浅谈扬州西区大润发超市营销策略

浅谈扬州西区大润发超市营销策略

班级：市场营销102学号：100904216姓名：裴婷婷

摘要内容

大润发入驻扬州来，以其自己独特的经营特色，在扬州成功立足。他们依靠的是独特的经营理念及营销策略。因此，本文主要从扬州西区大润发超市的营销策略方面进行了研究。首先是对大润发的简绍及大润发的营销环境分析，然后阐述了大润发超市的营销策略，包括产品策略、价格策略、促销策略、服务策略，最后，本文简要分析了大润发在营销策略过程中存在的一些问题，并对改善这些问题提出了自己的观点和看法。

关键词：大润发；扬州西区；营销策略;

一、大润发的简介

大润发流通事业股份有限公司由润泰集团于1996年在台湾投资成立，1997年在上海成立上海大润发有限公司，简称RT-Mart，依靠成功的台湾经验进军大陆。2001年，润泰集团与法国具有40年零售流通业经验的法商欧尚集团合资，润泰集团释出67%大润发股权，总共80亿新台币，使大润发变成外商合资公司。引进更具国际观的营运管理模式，为迈向国际化连锁事业跨进一步，使大润发的商品及服务更具竞争力。

2005年下半年开始，大润发在内地新开的门店都采取了独资的方式。2008年，大润发在中国大陆开设有101家店，年实现销售额335.67亿元，在2008

年中国连锁百强榜上排名第七，在外资连锁零售企业中排名第二，仅次于家乐福。2010年，大润发营业收入为人民币404亿元(约合新台币1854.5亿元)取代家乐福成为中国大陆零售百货业冠军。2011年7月27日，大润发与欧尚合并在香港上市。截止到2011年12月31日，销售额615.67亿元大润发在中国大陆地区拥有门店185家。

大润发本着一切为了顾客，所提供的商品和服务本着“让顾客满意，满足其需求”的原则，以最直接、最生活化的方式为消费者服务，同时网罗优秀的经营管理人才，运用电脑化营运系统，快速地在国内发展，为顾客架构出完整的全台服务网络。

二、大润发的营销环境分析

（一）消费者分析

1、周边常驻的居民

扬州西区大润发处于密集小区的包围当中，拥有足够的消费支持者，北面的紫金苑小区，东面的翠岗小区，南面的美琪、月亮圆，东面的翡翠城、幸福魔方，当然小区远不止这几个，方圆三公里内至少八个小区，这些小区的常驻居民早已突破20万，这为西区大润发提供了稳定的消费群体，这些顾客源源不断的为大润发创造收益。

2、周围店铺光顾者

西区大润发周围店铺林立，众多的餐饮店，如著名的望月路美食街，街道上汇聚全国各地的名菜美食，每天光顾者人数破万。众多的娱乐休闲的场所如夜色夜总会、缤纷时代KTV、金陵大饭店等也吸引着众多的消费者，这些都间接的为西区大润发带来消费收益。

3、学生

西区大润发周围有扬州市职业大学，学校人口近两万人，大润发每天提供免费班车，这更加吸引了扬州职大学生前往消费,除扬州职业大学外还有著名的邗江中学，几乎囊括了扬州百分之十的中学生，这些学生同样将大润发作为周末购物的最佳地，这些庞大的学生消费群体为大润发提供了大量的消费收益。

4、上下班的公职人员

西区大润发周边公司的上下班的公职人员，为了方便，同样会选择大润发，将其作为重要的消费场所，这也同样为大润发提供了很多的半固定顾客。（二）竞争对手分析

随着扬州城市化进程的推进，人口越来越集中，也为大型超市的发展提供了机会。大润发连锁超市的选址都是在人口数量较多、密度较大、居住地集中的地段。然而在这些地区，往往也集中着其他大型超市，比如沃尔玛、乐购、乐天玛特等。这些大型超市同样会以消费者为中心，同样会有合理的营销策略，因此竞争环境会十分激烈。

扬州西区大润发超市的竞争者共有两家：

1、京华城的世纪联华世纪联华京华城店于2009年9月29日开业。是扬州世纪联华商业有限公司在江苏开设的第23家门店。整个卖场坐落于扬州西区京华路168号的扬州京华城中城LIVING MALL地下一层，营业面积达10000平方，拥有生鲜食品、民生用品、纺织用品、家电产品等万于种商品满足周边近10万市民的生活需求。拥有轿车停车位800个，非机动车位1000个以上。世纪联华京华城店一直禀承公司“顾客第一、唯一的第一”的经营理念，坚持公司“为民、便民、利民”的经营宗旨。以优质价廉的商品，先进的硬件设施和优质的服务，为消费者营造良好的购物环境，满足广大顾客的一站式购物的需求。

此店处于地下，它的目标顾客基本是前往京华城的消费者，和一些京华城小区的居民，而且大润发比世纪联华京华城店早落户扬州西区，其早深入居民心中，

所以世纪联华京华城店对大润发竞争威胁很小。

2、力宝广场的乐购2010年10月28日来自英国的全球第三大零售商TESCO乐购，正式落户汽车西站北侧的力宝广场。据悉，此店是TESCO乐购在扬州的首家门店暨全新节能店，也是其在江苏省的第十家门店，至此，TESCO乐购在中国的大卖场总数突破85家。TESCO乐购扬州店位于力宝广场地下一层，建筑面积达19000平方米，商品总数达25000余种，并有着周边最大的生鲜卖场。物美价廉的TESCO 自有品牌“超值”和“标准”系列商品，以及仅在TESCO独家销售的全球时装品牌F&F BLUE也将登陆这家新店。尤其值得一提的是TESCO乐购的节能管理系统，让扬州的消费者享受到国际化大卖场带来的全新的绿色购物之旅。

乐购超市的目标顾客是周边居民区居民、力宝广场的消费者和公交总站及汽车客运总站的乘客们。乐购超市的商品比西区大润发的商品贵，而且其比大润发迟落户扬州西区，所以乐购超市对西区大润发的威胁较小。

（三）选址分析

大润发一直以新商圈发展的创造者、引领者的目标发展自己的店铺，扬州西区大润发同样遵循了这一优良原则，不负大志的成为扬州西商圈的引领者，成为扬州西区当之无愧的核心。扬州西区大润发之所以获得如此重要的地位，与其选址密不可分，可以说多半是得益于选址的优势，才发展的如此好。这一点我是从西区大润发的选址标准来分析的。

1、土地：面积在30亩以上（约20000m2）为佳。（覆盖率50%）。西区大润发的营业面积在20000平方米左右，符合这一标准。

2、交通动线：最好以土地为界限两边临路，要求在城市的主干道上。扬州西区大润发地处主干道文昌路与次干道百祥路的交界处，得天独厚的地理位置，使交通非常便利，方便了消费者自驾购物，同样也方便了消费者搭公交购物。

3、商圈人口：以土地为中心半径3公里人口约30~40万左右，县、地、省会城市均可，购买力高的城市3公里商圈内的人口20万也可以开。大润发处于密集小区的包围当中，拥有足够的消费支持者。其方圆三公里内，有多个小区，如美琪小区、翠岗小区、紫荆苑小区，除了小区外还有学校即邗江中学和扬州职业大学，常年人口固定，人口数量早已突破三十万，源源不断的为大润发创造消费。