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ka总监岗位职责

篇一：岗位职责(KA部经理)

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篇二：KA岗位职责

1、开发和维护商超渠道；

2、了解KA系统，熟悉青岛地区的KA系统；

3、按公司目标完成销售任务及货款回收；

4、政策传达、促销执行；竞品信息收集、汇总、分析；

5、重点客户管理、沟通、协调、辅导；

6、建立辖区内商超客户资料、销售台帐；

7、定期将相关信息与上级主管汇报、沟通。

1、区域所辖各店月度、年度业绩目标达成；

2、区域所辖各店的日常运营管理；

3、区域所辖各店的费用、退货控制；

4、区域所辖各店人员的招聘、指导和培训等；

5、所辖区域内竞品的信息收集汇报、团购、投诉等的处理及巡店的相关工作。

1、负责区域内KA门店的销售工作；

2、负责卖场信息收集及反馈工作；

3、巡店核查卖场陈列、堆头情况、供货等情况；

4、定期拜访客户，维护客情，完成销售业绩目标；

5、完成所辖区域客户促销活动提案、执行、追踪。

1.根据总部KA各ToPKA各项行动计划与实施方案，作为公司窗口代表，拜访ToPKA总部各相关部门负责在所在大区地区总部/门店的沟通与推动，

2.沟通联系大区各相关单位与各区域门店负责业务人员，确保行动方案在门店的实施到位；

3.负责区域ToPKA的年度合约谈判，降低合约费用，发挥最大效益；区域ToPKA促销费用的规划运用，相应促销活动策划-执行推动-追踪与检讨，发挥最大效益；

4.管理应收帐款和降低逾期帐款，提高客户管理/客户服务：

5.全国KA与各区域ToPKA的市场动态与竞品信息的收集与反馈；1、负责分工区域的百货商超渠道市场管理,维护市场秩序;

2、负责百货商超渠道的谈判和协调沟通;

3、负责区域的产品铺市、产品形象按公司的标准化作业执行。

4、建立完善的区域市场及客户档案,并确保资料体系的完整及准确

5、领导交办的其他工作。

1.根据所辖素加区域商超及婴线重点客户的销售目标，实施分解与计划，确保合理与有效激励。

2.根据素加事业部的重点客户管理政策，制定所辖素加大区的区域年度发展计划、服务标准和操作指引，规范合作条款和价格政策，确保管理规范与持续提升。

3.规划并制定所辖素加大区内总体性素加重点客户的推广与活动计划，编制合理预算，确保投入与产出平衡，实现收益最大化。