海尔行业战略分析

d)机会(opportunity)
全球化拓展
进入二十一世纪以来，随着亚洲家电企业的崛起，主要是韩国和 中国，一些国际老牌家电企业竞争力衰退纷纷退出家电业，如GE 、西门子、三洋、东芝等等，为中国家电企业实现全球化拓展提 供了难得的机遇。
消费升级
随着收入的增长，城乡居民消费结构将过渡到更高层次，他们对 家电产品的档次、功能、品质有更高的需求。其中蕴含着巨大的 潜力，将为家电行业消费升级带来巨大的机遇。
创造新的消费需求
企业可以开发出更多满足个性化、多元化、满足细分需求的创新 产品和服务，创造新需求满足新供给，开拓出新的市场空间，如 智能卫浴电器，洗碗机，干衣机，嵌入式厨房等各类智能产品。
3.行业分析（家电行业）
• 近年家电销售情况
• 房地产行业降温对家电销售的影响
• 中国城镇农村每百户家庭部分家电拥有量情况
14年部分家电销售数据
截至到2014年4月份，空调 、冰箱、洗衣机、led电视 的销量增速分别为6.6%、0.5%、1.9、11.6%。空调 、冰箱、洗衣机、led电视 的外销增速分别为-5.5%、 10.3%、5.3%、39%,同期 内销增速分别为21%、3.8%、0.5%、-12.4%。家 电行业的销售情况不容乐 观
Ⅱ.多元化战略发展阶段（1991—1998）
Ⅲ.国际化战略发展阶段（1998—2005）
• 时代机遇：中国加入WTO • 一般企业做法：出口创汇，走出去又退回来做 订牌
• 海尔创新做法：出口创牌，海外建立“三位一 体”本土化模式
• 海尔管理创新：实施“市场链”流程再造,走 出国门，出口创牌
美国海尔总部
2.发展历程
名牌战略发展阶段（1984—1991）
多元化战略发展阶段（1991—1998) 国际化战略发展阶段（1998—2005）
全球化品牌战略发展阶段（2005—2012年） 网络化战略发展阶段（2012年—2019年）
Ⅰ.名牌战略发展阶段（1984—1991）
用大锤亲自砸毁76台有缺陷的冰箱
4.swot战略分析
a) 威胁(threats) a) 行业内竞争威胁 b) 宏观经济环境状况 b) 优势(strengths) c) 劣势(weaknesses) d) 机会(opportunities)
a)威胁
行业竞争威胁 白其美 色他的 的品海 家牌尔 电占格 ＊有力 如绝这 冰对三 箱优家 洗势家 衣（电 机白巨 ）色头 家在 电白 即色 外家 表电 大行 多业 为对
房地产行业对家电需求 起主要拉动作用，在房 地产行业降温后，新房 对家电需求的拉动效应 明显减弱
2014年中国城镇农村每百户家庭部分家电拥有量情况
类别 电视 冰箱 城镇（台） 122 91.4 农村（台） 77.6 77.6
空调
洗衣机
107.4
90.7
34.2
74.8
中国前10多年家电行业保持了高速增长，家电的保有率已经处于较高水 平，特别是城市中基本处于饱和。
• 行业竞争分析
电行业三大巨头美的、格力、海尔的15年上半年业绩报告
根据这份业绩报告显示，海尔的营业收入、净利润及两者增长率还有每股收益 率都差于美的和格力
• 宏观经济环境状况
中国近年gdp增长趋势图
2015年部分家电销量与增长率（1-10月）
类别 销量（台） 同比增长率
冰箱
6359
-4.17%
Ⅳ.全球化品牌战略发展阶段（2005年—2012年）
• 时代机遇：互联网的发展
• 一般企业做法：以企业为中心卖产品
• 海尔创新做法：以用户为中心卖服务 • 海尔管理创新：探索“人单合一双赢 ”商业模式
Ⅴ.网络化战略发展阶段（2012年—2019年）
• 时代机遇：互联网的发 展 • 一般企业做法：以自身 为中心的传统型企业 • 海尔创新做法：互联网 时代的平台型企业 • 海尔管理创新：继续探 索“人单合一双赢”商 业模式
青岛海尔
演讲人：
目录
1. 公司介绍 2. 发展历程 3. 行业分析
4. swot战略分析
1.公司介绍
• 海尔集团创业于1984年，是全球大型家电第一 品牌。根据世界权威市场调查机构欧睿国际发 布2015年全球大型家用电器品牌零售量数据显 示，海尔大型家电品牌零售量第七次蝉联全球 第一，同时，冰箱、洗衣机、酒柜、冷柜也分 别以大幅度领先第二名的品牌零售量继续蝉联 全球第一。 海尔在全球有5大研发中心、21个工 业园、66个贸易公司、143330个销售网点，用 户遍布全球100多个国家和地区。
洗衣机பைடு நூலகம்
空调 电视机
4622
9492 10057
-1.00%
-6.86% -2.98%
2015年，家电行业进入寒冬，冰箱、洗衣机、空调、电视机四个子行业全面陷 入负增长。
b)优势(Strengths)
企业规模 融资能力 企业品牌
c)劣势Weaknesses
在海尔的风光表面背后的隐患——市场的单一以及反应机制的退化。近 年来海尔在主营业务上逐步萎缩，在企业改制上的迟缓以及接班人缺乏 等“大企业病”，致使海尔的未来成长受到巨大制约，市场份额亦逐渐 被美的、格力等抢夺。