成吉思汗的管理沟通艺术评析

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成吉思汗的管理沟通艺术评析

(15应用物理强子薇)

成吉思汗,名铁木真,自幼因为身为可汗的父亲被杀,所在的乞颜部落分散,蒙古族也四分五裂。后能经过不断努力重组乞颜部并最终统一蒙古,建立疆域面积达3300万平方公里,横跨欧亚大陆的蒙古帝国,除了得益于他的勇气与谋略,与他的管理沟通艺术也是密不可分的。他的管理沟通艺术,主要可以解析为以下几个方面。

一、成吉思汗的所有行动始于坚定的信念。

任何个人或组织想要生存和获致成功,健全的信念不可或缺,它是所有政策和行动的前提。

蒙古部首领俺巴孩汗被金熙宗以“惩治叛部法”的名义钉死在木驴上,蒙古部落联盟曾经组织了多次反抗斗争,他们的几代先人为此付出了鲜血与生命。长年征战的蒙古族与他族积累的太多的仇怨,他也经历了被族人排挤的苦难的童年。铁木真自小便担负了复弑父之仇,复族人之仇的重任。他将对金国的胜利看作是一生最主要的奋斗目标,这样的信念激励下,他自小苦练射箭,三番五次与塔里忽台周旋,终于成长为青青草原上的一个有血性的汉子。

铁木真常常对部下说:“天下地土宽广,河水众多,你们尽可以各自去扩大营盘,征服邦国。”立汗后,“要让青草覆盖的地方都成为我

的牧马之地”,是成吉思汗的信念,他要成为草原之王。在这样的信念支撑下,他历经蔑儿乞战役、十三翼之战等60余场战争的洗礼,统一部落,崛起扩张,逐步统一蒙古帝国。

“正确的事”永远始于正确的想法,正是成吉思汗的坚定信念才让他一步步超越自己,走出逆境,成就伟业。所有拥有巨大成就的人都有这样一种品质:他们是自己理想目标的设计者,他们对自己的目标和行动的结果完全负责;他们力图培养自己积极自信,自我欣赏的性格。因此,生活须有目标。富有挑战的项目才会有方向与意义,才会有积极的期待。

当每个人都拥有驰骋草原,当每个人都得以体现价值,一个部族,一个团体,自然就走到了成功的道路上。

二、成吉思汗给人以恩惠,收纳贤士。

社会交换理论中说,人与人之间的交往是一种交换,社会交换有三种情形:收获等于付出时,交往对象愿意继续交往;收获大于付出时,交往对象非常愿意交往;而当收获小于付出时,交往对象倾向于结束交往。当然,这里的付出并不只是限于物质方面,精神方面的付出,甚至江湖上的侠义相助,都十分重要。

欲取须先予,吃亏即是占便宜。这些道理成吉思汗从小便能明白。

九岁跟随父亲在林间捕猎时,铁木真与一年龄相仿的小男孩同时射中同一匹鹿,于是他们约定以扳倒对方定胜负的方式来决定猎物归谁,三局两胜,铁木真汗赢了,但他慷慨的决定分一半猎物给这偶遇

的小男孩。而这小男孩,正是和成吉思汗结为了兄弟的札木合,两人虽在成年后纷争三十年余,札木合对成吉思汗“创业”之初的帮助却也算是有功。

11岁便失掉了父亲的铁木真和他的母亲、兄弟被部族遗弃在原营地里,7年后成为18岁壮汉的他,能重组部族,正源于他的“惠”之施。金兵对蒙古实行减丁政策,攻到草原,遇男人则杀,遇女人则抢。金兵队伍庞大,但铁木真没有像别人一样逃跑,他把这看作是聚拢力量的最佳时机。当金兵命令俘虏到的蒙古族人做马刀时,铁木真带领兄弟,看准时机,救出了俘虏的族人。而这些人成为他统一部族的坚实力量。

与札木合的联合,让铁木真取得了蔑儿乞战役的胜利。随后他和札木合一同扎营,同时大显恩德,这便让铁木真麾下的不少力量转而依附铁木真。

铁木真对他的手下的拥护也是出了名的。在他和札木合的关系剑拔弩张之时,铁木真的一个手下在追回被偷走的马时情绪激动而杀死札木合弟弟,而这或招致这两个安答间的战争。但铁木真没有怪罪这个手下反而是袒护他,没有深究他的罪责,只是下令布阵营地。

反观札木合对待部族人的恶劣态度,便可得出为何成吉思汗能够得到数量繁多的贤士的青睐。成吉思汗能够招到数量不少的贤士,与他施过的恩惠是密不可分的。

成吉思汗识才,爱才,如他所说,“我一旦得到贤士和能忍,就让他紧随我,不让远去。”

传袭王位这件事,显现出成吉思汗提拔人才的独特方略。术赤是长子,他继承皇位,或因他是否是铁木真亲生儿子的争论导致同室操戈骨肉相残。察合台是孛儿帖生的二儿子,他打起仗来不失为一个勇士,而且有不服输品格。不过他草莽且残忍好斗,成吉思汗知道他并不能胜任继承自己汗位。窝阔台是老三,论战功和勇敢他都不如两个哥哥。可是他比两个哥哥聪明,能体察成吉思汗的心思,为人也随和,不参与兄弟之间的争斗,从不对继承汗位表现出任何热衷。正是这一点,使他得到成吉思汗的信赖,并把汗位传给了他。

想让组织成员真正做到忠诚与奉献,组织应致力于让成员实现自我价值。放在现在是“成长与成功的欲望,事业与理想的追求”,而放在过去则是“杀敌立功”。成吉思汗一旦能得到贤士和能人,就委以重任,并能真正做到“用人不疑,疑人不用。”在激烈的竞争中,领导者想干出一番事业,就必须得贤臣良将。作为一个首领,能放下架子,拿出诚恳的姿态来招贤纳士,方能成就事业上的成功。

三、成吉思汗懂得团结一切力量,并且懂得协作共赢。

在不够强大的时候,必须借助别人的力量。这一点,正是铁木真走向成功的重要方略。

从十一岁失去父亲铁木真一家惨遭抛弃,到十八岁成长为草原上的壮汉,他一直坚守着独立。直到新娘被抢,几十人的队伍营救失败,他开始明白,尚是弱小时,借助别人的力量十分重要。

九个月养精蓄锐积蓄力量,与父亲的安答保持良好关系,甚至接纳昔日背叛他们的人:用铁木真的话说,接纳有怨之人更能减少人们

的疑虑,如此便会有更多的人响应号召,回到他的部族。最后联合父亲安答和札木合,凑齐四万人马,终于一举攻下蔑儿乞部,找回了被夺走的妻子。

称汗时,也是亲人们的帮助让他圆场达成目的。

“战胜了敌人,我们共同分配获得财物”是成吉思汗从十岁射到羔羊起便开始的处理战利品的方式。如他所说:“打仗时,我若是率众脱逃,你们可以砍断我的双腿;战胜时,我若是把战利品揣进私囊,你们可以斩断我的手指。”“共进共退,共享利益”对于任何一个团队来说都是至关重要的。一个组织,一个战队的成功,不仅仅领导者个人的战术韬略,绝大部分的成功还是取决于团队中的成员,在于每一员奋力拼搏时的表现。

单打独斗的个人英雄主义适应不了扬尘的沙场,合作才是力量,团队需要默契。

四、信义待人,胸怀博大;但注重纪律

人与人的沟通交往需要确定性,这是人格的最低限,人无信不立。

尽管遭安答背叛,铁木真依旧立下誓言。“日后若兵戈相见,我必让他一招。”三十年的打杀永远抵不过那三次结拜,一个义字胜过太多言语。

尽管是昔日遗弃他们的人,当来投靠时,铁木真并无犹豫。

人的心胸有多宽广,他的战马就能驰骋多远。如他本人所说:在我的力量还不足的时候,我就得忍让,违心的忍让。铁木真有着比海天还宽广的胸怀。只有博大的胸襟,才能容纳天下的贤才与勇士,

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