针对B2B模式进行探讨，分析其特点、优势以及在我国的发展现状。
二、B2B电子商务模式概述1.定义B2B（Business-to-Business）电子商务模式是指企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的商业模式。
B2B模式下的企业通常为生产商、供应商、批发商和零售商等，他们通过电子商务平台实现线上交易、线下交付，从而降低交易成本、提高交易效率。
2.特点（1）交易主体为企业：B2B电子商务模式中的交易双方均为企业，具有明确的商业目的和需求。
（2）交易规模较大：B2B交易通常涉及较大金额和批量，且交易周期较长。
（3）供应链整合：B2B电子商务平台可以实现供应链上下游企业的信息共享和资源整合，提高整体运营效率。
（4）服务个性化：B2B平台可以根据企业需求提供定制化的产品和服务，满足不同企业的特定需求。
三、B2B电子商务模式的优势1.降低交易成本：B2B电子商务模式通过线上交易，节省了传统商业模式中的人力、物力和时间成本。
2.提高交易效率：B2B平台可以实现信息的快速传递和实时更新，缩短交易周期，提高交易效率。
3.扩大市场范围：B2B电子商务模式打破了地域限制，帮助企业拓展国内外市场，增加商机。
4.优化供应链管理：B2B平台可以实现供应链上下游企业的信息共享和资源整合，提高整体运营效率。
5.提升企业竞争力：通过B2B电子商务模式，企业可以获取更多合作伙伴，实现优势互补，提高市场竞争力。
四、我国B2B电子商务发展现状1.政策支持：我国政府高度重视电子商务发展，出台了一系列政策措施，为B2B电子商务创造了良好的发展环境。
(2024年)电子商务B2B模式ppt课件
电子商务B2B模式PPT课件CATALOGUE 目录•B2B电子商务概述•B2B平台功能与架构•B2B电子商务运营策略•B2B电子商务技术支撑体系•B2B电子商务典型案例分析•B2B电子商务未来发展趋势预测01CATALOGUEB2B电子商务概述B2B （Business-to-Business ）电子商务是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换和交易活动。
定义电子数据交换（EDI ）时期，实现企业间电子化交易。
第一阶段基于互联网的B2B 电子商务发展，降低交易成本，提高交易效率。
第二阶段B2B 电子商务平台的崛起，提供一站式采购服务。
第三阶段定义与发展历程全球B2B 电子商务市场规模持续扩大，成为电子商务领域的主导力量。
市场规模行业应用发展趋势制造业、批发业、零售业等各行业广泛应用B2B 电子商务，实现供应链优化和业务拓展。
移动化、社交化、智能化等成为B2B 电子商务未来的发展方向。
030201B2B 市场现状及趋势垂直B2B针对某一行业或细分市场进行深入挖掘，提供专业的产品和服务。
水平B2B覆盖多个行业和领域，提供综合性的产品和服务。
•供应链B2B：整合供应链资源，实现上下游企业间的协同和合作。
B2B 电子商务的交易双方均为企业或商家，而非个人消费者。
交易对象为企业B2B 电子商务交易涉及的金额通常较大，合同期限较长。
交易规模大B2B 电子商务平台提供专业化的产品和服务，满足企业的特定需求。
专业化服务02CATALOGUEB2B平台功能与架构信息发布与展示功能商品信息展示支持多种商品分类和属性展示，提供详细的商品描述和图片展示功能。
企业信息展示展示企业的基本信息、资质认证、生产能力等，提高买家对企业的信任度。
行情信息发布实时更新市场动态、价格行情等信息，帮助买家和卖家把握市场趋势。
支持买家发布询盘信息，卖家可在线回复和跟进，促进双方沟通。
询盘管理卖家可根据买家需求提供报价，支持多种报价方式和价格比较功能。
B2B、B2C、C2C三种类型电子商务活动比较与分析 ppt课件
① 交易前阶段：交易前的准备工作，如市场调 查、寻找合作伙伴等；
② 交易中阶段：包括交易洽谈与磋商、签订合 同、办理合同履行前手续、履行合同等环节；
③ 交易后阶段：主要进行售后服务、处理违约
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索赔事项等。
PPT课件
五、电子商务的交易过程和流转模式
2. 电子商务的流转程式 ① 网络商品直销的流转程式 ② 企业间网络交易的流转程式 ③ 网络商品中介交易的流转程式
4
PPT课件
一、涵义解释比较
B2B电子商务：是企业与企业之间通过互联网 进行产品、服务及信息交换等电子商务活动的 一种商务形式。这种形式的电子商务是在企业 与企业之间进行的，一般以信息发布与买卖撮 合为主，为商家之间建立合作的桥梁。
5
PPT课件
一、涵义解释比较
B2B电子商务有以下特点：
① 交易对象相对固定。企业交易的对象一般比较固定， 不像普通消费者发生的交易行为比较随便。
7
PPT课件
二、类别
别产品的B2C模式，典型代表如京东商城、梦 芭莎、新蛋中国等。此类网站运营较为灵活， 一些细分领域比如鲜花、母婴市场将网上虚拟 店铺与网下实体店相结合，双管齐下，全面布 局市场，形成多渠道的产品销售方式。
8
PPT课件
二、类别
C2C电子商务典型平台：美国eBay、淘宝、 拍拍
② 交易过程复杂但规范。企业之间交易一般设计的金 额较大，安全性要求高，交易过程复杂但有严格的 规范。
③ 交易对象广泛。企业交易的商品范畴广，包括原材 料、半成品、产成品等，几乎涉及任何一类物品。
6
PPT课件
二、类别
B2C：综合型电子商务B2C模式和垂直型电子 商务B2C模式。综合型电子商务B2C模式是指 销售产品种类和数量较多的B2C模式，典型代 表如当当网、卓越网等。此类网站主要为用户 提供丰富的商品种类和商品数量，以满足用户 的多元化需求，同时不断完善物流体系和支付 体系的配套，提高自身竞争力获取市场份额； 垂直型电子商务B2C模式是指专业销售某一类
B2B的基本概论知识分析ppt课件
经营这类网站，要非常了解零售商的需求， 要建立完善的在线诚信体系，完善的支付 体系，产品种类丰富、信息详细，当前综 合、大行业的网站更易成功。
5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经 营模式的B2B行业网站
这类网站的盈利模式主要就是收取交易佣 金、提供行业分析报告、举办行业会议等。 买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流 的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决， 要进入这类网站首先要选好行业，其次门 槛也比较高，可以在一些新兴的市场发展。
第七步，运输商接到“运输通知”后开始发货。 接着商业客户向支付网关发出“付款通知”。支 付网关和银行结算票据等。
第八步，支付网关向销售商发出交易成功的“转 账通知”。
（二）、制造业流程
制造业B2B基本流程 第一步，接收客户订单，解析EDI标准数据EDIANSI - 850 or
本。电子商务是各种技术结合的产物，昂贵的投 资，复杂的管理和高昂的维护费用使得一些系统、 技术和人才匮乏的企业望而却步。 2.安全成本 在任何情况下，交易的安全总是人们关心的首要 问题，如何在网上保证交易的公正性和安全性、 保证交易双方身份的真实性、保证传递信息的完 整性以及交易的不可抵赖性，成为推广电子商务 的关键所在。
2、以提供加盟代理服务为主要经营模式的B2B行 业网站
产品直接面对消费者的企业，一般会找加盟商、 代理商来销售产品，一般这种企业的经营模式为 设计+销售类型或设计+生产+销售类型。此类网站 都是围绕品牌公司、经销商的需求来设计功能和 页面，比如服装网站，就要做好动态、图库、流 行趋势等行业资讯内容，全面收集服装品牌信息， 建立数量大、准确度高的加盟商、代理商数据库。 这类网站的赢利模式主要是收品牌企业的广告费、 会员费，尤其是广告费会占大部分比例。
5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经 营模式的B2B行业网站
这类网站的盈利模式主要就是收取交易佣 金、提供行业分析报告、举办行业会议等。 买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流 的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决， 要进入这类网站首先要选好行业，其次门 槛也比较高，可以在一些新兴的市场发展。
第七步，运输商接到“运输通知”后开始发货。 接着商业客户向支付网关发出“付款通知”。支 付网关和银行结算票据等。
第八步，支付网关向销售商发出交易成功的“转 账通知”。
（二）、制造业流程
制造业B2B基本流程 第一步，接收客户订单，解析EDI标准数据EDIANSI - 850 or
本。电子商务是各种技术结合的产物，昂贵的投 资，复杂的管理和高昂的维护费用使得一些系统、 技术和人才匮乏的企业望而却步。 2.安全成本 在任何情况下，交易的安全总是人们关心的首要 问题，如何在网上保证交易的公正性和安全性、 保证交易双方身份的真实性、保证传递信息的完 整性以及交易的不可抵赖性，成为推广电子商务 的关键所在。
2、以提供加盟代理服务为主要经营模式的B2B行 业网站
产品直接面对消费者的企业，一般会找加盟商、 代理商来销售产品，一般这种企业的经营模式为 设计+销售类型或设计+生产+销售类型。此类网站 都是围绕品牌公司、经销商的需求来设计功能和 页面，比如服装网站，就要做好动态、图库、流 行趋势等行业资讯内容，全面收集服装品牌信息， 建立数量大、准确度高的加盟商、代理商数据库。 这类网站的赢利模式主要是收品牌企业的广告费、 会员费，尤其是广告费会占大部分比例。
第三篇B2B电子商务-PPT精品文档
南京大学商学院电子商务系
3
电子商务机理与运行模式
通用汽车的B2B电子商务变革
B2B模式剖析
购买普通商品： 通用每年在普通商品上花费1000亿美金，包括直接和间接物料。它要从2万多家 供应商处购买20万种普通商品。 过去是通过手工招标方式和供应商议价 周期长、缺少足够的供应商 改进为竟标自动化，在TradeXchange采取反向拍卖的方式，所有合格的供应商都 通过因特网对通用公司购买的每一种商品进行投标，这是一种“公开投标”，因 为所有的投标者都可以看到竞争对手的报价。 现在通用每周都会在网上进行类似的竟标。每笔订单的交易成本下降了40%
南京大学商学院电子商务系
6
电子商务机理与运行模式
基于Internet的B2B电子商务的演变
B2B模式剖析
卖方解决方案: 生产供应商开始提供基于销售的门户站点，众多的买方可以到卖方的 站点上进行网络采购。“卖方解决方案”的优点是降低了供应商销售成本，扩展了客户 群，并提高了服务质量。但是，对于采购商来讲，必须一个一个地寻找供应商，且采购 商和供应商的流程往往不匹配，从而导致购买力的丧失。
南京大学商学院电子商务系
7
电子商务机理与运行模式
B2B电子商务的市场规模
2019年10万亿美金（Freeman 2019；Forrester Research 2019)。
B2B模式剖析
基于因特网的B2B电子商务占全球B2B业务量的比例从2019年的0.2%上升到2000年的 2.1%，预计2019年达到10%。 B2B中的主导项目是化学产品、电子计算设备、工具、农产品、装运和仓储、机动车辆、 石化产品、纸张和办公用品、食品
转向Covisint – 汽车行业的电子市场： 2000年2月25日，通用汽车、福特和戴姆勒-克莱斯勒建立了一个B2B整合的买方 市场，其目标是消除冗余的供应环节，从而获得更低的价格、经营上的便利和提 高整个行业的效率。 CO-连接、合作和交流：将买卖双方结合到同一个网络 Vis-可视化：意味着实时的信息，使得决策加快，并使交流通达供应链的各个层 次和世界各个地方 Int-厂商提供的整合解决方案及交易的国际化
B2B电子商务的模式解析课件
电子招投标 指通过B2B电子商务平台进行招投标活动，包括发布招标 信息、投标、评标、定标等环节。这种方式有助于规范招 投标流程并降低交易成本。
按平台类型分类
01
水平型B2B平台
这类平台通常服务于多个行业，提供综合性的产品和服务信息。它们通
过聚集大量的买方和卖方，降低交易成本并提高市场效率。
02 03
供应链协同与整合功能
供应链可视化
B2B电子商务平台通过信息技术手 段实现供应链可视化，帮助买卖双 方实时了解供应链动态和库存情况。
协同计划与管理
平台支持买卖双方在线协同制定采 购计划、生产计划和销售计划等， 提高供应链的协同效率和管理水平。
金融服务与支持
平台与金融机构合作，为买卖双方 提供供应链金融、融资租赁等金融 服务支持，促进供应链的顺畅运转。
黑客利用漏洞对B2B平台进行攻 击，窃取数据或破坏系统正常运 行。
企业在B2B平台上进行交易时， 个人隐私容易受到侵犯，如联系 方式、交易记录等被泄露。
交易纠纷处理机制不完善问题
交易规则不明确
B2B平台上交易规则复杂，容易产生歧义，导致交易纠纷。
纠纷解决机制缺失
平台缺乏有效的纠纷解决机制，企业在遇到问题时难以得到及时 解决。
平台支持买家向卖家发起询价，卖家根据买 家需求提供报价，实现快速、准确的价格沟 通。
平台提供强大的搜索和筛选功能，帮助买家 在海量商品信息中快速找到符合需求的商品。
交易撮合与匹配功能
交易规则制定
B2B电子商务平台制定详细 的交易规则，确保买卖双方 在公平、透明、安全的环境 下进行交易。
交易撮合
平台通过算法和人工服务相 结合的方式，对买卖双方的 交易需求进行撮合，提高交 易成功率和效率。
按平台类型分类
01
水平型B2B平台
这类平台通常服务于多个行业，提供综合性的产品和服务信息。它们通
过聚集大量的买方和卖方，降低交易成本并提高市场效率。
02 03
供应链协同与整合功能
供应链可视化
B2B电子商务平台通过信息技术手 段实现供应链可视化，帮助买卖双 方实时了解供应链动态和库存情况。
协同计划与管理
平台支持买卖双方在线协同制定采 购计划、生产计划和销售计划等， 提高供应链的协同效率和管理水平。
金融服务与支持
平台与金融机构合作，为买卖双方 提供供应链金融、融资租赁等金融 服务支持，促进供应链的顺畅运转。
黑客利用漏洞对B2B平台进行攻 击，窃取数据或破坏系统正常运 行。
企业在B2B平台上进行交易时， 个人隐私容易受到侵犯，如联系 方式、交易记录等被泄露。
交易纠纷处理机制不完善问题
交易规则不明确
B2B平台上交易规则复杂，容易产生歧义，导致交易纠纷。
纠纷解决机制缺失
平台缺乏有效的纠纷解决机制，企业在遇到问题时难以得到及时 解决。
平台支持买家向卖家发起询价，卖家根据买 家需求提供报价，实现快速、准确的价格沟 通。
平台提供强大的搜索和筛选功能，帮助买家 在海量商品信息中快速找到符合需求的商品。
交易撮合与匹配功能
交易规则制定
B2B电子商务平台制定详细 的交易规则，确保买卖双方 在公平、透明、安全的环境 下进行交易。
交易撮合
平台通过算法和人工服务相 结合的方式，对买卖双方的 交易需求进行撮合，提高交 易成功率和效率。
跨境电商B2B商业分析课件
第三方支付平台
第三方支付平台是一种快捷、方便的支付方 式，能够实现双方交易的快速结算和支付。 常见的第三方支付平台有PayPal、Alipay等。
跨境电商支付风险防范措施
1 2 3
核实买家和卖家的身份和信誉 在交易前，应该对买家和卖家的身份和信誉进行 核实，以避免遇到诈骗行为。
定期审查交易记录和账单 应该定期审查交易记录和账单，及时发现和处理 异常情况。
2 库存管理
$item1_c选择信誉良好、生产能力强、交货及时和价格 合理的供应商。定期进行供应商评估，确保供应链的稳 定性。
3 物流协同
$item1_c选择信誉良好、生产能力强、交货及时和价格 合理的供应商。定期进行供应商评估，确保供应链的稳 定性。
4 风险管理
选择信誉良好、生产能力强、交货及时和价格合理的供 应商。定期进行供应商评估，确保供应链的稳定性。
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跨境电商市场分析
全球跨境电商市场概况
全球跨境电商市场规模：近年来，全球跨境 电商市场呈现出稳步增长的趋势，市场规模 不断扩大。
全球跨境电商市场结构：主要包括B2B、B2C 、C2C等模式，其中B2B模式占据主导地位。
全球跨境电商市场主要交易产品：服装、电 子产品、家居用品等。
主要区域跨境电商市场分析
欧洲地区
欧洲市场相对成熟，具有较多的 电商网站和较高的电商渗透率。
拉丁美洲地区
巴西和墨西哥是主要的市场，具 有较大的电商潜力和较高的增长 速度。
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北美地区
美国和加拿大是主要的市场，具 有成熟的市场体系和较高的消费 水平。
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亚洲地区
中国和印度是主要的市场，具有 庞大的互联网用户群体和较高的 电商发展速度。
电子商务案例分析--B2B电子商务案例分析 ppt课件
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2.1.3 B2B电子商务的模式
1.行业联盟型 有行业中占主导地位的如干企业家组成的行业联盟，建立的
交易平台。 典型例子：Chemconnet；Covisint；Exostar；Pantellos。
2.商业内商务网 企业内商务网以单一买方为中心，从买方采购流程优化为入
手点，“胁迫”所有该企业供应商自动通过互联网与买房进行 线上交易。
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敦煌网成立于2005年，被称为具有颠覆性的第二代B2B企业，
从创立伊始，就定位于跨国电子商务的交易平台，帮助商户实现在 线的跨国交易。敦煌网向交易成功的卖家收取3%-12%的手续费，具 体根据不同行业和不同数量来确定。
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2.3.1 网站定位
敦煌网的定位是中小企业跨国采购在先交易和供 应链服务平台，通过整合卖方、买方资源，以第三方 身份确定交易规则和提供服务。
3 “敦煌网”案例分析
4 “海尔”网站案例分析
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2.1 B2B电子商务概述
1.企业之间商业交易的过程 2.B2B电子商务的应用 3.B2B电子商务的模式 4.B2B电子商务的发展趋势 5.B2B电子商务的优势
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2.1.1 企业之间商业交易的过程
交易前的准备
合同执行阶段
交易谈判和签订合同
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引导案例——沃尔玛
沃尔玛发展信息流以提高效 率并降低管理成本，发展物流以 提高商品周转速度，降低配送成 本，信息流和物流成为企业的核 心竞争力。(商用卫星，实现全球 联网；商品条码技术)
先进的采购中心和配送中心 是沃尔玛致胜的另一法宝。
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➢ 二、B2B盈利模式——搜索 关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得
到的排名。
➢ 三、B2B盈利模式——自有产品销售 1、如阿里巴巴中国供应商——诚信通 2、行业的管理软件 3、网站会员等级 4、企业建站
阿里巴巴诚信通
➢ 诚信通会员在阿里巴巴大 市场享有各项优先权：信 息排名靠前，独享买家信 息，免费使用在线联系和 客户管理工具等。
➢ 六、B2B盈利模式——线下服务 1、网络营销策划 2、培训 3、展会 4、行业商会、研讨会、高峰论坛等
阿里巴巴
➢简介 ➢收购事件 ➢B2B2C
一、简介
➢ 阿里巴巴是全球B2B电子商务的著名品牌,是目前 全球最大的商务交流社区和网上交易市场。他曾 两次被哈佛大学商学院选为MBA案例，在美国学 术界掀起研究热潮。
➢ 两次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最 佳B2B站点之一，多次被相关机构评为全球最受 欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百 家优秀网站、中国最佳贸易网，被国内外媒体、 硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo， Amazon， eBay，AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。
由马云与另外17名人士在1999年创立，主要经营服务中小 企业的B2B（企业对企业）网上贸易平台，按用户数计目 前是全球领先的中小企业电子商务平台。
注册用户6500万！
四个网上交易市场： • 服务全球进出口商的国际交易市场（） • 集中国内贸易的中国交易市场（） • 促进日本外销及内销的日本交易市场（） • 专为小买家而设的全球批发交易平台“全球速卖通”
（）。
中小企业？
广义中小企业：
➢ 一般是指规模较小的或处于创业阶段和成 长阶段的企业，包括规模在规定标准以下 的法人企业和自然人企业。
➢ 根据国家的定义，中小企业主要是指员工 在200人以下（建筑行业在3000人以下）、 销售额低于3亿元人民币或资金低于4亿人 民币的企业。
➢ 互联网发展趋势下B2B（阿里巴巴）的新特 点：
1. 社区性 2. 线上线下结合 3. 阿里金融
社区性
➢ 任何一家互联网企业发展的未来都是网络 社区，而电子商务只是未来社区的一个小 部分而已。网络社区要具备更加完善的功 能，是一种在线生活方式，包括更多的娱 乐、交友、互动、视频、游戏、搜索等等 业务的组合体。
第四章 B2B电子商务
目录
1 国内B2B的发展历程 2 B2B的分类 3 B2B平台的盈利模式 4 平台介绍：阿里巴巴/敦煌网
/中国化工网
国内B2B模式的发展历程
分类
➢ 按对象分类 内贸B2B（国内贸易B2B） 外贸B2B（出口B2B）
➢ 按服务模式分类 信息服务类，交易服务类，资源整合类
➢ 按行业性质分类 综合B2B，垂直类B2B，小门户+联盟
➢ 海量买家：阿里巴巴注册 买家487万，鲜活采购信 息每两小时更新一次，仅 对诚信通会员开放；
➢ 诚信通会员每发布1条信 息，平均可以收到6-7条买 家反馈！
➢ 日访问量高达1亿人次， 采购机会天天有
➢ 全球近800个大买家长期 利用阿里巴巴采购，覆盖 30多个行业
➢ 每周一次采购专场，不定 期举办热门行业网上采购 会
➢ 虽然B2B电子商务盈利模式非常的简单， 主要就是会员费﹢广告费+佣金的简单形式 （也有另外一些非主流的形式），但是却 很实在，比起C2C烧钱不止的状况要好很 多。
B2B平台的盈利模式
➢ 一、B2B盈利模式——广告 1、文字广告 2、图片广告 3、动态广告flash等 4、广告联盟分享投放知名网站上的广告 5、邮件广告 6、商业调查投放
生意宝
按照行业类型分类
➢ 3. 垂直类 垂直类B2B电子商务网站是专注于一个行业 的B2B平台，主要提供专业信息资讯、专业 搜索、专业解决方案等服务，专业性是垂 直性电子商务网站的优势所在，也是客户 选择的首要因素。其盈利模式主要是专业 的信息服务和会员费，代表企业是我的钢 铁网。
盈利模式
➢ 中国的B2B电子商务相对C2C电子商务来 说是一个相对成熟的形式
按照服务模式分类
➢ 1. 信息服务类
➢ 2. 交易服务类
主要是指B2B电子商务企 业为中小企业提供一个信
交易服务模式是指中小企 业可以通过B2B电子商务
息平台，中小企业可以在
平台实现在线交易，实现
这个平台上充分展示自己， 信息流、物流和资金流的
从而带来商机，这种信息
三流合一。目前，在内外
服务主要是减少了中小企
1688元/年
3688元/年
➢ 四、B2B盈利模式——交易费用 1、交易佣金 2、支付服务 3、网上业务中介
➢ 五、B2B盈利模式——增值服务
1、前沿资讯短信服务 2、高级商友俱乐部收费服务和线下服务 3、优秀博客文章查阅服务 4、下载电子杂志 5、行业发展报告 6、网站数据分析报告 7、专家在线资讯服务
贸市场上，大宗产品和小
业信息获取的困难，一定
额批发领域方面均出现了
程度上拓宽了中小企业销
在线交易类的服务平台。
售渠道。其盈利模式主要
此类平台的盈利模式是收
是收取会员费的形式。代
取交易佣金的形式。代表
表企业有环球资源网和慧 聪网。
企业有敦煌网、金银岛和 阿里巴巴的速卖通。
按照服务模式分类
➢ 3. 资源整合类 资源整合平台可以为用户提供全方位的电子商务 解决方案，实现贸易的每一个环节上的资源整合， 核心的电子商务企业可以实现与银行、物流企业、 海关等机构的对接，最终实现每一个环节上的电 子商务化。此类平台的盈利模式比较多样化，有 较多的个性化增值服务，用户体验较好。现阶段， 阿里巴巴正在逐步从信息服务平台转型为资源整 合平台。
按照行业类型分类
➢ 1. 综合类
综合类是指B2B电子 商务平台内包含了各 种行业的信息，这类 平台为几乎所有行业 的中小企业用户提供 信息支持等服务。其 主要的盈利模式为会 员费，代表企业是阿 里巴巴和慧聪网。
➢ 2. “小门户+联盟”类
“小门户+联盟”模式是 特指生意宝的B2B电子商 务服务模式，这种模式下 囊括了很多细分行业的垂 直类网站，如中国化工网、 中国纺织网等，再通过生 意宝统一的平台实现行业 联盟，为用户提供综合行 业的B2B电子商务服务。 其盈利模式主要是会员费， 代表企业就是生意宝。