市场营销大作业之文房四宝

班级：教学班：组名：组员信息：

目录

一、文化背景 (3)

二、环境分析 (4)

三、竞争者分析 (5)

四、SWOT分析 (6)

五、市场定位 (7)

六、品牌建设 (8)

七、营销渠道 (11)

八、传播方式 (12)

一、文化背景

笔

墨纸砚是中国古代劳动人民创造发明的传统书画工具，它们是中华民族优秀传统文化的代表作，更是中国传统书法和绘画艺术的主要载体。现故宫博物院等地收藏的古字画，除了部分以绢丝绫缎为载体外，主要以宣纸为载体。如唐代著名画家韩滉（723—789年）的《五牛图》，距今已有1000多年历史，仍然保持着原画的风貌。故有“千年纸、五百年绢之说”。正是有了宣纸这样特殊的材料，如此众多而又辉煌灿烂的古代书画经典之作才能流传至今，造福现代人。

笔墨纸砚在五千年中华文明不断传承和发展的历史长河中为保持中华文明的民族独立性和中国书画独特的艺术风格发挥了重要作用，建立了不朽功勋。同时，也为促进世界文明和社会进步作出了巨大贡献。

传统书画工具的魅力就在于其能够淋漓尽致地表现出中国书画艺术的神韵，体现出人类文化与大自然的高度和谐，把文人士大夫的情趣表达的回肠荡气，乃至于可以反映出中华文化的内在精神。

笔墨纸砚由来已久，早期的笔墨纸砚品种单一，制作水平相对较低。以宣纸为例，唐代造纸术虽已相当成熟，但所造宣纸仍不能直接使用，需要用石蜡加以抛光（增加纸的光洁度和透明度）。功能也比较简单，主要为人们日常交往和文化生活提供方便，实用性比较强。但是随着社会经济文化的不断发展，加之历代封建统治阶级的喜爱以及封建文人雅士的创导，其品种日渐增多，能工巧匠层出不穷，生产技术不断提高和完善。从造型设计到生产制作逐渐形成了一套独特的艺术传统和门类，其功能也不断拓展，逐渐成为融绘画、书法、雕刻、装饰等各种艺术特色为一体的综合艺术品。正因为如此，人们在唐代就给笔墨纸砚起了个“文房四宝”的美名，并与琴棋书画、诗词歌赋、金石碑刻、松竹梅兰、山水泉石、香茶药酒、剑棋猎钓等一并被称为中国风雅文化。然而，因历史久远，唐代对文房四宝的文字记载现已无法考证。人们现在能看到的最早的关于文房四宝的介绍是北宋梅尧臣的一首《九月六日登舟再和潘歙州纸砚》，诗人写道：“文房四宝出二郡，迩来赏爱君与予”，二郡即指古宣州、古歙州。改革开放以来，相比现代产业快速发展而言，很多传统产业和“中华老字号”企业普遍经营不景气，生存困难，有的甚至名存实亡。文房四宝作为最富盛名的传统企业之一，其发展状况一度也不容乐观。但是，2008年，在北京奥运会开幕式上，专门播放了30秒宣纸制作技艺展示的短片，并且运动员获奖证书内页用纸也是宣纸。因

此，综合分析，虽然文房四宝产业已经有着悠久的历史，但是文房四宝真正发展和繁荣的阶段正是在2008年之后，使得文房四宝从小山坑走上奥运舞台，从濒临失传到发扬光大。

而现在，我们小组正是抓住此刻的这个机遇，结合市场营销课堂所学知识，通过营销策划，希望能给正在经营文房四宝业务的企业一点建议。

二、环境分析

宏观环境分析

中华民族是文化的民族，人们在心里对于文房四宝文化还是拥护的，问题在于我们如何宣传如何将品牌推广出去，只要推广的好，无论男女老少高矮胖瘦我相信以中华人民的文化底蕴人们都会接受文房四宝并发扬下去的。况且文房四宝的价格在当今社会的经济条件下，大部分人都可以承受得起。况且文房四宝的制作意识有一定技术含量的，传统文化意识已经深入人心，尤其是在书画需求方面，低档的纸张产品逐渐被市场所淘汰。以宣纸为例：宣纸的制作过程分两个阶段：原料制作和纸张制作。原料生产的特点在于：生产周期特长，檀皮和稻草要用山泉水浸泡，经浸渍、蒸煮、拣选、摊晒等加上日晒雨淋露炼漂白等自然天成之功，利用自然之功剔除原料中的蛋白质、淀粉等有机成分，使其不受大自然的变化而变化，真正达到天、地、人和一的境界与效果，仅此一项就需要８－１０个月。可以说，宣纸的独特，就在于它的原料独特。第二阶段是纸张的制作工艺，自人类有了植物纤维造纸以来，一直保持着竹帘过滤抄捞法进行捞纸；用火墙烘烤、人工揭贴的烘干发晒纸，检验时逐张逐张目测手检。在制作超大规格的宣纸时，其场面蔚为壮观。由此观之，无论是在科技城面还是经济层面，文房四宝都是符合当代社会需求的。

党的十七大报告上，党和国家领导人提出“文化引领经济”政策的实施，有利的提高了文房四宝产业在政治上的地位。同时政府、企业和科研机构对宣纸研究的大力投入和对相关传统历史的重视。

微观环境分析

合肥工业大学宣城校区坐落在宣城市郊区，宣纸等本地特色产品可以通过合工大这个平台推广至全国各高校。

三、竞争者分析

宣纸

笔墨纸砚被称为文房四宝，是我们中华传统文化乃至世界的文化瑰宝，造纸术对于中国乃至整个人类文化的的发展都起到了十分重要的作用，其中宣纸是传统手工纸品最杰出的代表，居文房四宝之首。因原产于安徽宣城泾县而闻名。，如今整个社会对于纸质的需求量是很大的，而宣纸的竞争者主要是市场上常见的素描纸、水粉纸、水彩纸、油画布、拷贝纸，这些纸类都可用于书画创作，但宣纸与这几类相比又有其特殊之处：宣纸是用于书写和绘画的专用纸，有“纸寿千年”、“纸中之王”之称，即使装裱因年久破损，宣纸字画仍可揭下来重新装裱，不失其真。

因此相比之下，宣纸的可用性和适用性上更会符合社会需求，能够拥有不错的市场竞争力。

宣笔

宣笔产于安徽泾县(原属宁国府，产纸以府治宣城为名，故称“宣笔”)，是中国四大名笔之一。也是毛笔的“鼻祖”。对于热爱毛笔写字的文艺者是不错的选择。而笔的种类繁多，故宣笔的竞争者也较多，如：毛笔、铅笔、钢笔、圆珠笔、蜡笔、水彩笔、粉笔、水笔。不同的笔的用途也是不同的，宣笔属于毛笔的一种，如今社会中使用毛笔的人，相比过往少了不少，缺乏足够的文化传承，这是当今社会的一个现象，随着社会的发展，人们更喜欢用圆珠笔，水笔，钢笔等，主要也是因书写方便，便于携带，顺应了当下办公高效的工作原则。

徽墨

徽墨是中国传统制墨技艺中的珍品，也是闻名中外的“文房四宝”之一。因产于古徽州府而得名。徽州制墨的肇始时间当不迟于唐，它是书画家至爱至赖的信物。使用徽墨就会配合毛笔一起使用，两者是互补品，因此徽墨的竞争者中也包含了使用毛笔以外的笔的竞争者，在其中主要的竞争者是当下流行的墨水笔，墨水笔又称自来水笔，使用方便，便于携带。因此具有不错的市场竞争力。