江铃汽车活动方案

宝典长货箱推介会执行方案

【目的】

活动为江铃宝典长货箱上市、推介会，活动面向基盘客户、意向客户、竞品客户开展，活动当日通过对基盘客户续购、转介绍送代金券的形式感恩回馈。意向、竞品订车送礼包。【主题】

宝典长货箱推介会

【时间】

2015年6月26日

【参与品牌】

江铃汽车全系

【活动概述】

一、四重礼

第一礼：来店有礼

因考虑皮卡客户距离较远，邀约难度较大，开展签到有礼提高客户到场率。

第二礼：回馈大礼

凭汽车行驶证可领取维修200代金券(不限额)。对基盘客户进行回馈。

第三礼：购车豪礼

宝典及长货箱：1000元现金+1000元维修代金券。

轻卡全系：1000元现金

V348/VE83：1000元现金

驭胜全系：5000元现金+1000元维修代金券。

第四礼：

订车客户抽奖，当日订车客户可抽取维修代金券,200 400 600 800元

设有午宴（6桌）

二、新车解析

针对皮卡长货箱优势及竞品尺寸对比，做现场讲解，让客户真正认识皮卡长货箱的优势及实际尺寸和使用价值。（现场PPT由温宜凯提供）

三、趣味装箱

为让客户真正体验长货箱尺寸上的变动，长货箱讲解后，安排客户现场装箱体验，每组12个箱子，客户可报名参加此游戏，用时最短者获的小礼品一份，提升活动现场气氛，通过互动提升满意度，对活动签单做下铺垫。

四、话术

温宜凯拟定并已展开邀约。

【展区布置】

【活动流程】

时间项目负责人备注

8:00场地布置庄明海展厅布置

9:30设备检查庄明海保障现成设备正常运行9:00来宾签到刘玉发放礼品券、打印签到表。9:00基盘客户行驶证登记刘玉对基本客户发放回馈礼券9:30舞蹈演员准备庄明海音乐、入场排练

10:00上市启动仪式、开场舞开场介绍

10:10领导致辞王仁

10:20新车讲解王景配合PPT新车讲解10:30长货箱功能展示邹君君销售顾问进行装箱展示10:40客户趣味装箱王景活动现场及成绩登记10:50舞蹈推动现场气氛

11:15推介内容讲解温宜凯推介四重礼

11:30签单、赏车销售顾问管控销售现场

12:00前往酒店庄明海酒店布置投影仪

12:30午宴开始第四礼抽奖

费用预算

序号项目内容数量单价小计1场地布置背景板（桁架）1400750 2场地布置X展架2100200